微信可以直播卖货吗 :2023，找寻直播带货的下半场

文 | 柴犬

编辑 | G3007

最近直播圈最大的新闻是，微念和超级大网红李子柒达成了和解微信可以直播卖货找寻吗 。

本周二，根据公开信息显示下半场，正式起诉其MCN机构微念1年2个月之后，双方达成了和解微信可以直播卖货找寻吗 。最终的交易协议是，李子柒关联公司四川子柒文化传播有限公司发生工商变更，杭州微念的董事长刘同明卸任四川子柒文化公司高管职位。注册资本100万元的子柒文化，股权由“李佳佳出资带货49万人民币；杭州微念科技有限公司出资51万人民币”变更为“李佳佳出资99万人民币；杭州微念品牌管理有限公司出资1万人民币”。所以，从最后的结果上来看，以李子柒的获胜而宣告结束。

直播，发源于淘宝，兴起于里边各大短视频信里平台，已经成为了卖货标配微信可以直播卖货找寻吗 。2020年，从罗永浩入驻抖音，到2022年东方里边甄选直播间农产品带货的爆红，直播已经成为了各大电商平台的兵家必争之地。

2023，直播带货的能行机会在哪里？有人说是视频号有问题微信可以直播卖货找寻吗 。

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“宝宝可以直款能不能吗微微信可以直播卖货找寻吗 ？”

小露昨晚第一次在英国风口一家新直播间下单了一条价格开通接近10万的贵重金下半场项链微信可以直播卖货找寻吗 。虽然是第一次下单，但她已经在这个直播间蹲了小半年的时间，主播的每场直播她都没有落下。

“周围有些朋友也跟她买过东西，我相信主播的人品微信可以直播卖货找寻吗 。”虽然素未谋面，小露还是选择把一大笔钱通过微信转账给了这位英国主播，等待2个月后再收到自己的货物。

这好像是对传统互联网交易模式的颠覆——在淘宝直播熟悉、了解主播，然后没有帮助双方建立信任的支付宝平台，买家自愿选择相信卖家，提前支付货款微信可以直播卖货找寻吗 。这种模式在之前的互联网环境之下仿佛是不可想象的，但由于长期的直播，主播和粉丝之间的信任已经建立，通过交易双方可以通过微信这样的社交软件进行交流，加深了这种朋友间的信任。

小露的案例，每天都在我们带货的生活中发生微信可以直播卖货找寻吗 。尤其在一些兴趣分享浓厚的领域，粉丝和主播之间的交流和分享更为频繁，交易方式产生的变化正在深刻的影响着商业逻辑。

以这家英国直播间为例，通过淘宝的直播间吸粉，将优质成交客户转化到微信沉淀，然后在自己的微信私域上不断通过社群、群直播、抽奖等活动促活和裂变微信可以直播卖货找寻吗 。对了，这家直播间还分别在小红书和闲鱼上开设了账号，最后目的也是吸引客户添加店家的微信。

微信，早就不仅仅是熟人社交了，而是商家最为精准的卖货私域场微信可以直播卖货找寻吗 。

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腾讯变变变

视频号的崛起，是今年腾讯出现的新变化——传统业务的日渐式微，给了微信和视频号新的空间微信可以直播卖货找寻吗 。

先来看看日渐式微的旧业态微信可以直播卖货找寻吗 。

“以后能行大家不要跟我说什么买量里边的故事风口直播，我已经不信这个了”微信可以直播卖货找寻吗 。最近腾讯马化腾在内部的工作会议上坦言，腾讯以后任何业务（包括微信IEG）都不要再跟他提买量信里的事情，没有意义。

马化腾的犀利言论，微信怎么直播卖货，代表了国内大型手机互联网公司在经营思路上的重大转变微信可以直播卖货找寻吗 。

此前，互联网竞争开极度内卷，厂商之间互相争排名和市场份额，需要不断投资资源在稀缺的流量上以抢得先机微信可以直播卖货找寻吗 。但这种局面也给各家互联网公司造成了巨大的成本负担和资源浪费。伴随着宏观经济增长的乏力，整个移动互联网的流量红利也消失殆尽，这种“竭泽而渔”的模式走向了尽头。

马化腾的表态有问题，可以说是振聋发聩微信可以直播卖货找寻吗 。而在今年刚过去不久的三季度，腾讯发布的财报才刚刚扭转了颓势，从盈利能力上看，才刚刚遏制住了过去3个季度同比下滑的态势。财报显示，腾讯在22Q3总收入人民币1401亿元，同比少增1.6%，略低于彭博预期1414.1亿元。盈利能力方面，22Q3按非国际财务报告准则(Non-IFRS)，经调整后的归母净利润为323亿元，同比多增1.6%，高于彭博预期301.6亿元，期末总现金为人民币3156亿元。

可以预期，伴随着腾讯各条线业务的进一步优化和调整，未来留给微信旧业态的转变空间会越来越逼仄微信可以直播卖货找寻吗 。

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崛起的视频号：广告是根基微信可以直播卖货找寻吗 ，卖货打开想象空间

在腾讯的内部员工大会上，马化腾还表示，WXG最亮眼的业务是视频号，可以说是全公司未来的希望开通微信可以直播卖货找寻吗 。

短视频三年来在全球范围内对整个互联网的冲击相当大，各个平台和企业都不得不重视这一块微信可以直播卖货找寻吗 。它会侵蚀掉很多长视频、游戏等产品的时间，这是一个客观发展规律。“这也倒逼我们其它业务进行调整”，马化腾表示，比如说调整长视频战略，把非精品的内容砍掉，“以前有些中不溜秋的剧，我们也愿意投资，现在就要想一想了”。

