如何直播卖货 :直播带货风格多样化，卖家如何定位新方向？

近几年新链接媒体快速卖家发展，主播如何带货直播，直播行业不断更新，直播带货也成为了经济发展的重要分支如何直播卖货 。优秀主播随之涌现，就连明星们也不放过机会，纷纷投入直播行业，他们更能够凭借人气优势在直播行业立足。带货主播的不断增加，带货风格也变得不快速一样了，那么面对现在不同风格的直播，如何选择属于自己的衣服直播带货风格呢？今天小编就为直播带货的现状、风格类型等来为大家解析。

一、直播带货的现状方向定位多样化

2020年受到疫情的影响，线下经济不景气，各行业技巧纷纷转到线上“直播带货”，光上半年就有千万场次，每天直播也是数以万计，直播带货带来了销售大增长如何直播卖货 。2022年也正在从“兴趣电商”转为“全域兴趣电商”，抖音都有电商主播更替、品牌自播持续发力，整个行业焕发新生机，此时正是商家发展好时机。

2022仅上半年带货直播场次达到5000w+，同比增长了198%；直播带货达人数300w+，同比增长141%，这些数据相信大家也不会意外，毕竟现在只要打开抖音，随手可见的就是直播间风格，不管是明星直播也好还是网红直播间商家直播，都同样都贡献了一份力量，使得整个直播行业风生水起如何直播卖货 。

（数据多样化来源：蝉妈妈）

2022年带货直播带货间达人榜数据中，直播带货在哪直播，交个*友十直播间的销售额远超其他直播间占据第一的位置，其主要销售的是食品饮料类如何直播卖货 。除此之外，还有赚钱刚刚转型成功的东方*选直播名间也是热度不减，主营十名也是食品为主，同时以助农为主更是深得观众的喜爱。 那么到底什么是让观众喜爱的呢？那肯定是直播带货的风格，直播风格是直播间引流的最直接的方式。所以，想要吸引观众驻足观看，首先要确定好自己的风格。

（数据多样化来源：蝉妈妈）

二、直播带货推广风格

（1）平播

平播又可以分为循环型和过款型，这种风格一般没有什么套路，主要讲产品，非常适合个人IP和品牌店铺，介绍产品的特点、价格和运输问题，让消费者进行购买如何直播卖货 。带货的重点主要是介绍产品的卖点，比如产品知识、教程攻略、品牌介绍等方向，这类产品并不需要过多的介绍，普通用户日常生活中都会合作接触到，所以带货的侧重点集中在品质、设计、价格方面。

东方*选直播间虽然是以商家平播为主，但也主播加入了自己的创新如何直播卖货 。以内容撬动直播转型，让直播带货不再只是“吆喝式”。主要以农产品为主，主播会结合多种文学知识进行介绍，既能带给大家知识也能够让观众为知识付费。

直播做带带货直播间不一定是要咆哮衣服，直播带货如何快速卖货，娓娓道来新方向也是一种魅力如何直播卖货 。我想你也愿意在直播间去慢慢欣赏服务商阿拉斯加的鳕鱼，也想感受十月田间的微风，而不是走过所有直播间都是“321上链接”。所以平播的基础上要加入新自己的创新，符合新媒体的潮流发展。

（2）专场秒杀型做

这种风格一般将抽奖送福利作为开场，然后再进行卖货如何直播卖货 。也是当下直播带货最受欢迎的一种，能让粉丝享受到福利优惠。做这种模式合作的一般是头部网红或者行业领袖。比如，广*夫妇的直播间大多以秒杀为主，在量大的同时保证价格的优惠，限时限购，秒杀活动促进消费者产生购买。

（3）PK带货型

这种风格是双方主播进行连麦PK，不限衣服于单人进行，本质上其实是一种社交活动，同时卖家能够影响双方的粉丝如何直播卖货 。双方不仅能够互相涨粉增加流量，还能刺激更多粉丝的消费推广。增加直播间的趣味性，更有服务商利的积累平台粉丝。

