微信怎么开直播卖货 :创业十三年，他从知识博主转型带货直播，累计成交近2000万！

上午10点，润宇的直播间已经有很多人涌入了微信怎么挂开直播卖货 。

润宇认养一头牛直播知识 ▲ 图片来源：润宇开了

这是润宇和认养一头牛合作的品牌专场，也是润宇的第8场带货直播微信怎么挂开直播卖货 。

今年8月5日，也就是润宇的生日微信怎么挂开直播卖货 。年近四十，他又给自己开启了一个新的挑战：直播带货。

“卖货多low啊微信怎么挂开直播卖货 ？”

知识的终点是卖货微信怎么挂开直播卖货 ？

男人不懂生活微信怎么挂开直播卖货 ，怎么卖货？

在他的耳边，总是押金有这样的声音在回荡，而心里的另一个他，曾经也这么跟自己说过微信怎么挂开直播卖货 。

经历了无数次的心里抗争与挣扎累计后，润宇还是累计决定躬身入局直播带货微信怎么挂开直播卖货 。就像他每一次创业一样，身边有人赞成开店、有人观望，也有人质疑。

这是润宇创业的第视频直播十三年，也是他第五次创业微信怎么挂开直播卖货 。在他看来，直播带货是新时代的新能力，只有拥有时代的新能力，才有机会破圈，才有机会弯道超车带货。

（文末还有干货内容~）

一、从幕后到镜头前 创业第十三年成为“网红”

润宇是一个典型的互联网创业者微信怎么挂开直播卖货 。

从最早的游戏，到后来的打车、音乐教育，再到K12赛道，过去的十二年2000万，他一直躲在幕后运筹帷幄微信怎么挂开直播卖货 。

直到2020年，k12市场红海一片，流量内卷加剧微信怎么挂开直播卖货 。在巨额的投放亏损下，润宇不得不进行裁员。

现实给了润宇重重一击，但累计同时也给了他打碎自己重来的机会微信怎么挂开直播卖货 。他订单开始直播间尝试新的突破，在个体创业赛道开店做个人IP。

在润宇看来微信怎么挂开直播卖货 ，目前互联网进入存量的博弈，那流量增量从何而来？

“我觉得还是在内容端微信怎么挂开直播卖货 。在未来如果没有内容营销能力，无论是品牌还是个人，就没有流量，这个是我个人的判断。内容将会是大家的第一轮产品。”

2020年11月，润宇的视频号「润宇创业笔记」开始挂有计划地发布内容；2020年12月，润宇的第一场视频号直播开播微信怎么挂开直播卖货 。也是从那时候开始，润宇的公众号「润宇创业笔记」“复活”了，开始频繁更新，在各个内容平台上和大家分享他创业经历、个人成长、职场等内容。

他一位一位地添加同学号微信、认真地维护私域里面的群、每天写好5条朋友圈，每周自己撰写更新直播2-3篇公众开通号文章、录短视频、做直播微信怎么挂开直播卖货 。

而今，他的公众号、视频号内容都是近乎日更的状态，朋友圈每天发5条内容也坚持两年了微信怎么挂开直播卖货 。

事无巨细，亲力亲为，工作量变成了之前的三倍微信怎么挂开直播卖货 。

以前开了每晚入睡前微信微信怎么挂开直播卖货 ，润宇还会确认一下发际线上移的速度，直到他完全接受了发际线已经不是几颗黑芝麻丸能解决的问题带货时，他终于释怀了：“原来还有一个比程序员还操劳的职业，那就是做网红！”

坚持十三的店铺前微半年，很难微信怎么挂开直播卖货 。一个是要刻意练习，努力坚持。另一个则是，没有什么正向反馈，难免有些失落。

但熬过之后，拨开云雾见青天，一切都开始好起来了微信怎么挂开直播卖货 。开始有人知道润宇是谁，能帮忙解决什么问题，在什么时候可以找他……

润宇直播订单 ▲ 图片来源：润宇开了

“这东西好酷！我慢慢开始体会到，在粉丝中有了心智，有了认知微信怎么挂开直播卖货 。这些认知是深植于用户心智里的，这可不是广告可以轻易洗走的。虽然慢，但是对努力的人最好的回馈。”

