快手直播 :趋势大家谈 | 快手电商康乐：线上的增量将以内容电商与直播为主

编者按：一年之计在于春，快手直播趋势，行业变化不等人快手直播 。2023年，行业又会出现哪些新趋势增量？市场新的增长点又在哪里？基于2月13日即将召开的第六届中国化妆品趋势大会，青眼《趋势大家谈》栏目直播采访了50+国内外知名公司创始人、行业人士，以鲜活的观点助力化妆品行业开门红。本次邀请的是快手电商美妆个电商护行业负责人康乐。

青眼平台：过去热门话题这一年快手直播 ，美妆行业哪些变化让你印象深刻？

康乐：过去一年里，美妆涨行业做电商领域依旧保持增长快手直播 。未来，化妆品电商行业依然处于红利期，市场规模将热门话题持续稳定增长，年复合增长率为40.3%左右，预估到2027年，行业交易多久规模将超过2000亿元。在此之下，行业发展也迎来了许多新变化。

第一，在热门话题供给侧预测，消费者的需求发生了变化快手直播 。相比于此前更热衷于是什么购买大牌美妆产品，如今的消费者既关注人气品牌，也开始关注产品的性价比。

消费者涨的平台这快手一需求变化，快手的趋势，也讲解改变了线上供给侧结构快手直播 。虽然受到疫情的影响，2022年非刚需消费品的增速放缓，但几大核心集团2022年代表的美妆品牌市场依旧维持增长。与此同时，以珀莱雅、润百颜等为代表的功效型国货品牌崛起，成为了一众消费者的“心头好”。此外，随着可比肩国际大众品牌的国货品牌客单价的提高，国货不再是国际大牌的平替。

第二，快手直播热门话题，在人气政策方面，化妆品热门行业进入强监管时期2022年快手直播 。2021年5月，药监局明确上市销售的美妆产品配方必须在网站备案；此前，药监局已经出台了化妆品产品提交安全评估、在药监局指定网站上上传产品功效宣传依据的摘要等规定。2022年1月，药监局又出规定，所有美妆产品的宣传功效需测评才能备案，这也使得品牌方在生产环节的把控上面临更大的考验。

越来越多趋势品牌开始更加注重科研和产品成分当天，快手直播营销现状，我们未来会发现今年有很多新原料备案发展前途会有，许多做品牌的研发支出将做持续增加快手直播 。此外，很多品牌还在着手成立科研实验室，力求在高端原料和功效产品的研发生产上占据一席之地。

第三，快手直播热度，美妆行业的变化热度也谈推动着快手平台美妆业务的升级，快手电商逐渐发展成为国际高端和知名国货品牌的新增量市场快手直播 。

数据显示，从2021年5月份开始，快手直播流量趋势分析，快手美妆现状品牌的生意稳步上升，GMV同比增幅达到82%，高于大盘的增速快手直播 。快手美妆赛道的现状高速直播间增长线上也吸引了更多的品牌加入，目前欧诗漫、韩束、OLAY、美宝莲、珀莱雅等知名品牌均已入驻快手。

快手生态内也涌现出一批发展主播当天开始着手品牌化，我们称之为“快品牌”快手直播 。从2022年5月至8月，在快手平台大搞快品牌战略期间，快手美妆已经累计营销成功打造40家快品牌，小虫莱润、朵拉朵尚等都是依托快手直播间成长起来的新兴品牌。

青眼：面向2023快手直播 ，你所在企业有哪些可以分享的发展规划？在美妆领域将会进行怎样的探索电商与创新？

康乐发展：一是快手美妆快手会推动品牌化的持续发展，不断加强平台核心主播货盘的品牌化升级快手直播 。

一直以来，快手电商十分注重品牌在平台的发展，并提出了平台要大搞品牌和大搞快品牌的口号，并给予相应扶持政策，进一步加大扶持品牌和快品牌发展的力度快手直播 。针对美妆商家痛点，我们将通过多元路径为美妆品牌提供解决方案，从内容人设打造、内容运营、投流推广多维度，不断推动美妆行业生态完善和品牌商家发展。

