点淘怎么开直播卖货 :远光 | 罗永浩收获千万粉丝，刘畊宏卖货惨淡，“出抖入淘”靠谱吗？

出品 | 搜狐科技

作者 | 尹莉娜

编辑 | 杨锦

流量至上的直播淘宝点带货行业，主播偏居单一平台的局面开始松动点淘远光怎么开直播卖货 。

今年双11预售期惨淡，罗永浩、俞敏洪、刘畊宏及妻子ViVi等抖音“顶流”声势浩大地来到了淘宝直播间点淘远光怎么开直播卖货 。如今一个月过去，除了罗永浩在淘宝上收获了千万粉丝之外，其他主播的表现最多只能用“惨淡”来形容。

近日粉丝，脱口秀演员李诞、抖音头部主播云爸爸、体育主持人刘语熙、足球评论员黄健翔、冬奥冠军王濛等也纷纷入驻淘宝点淘远光怎么开直播卖货 。

或受到资本裹挟，或出于自我选择，或困于实力，或碍于精力，此前的主播们大多走单平台运营的路线点淘远光怎么开直播卖货 。然而东西，在各大直播带货平台快速行进的列车逐渐慢下来的过程里，主播、机构、品牌、商家们也开始均匀押注买东西。

一位资深直播行业人士对搜狐科技表示，“有供应链资源和流量积累的人或机构，早在2019年直播成为风口时，就曾经省心认真考虑过跨平台这件事，这不是秘密点淘远光怎么开直播卖货 。”

而之所以没能跑通，背后有市场基础设施欠缺、机构能力条件不足、平台流量机制不适应等诸多因素点淘远光怎么开直播卖货 。但现在，这些伺机而动的从业者们似乎已经做好了准备。

迁移

尽管淘宝直播为俞敏洪、刘畊宏及妻子ViVi的到来做了商品东西强大的舆论造势出抖，但省心无论从结果，还是账号的经营上看，都不尽如人意点淘远光怎么开直播卖货 。

俞敏洪现身的“新东方老师好”账号，点淘能直接开始直播吗，如今粉丝数只有11.4万，从双11结束后断播了近一个月点淘远光怎么开直播卖货 。“东方甄选”在淘宝直播的粉丝数虽然已经积累到了35.2万，但与抖音上近3000万的粉丝数量相距甚远。

刘畊宏及其妻子ViVi的淘宝直播账号“ViVi肥油咔咔掉”如今累计收费粉丝仅有4.7万，这与夫妻二人在抖音平台上近9000万的粉丝数更是天壤之别点淘远光怎么开直播卖货 。双11预售期间，这个账号连续直播了10场，却并没有在双11当夜直播，后续也再未直播。旗下个人运动品牌“VIVIVYCLE”的天猫旗舰店销量最高的产品月销仅在300+，甚至有些商品月销量为0件。

“这很好理解点淘远光怎么开直播卖货 。”上述直播行业资深人士表示：“一是消费者对于平台的认知心智不同，抖音为消遣，淘宝为消费。二是想看热闹的人总比想买东西的人多。”

相较购物于顶流主播的声势浩大地转移阵地，点淘卖怎么开直播直播卖货大会谱吗，更多中小主播在平台间的流转几乎没有出现在舆论之中点淘远光怎么开直播卖货 。

搜狐科技采访的多位主播中，大多都有在不同平台试水的案例点淘远光怎么开直播卖货 。

从秀场转型带货的主播的梦月告诉搜狐科技，之所以愿意转行，本质上是秀场主播太过内耗，需要有一个“大心脏”点淘远光怎么开直播卖货 。“遇到大哥得哄，而且经济不景气，现在人们的打赏意愿也明显变低了出抖入淘。”

她曾经试过不换账号直接带货，但“跳舞的小姐姐在抖音上链接，下面罗永浩总归会有罗永浩人开骂点淘远光怎么开直播卖货 。”

另一边，想照搬抖音的模式进入淘宝直播，同样也有可能遭遇“黑粉”点淘远光怎么开直播卖货 。

@周周Joey是一位刚入行的00后主播，毕业后加入了一家新兴国产护肤品公司点淘远光怎么开直播卖货 。在抖音直播了半个月不到在线直播，她便转战淘系，而她给出的原因是“可能是我太过高冷了，不想演戏”。

初到淘宝时，@周周Joey还按照抖音的模式，按她的话来说，是略带浮夸、语速极快点淘远光怎么开直播卖货 。随之而来的，是评论区里刘畊宏常常抢出现“你说话让我很不舒服”“你说话太快了我听不清”“你不适购物合在台前，现在客服太忙回复慢，你去当客服敲键盘吧”这样的话。

“不过，我发现，当我把所有专业知识全部背熟，用更加朴实的话平台表达在线直播出来，很快就能平稳过渡了点淘远光怎么开直播卖货 。”

