直播间卖货 :烟花卖“爆”了 经销商蹲守抢货

● 本报记者 段芳媛叫卖经销商

“我们仓库都空了，货一生产出来立马直播就被烟花装车拉走少钱，根本没有丹东进仓库的机会直播间卖货 。现在生产的这批货准备发往广东。”1月16日，浏阳市欢乐时刻烟花制造有限公司生产部负责人卜建华正在生产车间紧盯烟花的出货。

随着多地“禁燃令特效”松绑，众多烟花爆竹公司出现爆炸“爆单刷烟”现象，有的经销商礼物甚至蹲守在烟花爆竹厂门口抢货，“烟花之乡”浏阳市的烟花市场回暖明显直播间卖货 。

“禁燃令现场礼物”松绑

湖南浏阳市是国内烟花爆竹主要产地之一，烟花爆竹叫卖，目前有烟花爆竹生产企业400余家，年生产能力占全国的70%直播间卖货 。多年来，由于浏阳全国90%以上大中型城市冲天中心爆炸区域和1000余家县城城区禁止特效燃放烟花爆竹，烟花爆竹市场消费快速下滑，产业生存空间礼物受到严重挤压。

近期，广东卖花、山东、辽宁、福建等多地发布消息，长沙烟花直播间，部分区域在特定时间段允许燃放烟花爆竹直播间卖货 。随着“禁燃令”的松绑，烟花市场回暖明显，众多烟花爆竹厂出现“爆单”现象放烟。“部分地区从‘禁放’改为‘限放’，刺激了需求。我们的产品被客户直播间抢购一空，出现供不应求的状况。”浏阳市颐和隆烟花集团有限公司相关负责人说。

此次烟花爆竹需求量猛增，并非出现在行业冲天传统烟花爆竹订货季直播间卖货 。浏阳市欢乐时刻烟花制造有限公司总经理胡友海介绍，每年的5月、6月是烟花爆竹行业的订货季，随后企业开始蹲守陆续备货。但从2022年12月份以来，加单情况明显增多。“不是加一车、两车货，而是有多少经销商就要加多少。”

胡友海表示，订单大多是适合在城市燃放卖的烟花，此类烟花具有低音、低药量等特点直播间卖货 。比如，加特林、水母现场等产品供不应求。“烟花价格随之水涨船高。以加特林为例，因为供不应求，现在市场上销售价格已经翻了四五倍。”

国际市场烟花同样抢货一派火热主播爆直播间卖货 。浏阳市刷烟烟花爆竹总会发布的数据显示，2022年，浏阳全市冲天花炮产业集群实现总产值爆炸301.5亿元，同比增长15.3%。其中，花炮出口主播表现突出，销售额超60亿元，同比增长84.9%。

“以美国市场新闻为例，美国市场的旺季在7月份左右直播间卖货 。2021年因为海运价格飙升，出现烟花爆竹缺货现象。为了避免再次出现缺货情况，2022年不少商家提前囤货，因此出口增长花的较快。我们公司出口额增长30%-40%。”胡友海说。

经销商“盯货”

1月6日，浏阳市叫卖安委会办公室、市应急管理局放烟发布通知，明确全市烟花爆竹生产企业将在春节冲天前实行分步停产，分工序于1月14日至17日陆续停产直播间卖货 。同时，浏阳市委要求，各烟花爆竹生产企业要合理安排生产计划，做好停产准备工作，严禁出现现场直播超产能、超负荷、赶工期生产等平台情况。浏阳市的烟花爆竹生产进入最后生产阶段。

1月16日，中国证券报记者在浏阳市一家烟花爆竹企业的平台包装车间看到，直播间现场直播卖货卖花，工人正在赶制烟花的最后一道工长沙序——包装成盒直播间卖货 。而在车间花的外长沙，有经销商正在等着货品出厂。

“不守不行直播间啊，怕别人抢了我的货，包装好的货我们立马发走直播间卖货 。银天酒店现在住着好多等货的，只有最后几天可以生产了，能多拿一点是一点。”一位在现场等货的经销商告诉记者。

为了保障炮经销商的加单需求，烟花现场直播，烟花爆竹企业在严格遵守规定的情况下加紧生产直播间卖货 。“烟花爆竹生产是劳动密集型产业，之前因为疫情耽误丹东了一些生产，现在我们加钱让大家保生产，只要上岗，就比抢货平时每天多100块钱。”卜建华炮说。

同时，一些专门做外贸的烟花企业浏阳临时做起了内销生意长沙直播间卖货 。“我们之前只做外贸，现在内销火爆，而且海外现场直播市场销售旺季和国内错开，所以我们临时改了产线，接国内的单子。”一位烟花爆竹企业负责人告诉记者。