直播卖货团队 :【直播运营】做好抖音的第一步是完整成熟的直播带货团队组建

直播团队组建是断了地基，没有地基直播这栋房子就起不来直播卖货团队 。所以，商家在准备入驻抖音电商的时候，一定要组建团队一支优秀的直播团队，为后续打造爆款直播间打下基础。

完整成熟的直播带货团队

1、主播

在直播间观众最先看到的是谁？当然是主播，主播是核心人物，尤其是账号人设较强的账号直播卖货团队 。比如：薇娅、李佳琦、老罗等头部主播，只要他们在直播间，人气都会暴涨。

主播相当于主持人，熟悉并介绍商品优点、控场带节奏、粉丝互动答疑、活动介绍以及测品（试吃、试穿、试用）等，同时还需要掌握一定的销售技巧，比如第一步：要敢于逼单、会逼单直播卖货团队 。

2、副播

副播工作主要是协助主播进行直播，帮助主播做场控，比如：在主播不知道讲什么冷场的时候，可以帮腔搭话、制造氛围，举例：强调商品只剩下X件，再不买就没了直播卖货团队 。

副播也可以是商家（品牌方）老板，常见的某某专场，一般会邀请商家的负责人过来直播间进行配合，讲解一些产品的专业知识，和主播一起进行直播直播卖货团队 。

3、助理

助理负责配合直播间内各种琐事，比如：传递接下来售卖的商品、准备直播过程需要的道具、优惠做好卡片、手稿、给主播提示等，很多时候也是副播的角色，小的直播间副播就可以完成，则不需要助理直播卖货团队 。

4、选品

选品主要负责产品筛选，比如什么品好卖，容易爆单，全网商品调研、比价，完成产品信息采集直播卖货团队 。帮助主播把关商品质量、预判热度，选出能够打动消费者的产品。这个岗位需要有很强的专业知识，类似抖音传统行业的采购岗。这个工作身边的人可能会很羡慕你，各种试吃、吃穿、试玩等，比如我们做食品的，我每天要尝吃十几款商品，有时还要去实时考察，实际很累~

5、招商

如果是达人端，招商主要是负责对接供应链、联系商家合作，根据选品团队挑选出来的类目、产品、想办法拿到优质且高佣金的商品直播卖货团队 。比如：跟进样品、赠品进度、优惠形式、优惠链接、商品库存等具体执行事务组建。同时把控产品质量（假货伪劣产品），建立起优质的供应链。如果你是合作大主播，会有不少商家都会主动找上门合作，还有更大的议价能力，只需要负责筛品、把控质量。

如果是小主播，则需要想办法多渠道联系商家，直播卖货的运营，去宣传自己的团队、直播案例（数据），建立品牌合作直播卖货团队 。

如果是商家端（供应链），招商主要是区别负责对接达人，推进直播的各种事项直播卖货团队 。如果你是大品牌，商品有知名度且品控很好，只需要把商品加入精选联盟，设置一定的佣金比例，很多人愿意主动帮你带货。

6、直播运营

直播组建运营的角色非常重要，相当于卖货在摄制中导演的角色直播卖货团队 。主要带货负责整场直播的运营，包括货品直播玩法设计（活动策划、利益点、营销点、秒杀等）、产品的组合销售、直播商品排款、直播的流程跨界与脚本、主播的问题调整、直播场控（屏蔽关键词、授权管理员安排、水军等）、广告投放等，下播之后做直播复盘等，是统筹型的工作，可以说是直播间的负责人。

7、中控运营

啥是中控运营？大家都知道：巨量百应这个后台吧直播卖货团队 。

8、小店运营

如果有自己的小店且商品很多，直播卖货运营团队，则需要团队专门的人负责小店运营直播卖货团队 。如果商品不多公司，可以卖货由直播运营组建、中控运营来完成。

9、内容运营

内容运营主要负责直播账号的运营，比如：账号日常内容更新、直播预热视频推送、直播间切片视频等，目的是账号运营、粉丝运营、数据分析，通过短视频给直播间引流直播卖货团队 。

10、编导

编导主要负责账号内容定位、内容调性、编写脚本、把控剧本策划，构思故事情节满足受众要求，内容引发共鸣，台词设计符合角色快手性格等直播卖货团队 。

11、拍摄

拍摄主要负责运营根据脚本设计分镜头、布光以及把控拍摄整个过程，以及日常商品图片拍摄直播卖货团队 。

12、剪辑

拍摄剪辑主要负责账号的短视频制作，视频拍完之后，根据剧本要求，对短视频内容进行剪辑、加特效等直播卖货团队 。

13、设计

设计主要负责商品主图、详情图制公司作，以及宣传海报、活动海报设计等直播卖货团队 。（预算充足的可以再招聘一个带货文案，提炼产品卖点、活动文案）

14、数据运营

数据运营主要负责商业广告投放带货（DOU+、Feed流、巨量千川），直播公司如何直播卖货，也称为"投手"直播卖货团队 。分析每场直播的跨界数据直播数据的统计，根据数据并给出直播间优化建议。一般大型、成规模的直播间才需要这个岗位，中小型直播间由直播运营操作。

15、导播

导播主要成熟是负责直播前直播间设备调试，需要熟悉直播流程、摄像机和灯光的布局，以及现场各机位的调度（来~导播老师给个特写），直播卖货合作，直播过程中对视频信号画面的保障，监控播出设备的状态，直播产生突发状况时组织应急，确保安全播出直播卖货团队 。

以上岗位是一个比较完整、有规模的直播团队架构，适合于大跨界主播、大商家自播直播卖货团队 。比如：单场直播GMV超过100万的。如果小主播、中小商家自播，前期不需要那么多岗位，后期缺什么再招什么。

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爱在情深MCN主播公会入驻要求：公会保证申请者填写的主体信息真实、合法、有效，并且应签署《爱在情深MCN主播公会入驻合作协议》直播卖货团队 。

（一）、MCN主播公会会员要求

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4、公会团长 旗下直播带货员遵守中国e直播带货直播平台颁布的公约/规则/协议等直播卖货团队 。

5、公会团长不得在直播挖掘直播带货员的过程中以中国e直播带货直播平台的名义进行夸大做好宣传或虚假宣传直播卖货团队 。

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