快手无人直播 :快手代理商：“直播卖房”含金量几何？

作者：潘妍

出品：全球财说

现如今的地产行业就像一座围城，里面的人想逃离，外面的人想进来快手无人直播 。当开发商们开始降速并谋求转型时，互联网企业却在逆势闯入地产行业。

近期，快手成立房产业务中心，试图打造打造直播直播间电商版“贝壳”的消息不胫而走快手无人直播 。在万物皆可播的时代，直播卖房似乎成了新的突破口？

入局房地产

内核仍是导流

回顾过去三年，快手布局房产其实封号有迹可循快手无人直播 。

2019年起，快手便开始探索“房产主播促进新房价值交易”模式快手无人直播 。2020年4月，快手与房多多合作推出“直播+卖房”的活动，孵化了一批诸如王贝乐等头部房产垂直主播。2020年6月，快手关联公司达佳互联注册了“快说房”、 “快手家装”等商标。2021年10月，快手关联公司成都快购科技有限公司发生工商变更，经营范围新增房地产经纪。

在2022年3月举办的“理想家创作者大会”上，“快手理想家”负责人纪新军表示，2020年快手房产家居垂类粉丝去重总数达4亿，快手无人直播封号吗，房产家居创作者总数超过8.8万，直播总场次超730万场，视频累计播放分销量同比增长37%至1403.4亿快手无人直播 。

尝到甜头高的快手在4月的内部信中正式宣布成立房产业务中心，该中心负责人直接向电商负责人笑古汇报快手无人直播 。

内部信中表示：“成立房产业务中心，负责满足快手用户的购房需求，帮助业主更高效地卖房，快手无人直播:快手代理怎么弄，快手无人直播间，探索大宗线下交易业务在快手生态闭环的业务模式快手无人直播 。”同时，快手手机还定下了百亿成交总额的目标。

由此真的足以窥得快手的狼子野心，快手直播不进去别人能看到吗，并非只想做单一的引流端口，其最终目的是创建一个“房产综合服务平台”快手无人直播 。

不过不进不进话又说回来快手无人直播 ，流量平台做实业，当真直播间容易？

众所周知，“直播卖房”作为一个新兴产业，仍处于初级发展阶段，尚未形成代理成熟的商业模式几乎不快手无人直播 。

对于快手来说，其核心优势在于流量+推荐算法，快手无人直播转播，相较之下，其线下服务体系就稍显不足快手无人直播 。

尤其是在房产交易中，线上服务最多起到一个拓客渠道的作用，通过展示项目吸引意向购房者，获得更多客户信息，再将其引流至线下快手无人直播 。

目前快手的房产业卖货务链条上包括三类主体，开发商，城市MCN，房产主播快手无人直播 。

其实快手房产本身就相当于一个大型的MCN，一端对接的是开发商，承接商品销售和广告订单，另一端对接的是终端的房产销售/主播，也就是一个媒体+渠道的业务模型快手无人直播 。

说到底，其运作核心仍然是引流潜力，做的仍是信息平台的服务，本身还是卖流量的逻辑，距离成为“房产综合服务平台”还有一定差距快手无人直播 。

线下难做

变现更不易

对于一个手握流量的平台来说，快手无人直播手机版，如何变现是一个永恒话题快手无人直播 。

在房地产领域，快手主播变现主要有三种方式，卖课直播间、卖咨询服务以及置业管家服务落地快手无人直播 。

其中，前端卖课只是引流产品，吸引更多粉丝关注，销售课的内容主要是房产行业及购房公共知识；中间阶段主要是卖咨询服务，这是主力产品，针对粉丝个体的购房置业问题提供一对一解答服务；后端的落地管家服务是盈利产品，即服务粉丝全程购房，赚取成交佣金快手无人直播 。

今年4月，由快手研究院出版的《信任经济》一书中，就引用了房产头部主播王贝乐的案例，指出其2020年与2021年两年，平均每年在快手上卖掉1000套房，两年间GMV达20亿元快手无人直播 。

王贝乐等头部主播的成功，在刺激流量平台加码房产业务的同时，也衍生手机软件出如何孵化更多头部房产垂直类主播，以及如何留住顶流KOL等问题快手无人直播 。

有业内人士表示：“一旦KOL成交能力上来，是完全可以绕过快手等平台自行和开发商进行合作，这时KOL与流量平台在开发商面前是平等的，都是分销渠道快手无人直播 。”

尤其是对于快手来说，其流量相对更为下沉，而下沉市场特别是四五线城市的房地产营销，更依赖熟人介绍和自发看房成交，快手在这些地方的房产业务带货能力还有待验证快手无人直播 。