（4）反向带货

反向带货指的做是走正常营销道路的相反方向，直播带货都有哪些渠道直播卖货，以互动互怼方式进行销售如何直播卖货 。主播不按主播套路出牌，不会直接给观众灌输产品的利益点，而是反向带给观众不一样的体验，剑走快速偏锋但又能及时洞察消费者心理。

说起反向赚钱带货，最火的应该是疯狂*杨哥，直播卖货和直播带货怎样做，在直播间大胆测试品牌方的商品，频频“翻车”，每次翻车都要拉黑品牌方，品牌方要来商品都是要经得住暴力测试的，这也正是验证了直播间商品的真实性如何直播卖货 。

由于疯狂*杨哥翻车定位频率太高，成了搭建反向带货的天花板如何直播卖货 。直播过程中做带商家，兄弟二人想尽办法选品测试，不断强化了他们的人设。翻车事件都是极端操作，比如有一次垃圾袋的测试中，小杨哥放入了5L矿泉水和榴莲，这都是生活中不容易出现的场景，没有人会用垃圾袋去装一个5L水，超出垃圾袋的承重范围。翻车的出现更是容易让小杨哥跟品牌方争取价格，这样价格也就能打到最低。也正是一次次的整蛊和较真，让观众既在直播的时候卖家体会到了快乐也让观众看到了他们的精益求精平台搭建。

疯狂*杨哥直播间的商品大都以家居用品、食品饮料为主，单价多为定位两位数，但是日常需求新方向如何直播卖货 。截止目前，小杨哥粉丝数达9166.4w，点赞超7.8亿，8月16日单场开播销售额达到5809.9w，观看人次5741.7w，这些链接让人感到惊讶的前数字也正是他们直播风格的验证。对于反向带货，疯狂*杨哥确实是很好的榜样。

三、如何定位自己的直播带货风格

（1）确定好自己的个人渠道风格

拥有自己的独特个人魅力榜如何直播卖货 。如果一味的模仿他人，虽然能够火带来流量，但也只能够火一小段时间，拥有自己的个人魅力，从而才能够贴上相对应的标签。将标签印在消费者的心中，精准吸引粉丝人群，有效提升带货效率。同时建立在哪粉丝关系，增加粉丝粘性。精准的粉丝人群可以技巧满足粉丝的心理需求，增加粉丝及消费者的信任感。只要风格定位准确，人设立足，那么就会有带货主播独有的记忆点。

之前有一个大火名的“蹦迪直播货带货”，在这个直播间里，每个主播都有不同人链接设，她们不主要介绍产品，她们主要负责唱唱歌，怎样直播带货?，一晚上也能卖出很多东西如何直播卖货 。所以先要货确定好自己的人设自己的风格。

（2）要有自己的习惯用语

确定好自己的主播风格后要善于使用十自己的习惯语，直播卖货平台如何做带货，语言的影响力是很重要的如何直播卖货 。能够强化人设的同时让粉丝更容易记住风格你赚钱。好的语言输出更愿意让观众驻足直播间。

最近很受大家欢迎的柴*云直播间，她的口头禅就“欢迎大家来我直播间”，她会很温柔的欢迎大家，让大家感受到了温度，很容易就被轻易记住，留住观众如何直播卖货 。

（3）真诚做风格热情新对待风格粉丝

真诚热情的带货对待直播间的粉丝，要及时回复粉丝的需求，同时征求粉丝的意见，不管是价格还是质量都要对前粉丝负责，这应该是作为卖家的基础素养如何直播卖货 。

四、总结

直播带货如今已经成为当下经济直播的搭建核心增长点，各位商家朋友更是挤破头脑，想要在直播带货中长久立足就要学会形成自己的直播风格，赢得观众的喜爱如何直播卖货 。无论是哪种风格的选择都要有自己的创新，如果一味的照搬照旧，也是无法做到事半功倍的。相信大家对于直播带货直播风格也有一定的了解了，赶紧启航踏上你的直播带货之旅吧！