大家好,我是新零售小雪,最近很多粉丝私信,经常会收到很多商家关于直播带货的问题直播卖货视频 。被频繁询问的免费就是——投流之后,直播间的人留不住怎么办?
行业内有句老话,3秒停留看场景,30秒停留看货品,3分钟停留看话术直播卖货视频 。直播间场景搭建,直接决定用户刷到口播后,是否马上划走。同样,这也是后续商品转化的重要参考指标之一。
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场景搭建
4个核心指标
场景怎么搭建呢?四点核心指标——场地背景设计、主播服化道设计、直播间设备视频直播配置、以及商品展现方式直播卖货视频 。
与快手和抖音最大的不同就是,视频号用户对视频直播直播间场景的包容度较高直播卖货视频 。
打开视频平台推荐页的直播间——大部分堂搞笑的场景布置,视频直播卖货有哪些平台,还停留在“看得过去就行”的阶段直播卖货视频 。所以,只要带货稍加注意设计,就能在一众同类直播间中脱颖而出。
这里我们就以服装赛道为例,具体分析下场景搭建的注意要点直播卖货视频 。
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01
场地背景设计
货场匹配、颜色搭配合理、构图合理,就能轻易的吸引用户的注意力直播卖货视频 。
以服装类直播间为例——场景以实景+贴片的展现形式为主直播卖货视频 。贴片会用展现品牌logo,促销活动主题,以及服装护肤品尺码参考数据。
实景搭建的直播间,通常会放置衣服展架,既可以会用展示本直播间服装风格,也能进一步加深用户的信任感直播卖货视频 。服装类的构图,主流是2段式回放,即头顶贴片logo+主播的衣服电视直播展示。
02
主播服化道设计
直播间搭建的关键就是教围绕“售卖的商品口播”直播卖货视频 。同样,服装带货赛道的直播间中,主播服化道是搭建的要点之一。
主播妆容要得体,电视直播卖货视频,衣着要搭配售卖服装的风格进行设计卖货直播卖货视频 。比如运动系的直播间,主播要开通充满堂青春活力的活泼感;童装类的主播最好免费是温柔亲和的宝妈形象等。
03
直播间设备视频直播配置
实景直播设备涉及摄像设备、录音设备、灯光技巧设备等电视直播直播卖货视频 。
摄像开通设备有2种选择——手机和相机直播卖货视频 。如果直播时需要切换景别,如全景和近景链接展示,建议用相机直播。如果没有景别切换的需求,用手机直播就可以了。
除了摄像设备外搞笑平台,灯光和布置也是很堂重要的一环直播卖货视频 。2种类型补光灯——圆形补光灯和柔光球罩灯。
圆形补光灯相对便宜,但补光范围小,比较适合食品、美妆、饰品等小物件的近景直播直播卖货视频 。
而柔光球罩灯的亮度更高搞笑,但价格偏贵自然,1500~2000元左右,适合全身出镜的品类直播间直播卖货视频 。
至于灯光摆放位置以及其他的自然设备参考,后续会做专题讲解,这里不做过多赘述了直播卖货视频 。
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04
商品展示方式
服装类的内容直播间,会采用衣服上身的方式,展示衣服款式效果直播卖货视频 。
贴片中不仅会展示模特的身高体重,直播卖货回放,还会标注服装的尺码以及建议购买尺寸等信息,对比的方式,方便用户参考、购买直播卖货视频 。