适合直播卖货的音乐 :花800成本，获5018万曝光，大嘴喊麦带货到底可不可冲？

“咖啡你冲不冲火爆，冲冲冲冲冲适合直播音乐卖货的音乐 。”

“福利你冲不冲，冲冲暖场可不冲冲冲适合直播音乐卖货的音乐 。”

“啊废话适合直播音乐卖货的音乐 ！不多说！”

“那福利？来一波适合直播音乐卖货的音乐 ！”

相信这几天适合直播音乐卖货的音乐 ，大家但凡进过T97直播间，都歌曲能对得上这些“暗号”！

凭借押韵丰富的唱词、嘴大活泼的主播、魔性可爱的唱调，直播卖货节奏感很强的音乐，T97喊麦大嘴主播火速出圈适合直播音乐卖货的音乐 。

进入T97直播间：

你适合以为是《说唱新时代》适合直播音乐卖货的音乐 ？

不适合直播音乐卖货的音乐 ！她是卖咖啡的！

你以为主播开了气氛配大嘴特效适合直播音乐卖货的音乐 ？

不适合直播音乐卖货的音乐 ！她是天生的！

你以为自己会尬到脚底抠出三室一厅适合直播音乐卖货的音乐 ？

不！管理员不踢适合直播音乐卖货的音乐 ，你是走不出这个直播间的！

近几天适合直播音乐卖货的音乐 ，大家不仅被T97直播间魔力吸引，更有网友将大嘴妹的喊麦直播内容剪辑成了各种合拍娱乐视频，抖音更是推出了大嘴特效，引得网友争相开始了一波新的模仿大秀！

当自家广告语成为一种娱乐传唱对象，真正暖场的赢家当属T97适合直播音乐卖货的音乐 。

据网络曝光的T97咖啡创始人李潇朋友圈内容显示，T97咖啡已经实现了5018万曝光背景音乐，615万人平均看90秒，而这些数据的成本只有800元适合直播音乐卖货的音乐 。

将喊麦和带货结合之后，人气暴涨，仅9月26日，直播涨粉近10万人适合直播音乐卖货的音乐 。

相关数据显示，近15天内，T97咖啡单场直播最高观看人次达282.77万，曾连续一周时间里，单场观看人次突破了200万适合直播音乐卖货的音乐 。

01

打造个人IP

造就黑马直播间

一开始，T97的直播带货，并没有突出带货主播大嘴特别大嘴的属性，反而是主播因为自己的大嘴形象，多少有点放不开适合直播音乐卖货的音乐 。

但互联网总是能给人带来惊喜，说唱喊麦直播的噱头起初并没有吸引到受众，但主播极具辨识度的大嘴，却赚足了网友配的眼球适合直播音乐卖货的音乐 。

主播因此也放飞了自己，调整后的说唱文案更强调自己大嘴属性，包括录播版本也加了许多“大嘴”相关的标题花字，并配合直播间的个人IP运营适合直播音乐卖货的音乐 。

随着大嘴受到的关注越来越高，抖音带货之外的其他社交平台也出现了她的身影适合直播音乐卖货的音乐 。

一篇主题为《卖咖啡的主播困了》的图文在小红书获得了2.2万点赞，其中就是大嘴在直播间不自觉打呵欠的截图，不少用户也在评论区认出了大嘴适合直播音乐卖货的音乐 。

大嘴逐渐成为T97直播间的代名词，咖啡每人来一杯，时时刻刻欢乐陪”、“T97T97，咖啡界的战斗机”适合直播音乐卖货的音乐 。

进入直播间后配合着卡点bgm，就会让你不由自主地跟着直播间直播的节奏走适合直播音乐卖货的音乐 。

大嘴主播和搭档们的解说词不仅包括了咖啡的各种是什么卖点和活动力度，还能互相接梗说段子适合直播音乐卖货的音乐 。

时不时再来上一段即兴表演，配合上丰富带感的肢体动作，将直播间观众的眼球牢牢锁住适合直播音乐卖货的音乐 。

这波大嘴IP的直播到底为T97直播间带来了多少飞升？或许数据更能放说明问题适合直播音乐卖货的音乐 。

其背后DP毛豆传媒负责人子谦表示：“下午3点半刚开播，和晚高峰八九点这两个时间段都是大嘴必备上场扛流量的，在线人数相比其他主播会有必备20%-30%的增长适合直播音乐卖货的音乐 。”