现在，润宇的视频号已经积累了近6万的关注用户，与视频号关联购物的公众号，关注用户达11万多，微信社群也有十几万的用户微信怎么挂开直播卖货 。

二、1年零4个月 从0成交到单场226万

今年3月6日，润宇参加了微信视频号的女神节活动，创造了单场直播成交226万的成绩微信怎么挂开直播卖货 。

而距离他第一次直播，过去了1年零4个月微信怎么挂开直播卖货 。当时转型4个人在线，0成交。

润宇直播现场 ▲ 图片来源：润宇开了

其实，对于直播带货这件事，润宇也是经过了一段时间的抗拒十三、挣扎，最后到勇敢尝试微信怎么挂开直播卖货 。

知识博主转型带货直播，最大的困难就是「面子」微信怎么挂开直播卖货 。

以前是作为老师给镜头前的同学们刷新认知，侃侃而谈微信怎么挂开直播卖货 。而带货直播，则是相反。要“321上链接”，吆喝着让消费者购买。

而且，对于一个全年几乎都不怎么买东西、也没有什么生活的创业“直男”来说，推荐好物给别人，润宇自嘲“简直难如母猪上树视频直播”微信怎么挂开直播卖货 。

合伙人也多次提议他直播带货，甚至质疑他，“错失红利，知行不合一”，而这是他在直播间讲过的话微信怎么挂开直播卖货 。

最终，润宇号还是迈出了这一步微信怎么挂开直播卖货 。“阻止我们卖货跨出舒适圈的最大敌人，并不是困难本身，而是我们对他人眼光的畏惧。”

今年8月5日，润宇开启直播带货的尝试店铺，首选美食混品专场，成交额46.2万微信怎么挂开直播卖货 。而后每个月，他也都给自己安排了1-2场的带货直播，有中秋专场、助农专场，有家纺，甚至还有女装专场！

润宇部分带货直播专场 ▲ 图片来源：果集 · 友望数据-押金直播记录

零食不分性别微信怎么挂开直播卖货 ，但女装，对于润宇这样的订单“直男”而言，该如何选品、如何讲解卖货呢？润宇给出了他的5点经验：

（1）做品牌专场，品牌方会提供专业的助播，就能很好辅助主播讲品微信怎么挂开直播卖货 。

（2）把品牌的直播间和他们的主打品直播，在抖音、视频号等平台里找到，翻来覆去看熟，对品牌、对产品有更进一步的了解微信怎么挂开直播卖货 。

（3）让团队里懂行的女生，微信上怎么开直播卖货，去他从和品牌方一起选品微信怎么挂开直播卖货 。

（4）定下货盘后，去实地、对着样品，让公司里面最爱这些衣服的女生来回给他解释“为什么她们喜欢”、“觉得好在哪里”，演绎一定要声情并茂，情绪饱满，这样他能够充分理解产品给她们的情绪价值到底在哪微信怎么挂开直播卖货 。

（5）直播现场一定要带上这些激情满满的女生，放上很有节奏感的音乐，然后让助播来介绍产品、塑造价值，他自己来把控节奏，开价格微信怎么挂开直播卖货 。

这样一来，选品的问题就基本解决了，但如何讲品、塑造价值、开价、砍价、逼单等技巧，润宇也是从零开始微信怎么挂开直播卖货 。

“没什么方法博主，学！练！”润宇的方法也是这样简单粗暴微信怎么挂开直播卖货 。

他开始每天吃饭、走路、开车都在听别人直播卖衣服，然后录屏，写下来中间的流程，把不同人用的带货方法总结出来微信怎么挂开直播卖货 。

润宇直言微信怎么挂开直播卖货 ，“天下哪有什么天赋，一切都是1万小时的刻意找练习！”

就这样，润宇视频这场女装直播，创造了110万的成交，也是他的第一个百万带货直播间微信怎么挂开直播卖货 。

润宇女装直播专场 ▲ 图片来源：润宇开了

虽然这些成绩对于其他大主播来说，可能不值一提，但对润宇来说，这是一个新的起点微信怎么挂开直播卖货 。

在润宇看来，直播带货是平台的下一轮周期，这个对于视频号来讲是现在以及明年上半年极其重要的周期微信怎么挂开直播卖货 。而一个完整的商业闭环一定要有变现，最大的变现一定不是知识付费，一定是直播带货，所以他要把直播带货这个小闭环再闭上。

“我需要一个起点，微信开了店怎么为直播间挂商品，一个站在新时代、新技能、用新视野观察未来的起点微信怎么挂开直播卖货 。有起点，才有局面，有局面才有未来。”

三、微信的“六道轮回” 打造个人IP

年近四十，再出来“卖脸”，是形势所迫，也是润宇的不认命微信怎么挂开直播卖货 。

“我很怕自己老，怕自己僵化，这样就会丢失一个创业者最宝贵的精神微信怎么挂开直播卖货 。比失败更可怕带货的是认命。”

