微信直播卖货怎么操作 :传统制造型企业如何玩转直播？如何塑造出品牌感？

文/马梓开

传统企业如何开展直播微信直播卖货怎么操作 ？

直播作为一种品牌营销手段，可以卖货，可以宣传产品和品牌微信直播卖货怎么操作 。

传统企业如何玩转直播呢微信直播卖货怎么操作 ？

我们来仔细捋一捋微信直播卖货怎么操作 。

01 通过直播微信直播卖货怎么操作 ，你想要做什么？

企业通过直播，通常是三种目的，第一种是宣传产品；第二种是宣传品牌；第三种是直播卖货微信直播卖货怎么操作 。

如果说那些单位价值低的产品，比如说500块钱以下的产品比较适合直播卖货的话，那么5000元以上的产品，当然是不怎么适合直播卖货的微信直播卖货怎么操作 。

如果你的产品属于工业产品，单位价值在几万元甚至数十万元的，那么直播的目的，当然就是为了宣传产品和品牌微信直播卖货怎么操作 。

02 你准备选择哪个平台来做直播微信直播卖货怎么操作 ？

企业准备做直播时，先要确定开展直播的平台微信直播卖货怎么操作 。

目前，对传统制造业企业来说，如果你的产品针对的是普通的终端消费者，那么按照消费者特性和定位来选择直播平台就是了微信直播卖货怎么操作 。比如选择淘/宝或抖/音或其他平台都可以。当然了，选择企业在视频方面有官方账号，且官方账号经营还很不错的平台，直播的效果会更好些。

如果你的产品针对的是代理商或工程方，那选择平台的时候就要留意一下微信直播卖货怎么操作 。一般来说，这种通过代理商操作市场、或者通过工程方操作项目的平台，抖/音平台可能更适合。

但是，无论选择哪个平台开展直播，内容都需要做精心策划微信直播卖货怎么操作 。

03 直播之前微信直播卖货怎么操作 ，要明确自己直播的对象是谁

在直播开展之前，企业当然要明确自己的直播对象是谁，换句话说，你这个直播是给谁看的，要心中有数微信直播卖货怎么操作 。

不同的直播对象，宣传目标不同，直播的价值也不同微信直播卖货怎么操作 。

比如你的直播针对的是终端消费者，是希望通过消费者来达到销售转化和宣传产品的目的，那么直播的内容策划必然会倾向于产品的优势，特定功能展示，以及促销、特价或其他的能够吸引终端消费者的种种内容；但是如果你直播针对的是潜在的加盟商，那直播内容当然会有所不同的，你需要展示的也许正是开展招商的内容，比如品牌、产品、技术、生产、售后等诸方面的优势所在，代理商经营产品能得到什么好处等等微信直播卖货怎么操作 。

即便明确了直播的对象，也要对直播对象做出精准画像，判断他们究竟对什么内容感兴趣，判断他们的消费喜好或经营特点微信直播卖货怎么操作 。

直播对象的画像越清晰，围绕直播设计脚本才会越有针对性微信直播卖货怎么操作 。

04 直播之前微信直播卖货怎么操作 ，脚本是必须精心策划制作好的

在每个企业开展直播前，必须准备好相应的脚本微信直播卖货怎么操作 。

简单说，脚本内容就决定了说什么以及怎么说微信直播卖货怎么操作 。

如果内容不充实，那就可能造成直播过程中无话可说的时间太多，或者虽然有内容，但是太单薄，太缺乏吸引力了微信直播卖货怎么操作 。

需要企业特别注意的是，直播好坏，直接关系到企业形象，所以为了避免直播中各种不可预知的问题的出现，最好进行提前的彩排微信直播卖货怎么操作 。通过彩排排查出了问题，做好相应情况的调整，才是妥当的。

（1）你要通过直播来表达什么微信直播卖货怎么操作 ？

通过直播，企业可以宣传产品，可以做新品发布，可以做产品的专业介绍，可以做促销活动，当然也可以做线上招商微信直播卖货怎么操作 。

不同的目的，决定了脚本内容的不同，决定了需要准备的各种配套工具微信直播卖货怎么操作 。

正是直播的目的，决定了脚本内容的设计微信直播卖货怎么操作 。

越是针对潜在代理商群体的内容，越需要专业的设计，需要精心的准备，需要做详尽而细致的修改，而不是某个人随便写个脚本就可以的微信直播卖货怎么操作 。

（2）谁是直播的负责人微信直播卖货怎么操作 ？谁来做导演管控？

直播活动是企业形象的展示，是企业销售部门的重要工作事项微信直播卖货怎么操作 。只要是对外的品牌输出，就需要认真对待，绝不能马虎。所以直播也需要明确负责人，明确协调和管控人员。