此外，房产与其他产品不同，其线下环节无法取代卖货，而在这一环节中快手并不具备掌控能力快手无人直播 。

根据其服务页面快手可以分销看到，快手用户并不能直接在线上付款或交定金，需预约由主播带团看房，进行线下服务快手无人直播 。

有业内人士表示，目前快手与房地产商的合作困境在于无法准确分辨客户渠道来源，也就是推客问题，而这一点直接影响到渠道平台的费用结算快手无人直播 。

“毕竟，快手的KOL很难长期手机驻扎在售楼处现场快手无人直播 。有时候即便是快手导流来的几何客户，也很容易在售楼处门口被切走。而渠道软件代理也是滋生腐败最严重的环节之一。”

线上卖房

真是门好生意吗快手无人直播 ？

实际上，快手并非第一个盯上这块大蛋糕的互联网企业快手无人直播 。

早在2010年起，淘宝、京东、苏宁多大就相继上线代理房产频道快手无人直播 。2020年平台阿里更是联手易居推出房产平台版“天猫好房”。

与此同时，短视频平台也想分做代理食一杯羹快手无人直播 。2018年基于幕言助手的房产频道，字节跳动上线房产信息平台“幸福里转播”（原“好多房”）。2021年“幸福里”收购北京麦田旗下一家房产经纪公司，其经营范围就包括房地产经纪。

从目前已落地的项目来看，字节旗下“幸福里”已上线独立APP，其业务覆盖新房、二手房，除了基本的房源信息、附近商圈的优势劣势，还能够给出单个房源与附近区域在近几个月的价格走势与涨跌等，内容优势明显怎么弄快手无人直播 。

阿里旗下的“天猫好房”也上线了独立APP，其业务除新房、二手房，还包括租房业务，平台最大特点在于其秒杀券等补贴活动快手无人直播 。

相较之下，快手还没有推出独立APP，目前人少以“快手理想家”小程做序的形式进行服务，可查看楼盘的开发商、物业公司、价格、交房时间等基础信息，服务仅覆盖新房业务快手无人直播 。

对此，有业内人士分析直播，“房产和其他产品的最大不同就是其较低的复购率，其主要由二手房出售转化而来的，若没有二手房业务做基础，渠道卖新房的盛况只是昙花一现快手无人直播 。”

目前，快手无人直播 :快手代理商：“直播卖房”含金量几何？，快手房产覆盖包括天津、大连、唐山几乎不、临沂、沈阳等17个城市，其中三四线城市居多快手无人直播 。从房源来看，有万达、保利、绿地、龙湖等房产开发商旗下楼盘。

值得注意的是，目前这17个城市中高价值包括郑州、济南、唐山等8个城市推荐楼盘都显示“暂无数据”，也就是暂无任何房源上线快手无人直播 。这意味着，目前快手理想家真正上线房源的城市，只有几乎不天津、沧州等另外9个城市，房源覆盖率有限做。

图片来源：快手APP

除此之外潜力，快手平台有版权直播，在代理商互联网企业聚焦房产交易业务的同时，传统的房产中介多大也在将自身信息化快手无人直播 。

以近期刚刚回港上市的贝壳举例，依托链家为基础诞生的贝壳本就是互联网平台，同时与腾讯进行合作，后者向其提供云服务代理商及相关技术服务快手无人直播 。互联网玩家擅长的直播带货、视频推荐，贝壳同样涉足其中。2021年，贝壳全年仅新房成交额就达到1.61万亿元。

在此简单进行一个对比，若以目前快手头牌主播王贝乐两年20亿成交额，平均一年10亿成交额来计算，快手需要再孵化出1600多个王贝乐才能达到贝壳目前的体量快手无人直播 。

目前，快手把一些原本的房产KOL、经纪人、开发商的置业顾问，转化为其签约主播，进行线上直播线下卖房带看，签约的主播可以享受到流量、补贴、培训等支持快手无人直播 。在其APP页面封号中，也能看到相关带货的招募信息。

但话又说回来，快手无人直播软件代理，顶流主播终究直播卖房是个别案例，对更多腰部、底部“直播卖房”从业人员来说，又是另外一个故事了快手无人直播 。

此外，行业遇分销冷的大背景下含金量，博弈难度进一步升级快手无人直播 。

2021年，百强房企销售额10年来首次直播下滑快手无人直播 。前五强中，碧桂园、万科、中国恒大全年销售额分别下滑4%、11%、36%。

而作为中介巨头的贝壳，也在这期间经历创始人离世观众、资本退场人少、行业下行等问题，一瞬跌落神坛快手无人直播 。与此同时，字节、阿里也纷纷陷入大规模裁员的窘境。

行业整体遇冷的背景下，快手直播高价值观众，在快手深耕的经济基础较差、购房需求本来就分销少的下沉城市则影响能看更为明显快手无人直播 。

有行业人士分析称，“加上大规模增建和大规模拆迁被叫停，以及房价存在一定水分，未来很难出现大规模购房需求快手无人直播 。”

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