直播间卖货 :互联网时代究竟还要品牌吗？还是卖货即可？

互联网时代究竟还要品牌吗直播间卖货 ？还是卖货即可？

参与：冷芸时尚7群群友

时间：2022年10月15日

庄主：Vanessa Tsai-北京-时尚买手

参与者：刘莉-武汉-7群见习副群主、晓裁缝-东莞-穿啥好创始人、李浩-杭州-知衣科技SVP、Lucy-杭州-外贸跟单、Anson-杭州福州-数字买手

▼ 本文章的语音版可在喜马拉雅直播APP上，“冷芸时尚博士”中的“时尚商业问题深度讨论”中找到直播间卖货 。以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧营销的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！

2020年随着互联网时代的到来，互联网商业模式衍生出的“互联网即渠道”、“流量即销量模式”、“粉丝群即品牌”，掩盖了品牌的价值和影响力直播间卖货 。随着电子商务技术、规模、平台的日趋答题成熟，商品从工厂到用户手里不需要经过任何中间商，品牌可以通过互联网绕过批发商、零售商等层层中间商，直播卖货百度百科，直接获取用户。今天希望和大家一起探讨一下这些问题。

｜一｜

互联网新时代该怎样打造品牌新间有直播间卖货 ？

1.互联网时代直播间卖货 ，还需要“品牌”吗？还是卖“产品”即可？

对于一开始抛出的这个问题直播间卖货 ，芸友讨论给出了自己的看法，同时我们再延伸一下话题，近几年国潮直播间风互联网很热，现代的消费者到底期望怎样的中国品牌？

芸友李浩认为时尚就是新鲜劲，随着中国经济实力的崛起，文化认同感越来越强，所以很多新生代会更认同国潮品牌直播间卖货 。但这里除了电商这个因素之外，还有个时间效应，就是还没有形成趋势或者普及，一旦普及也就潮了。例如：现在很多美食店流行大茶钢——1960年代的用品，但这个一定是小众；但如果都这样，就又不时尚了。所以在互联网时代百科我们依旧需要品牌，品牌的意义与作用并没有因为互联网而改变，互联网改变了品牌塑造的方式和渠道。

芸友Anson肯定了这一观点，认为品牌依然是有价值的，就看谁能做出来中国品牌直播间卖货 。 现代消费者期待的中国品牌首先要能代表中国文化和审美，中国品牌不仅仅要在中国，更要走向世界，或者说能走向世界的品牌才能称为中国品牌。服饰就是文化，如果没能完美地诠释中国文化，那么起码现阶段，还是无法满足世界人民的需求，或者说离开中国文化，品牌就没有了根，要做出品牌就很难。 品牌其实就是文化，也可以理解是一种承诺，一种精神追求，一种向往。但当下服装公司大多只是关注客户物质追求，很少关注他们的精神追求和文化价值。

芸友晓裁缝举了一个恰当的例子：如果一件同样质量和设计的产品，一个是国外品牌，一个是国产品牌，以前可能国外品牌创造的信任程度高，大多数人会选择国外品牌；但是现在，特别是在爱国主义情怀熏陶下成长的年轻一代，一般都会选择国产品牌直播间卖货 。但无论选择什么品牌，前提条件是产品质量要好。 我觉得具有中国文化的中国品牌，不能只流于表面新元素的模仿，更要理解中国文化的韵味，表达中国文化的境界，才能真正成为中国品牌。

2.流量时代直播间卖货 ，是不是只需要精准营销，将对的产品配给对的人平台，也因此就不再需要“品牌”来作为辨识度？

精准营销和品牌辨识度并不对立，品牌辨识度高营销成本更低直播间卖货 。如果没有做出品牌辨识度，也有可能只创造昙花一现的辉煌。品牌可以传承，但产品会不断更替。互联网的网红现象可以为品牌人格化起阶段性的作用。如果认为只需要精准营销，我认为是对做品牌没有理解透彻，互联网技术只是给品牌加分，不影响也不阻碍品牌的发展。

品牌作为一种文化IP，是无形的网络直播资产价值，产品是解决用户的需求，品牌给产品赋予价值点，公司直播卖货，并且品牌是具备特有性、价值性、长期性、认知性的一种系统，甚至有议价空间直播间卖货 。产品可以不断迭代，但品牌直播间可以不断增值。