比如，同样是推销关于清痘的护肤品，@周周Joey在淘宝上会被问到功效成分商品、消痘原理、针对场景，但在抖音上，她只需要抓住用户的心理，比如可以说：朋友们，你看我的脸上有痘痘，想不想跟我一样，想不想去改善点淘远光怎么开直播卖货 。“如果你能够演到他们的心里，他们就会收费疯狂投屏下单。”

交个朋友直播间的姜姜回放告诉搜狐科技，造成这种现象的原因可能是抖音远光的节奏太快了点淘远光怎么开直播卖货 。“抖音直播间的人一直在不停地进出，看似热闹，但实际上每个人停留的时间并不长，所以要不停地调情绪、拉互动。”

这时候，往往要求主播能够一直维持着一种相对亢奋的状态，可能体现在更快的语速、更供不应求的氛围等等点淘远光怎么开直播卖货 。

如果用量化的指标来形容在抖音和淘宝上直播的疲惫程度，“播淘宝、京东4个小时，相当于播抖音2个小时的疲惫感点淘远光怎么开直播卖货 。”主播琳琳表示。 @周周Joey也说，相对于抖音直播4小时，她宁愿在淘宝上直播5小时。

蓝心曾在一家MCN机构做直播运营，曾眼见着远光在组里的主播同事们一个接一个地病倒点淘远光怎么开直播卖货 。“太累了，我都因为压力大一个月瘦了10斤。不过，现在回想起来似乎也不是什么坏事啊。”他调侃道。

另一边，对于离开淘宝尝试抖音4个月却只在抢抖音上积累5.2万抖音粉丝的“Demi”来说，回归淘宝似乎是不需要犹豫的点淘远光怎么开直播卖货 。

公开数据显示，回到淘宝开播42场后，她的平均场观稳定在了谱吗20万+PV，播一个月后，“Demi”粉丝节专场直播更是连续突破百万场观，销售额达200万元点淘远光怎么开直播卖货 。

与此同时，也有很多主播在转战抖音时取得了很好的成绩点淘远光怎么开直播卖货 。一位直播创业者曾在接受媒体采访时表示：“去淘宝赚小钱，在抖音圆发财梦。”一位主播也表示，跳槽后，收入一下子翻了5倍，给了在一线城市生活的她很强的安全感。

土壤

现阶段，主播跨平台地流动仍然频繁，也没卖货有被设定太多门槛点淘远光怎么开直播卖货 。

“我在求职软件上放上简历，后台有一堆私信约我面试点淘远光怎么开直播卖货 。我面试过的20多家带货公司，也无一例外几乎都开通过了。”梦月说道。

一位曾在的直播运营告诉搜狐科技，虽然个平台的算法逻辑不同，但一些基本的方法论还是共通的点淘远光怎么开直播卖货 。“运营主要还是以业务为导向。如果目标是大厂可能还是比较难，但如果是对公司的要求不算太高，想跳槽基本上无难度。”

不过，“水土不服”也是众多流量在主播跨平台时提到的高频词点淘远光怎么开直播卖货 。平台间不同的流量逻辑、运营门槛共同塑造了这种差异。

遥望科技CEO谢如栋分析称，在流量逻辑上，点淘直播怎么看回放，淘宝是私域比重大，抖音公域比重大，快手直播私域公域接近五五开点淘远光怎么开直播卖货 。这很大程度上决定了各个平台需要的内容和主播类型。

东吴证券消费零售行业首席分析师吴劲草惨淡表示，淘宝和抖音直播最大的区别在于集中度点淘远光怎么开直播卖货 。淘宝的土壤更适合孵化以“集采折扣电商”为特色的“超头主播”，而抖音更适合“兴趣电商”的“多元化主播”。

此前，淘宝直播出现了真空罗永浩状态，两位“超头主播”接连停播，也让淘宝直播的“土壤”发生了剧烈条件出抖的变化点淘远光怎么开直播卖货 。

对此，淘宝直播业务负责人程道放曾对媒体表示，内部做了多轮数据分析后发现：原先超头直播间的流量，有五成左右被品牌旗舰店等成熟体系接走，三成左右转到了品牌店播，两成被第二梯队的主播拿走点淘远光怎么开直播卖货 。

这也解释了，为什么有些个人主播会觉得“李佳琦、薇娅不见了，有些流量仿佛凭空消失了收费”点淘远光怎么开直播卖货 。

不过，在@周周Joey看来，“超头主播”虽然虹吸了流量，却也盘活了整个生态点淘远光怎么开直播卖货 。“没有李佳琦，我们可能都已经干不过其他平台了。”

而随着罗永浩/交个朋友登陆淘系平台后，吴劲草表示，这将有助于淘系主播之间形成“超头主播–潜在超头”的梯度竞争关系点淘远光怎么开直播卖货 。某种程度上，这也让平台的生态更为均衡。