当然，除了个人IP极具辨识度外，适合卖货直播的歌曲，散装rap喊麦带货的直播风格也是其走红的要素之一适合直播音乐卖货的音乐 。

02

内容形式升级迭代

其实适合直播音乐卖货的音乐 ，最开始的T97直播间也是十分常规的，主播们首先一一介绍产品，然后上链接，家人们快冲！

直到他们注意到了rap喊麦式的直播风格，由此才拉开这次爆红出圈序幕适合直播音乐卖货的音乐 。

早在今年6月，“楠一青瓷”将直播中的瓷器介绍词改编为rap似的喊麦音乐推荐，详细讲述每款瓷器的卖点和特点适合直播音乐卖货的音乐 。

在其直播间中，运营和主播的喊麦还都会与音乐配合5018万上，基本上做到了句句话能够与音乐踩点适合直播音乐卖货的音乐 。

再搭配主播在重点地方会敲磬，整个直播间极具节奏感适合直播音乐卖货的音乐 。就算是两个人不卖货，其一唱一和的喊麦也可以被当做直播内容曝光来看待。

在楠一青瓷的短视频下有这样的一条评论，而这好听也是不少人对他们直播内容花的评价，适合直播卖货秒杀的音乐，觉得他们不像是卖货的直播间，更像是一个大师做法的直播间适合直播音乐卖货的音乐 。

（五月本以为安稳过渡，月底杀出一条黑马，引得各路运营连夜加班，分析来分析去，发现打败自己的不是同行，有可能必备是大师适合直播音乐卖货的音乐 。）

正是这种反差带给用的了用户们新奇适合直播音乐卖货的音乐 。

同时也从用户端自发营造出了一种趣味性直播间的传播点，加快了楠一青瓷的出圈速度适合直播音乐卖货的音乐 。

或许是看到800成本了“楠一青瓷”的红利，此后陆续有带货直播间仿照该形式，将原来的瓷器介绍话术改编为直播间相关产品，“咸鱼要翻身”就是其中一个适合直播音乐卖货的音乐 。

8月10日，“咸鱼要翻身”发布了一条直播切片大嘴，视频中她也采用rap喊麦秒杀方式，适合适合直播卖货的直播间音乐直播 :花800成本，获5018万曝光，大嘴喊麦带货到底可不可冲？，评论区气氛获有用户认为这是在模仿“楠一青瓷”适合直播音乐卖货的音乐 。

只不过，“咸鱼要翻身”主要销售提供本地生活服务的多家品牌代金券，单价从10元-40元不等，消费门槛低于瓷器适合直播音乐卖货的音乐 。

结合歌单以上两位先吃螃蟹的人经验，T97直播间除了套用直播话术外，更是对其进行了更新迭代，形成了极具个性的风格，所用段子几乎可以做到不重复，更有内容的细分，时刻保持新鲜感适合直播音乐卖货的音乐 。

比如里面有对咖啡品质的介绍：

“咖啡品质您纯音放心，醇香浓郁又清新适合直播音乐卖货的音乐 。”“咖啡每日来一杯，时时刻刻欢乐陪。”“一杯情啊两杯意，三杯四杯好喊麦兄弟。”“牛奶加到咖啡里，好喝到你心窝里。”

也有让用户下单的喊话背景音乐：

“咖啡你冲不冲火爆，冲冲冲冲冲适合直播音乐卖货的音乐 。”“福利你冲不冲，冲冲暖场可不冲冲冲。”

人气超高的主播“大嘴妹获”适合直播音乐卖货的音乐 ，还会把自己的特色“大嘴”编进段子里，增强放IP辨识必备度：

“爱你孤身走暗巷，爱我大嘴怎么样适合直播音乐卖货的音乐 。”

可以说适合直播音乐卖货的音乐 ，T97这波营销做得非常成功，但这一逐渐解构为公式化的直播模式适合每个商家套用吗？

03

可借鉴适合直播音乐卖货的音乐 ，但万不可套用

从楠一青瓷到咸鱼要翻身，再到是什么T97大嘴妹，他们的出圈，无非都是在对传统直播模式进行内容和形式的创新适合直播音乐卖货的音乐 。

试想一下，当我们在一句句”家人们、OMG、买它！”的氛围待久了，遇到这种魔性带货主播，难免驻足适合直播音乐卖货的音乐 。

即便我们明明知道，这种数来宝式的带货，既聒噪又尴尬，但就是忍不住多看两眼，甚至震撼这种尴尬逐渐变为一种轻松，跟着主播一块儿摇起来适合直播音乐卖货的音乐 。

一个直播间最重要的两个要素无非是“主播”和“商品”适合直播音乐卖货的音乐 。

首先，在主播的选择上适合直播音乐卖货的音乐 。

我们可以从学习T97树立主播个人IP思维入手，在挑选带货主播时更多从其业务能力和形象匹配度入手打造符合直播间气质的个性主播适合直播音乐卖货的音乐 。

其次，在商品上适合直播音乐卖货的音乐 。

这种热闹聒噪的带货模式，更多适宜价格较为低廉的快消可不品适合直播音乐卖货的音乐 。而T97作为一种对标瑞幸的咖啡品牌正好满足，且其用户画像为青年群体，对这种rap喊麦式的直播形式接受度较高。

因此，直播间抢购用的音乐，这种气氛打破常规个性化的出圈思维可以借鉴，但万不可机械套用！“适配度”很重要适合直播音乐卖货的音乐 。

作者秒杀：李琰敏 排版：孔瀚越800成本

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