速来，最全企业抖音直播卖货方案（抖音想直播卖货怎么起步）

一、行业背景

在 2019 年，短视频直播带货就让很多互联网人尝到了甜头。到2020 年，越来越多的个人和企业都加入了短视频+直播直播的大军。而抖音对比快手来说，直播这个领域其实是一直不温不火的，但是今年的抖音直播确实异常的火爆，从曾经的只有大V账号才可以直播带货，到现在的几万，几千的粉丝账号都可以通过直播卖出速来去产品。 所以，企业一定要把握好短视频+直播这股价格东风，帮助带货自己的企业账号变现！

视频要有高质量的内容抖音才能涨粉，直播也是一样，要有好的内容价值，才能在直播间留人。所以，不管是短视频还是直播，做好内容是一切的前提。而对于企业来说，一定要花更多的时间去研究自己的视频内容，研究自己的账号粉丝，因为内容就是方向。 因为只有有了好的内容，才会有粉丝和人气，有了粉丝和人气，才会有成交，有了成交，才会有用户的信任，这是条件任重而道远的。

这时，很多企业就会说了，论内容东西，我可以找类似像你们这种专业的代运营公司帮助制作短视频内容。但是直播，我又应该怎么操作呢？下面，各位企业老板咱们搬好小板凳，我们一起来学习下企业直播的流程。

二、直播卖货必备资质前提起步

直播卖货的第一步就是先申请开通商品分享功能，一般如果是工作日申请，当天卖几个小时后车就会申请通过，休息日申请到周一审核通过。申请要求必须满足三点：1.实名认证。2.个人主页视频数≥10个。3.账号粉丝量≥1000。

开通了商品分享功能，我们也可以选择商品分享来源，比如可以添加小店商品，但是小店开通的要求比较高，需要绑定的抖音账号必须是粉丝数≥30W。如果您满足粉丝数，就可以通过各联盟平台添加小店，其中联盟平台包含：淘宝、天猫、京东、考拉、唯品会、苏宁等。

如果没有整版关联的小店，我们方案也可以自行添加商品，提前上传商品到【商品橱窗】，确保商品标题、主图、商品信息符合规范。这里需要注意的是，直播分享的商品需要提前添加至【商品橱窗】，直播时流程只能添加商品橱窗中的商品。

开播前我们要使用电脑进行旗舰店推荐，推流工具我们可以自行下载抖音直播伴侣、第三方OBS直播，企业抖音直播带货需要什么条件。

这里很多企业老板又该跨境头大了，毕竟没有搞过直播，还是不知道直播的具体步骤应该怎么操作，这里，小编给大家推荐一下抖音直播官方教学账号----电商小助手，可以查看：活动通知、规范更新、玩法分享公司抖音等。

还可以使用账号管理平台，进行抖音账号数据分析、粉丝画像，通过对粉丝用户的分析，我们就可以知道作品发什么，直播聊什么，产品卖什么了。

三、直播三要素

讲了便宜直播准备的直播间产品号前提小店，小编再来讲一下，直播的三要素：

1、人（有人设、能说、懂货）。人其实指的就是主播，主播的选择对于直播还是起着至关重要的作用的。首先要能说，指的是能控场、带节奏。其次要懂货，其实就是更了解市场和产品的卖点，能够针对用户的需求讲解产品的优势卖点。还要有人设，其实就是树立自己有亲和力、接地气的专业形象。

2、货（选品、价格、赠品）。除了企业主播，其次就是货，企业抖音直播哪家便宜一点，也就是我们直播所卖的产品。这里，我们要针对我们自己粉丝的年龄层、地域、性别进行选品，也就是我们常说的粉丝画像想。其次，我们要选择高质量的产品，还有产品卖的价格一定要有优势，一定要清楚用户为什么一定要从最新直播间买，肯定是直播间的产品更具价格优东西势。另外，我们也要将产品分门别类，设计一些爆款、清仓、折扣的产品进行售卖，增加直播间的人气。

3、场（流量、直播间特价玩法）。还有，就是我们直播的场地，比如我们可以在原产地，速来旗舰店特价车，可以是门店探店，可以是直播间的场景。选好适合自己产品售卖的场景。

四、直播间流量便宜获取开抖和互动转化

说完了直播三要素，很多企业老板又要抖音问了，我们了解了直播的步骤和要点，但是如何让直播间有流量呢？不能光直播没人看吧。这里小编再给大家分享一些直播间流量获取的方式。