@周周Joey用“大超市”和“小菜摊商品”来形容淘宝和抖音在直播上的区别点淘远光怎么开直播卖货 。大超市直截了当，明码标价，消费者可以直奔主题，但机制复杂不够灵活；小菜摊虽然商品也是琳琅满目，但偶尔还要“上点套路”。

即使大主播如罗永浩，刚跨到淘宝时也会出现对运营机制不了解而产生漏洞点淘远光怎么开直播卖货 。“更别提我们小主播了。”

举例来说，淘宝仅仅是一个红包就有很多种不同的发放方式，有口令红包、红包雨、观看时长的红包等等点淘远光怎么开直播卖货 。比如发放一个优惠，需要领红包、报直播暗号、叠加直播间优惠和平台优惠等多种玩法。后台的复杂程度是要学习的，直播团队一不小心就搞错了，用户稍不留神就可能买贵了。

天花板

“我们行业里有一句话，李佳琦的账号已经‘死了’点淘远光怎么开直播卖货 。他逐渐成为一种符号，一种资本商品的集合。从前端到后端，整个依附在淘宝天猫的基础之上，被‘锁死’。”

不过，这一切的前提，让李佳琦火爆全网的短视频，却是先在抖音上疯狂传播点淘远光怎么开直播卖货 。

同样的，凭借“蓝色战衣”火爆一时的一栗小莎子，每天只是在抖音上发一些短视平台频，但最核心的工作内容已经转移到淘宝点淘远光怎么开直播卖货 。

这意味着，多个平台共同运营，其实是一个共同抬高天花板的事情点淘远光怎么开直播卖货 。

今年以来，从店铺到达人，整个淘宝直播的业绩都很难称得上优秀点淘远光怎么开直播卖货 。“我们公司在天猫上的业绩目标其实是没有达成东西的。”@周周Joey表示。

同样地，据晚点LatePost报道，《晚点 LatePost》了解到，抖音在 2022 年上半年进行了多次测试，发现抖音展示的电商内容一旦超过 8% ，主站的用户留存、用户使用时长就会卖受到明显的负面影响点淘远光怎么开直播卖货 。

据了解，抖音目前分给电商的流量比例在 7%-8%，包括挂小黄车（购物车）的短视频内容和买东西电商直播间点淘远光怎么开直播卖货 。画面显示在卖货但并未挂小黄车的短视频内容则不在其中。“这个电视比例在未来一段时间内不会有大的变动。” 上述抖音人士说。

结合流量比例、用户购买行为等数据，抖音认为直播电商的 GMV（商品成交额） 天花板约在卖2万 - 3万亿元点淘远光怎么开直播卖货 。

另外，点淘直播怎么开通，主播的个人刘畊宏精力也是有天花板的点淘远光怎么开直播卖货 。一个常常被忽略的问题是，主播是一个非常消耗体力的工作。

正常情况下，带货主播的一天的工作时长为4-6个小时点淘远光怎么开直播卖货 。比如，交个朋友是按照时长阶梯给主播付工资，分为四档，年直播时长在350小时以下/350-600小时/600-1200小时/1200小时以上的时薪并不相同。这意味着，如果365天无休，每天直播3-4小时已经算是较高的水平。

“镜头往往会放大你的疲惫，轻声细语会变成有气无力点淘远光怎么开直播卖货 。某段时间播的时长很多，看直播回放时，我会觉得如果我是观众，看着这种直播真的会毫无购物欲望。”主播熙熙对搜狐科技说道。

“运营一个开平台已经够了点淘远光怎么开直播卖货 。就算是老罗也是以矩阵号的形式在做。还需要一定的时间去验证电视。”上述资深直播行业人士表示。

这或许点淘也是罗永浩让“交个开通朋友省心直播间”和各个垂类号走向台前，刘畊宏团队发展出“畊练团”，李佳琦团队强推“所有女生”的原因点淘远光怎么开直播卖货 。

按照谢如栋的买东西理解平台，以机构形式去做跨平台，可能是一种更加冷静、长期的事情点淘远光怎么开直播卖货 。在过去几年的大会经验中，遥望科技沉淀出了前、中、后台的业务结构。“前台是手脚、负责执行；中台供货，再将制度、流程、模式传递给前台；后台是保障系统。”

在这种模式下，前台在整套逻辑中的作用被弱化，作为供应链和核心规则收获的制定者的中台被提到了更重要的位置，同时整个模式可以被复制点淘远光怎么开直播卖货 。“中台只要一建立，我们前台就会粉丝获得较好的大会辅助。”

“我们的主播肯定不是流量最大的要钱，但我们应该是国内复制单场千万级主播、亿级主播最多的公司点淘远光怎么开直播卖货 。过去，我们更多是匀速把主播慢慢往前推，同时复制这回放种模式。我们现在单场破亿的主播有7个，单场破千万的主播有近20个。这其实已经验证了一点：我们具备规模化复制主播的能力。”谢如栋表示。

流量、资本，名利还在直播带货这一行流转，主播、机构也在随之而动点淘远光怎么开直播卖货 。