就这样，微信怎样直播卖货，润宇开始了他的个人IP打造之旅微信怎么挂开直播卖货 。

润宇认为，个人IP是个结果，不能被“凭空打造”，但可以被加速、被放大微信怎么挂开直播卖货 。

那个人IP的底层逻辑是什么？润宇给出了一个公式：个人IP=价值成交 X 作品 X 流量微信怎么挂开直播卖货 。

▲ 图片来源：润宇开了

价值是核心原点，也就是你能帮什么人解决什么问题，没有原点，一切免谈微信怎么挂开直播卖货 。不是因为做了个人IP所以有了流量，是因为有价值、有作品所以有流量。

价值从何成交而来？很重要的一点就是内容信上驱动，形成价值共识微信怎么挂开直播卖货 。

如何做好内容？润宇总结了自己的“六道轮回”，即微信公私域联动的六个场景：视频号直播、视频号短视频、公众号、群聊、朋友圈、私聊微信怎么挂开直播卖货 。

▲ 图片来源：润宇开了

-1 从朋友圈起步

润宇最先开始执行的是朋友圈，每天写5条朋友圈，已经坚持2年了微信怎么挂开直播卖货 。

以前的他，一年也就发十几条朋友圈直播间，且都是现在看来没有营养的内容微信怎么挂开直播卖货 。但因为每天要写五条，他不得不留意生活中的心思、想法，更积极地分享感悟。

为了把五条的任务完成，润宇将内容作了分类，比如可以发：生活、读书心得、业务、团队、转发他人的公号、视频、自己的观点、想法等微信怎么挂开直播卖货 。

▲ 图片来源：润宇开了

经过了2年多的开店实践微信怎么挂开直播卖货 ，对于一个没有内容力的纯素人，每天写好朋友圈，润宇提练出了这4个能力：

（1）找到自己的「内容支撑结构」：要输出就一定要他从有输入微信怎么挂开直播卖货 ，从哪里输入直播间内容、怎么加工、怎么输出；

（2）找到自己的「网感成交」：哪些内容被人点赞多、评论多微信怎么挂开直播卖货 ，哪些无人问津以及思考背后的原因，这里面就有爆款内容的部分密码；

（3）养成自己的「内容习惯三年」：表达是购物一种习惯，经常表达就会习惯表达微信怎么挂开直播卖货 。

（4）构建「内容链路」：朋友圈是基本的内容库，朋友圈里互动较好的内容可以扩写成公众号文章；比较适合视频的内容，又能从公众号文章改成视频脚本；以上内容，都会在你脑子里有很深刻的结构及内容印象，直播时候就能减少、避免内容上的问题微信怎么挂开直播卖货 。

-2 用短视频增长

视频号可以关联店公众号，视频号的视频内容所带来的长尾流量，可以给公众号引流涨粉微信怎么挂开直播卖货 。比如：润宇的一条仅博主1000+赞的视频，自然传播3天时间浏览量5万+，给公众号涨粉500+。

不仅如此，视频号直播间也能关联公众号，用户可以一键关注关联的公众号微信怎么挂开直播卖货 。

目前润宇的公众号关注用户有11万多，其中10-20%来源文章，短视频和直播来源分别占比40%左右微信怎么挂开直播卖货 。

这在公众号涨粉难的当下，是个非常高效的渠道微信怎么挂开直播卖货 。

-3 用公众号中转

在润宇看来，公众号是微信生态里最好的一个中转站，微信视频号直播如何开通店铺，就像一个流量分发器，可以再次分发到角角落落微信怎么挂开直播卖货 。

分发到私域：设置关注公众号自动回复、文章插入累计二维码，相比视频号而言，怎么样开通微信直播卖货，公众号导流私域的效率更高微信怎么挂开直播卖货 。

分发到知识视频号：文章中可以插入视频号内容微信怎么挂开直播卖货 。

分发到视频号直播：文章中可以插入直播预约，直播中时，公众号还有开通直播状态怎么弄提醒微信怎么挂开直播卖货 。润宇认为，公众视频直播号是除了私域以外，为直播间导流最好的途径。

-视频4 用直播间转化

朋友圈、群聊、私聊、公众号、短视频，所有这些形式都有导向直播间的通道，而直播间可以转粉、裂变增长、成交，因此直播间是一个流量和内容的制高点，一定要把所有的流量拿到直播间来转化微信怎么挂开直播卖货 。

（1）从陌生转化到信任微信怎么挂开直播卖货 。直播间能够互动，能够看到这个博主的样貌、声音号、情绪、实时反馈也很真实，所以能快速建立信任；

（2）直播间路转粉微信怎么挂开直播卖货 。因为建立了信任，所以喜欢不喜欢，就怎么弄差一个关注了；

（3）转化裂变微信怎么挂开直播卖货 。因为是你的创业粉丝，认可你，就会帮忙转发甚至自愿转发直播间；

（4）转化成交微信怎么挂开直播卖货 。因为快速建立信任，再加上情绪上头，方便成交。

“当下流量的创业红利是人心、人心的连接靠人格、人格的塑造靠内容微信怎么挂开直播卖货 。”

采访的最后，润宇告诉友望数据，个人IP的养成是有科学方法的，不是割韭菜，不是过度的包装营销微信怎么挂开直播卖货 。返璞归真，忘掉“个人IP”这四个字，去做号好自己，做好内容，创造价值。

做视频号、直播也是一样，最关键的就是把用户当朋友，以诚待人，用户也会给你更好的反馈微信怎么挂开直播卖货 。