直播间卖货流程怎么走 :家居家具直播营销3大模式解读！你入对局了吗？

多个头部品牌用行动和事实证明，直播正成为走的厂商连接消费者的最短的路径，最便捷开的方式直播间发货卖货全流程东西怎么走走 。厂商从最初的被迫直播卖货转变为主动直播卖货，并实现了品牌宣传、营销造势、订单收割。可见，直播带货海鲜正成为怎么弄家居建材的营销风口。

直播间十名与线下活动三点不一样：

一、理性程度直播间发货卖货全流程东西怎么走走 。线下可以及时处理异议、抽奖、收付，客户直接面对销售，煽动性更强，环境氛围感也更强，更利于刺激消费者购买视频，现场就能成交；

直播镜头前的客户直播间发货卖货全流程东西怎么走走 ，基本都有天猫全、拼多多等线上购物体验，会很理性地评判直播砍价的真假虚实，下单也更谨慎；

二、粘性的高低直播间发货卖货全流程东西怎么走走 。线下营销活动，消费者会受现场空间和导购约束，不好走开。而直播名间的粉丝，可随意进出直播间，自由度高，疑点高，不轻易下单，即使下单，也有可能跑到别人直播间下单，粘性较低。

三、信息通透性口才差别直播间发货卖货全流程东西怎么走走 。传统线下营销活动，消费者受信息不对称的原因，没办法在活动现场货比三家和互联网对比价格，由于价格不透明，更容易在促销现场的低价触碰到心理预期价位后，现场下单。

但在线上，消费者可以在多个直播间或多个电商平台对比价格和质量，最终选择自认为性价比最高的产品进行下单直播间发货卖货全流程东西怎么走走 。

获客成本越来越高，直播对营销人员数量的需求减少，对营销能力拔高直播间发货卖货全流程东西怎么走走 。假设，在卖上万人的操作直播间里，直播含金量要相当高才能Hold得住李佳、转介绍、病毒式裂变。

目前，家居业三文鱼直播主要分为三种不同的营销模式：A模式，请第三方团队操刀；B模式，企业自有团队操刀；C模式，网红直播带货（专场或拼场）直播间发货卖货全流程东西怎么走走 。

从直播卖货角度看十，主要盯三个指标家具：低价多量，低价多品多量，低价多量+高值运作高价锅锅具直播间发货卖货全流程东西怎么走走 。

家居流程业流程直播营销的三类模式对比直播间发货卖货全流程东西怎么走走 ，可查你入看下方表格：

通过过程上表，淘宝直播间解读卖货流程怎么弄怎么走，可以简单明了体现三种模式的差异直播间发货卖货全流程东西怎么走走 。

家居厂商要如何应对直播卖货海鲜直播间发货卖货全流程东西怎么走走 ？

直播间流量比直播不过顶流网红直播间发货卖货全流程东西怎么走走 ，那么，家居厂商该怎么做才能搭上“直播”的顺风十名车，即使面对疫情，也依然能长久走下去，可从以下四点建议着手：

一、要提前直播分析直播战场你入、定目标

市场永远有先来电热后到者直播间发货卖货全流程东西怎么走走 ，品牌营销是一个系统发货、长期工程，后进入者更需要分析直播卖货/带货的优点和不足，通过SWOT分析，找准标杆，在明确企业自身定位后，追问自己三个问题：

我做直播十名的目标是卖货还是吸粉、引流直播间发货卖货全流程东西怎么走走 ？是做销量还是量价齐升？是为了求生存还是求发展？

公司内部有没有充分的珠宝人力物力资源可以独立运作锅锅具直播直播间发货卖货全流程东西怎么走走 ？计划你入投入多少呢？投入产出比预算在什么区间？

直播将作为公司短期促销行为还是中长期十营销策略直播间发货卖货全流程东西怎么走走 ？公司锅锅具对于直播卖失败能够承受的底线是什么？

二、做好市场调研与选品

在直播带货时代，粉丝可以随意进出直播间，如果产品不够吸引人，卖点不清晰，就很容易造成流量的流失直播间发货卖货全流程东西怎么走走 。

在选品和组合上，大品牌更倾向于低价多品多量和多家多品+高值高价模式，想开直播卖东西怎么弄，中小品牌更倾向于低价多量模式，差别在于品牌的资源整合能力和线下订单消费能力、未来服务承接能力等三方面直播间发货卖货全流程东西怎么走走 。

未来随着市场竞争越来越激烈，中小品牌可能会分化，有的高值高价、有的往精品高价方向发展，有的会成为OEM品牌并退出名直播直播间发货卖货全流程东西怎么走走 。

选品存在珠宝一定的风险，主要在于活动方案和价位制定上直播间发货卖货全流程东西怎么走走 。比如，走成品家具用低价多量的模式，薄利多销。本来利润极低，如果不能预算到直播客户退订及平台质押金、物流配送损坏、代理商交付及售后成本，甚至包括定价失误等细节问题，直播动辄成千上万走的的订单家具及销售额，很容易亏损严重。

三、定好战场及策略

定战场主要指直播平台选择，定策略主要指引流、蓄客方法及配套机制等直播间发货卖货全流程东西怎么走走 。

对于当前方法及未来求生存的中小企业来说，更倾向于践行A模式，即选择好专业的、合适的第三方，既可以快速投身于直播卖货、回款做销量，又可以通过项目组方式，带动及培养公司人员的直播能力直播间发货卖货全流程东西怎么走走 。

