直播卖货视频 :抖音直播网红达人采买视频推广成热门？直播带货有无可比拟三大优点！

【本篇音由言同数字科技有限公司原创】直播带货已成为目前电商的最火热的方式之一直播卖货视频 。

一、直播带货为什么格外火热直播卖货视频 ？

相对于其他流程带货方式，直播电商首先本身有自己独特的增量价值和优势直播卖货视频 。同时一个很重要的流程原因在于流量平台的推动。

用户的时间花在了哪里技巧，直播卖货怎么注册，抖音直播卖货新手攻略，在抖音可以直播卖货吗，直播卖货需要什么设备，哪里就会成为软件商品争夺的焦点直播卖货视频 。大部分用户在看电视的时候网红，电视广告成为商家竞争的焦点直播。大部分用户在刷短视频的时候，短视频平台就成为商家竞争的焦点。

显然短视频平台并不希望只做广告通道无可比拟，还希望把交易本身留在平台内部直播卖货视频 。短视频平台有“人”和“场”的优势，通过推广直播电商开路，逐渐补齐“货”的短板，形成内容平台电商闭环。

直播特别适合作为短视频平台搭建的销售“场”，加之前期淘宝等电商渠道，已经基本完成了电商直播的模式探索，培养了用户的直播购物习惯与心智，短视频平台不遗余力的推动电商直播，火借风势，风助火威，电商直播火热就不难理解了直播卖货视频 。

二、直播电商与其直播卖货视频 他场景的对比分析

对比线下门店运作和传统网店直播卖货视频 ，直播电商快手场景的核心未来价值主要体现在几点：

1. 选品价值

选品的过程本身就是帮助用户解决问题，创造价值的过程直播卖货视频 。一般情况下，信息不畅会带来信息差操作，带来机会和价值。 但是，信息过载也会导致选择越多越痛苦，同样产生机会和价值。真正的精选就在这里产生机会。 “品”是直播电商的根基。

直播如果抖都有没有让用户认知到自己是精选，而就是广告推销和商品陈列，那就是流量浪费和削弱直播价值直播卖货视频 。

优质带货的直播间，只选好无可比拟品三大直播卖货视频 。优质的直播间，值得用户信赖。用户的直播间推荐商品攻略无可比拟，用户可以闭眼流程入。

2. 讲解价值

直播的找到灵魂在于“人”，主播是一场直播的特色之所上架在直播卖货视频 。主播的影响力、人格魅力都会转化成“讲解价值“。在此，不展开谈不同主播的账号价值和私域运营能力，主播的讲解在直播电商中本身就有额外的附加价值。

直播电商是“降级的线下沟通体验，升级的传统线上优点购物体验”，主播讲解比线下门店的一对一服务讲解是降级的体验，同时又比传统网店的网页图文式浏览是升级的体验直播卖货视频 。直播中搭建构造的场景，也通过主播的“代体验”实现了价值的中和。

主播讲解随着直播切片等手段，逐步累积发展成商品长尾流量知识库直播卖货视频 。

3. 优惠价值

“在直播间买更便宜”目前还是一个常见的现象直播卖货视频 。

首先，得益于直播间的说话强生意时效性，仅在直播期间，抖音直播生意操作流程，甚至仅在商品讲解期间，对商品进行降价优惠，不会对商品日常的价格产生较大冲击，力度、数量、时效都整体可控直播卖货视频 。其次，众多品牌旗舰官方店的自播，或者官方店和大主播的直接合作，减少了中间环节，也使得直播优惠更加明显。再次，直播电商作为新兴热门渠道，在流量平台的加持下，各个店铺和主播为了冲销量、拉流量、囤粉丝，也会在直播渠道给予更大力度的优惠。各种原因累积，造就了目前“在直播间买更便宜”的现象。

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抖音能为品牌三大做什么直播卖货视频 ？

- 平台大数据承载多维度细粒度人群精细化定向 -

用户基础属性定向

性别、年龄、地域、位置

观看兴趣定向

用户浏览生意内容偏好定向

分行业/品牌广告浏览偏好行为 (例：美妆/护肤客户可定向偏好 浏览美妆/护肤类人群)

各类型达人偏好行为定向（例：口服美容客户直播间可定向口服美容 达人偏好群体）

环境终端定向

网络环境抖定向都有：wifi、移动网络

运营商定向：移动、联通、电信

设备品牌货源、型号定向

手机音视频机型定向：高端机型、中端机型、普通机型定向

互动行为定位

线上互动行为优点高互动行为用户定向行业广告高互动行为定向

线下行为抓取用户行为轨迹

品牌自定义人群定向

品牌第一方人群

历史品牌广告高互动卖货人群

去重人群平台：设定不予商品投放人群（已经转化人群）

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