作为聚焦产品的人，芸友Lorazepam觉得直播间品牌代表“信任、情怀、个性”，它涵盖品质、服务等等方面，互联网创业直播间，是引发消费者共鸣的点直播间卖货 。互联网创业平台和大数据能够帮助消费者手段精准匹配做需求，但是互联网本身无法解决顾客粘性问题。

3.如果即可品牌价值依然存在卖直播间卖货 ，那么我们该如何在互联网时代打造品牌？

总的来说，互联网只是改变了品牌塑造的方式和渠道，并没有ip改变品牌的文化传承和价值直播间卖货 。那么我们该新模式如何利用互联网时代来打造品牌？以你们各自所在的行业或渠道？

芸友Lorazepam觉得企业需要内部分两群人：一群人负责塑造品牌；另外一组人负责把品牌精准推送给消费者直播间卖货 。互联网解决的只是传播问题，互联网时代打造品牌会更容易，原因是品牌找对自己的人群更容易且更精准。先找到自己的人群才能知道怎样去攻心智，并做出相应的品牌策划，互联网时代更容易获取信息圈人群。对于做产品的人而言，互联网的出现有利有弊，好处是更容易触达，不好的地方是太容易触达，竞争太激烈，很难沉下来做品牌做产品。

而关于互联网平台的商品普遍处于低价竞争问题，这是互联网电商发展必然要经历的过程，工业时代发展到极致的必然产物，工业化生产就是追求规模，降低成本到极致，满足更多人需求，电商完全符合工业化生产时代的需求，绝配营销直播间卖货 。而且这个会长期存在，是一种需求，和做品牌没有冲突，但是我们目光放长远，需要做更难的事情，也就是做品牌。低价竞争已经是红海，会有更多人开始做品牌，这是好的开始。

每个企业的商业模式不一样直播间卖货 。是否低价竞争完全取决于企业的战略，还有企业本身到底赚什么钱，通过怎样赚钱。至于追求规模和量的那是工厂的事情，现在不做品牌不做出产品的差异化，就是只能打价格战。

｜二｜

互联网时代对中间商的影响

1.为什么众多互联网间的企业平台企图“去中间商手段”直播间卖货 ？

随着电子商务技术、规模、平台的日趋答题成熟，商品从工厂到用户手里不需要经过任何中间商，品牌可以通过互联网绕过批发商、零售商等层层中间商，直播卖货百度百科，直接获取用户直播间卖货 。为什么众多互联网企业企图“去中间商”？

去中间商化企业能更容易获取一手产品与信息，两种模式都有其利弊直播间卖货 。去产品中间商，是为了降低成本，缩短时间，以及更好的客户体验。没有中间商赚差价，同时品牌也能直接与客户接触，会更了解客户。

但有中间商的企业可以用更低的人力物力财力触达消费者，不过也要看品类，像工业品没有经销商会很费劲，因为工业品大多是线下渠道，企业自己有几个搭建和维护渠道是很费力的；现在互联网获客成本越来越高，有中间商也相当于给企业分摊一定的风险直播间卖货 。

与顾客直接接触，这是品牌天然的冲动，这样可以节省渠道费用，更有话语权，比如资金回流快等等直播间卖货 。互联网加速了这种冲动，过往，很多品牌即使有这种冲动，但是因为渠道商一般掌握着资源，比如良好的地段、适当的地区规模，这些品牌商一时半会建立不起来，很多品牌商会被产品压制。但是现在互联网时代，让人有种错觉，感觉去中间商很容易，自己建个服务号就可以了，但是，互联网时代的渠道商，也需要流量运营能力，这个不比当年的好地段容易。举个例子，现在很多人做直播，直播是找头部主播合作合算，还是自己造一个头部主播合算，或者更符合公司核心竞争力？

2.“去中间商化”对市场影响的利与弊直播间卖货 ？

互联网时代的中间商和传统经销商不同直播间卖货 。品牌也能百度从平台上直接获取顾客平台的反馈，和传统入住购物中心能获取的客源还是不一样的。而渠道除了商品流、信息流之外，还有资金流的流动，比如有些渠道会有押金。还有信任流，比如一个新品牌定位中偏高端，如果想直接面对客户，需要较高说服成本，但如果直接出现在银泰、万象城一些商场会加速这种认知。对于品牌来说消费者可以直接从品牌方那里购物会打消一些比如假货，售后等问题，品牌直销消费者的信任度也会更高。