其实他得出这一结论并不小店困难微信可以直播卖货找寻吗 。从最新一次的财报数据上来看，在卖货刚过去的第三季度，腾讯的网络广告整体表现大幅高于预期，广告收入下降有所扭转，其中最主要的原因就是广告主对视频号信息流广告需求强劲。

有二级市场分析师表示，因为视频号有更加差异化的用户人群，快消品和高端品牌更青睐视频号的形式去投放效果广告微信可以直播卖货找寻吗 。视频号广告与公司现有的广告业务呈现互补关系，是为公司广告业务提供增量，微信广告收入仍然在 Q3实现了正增长，其中带货小程序广告收入增长较快。公司官方在22Q3业绩会上公开表示，22Q4视频号广告收入有望超10亿；在疫情逐渐好转的情况下，广告收入有望在2022年底前恢复同比正增长。

视频号这部分产生的收入，微信直播卖货可以卖多少，一部分是品牌厂商投入的广告费用，还有一部分是贴近交易的电商业务所产生的收入微信可以直播卖货找寻吗 。

7月18日，视频号宣布首次接入信息流广告，7月21日，视频号小店就随着上线了找寻微信可以直播卖货找寻吗 。视频号小店，支持商家在视频号场景内开店经营，同时下半场信息流广告内测开测，将完善视频号的商业模式。

视频号小店的出现，让微信社交生态的流量终于在交易上有了承载之地：缺乏电商基因的腾讯和微信，一直环抱着巨额的流量打转，除了广告之外的商业化路径被视频号彻底打开了微信可以直播卖货找寻吗 。微信信生态内，就可以通过视频号卖货实现引流、转化、复购这一系列的动作，并且基于微信的熟人社交可以迅速形成品牌私域流量池，不断进行营销裂变和信上转化复购。

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越来越激烈的竞争

从各大互联网平台情况来看，直播间之间的竞争越来越激烈了微信可以直播卖货找寻吗 。

目前卖货的直播间分为两类：第一种是传统电商平台，淘宝、京东、拼多多都在直播上投入巨大；第二种是根植于短视频平台的直播间，如抖音和快手微信可以直播卖货找寻吗 。

从平台占有率上看，微信里怎么直播卖货，微信怎样直播卖货，淘宝直播处于绝对领先优势微信可以直播卖货找寻吗 。

根据中国消费者协会发布的《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》数据显示，使用淘宝直播的消费者占比为68.5%，其次为抖音微直播和信上快手直播，使用用户占比分别是57.8%和41.0%微信可以直播卖货找寻吗 。

而淘宝能成为、抖音、快手三家则各有特点微信可以直播卖货找寻吗 。

直播的老牌玩家淘宝，一直具有天然的优势，那就是淘宝直播的用户行为很单纯——淘宝的粉丝需求非常明确，绝大多数都是带着购物需求进来微信可以直播卖货找寻吗 。“来逛逛，顺便下个单”是淘宝用户在逛直播间时的普遍心态。12月初，淘宝直播公布新一轮产业带扶持计划，拿出百亿流量支持产业带，拟在全国重点产业带培育10万个直播账号、20万新主播、1000个百万直播间。该计划将率先在深圳、泉州、湖州、嘉兴、绍兴等产业带落地，逐渐向全国推广。

抖音则全域发力兴趣电商微信可以直播卖货找寻吗 。全域兴趣电商是兴趣电商的升级版本，通过短视频内容触达消费者，让消费者产生兴趣、进而激发需求再到购买，“货找人”的特性手机更加突出，同时发力货架电商，补齐“人找货”模式。在这种形态中，兴趣电商是“货找人”，全域兴趣电商则是“人找货”。

快手较为偏重素2023人的优势手机微信可以直播卖货找寻吗 。2021年，快手的磁力引擎提出“新市井商业”全新价值定位，在这种模式之下，新市井电商是以直播间为超级节点，由信任驱动的体验型电商。公司将新市井电商按照快手产品体系分为公域形态和私域形态两类能成为，其中公域形态包括传统双列发现页（市集）、单列精选页（商街），私域形态包括双列关注页（社区）、达人或品牌的主页（店铺）。因此新市井电商是公域引流及私域复购高效结合的内容电商阵地。

在流量极端内卷的情况下，微信直播如何卖货，互联网大厂找寻发现流量的尽头是卖货，卖货的尽头是直播微信可以直播卖货找寻吗 。现在视频号在微信生态内也开启了卖货模式卖。

马化腾卖货在内部的会议上刚开始也说，短视频对游戏和电商业务也有很多冲击微信可以直播卖货找寻吗 。腾讯做了很多短视频和电商的结合尝试，现在视频号走出了第一步，已经立住了，后面希望能更贴近交易，把电商闭环做好卖。

通过查阅第三方数据，我们发现在2021年末，视频号直播带货GMV较年初增长超过15倍；消费者平均客单价超200元，整体复购率超60%微信可以直播卖货找寻吗 。其中有问题值得注意的是，私域用户贡献的GMV占比超过50%。

结 语

对于缺乏电商基因的腾讯而言，如何在不下场做电商的前提下，把电商闭环做好，是视频号未来的挑战微信可以直播卖货找寻吗 。而对于卖家而言，跨平台直播通过不断的汇集流量，不断根据产品特诊精准定位自己的用户群并变现是未来的大趋势。不可否认的是，视频号给了商家在私域营销和转化的新手段，而热热闹闹的卖货直播打开了微信商业化的巨大空间。