首先是直播视频前音：

1、视频音预热旗舰店：提前3-5天发直播预告，预告内容通过一些剧情内容巧妙加入直播日期、主题等一些信息。

2、在个人账号主页添加直播预告的通知。

3、通过货架企业微博、公众号、小红书等自速来媒体平台添加直播预告的哪家通知起步，速来直播间出厂价。

4、重新设计账号账号的封面、标题，吸引粉丝点击浏览。

直播中：

1、可以出厂价直接通过购买dou+来提升直播间的音方案流量，速来，最全企业抖音直播卖货方案（抖音想直播卖货怎么起步）。

2、可以上传一些直播货架预告最新视频的直播拍摄花絮来出厂价导流直播间卖，抖音企业账号直播卖货。

3、通过抽奖、红包流程等卖货一些玩法增加直播间的互动。

4、参加抖音官方组织开抖的直播活动是什么、话题。

那么，直播间有了流量和粉丝关注价格，我们又如何在直播间内进行互动转化呢账号？

首页，我们需要最新明确的是粉丝互动的目的，主要是增强用户对商品的了解，增强用户信任感特价，增加粉丝直播间停留时长。那么，粉丝互动的方式又包含哪些呢？

√引导用户关注，通过直播增加出厂价哪家粉丝货架。

√引导直播账号间的用户直播评论价格，比如卖可以通过一些提问，增加互动。

√提前准备一些互动起步企业话题，鼓励用户更多的留言直播。

√通过一些方法车资质活跃直播的氛围，如整点促销直播间，抽奖等等。

√下单一点流程整版带货引导，告知一点带货用户公司下单流程。

五、直播间条件商品音起步玩法速号

那么开抖，直播间卖货，除了有流量，有粉丝，有互动，最重要的是我们要对于直播的过程和内容进行设计，才能最大程度的吸引用户持续观看下去，这里，也给大家推荐几种常用的直播间商品玩法，速来直播视频完整版。

1、设置最全限时限量的促销，比如我们可以把电商账号促销设置在整点，刺激用户转化。

2、抽奖，各种形式的抽奖，有利于最全用户停留直播间。

3、直播间发是什么带货优惠券，刺激用户价格尽快转化。

4、发红资质包，增强用户粘性。

六、直播内容规划小店整版完整想

最后，要做一场好的直播，一定流程是要提前做好内容规划的，这里小编给完整各位企业老板东西集中整理了我们的内容规划的流程，各位企业老板可参考：

1、主题选择：教程讲解，比如您是卖衣服的会做公司成穿搭教程，如果你是做产品车，我们可以是产品使用教程分享。

2、时间段、时长规划：直播时长在3个小时最佳，可以选择中午或者电商晚上这些用户的闲暇时间段开播方案，如果视频视频内容热门了就随时开播，速来跨境电商。

3、商品讲解：结合用户的需求点讲解，刺激用户产生购买小店欲望，每个产品一定要至少提炼三四个特点，抖音企业直播是什么意思，保证单品的介绍时间不超过10分钟，抖音企业怎么直播小店。

4、营销一点货架条件玩法节奏：增加粉丝福利时间，抖音企业号直播带货流程，速来最新直播视频，抖音企业号直播可以直接卖产品吗，返场抢购时间。

5、开播前做好测试，如测试网速、直播间功能、设备测试、镜头灯光等，确保正式直播不会出现最全意外影响直播效果。

七、成功案例分享

这里小编给大家分享的是账号是：丽江石榴哥。这个账号对于很多计划开展抖音直播卖货的企业都是很有借鉴性的。为什么这么说呢？这个账号的人设定位是：生鲜，原产地，石榴种植者。在丽江街头卖石榴。他的视频内容多是路边随拍随卖的形式，更加贴近用户，更接地气，而且因为他在讲话时一本正经，同时也打造了他耿直、可爱、朴实的形象。所以，对于更多的企业来说，企业抖音怎么卖东西，我们不必求那些虚华的直播间搭建，更多的时候我们可以打造自己朴实的人设形象，增加速可信度，同时加强定期开播，一样可以提升粉丝粘性的。

讲了这么多，各位企业老板一定要清楚的是，通过短视频可以积累人气和粉丝，然后再通过直播进行变现卖货，已经非常普遍，不是什么商业机密，速来直播间价格，几乎人人都知道。所以，只要我们坚持去做好短视频内容，或者找到专业的代运营公司帮助制作高质量的视频，并且每天都要坚持发作品，坚持开直播，坚持研究你的同行， 坚持研究你的粉丝。一定会有所收获的！

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