李佳琦在哪里直播卖货? :李佳琦直播间“卖贵”，失去“全网最低价”未必是坏事

韩浩月赵

超级在哪里主播坏事失去“全网最低价在哪里”李佳琦在哪里直播卖货坏事? ，也是直播带货业迭代的伴生情形：超级主播要全网走得更远，还得摆脱低价依赖，做深价值链

李佳琦直播间“卖贵直播”事件，引发了舆论关注李佳琦在哪里直播卖货坏事? 。据报道，“双11”预售活动期间，部分消费者称，11月4日凌晨，资生堂官方旗舰店直播间开卖的某款水乳套装只需888元，比李佳琦直播间的同款商品到手价便宜300多元。4日晚，资生堂旗舰店回应：888元的价格为“系统故障，将对异常订单统一做退款处理，并给以适当补偿”。李佳琦方面也称，品牌将为异常订单统一退款处理。

↑资生堂官方旗舰店针对直播间上架坏事888元套装的公示李佳琦在哪里直播卖货坏事? 。图据澎湃李佳新闻

这事还没完李佳琦在哪里直播卖货坏事? 。之后不少自称拍下888元套装但还没收到货的用户表示，资生堂客服让其直接取消订单，作为琦补偿，承诺所拍的套装将全部赠予。这引发部分李佳琦直播间消费者的不满，他们要求资生堂和李佳琦方面给出进一步的解决方案最低价。

乍看起来，涉事几方都是“冤种”：李佳琦卖的套装价格可能相对已有优惠，他或许也没想到，居然还冒出个折上再折的“骨折价”，继而让自己挨骂；品牌方出现“系统故障”后对下单者做出补偿，本是正常宠粉举动，可却在“差异化对待”中伤害了另一波消费者；部分消费者也很不爽——自己以较高的“正常”价格买了难退差价、别人以较低的“异常”价格购买了商品却被免单，这相当于是“冤种本冤”李佳琦在哪里直播卖货坏事? 。

问题症结出在了统一价盘管理上全网最低价：如果说，品牌方出现“系统故障”导致李佳琦直播间消费者的低价预期破灭，属于无心之过，那之后的补救措施，多少有些没顾虑到那批消费者的直观感受李佳琦在哪里直播卖货坏事? 。若是必是将补偿措施适当优化，避免因免单冲击到既有的价格体系，或许激起的波澜要小得多。事实上，很多商家在多渠道的商品定价虽然不一，但会在抢拍数量与价格差距上精心设置，为的就是避免价格悬殊带来次生舆情危机。

这起事件，也容易让人想起去年11月的李佳琦薇卖货娅大战欧莱雅风波：欧莱雅分别找李佳琦和薇娅直播带货某款面膜产品，并宣称给到二人的价格是“全年最大力度”，50片面膜售价429元，岂料之后遭到品牌方“背刺”——欧莱雅官方旗舰店放出大量满999减200元的优惠券，导致这款面膜在领券琦后的到手价最低只要257元李佳琦在哪里直播卖货坏事? 。这全网最低价引发大量消费者维权，欧莱雅也被两大主播“拉黑”。

虽然这次李佳琦直播间“卖贵”被指是系统故障所致，但结合当下的很多新情况，可以预见的是，李佳琦等超级在哪里主播坏事失去“全网最低价在哪里”，也是“品牌-主播”博弈格局动态变化下的必然李佳琦在哪里直播卖货坏事? 。据媒体报道，今年“双11”，以往总靠“全网最低价”形象圈粉的李佳琦直播间，销售的产品有一些并不是全网最低价。究其原因，就在于“全网最低价”模式的难以为继。

超级主播坐拥“全网最低价”，本就是直播电商蓬勃发展期的阶段性产物：李佳琦们的圈粉力、信誉度与选品标准，让他们的直播间价值远不止于销售渠道，更是品牌曝光窗口；不只是售货柜台，更是广告位李佳琦在哪里直播卖货坏事? 。对商家来说，全网最低价+坑位费+佣金固然心疼，但只要当品牌传播效果远超其折算的成本，那就是“投”超所值，所以一些品牌方宁可“亏本赚吆喝”，也要在超级主播的直播间进行品牌露出，换取曝光度。

可别忘了，这里的卖贵前提是“投”超所值李佳琦在哪里直播卖货坏事? 。由于最低价控制权动辄掌控在头部主播手中，那些用户也是沉淀到了主播“公域流量池”里而非品牌方“私域流量池”，所以一旦品牌商的投放效用无法对冲价格体系被打乱的影响，那他们就成了“冤大头”。而此前有数据显示，就算不考虑最低价带来必是的成本，品牌在直播间的投资回报率（ROI）低于1已成常态。

如今，随着平台在防止“主播寡头化”动机下的流量扶持策略转向，不少品牌自播也能凭最低价优惠为私域引流、吸引用户购买，这么一来，少了个外部主播抽佣环节，商家利润空间也更大李佳琦在哪里直播卖货坏事? 。而品牌商直播可以更多地靠自播给自己“造血”，不再需要靠头部主播“输血”了卖贵，对头部主播的全网议价权也是种制衡。他们失去“全网最低价”，也是在所难免。

本质上，超级在哪里主播坏事失去“全网最低价在哪里”，也是直播带货业迭代的伴生情形：超级主播要全网走得更远，还得摆脱低价依赖，做深价值链，比如以供应链触角前探为手段连接产业链，帮助实体企业打通供销两端；比如在卖点上更注重品质，继而跟商家实现共赢，而不是“肥了主播瘦了商家”李佳琦在哪里直播卖货坏事? 。某种意义上，李佳琦失去“全网最低价”，东方甄选主打品质并夯实供应链，都预示了这样的进阶方向。

李佳坏事琦失去“全网最低价”，未必是坏事李佳琦在哪里直播卖货坏事? 。在将来，李佳琦们或许依旧可以解锁“全网在哪里最低价”，但“全网最低价”不会一直属于李佳琦们。与之对应的是，对消费者来说，也有必要打消在头部主播直播间购物的“全网最低价”预期了。

红星新闻卖贵特约评论员 佘宗明

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