对于大珠宝品牌大企业来说，B、C模式都可以选择，三文鱼直播卖货直播间，具体东西选择哪一种，除了看投入产出比这个财务指标，还要重点关注这两类直播模式对企业及团队带来的附加值是什么直播间发货卖货全流程东西怎么走走 。

此外，一部分会倾向于选择淘宝等方法专业大平台，保障流程对接流畅、直播卖过程顺畅，另一部分会倾向于选择短视频、小程序等专业功能性平台，双方合作关系对等，费用可控直播间发货卖货全流程东西怎么走走 。

四、执行细节及预演

引流蓄客的激励机制，依托于数据化工具，要设置有转发、裂变、点赞、卖卡奖励等，各品牌引流数据的天壤之别，主要怎么弄在于执行直播间发货卖货全流程东西怎么走走 。

每个领域都有一万小时全定律，这也是为什么在直播卖货刚兴起的现阶段，多数品牌的稳妥选择是把执行交给专业第三方来做直播间发货卖货全流程东西怎么走走 。对于自有团队主导直播卖货，笔者提出了三个建议：

1、即使时间再紧迫过程直播间发货卖货全流程东西怎么走走 ，直播团队各成员必须要看三场以上的网红直播，只有亲身体验，他们才会有学习榜样、有画面感、有切身体会；

2、直播流程、关键节点、话术台词直播间发货卖货全流程东西怎么走走 ，必须要像电影电视剧中的好演员一样，勤于去背，并转化为自己的语言，只有这样，才能在直播现场，潇洒自如地与直播观众互动，保持良好的控场能力；

3、预演三文鱼视频及训练很重要直播间发货卖货全流程东西怎么走走 。熟能生巧，百炼成钢，执行细节和十名主播表现是练出来的，这和线下促销执行是一样的道理，但线上直播要求更高。

针对消费者最关心的颜值、价格、品牌、设计、品质和服务，直播团队需要有整合公司及行业的专家能手，把每一个环节、细节做实做精，一次做得好，次次有参照直播间发货卖货全流程东西怎么走走 。一次做解读不好，直播风险高，代理商及消费者的信任度、粘性会急剧下降。

中小品牌如何应对直播浪潮直播间发货卖货全流程东西怎么走走 ？

对于中小品牌来说直播间发货卖货全流程东西怎么走走 ，厂商团队的短板和不足家具，很容易在直播营销中被放大化：

直播蓄客指标无法落实，用“虚拟”客户交差前，直播销售价无法接受，直接在直播间“开撕”厂家、主播和观众——既不会执行直播价、也不愿意提供全程服务直播间发货卖货全流程东西怎么走走 。

品牌价值如何塑造直播间发货卖货全流程东西怎么走走 ，产品和服务价值如何塑造？

线下和线上活动方案、促销价格如何统一或错开卖货直播间发货卖货全流程东西怎么走走 ？

直播直播团队如何打造、升级、迭代直播间发货卖货全流程东西怎么走走 ？

所以，对中小品牌来说，直播间发货流程，直播间卖货流程普洱茶怎么营销走对局，团队打造和精细化运营两手都要抓、都要硬，才能先把团队稳住，把直播销量做上来，把流程和组织做优化变革直播间发货卖货全流程东西怎么走走 。

如果中小品牌无法有效激活团队、发动代理商体系的广大人民群众，还是需要请专业的第三方外援，把以上列举的三点、以及更多的重要、紧急功课做实做足，才能更专更强直播间发货卖货全流程东西怎么走走 。

直播间动辄成千上万的订单直播间发货卖货全流程东西怎么走走 ，家居建材售后安装如何落实？

当直播间在线人数上万人时，销量动辄上千上万，售后安装如何落实到位？自建全国售后安装服务网络对于中小品牌家居厂商而言可能性不大，因为养工成本高，覆盖面积要求广，还要有大量的客服跟进模式安装进程，才能让每笔售后订单落实到位直播间发货卖货全流程东西怎么走走 。

为了解决这个问题，很多品牌商家会选择奇兵到家平台，奇兵到家基于S2B2C模式建立了“互联网+配送、安装、维修”等售后服务在内的共享交易平台，通过平台系统将全国超160万师傅和商家以及消费者连接起来，重新定义家居家电售后的“最后一公里”服务直播间发货卖货全流程东西怎么走走 。在共享安装师傅的模式下，可以帮助企业省去额外的用工成本支出，帮助个人消费者省下时间成本和售后风险，企业安装需求可以弹性灵活用工，帮助家居企业降低45%的成本。

奇兵到家聚合全国超160万安装师傅，范围覆盖600城市3000区县40000乡镇，全国服务无盲区，让企业不再因售后地域问题限制业务效能直播间发货卖货全流程东西怎么走走 。师傅技能齐全家居，包含家具，卫浴、厨电、门窗、窗帘、锁具、智能家居、净水器、挂画墙纸等家居建材多种服务类型。

同时直播间发货卖货全流程东西怎么走走 ，通过三种报价方式，肃清价格乱象，提高用工效率：

（1）一口价模式直播间发货卖货全流程东西怎么走走 ，标准化服务，标准化价值;

（2）报价模式直播间发货卖货全流程东西怎么走走 ，多师傅服务竞标，数据支撑择优开交易;

（3）悬赏模式，疑难运作服务自主悬赏，精准匹配服务需求东西直播间发货卖货全流程东西怎么走走 。

多样化报价方式，快速匹配直播需求直播间发货卖货全流程东西怎么走走 。

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