近日，曲播带货赛道又迎来了一位参赛者——广阔二次元喜好者聚集的哔哩哔哩，俗称“B站”虚拟IP曲播带货 。
9月19日至25日，B站举办了四周年“本命好物节”活动虚拟IP曲播带货 。与往常差别的是，此次“本名好物节”活动中多了带货曲播的环节。
谢安然、泛式、凉风和韩小沐从up主变身带货主播，在工做人员的协助下配合完成了四小时的曲播带货虚拟IP曲播带货 。
并且那几位非专业人士此次曲播的成就也很亮眼：曲播间人气更高时到达513W；会员购919本命好物节首日GMV创汗青新高，较去年好物节同比增长72%，参与用户数同比增长60%虚拟IP曲播带货 。
或许是B站第一次带货曲播的试水，或许是在“会员购好物节”期间虚拟IP曲播带货 。所以曲播间里卖的工具也都和B站的支流文化相关，好比曲降几百元的“初音将来”“EVA”等典范IP的手办。曲播间里的弹幕也满满都是B站的味儿，四处都是梗，主播与不雅寡的互动也充满了圈内人才气懂的兴趣，好比主播会成不雅寡为“不雅寡老爷”，总的来说，此次曲播ACG气氛满满。
有人会觉得此次曲播算不上实正的曲播带货，更像是动遨游戏的周边衍生品的展销会虚拟IP曲播带货 。带货的商品根本都是典范动漫人物的手办以一些游戏IP的衍生商品，整场曲播涵盖了近30个动漫角色、虚拟偶像和游戏IP，哪怕你对ACG文化一无所知也能从曲播间售卖的商品上看出来最火的动漫角色是哪个。
其实B站卖货不是第一次了，在2017年，B站就成立了会员购虚拟IP曲播带货 。B站的会员能够通过B站购置手办和动漫、游戏的周边。
曲播在B站也不是什么新兴事物，B站的曲播范畴大要在2014年就起头了虚拟IP曲播带货 。但是将曲播和卖货连系在一路，B站仍是头一次。
B站曲播带货的曲播间其实不想常见的曲播间那样贸易气氛浓重，B站的曲播间是走萌系气概的虚拟IP曲播带货 。配色软萌，B站的小电视标记高挂上方，主播都穿戴JK或汉服，就连曲播间的工做人员也都穿戴软萌心爱的cosplay服拆。
在选择主播方面，B站也是有过考量的虚拟IP曲播带货 。
谢安然，被B站用户称为“无情的摆pose机器”、“Lo娘钱包一生之敌”，是无数Lolita喜好者心中的顶流，在B站拥有90万粉丝，微博拥有70万粉丝虚拟IP曲播带货 。
泛式在B站的粉丝数为415万，凉风Kabe在B站的粉丝数为816万，两人均是动漫区的出名UP主虚拟IP曲播带货 。
韩小沐不只是跳舞区的UP主仍是B站签约的高人气主播虚拟IP曲播带货 。
有粉丝，有流量，有曲播经历虚拟IP曲播带货 。如许的选择足以看出B站关于曲播带货那件事是认实的。
B站本次好物节的曲播次要是关于B站会员购商品的虚拟IP曲播带货 。曲播次要由四个环节构成：游戏IP专场、B站独播IP专场、Super Idol专场、热血IP专场。每个环节都有一次抽奖活动，用户通过发送弹幕口令参与“免尾款”或“1000元代金券”的抽奖活动。
在B站的曲播间里，更像是和有配合喜好的老友聊天而不是为了卖货虚拟IP曲播带货 。
在曲播间里，主播会不寒而栗地捧着“明日方舟”“Fate”“EVA”的手办和周边停止介绍，会聊起本身和那些动漫角色之间的趣事虚拟IP曲播带货 。不会喊着标语让消费者买工具，而是安然平静愉悦的聊动手中的物品，他们的材量若何，利用感若何，细节若何，只要诚意满满的保举没有急功近利的卖货。
并且此次曲播的折扣力度也很大，还推出了很多已经绝版的限制款手办，让很多不雅寡打动的眼泪汪汪虚拟IP曲播带货 。尤其是一款已经停售的初音将来的蝴蝶形手办，在曲播间内曲降了150元还美貌度爆棚。
主播凉风在曲播间都曲呼“仙女”，“把妻子抱回家”虚拟IP曲播带货 。
从视频来看，曲播画面接纳横屏，机位有远景、近景和产物特写虚拟IP曲播带货 。和通俗的带货曲播比拟，B站的带货更详尽更贴心，让很多B站二次元原住民看得非常过瘾。
除了带货曲播，B站在电贸易务方面的摸索也很多虚拟IP曲播带货 。
从2017年起头，B站就开展了会员购平台营业，起初以出卖手办产物为主，后来开展出寡筹、产物定造等商品办事虚拟IP曲播带货 。
并且用户群体不变的B站在电商方面的开展不断都很不错，本年B站第一、二季度的财报都显示电商类营业收入涨幅明显虚拟IP曲播带货 。一季度，电商及其他营业营收5.192亿元，同比增长230%；二季度营收为5.8亿元，同比增长195%。
B站在电贸易务方面的优势在于不变的用户群体虚拟IP曲播带货 。B站聚集的用户都是动漫、二次元以及游戏的喜好者。那些群体的消费特点是消吃力强，不变性强，在为本身喜好的工具上花钱一点都不迷糊。
本年二月，在UP主“old虾”的爆款视频及会员购运营战略的鞭策下，潮玩“菜狗”在会员购的寡筹金额到达1400万元，售出近3万套虚拟IP曲播带货 。
本年蒲月，国创动漫《灵笼》在会员购上的寡筹金额累计到达了1665万堪称国漫周边寡筹之最虚拟IP曲播带货 。
高人气做品《光阴代办署理人》则通过寡筹解锁了动画小剧场，实现了内容与产物的联动虚拟IP曲播带货 。
近年来，在国货兴起，国漫也在兴起虚拟IP曲播带货 。B站会员购的商品范畴也在逐渐增大，动漫的周边从手办到服饰文具都是会员购能够扩展的贸易板块，B站贸易化的瓶颈会由消费者的需求主动突破。
那一点，B站本身也非常清晰虚拟IP曲播带货 。B站在勤奋构成本身独有的内容生态形式，一方面和二十多家创做公司与团队达成合做，开展原创国漫IP，另一方面借助受寡高忠实度的优势来根究用户的消费需求，助力IP的开发。
B站CEO陈睿在B站十二周年演讲上曾提到过B站的贸易化特点：“B站用内容吸引用户、用社区留住用户，再供给给用户更多感兴趣的内容或者是内容衍生的工具，若是用户喜好就会去消费虚拟IP曲播带货 。”
换句话说，B站没有想过去做一个地道的商人，商品只是IP和用户之间感情的纽带，究竟结果二次元的世界只要看得见摸不着的纸片人虚拟IP曲播带货 。
而进入曲播市场关于B站来说似乎是一定的虚拟IP曲播带货 。究竟结果目前的B站有本身的曲播区域，有本身的贸易化板块，将二者交融在一路关于B站来说并非非常大的挑战。希望B站能够继续将二次元的气概走下去，找到一条专属二次元人的曲播带货形式。
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