李佳琦直播卖货 :低价优势已去。李佳琦直播间还剩什么？

在今年消失了三个月的李佳琦在9月低调回归直播平台，但他不像是带着目的性来了李佳琦直播卖货 。因为他的回归没有任何预告和宣传，就在9月20日很低调地出现在了直播间内。要是说他仅仅是为了给粉丝们一个惊喜，那么在短短两小时内因为商品缺货匆忙下播的情况下，也好像有点说不过去。但是可能比起惊喜，更大的可能性是，他消失后的三个月直播是为了在消费群体做摸底测试。毕竟在互联网中消失的三个月时间里，足以让直播改天换地。当然李佳琦的号召力也还是在的，据了解，在他复播2小时，进出直播间的人数高达6300W，首播点赞量更是达到1.17亿。带货销售总额也超过1.2亿元，很多商品都是在1分钟内售罄。

在双十一的预售中，不得不说你会发现李佳琦直播间的低价优势已经慢慢地在消失了李佳琦直播卖货 。李佳琦已经有高达6年的带货经验，是公认的“全网最低价”直播间，由此成功拿下了不少消费者。但很多喜欢对比价格的消费者发现，在李佳琦直播间买到的东西，已经不再是最便宜的了。在李佳琦直播间，一个面霜加上所有的赠品价格比在某APP平台购买的相同商品价格高了几十元，而且在某APP平台刷指定银行卡还能再打折。此外，在李佳琦直播间需要叠加购买商品凑够满减由此才能优惠，跟之前相比也没那么快捷，更多的感觉是捆绑销售。就连他最擅长的产品类都无法保证全网最低价，对于其他产品类就越发的难了。“全网最低价”，是曾经女孩们在李佳琦直播间的信仰。以前的他可以以自己的一己之力跟品牌方进行砍价，但是目前这个优势好像也不复存在了。

今年双11在李佳琦直播间也没像往年一样强调是“全网最低价”李佳琦直播卖货 。不是因为李佳琦的人气变差了，因此品牌方把价格抬高了，而是现在的行业在不断的变化了。对于消费者来说，李佳琦不再是全网最便宜的直播间了，但对于品牌方而言，有其他选择的带货渠道了。直播带货是依靠流量来支撑的，选品和低价才能足够吸引消费者。品牌方不但要达成自己的目标，也是需要赚钱的。但是慢慢地品牌方发现，消费者如果全是冲着自己品牌价格低价才来购买的时候，就不会把商品分出来让利，直接把利润让利给消费者，转换成销量和营销销量的增幅就可以了。对于任何一个品牌方来说，“最低价”的战略是不太可能永久维持下去的。如果是靠最低价才能吸引人流购买，那带货主播的意义又在哪里呢？事实上，如同李佳琦这样的头部主播其实更加适合薄利且多销的产品进行带货，因为可以实现在短期内商品的业绩、销量、口碑的增加，在转化至自己的平台。其实在直播链中，商家、平台和主播三方的利益并不一致。只是知名主播的流量越大，定价话语权就会越强。所以现在很多商家都在到处挖掘新的主播和不断地寻找其他有实力的主播，这样的目的是为了不让头部主播垄断市场，更加注重平台的更长远的发展。这是不可避免的趋势，在这个直播时代下造就出的头部主播效应，已经从渐渐的大势已去了。李佳琦也不再是消费者，品牌和平台更加追求合理、公平的流量模式和直播运营模式，所一在各方的助推之下而渐渐形成。于是，在李佳琦的直播间也在慢慢地开始培养助播了。复播之后，在李佳琦直播间就有了一个多小时的“助播专场”，助播成为了直播间预热阶段的主力军。