3.你支持商业化还是反对市场去中间商卖直播间卖货 ？为什么？

对于公司消费者来说，购物需求上更希望直接面对工厂或品牌，但是对于工厂或品牌来说，可能没有中间商的渠道拓展，渠道管理，包装营销，售后服务，客户管理，以及品牌管理，可能造成更多的客户流失，客户流失也会影响品牌损失和产品流通，进而间接对销售者和市场产生影响，形成循环直播间卖货 。

市场优胜劣汰，每个渠道都要找到自己存在价值，如果没能提供好的价值，都会被取代直播间卖货 。在四线及以下的城镇地推比互联网就更有优势，这个在一些跨行案例中比比皆是。电商需要渠道，线下也需要渠道，所以中间商还是间的会存在的。而中间商存在的本质是要有好的价值，对于企业的角度来讲我不支持去中间商，砍掉中间商某种层面网络直播上看也是倒退，产品为王，渠道为霸，商家还是要找到自己适合的方式。消费者习性层次有差异，运用的措施就会不同，没有一个角度是唯一。还要看品牌的定位，如果品牌越小众，同时流量运营能力还可以，一般来说直营更经济，反之，可能还是依托渠道。

庄主总结

一、互联网新时代该怎样打造品牌新间有直播间卖货 ？

1.互联网时代直播间卖货 ，还需要“品牌”吗？还是卖“产品”即可？

需要，互联网改变卖了品牌塑造的方式和渠道，但品牌的意义与作用并没有因为互联网而改变直播间卖货 。

2.流量时代直播间卖货 ，是不是只需要精准营销，将对的产品配给对的人平台，也因此就不再需要“品牌”来作为辨识度？

互联网平台和大数据能够帮助消费者精准匹配需求，可以为品牌加分，精准营销和品牌并不对立，有辨识度的品牌营销成本更低直播间卖货 。品牌网络直播作为一种文化IP，是无形的资产价值，品牌代表信任、情怀手段、个性，涵盖品质、服务等等方面，是引发消费者共鸣的点。

3.如果即可品牌价值依然存在卖直播间卖货 ，那么我们该如何在互联网时代打造品牌？

互联网解决的是传播问题，互联网时代打造品牌公司会更容易更精准获取品牌自己的信息圈人群直播间卖货 。互联网时代做品牌需要分两拨人，一波人负责品牌树立，一波人负责把品牌精准推送给消费者。需要有自己触达客户的能力，还需要好的营销能力。

二、互联网时代品牌对中间商的影响

1.为什么众多即可互联网企业企图“去中间商“直播间卖货 ？

没有主播中间商赚差价，降低成本，缩短时间，获得更好的客户体验直播间卖货 。另外，去中间商卖货化能更容易获取一手资料，与客户直接接触，能够更了解客户，这个是品牌天然的冲动，这样可以节省渠道费用，可以更有话语权，互联网加速了这种冲动。过往，很多品牌即使有这种冲动，但是因为渠道商一般掌握着资源，很多品牌商会被压制，但是现在互联网时代，感觉去中间商很容易。但是互联网时代的渠道商，也需要流量运营能力。现在互联网获客成本是越来越高品牌，有中间商也相当于分摊一定的风险。

2.“去中间商化”对市场影响的利与弊直播间卖货 ？

线下经销商定价与线上经销商的定价差异给消费者错觉，觉得互联网除去了经销商的门店人工等成本，而线下这些成本需要消费者来承担，因此消费者会选择线上直播间卖货 。对于消费者来说，购物需求上更希望直接面对工厂或品牌，但是对于工厂或品牌来说，可能没有中间商的渠道拓展，渠道管理，包装营销，售后服务，客户管理，以及品牌管理，可能造成更多的客户流失，客户流失也会影响品牌和产品，进而间接对销售者产生影响，形成循环。

3.你支持商业化还是反对市场去中间商卖直播间卖货 ？为什么？：

电商网络需要渠道，线下也是渠道，所以中间商是会存在的，每个渠道都要找到自己存在价值直播间卖货 。如果没能提供好的价值，都会被取代，本质就是要有好的价值。产品为王，渠道为霸，消费者ip习性层次有差异，运用的措施就会不同，没有一个角度是唯一。

文字整理：张怀楷

文字编辑： 陈畅直播

美术主播编辑时代：李宁

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