而这个人员，也是对直播成效负责的一个骨干人员微信直播卖货怎么操作 。

（3）直播过程如何把握才更加流畅微信直播卖货怎么操作 ？才能避免卡壳？

直播活动如同小小的晚会一样，或者如同企业组织的线上招商活动、沙龙活动一样，必须通过精准细致的内容，通过鲜明的主题，通过具体的内容操作手册来确定直播总过程和整体内容编排微信直播卖货怎么操作 。

要想避免卡壳或者其他误操作，那就需要对不同环节作出明确划分，尤其是针对环节中的衔接点微信直播卖货怎么操作 。

当然，要想避免不该出现的问题出现，最好的办法就是彩排，甚至是多次彩排微信直播卖货怎么操作 。

05 直播之前微信直播卖货怎么操作 ，先想想怎么吸引更多的人参与进来

传统制造型企业开展直播，最容易忽略的一个地方就是，只想着怎么开展直播，但是却从未考虑过直播的效果如何达成微信直播卖货怎么操作 。

当我们说到直播的效果时，直播前的引流和导流就变得格外重要了微信直播卖货怎么操作 。通过哪些渠道来实现导流呢？如何把企业的直播宣传出去呢？

这就要靠企业的公众号宣传，靠企业的其他官方账号宣传，通过微/信群和员工的朋友圈来宣传，通过企业的客户群来宣传微信直播卖货怎么操作 。

有足够的人气，才可能获得更好的直播效果微信直播卖货怎么操作 。

06 直播过程中的控制微信直播卖货怎么操作 ，往往是团队紧密协作的结果

直播中的画面控制如何微信直播卖货怎么操作 ？

直播中的声音控制如何微信直播卖货怎么操作 ？

直播中的画面切换是否自然微信直播卖货怎么操作 ？

直播过程中不同内容之间的节点如何更自然微信直播卖货怎么操作 ？

如何做好直播过程中与观众的交流微信直播卖货怎么操作 ，如何调动观众的参与心理？

这些工作，往往是直播场内外参与人员的共同结果微信直播卖货怎么操作 。

07 直播后必须进行复盘微信直播卖货怎么操作 ，做好观众中的线索收集

一场精心准备的直播，如同精心准备的线下晚会，也如同精心准备的线下新品发布会微信直播卖货怎么操作 。只不过直播是线上进行的而已。

通过复盘直播，才能找到直播中做得不够好的地方微信直播卖货怎么操作 。这就如同我们操作线下活动一样的道理。经验是积累起来的，教训是值得深刻吸取的，下一次的效果想要更好，一定是在复盘总结归纳的基础上形成的。

在直播之后，也可以把直播中的精彩画面和精彩互动内容加以包装，将直播的高潮部分加以重新剪辑，以形成直播内容的二次传播微信直播卖货怎么操作 。

直播过后，也需要收集并分析观众/用户中的有用线索，最好能获得可以跟进的资源微信直播卖货怎么操作 。这样才能有助于形成直播活动的闭环。

08 直播只是工具微信直播卖货怎么操作 ，只是企业新媒体传播的一个组成部分而已

对于传统制造型企业来说，无论直播如何组织，其价值和意义不可以想得过于美好微信直播卖货怎么操作 。

对众多的企业来说，开展直播只是充实企业在新媒体传播中的布局而已，只是为品牌营销尝试打开新的渠道而已微信直播卖货怎么操作 。而这种方式是不是真的能获得企业想要的效果，是要打个问号的。因为直播中涉及到的因素实在太多。

而即便开展直播，也需要精准分析品牌实际状况，分析直播所面对的消费群体或客户群体，分析直播是用来做宣传，还是要用来带货，或者是用来招商的微信直播卖货怎么操作 。

同时，直播需要兼顾品牌人格，需要兼顾品牌形象微信直播卖货怎么操作 。如果直播中的主播形象不佳或者偏离品牌形象，直播的开展就可能带给品牌实际的损害了。

整体上看，企业直播的出现，让品牌有了更多的玩法，企业直播+内容运营、直播带货+直播招商等等不同模式，均能够有效激活用户/客户，驱动销量增长微信直播卖货怎么操作 。（MZK）