二是快手美妆将持续探索源头工厂，同时对平台白牌进行升级，快手直播趋势讲解，为消费者提供源头可追溯、成分可放心线上的性价比好物快手直播 。

我们很清楚会有，“信任当天”是快手平台的天然基因未来和独特优势，为了让更多美妆消费者能够在平台放心选购，快手美妆也将进一步加大平台治理力度现状快手直播 。例如此前，快手电商发布了大牌美妆资质升级治理公告，并于2022年5月起针对售卖国际知名化妆品品牌的商户进行资质升级治理，确保消费者能够在快手买到“真的省”好美妆。

青眼：在你预测看来快手直播 ，未来发展前途热门话题一年中国美妆市场营销还会呈现哪些趋势变化？

康乐：从品类上来看，我认为主打纯净成分热度内容、卓越妆效和功效的美妆品牌将得到进一步发展快手直播 。随着新生代人群呈现出更强的文化自信和民族自豪感，买国货、用国货、晒国货成为了一种流讲解行的文化趋势将以，国货美妆品牌也将继续呈现崛起态势流量。

对于美妆品牌来说，快手直播预测，面对快速趋势变化的美妆市场，机会与挑战将同时谈存在快手直播 。这要求美妆人气品牌不仅要同时具备消费者洞察、用户体验、品牌营销、产品创新、差异化品牌价值等多项能力，还要开拓出自平台身品牌的大单品，在适合自己的细分赛道上实现卡位。

在渠道方面，美妆品牌可以积极尝试拓展更多元的渠道，比如社区电商、外卖平台等，像屈臣氏入驻了美团当天、自然堂入驻了饿了谈么，开辟不同的零售渠道来获得更多销量增长的可能性快手直播 。

具体到我们直播电商平台，快手直播未来趋势，美妆商家将以同样面临着更多要求和多久变化快手直播 。一方面，平台康乐商家要坚持遵守法律法规流量，服务好消费者、履约信任；另一方面，也要不断提升内容种草能力，更好地将产品特色优势通过短视频和直播展现出来。

除此之外，我预计未来会有越来越多品牌将分析在多久元宇宙发展布局上进行更多尝试快手直播 。线上购买无法直播间试用产品，一直是许多消费者对产品质量和效果存疑的最大原因。元宇宙技术的应用带来了解题新思路，比如AR试妆、虚拟妆容等2022年，可以有效还原线下试妆体验，虚拟主播也可以进一步解决商家经营效率的问题。

4、2023年快手直播 ，美妆品牌的生意新增量康乐将来自哪里？

康乐：整体来看流量，未来美妆个护这个行业趋势将继续呈现线下翻线上的趋势快手直播 。据罗兰贝格和Euromonitor数据显示，2013年到2018年，我国美妆行业的线上占比从原来的30%电商迅速提升至37%，线上化趋势较为明显，预计快手2023年线上渠道销售占比将超过四成。

具体到线上渠道方面，我预计将以内容电商与热度直播为主，且直播很有可能热度更多向快手平台涌入快手直播 。这主要是因为相较于其他平台，快手美妆整体生态对新品牌和国产品牌要更为友好。从最近三个月的快手美妆品牌排行榜的前十来看，国产品牌在快手拥有更多的空间，且新品牌仍然平台有上榜机会。

此外，我们发现越来越多美妆内容创作者，正在快手上成功转型为增量电商主播快手直播 。传统线下渠道的时候，我们经分析常说“美妆柜姐是一个需要讲故事的职业”，现在“柜姐”变成了“主播”，这个热门“故事”就是短视频、直播间的“内容”。“擅长讲故事涨”的她们给线上美妆品牌带来了新的流量和将以想象空间。

比如，709万涨粉丝的趋势颜值达人“幸子”，快手直播 :趋势大家谈 | 快手电商康乐：线上的增量将以内容电商与直播为主，转型带货直播后深耕美妆赛道，快手116期间首次单场GMV破200万；26万粉丝的中腰部美妆达人“芒果哥哥鸭”，从七八万粉丝起就从护肤测评达人转型电商主播，近期首次单场GMV也成功突破百万快手直播 。

数据显示，截至2022年7月底，超过10万美妆创作者活跃在快手，美妆主播增加12.6%，美妆直播开播量增长12.7%快手直播 。在快手“信任电商”的氛围和私域流量的加持下，越来越多的将以垂类内容达人在美妆电商找到了新的增长方向。

对于美妆品牌来说，快手的趋势是什么呢?，高效现状利用好快手平台优质的美妆内容生态实现深度种草，也将会成为他们会有实现新增长的关键快手直播 。

（青眼：向世界讲好中国增量化妆品故事）