怎么做直播卖货 :抖音电商怎么做?抖音电商专家实战课，人人能做的卖货达人

抖音做抖电商怎么做?几大品类在抖音增量乐观怎么做专家直播卖货 ，2023还有机会

怎么理解，就是类似服饰、母婴、电器、美妆、食品这几个大类目，去年的增量几乎都是在抖音实现的，而且今年如果再加上抖音商城与搜索加持，不光这些品类，还有更多生意可能在抖音上实现怎么做专家直播卖货 。

抖音做抖电商怎么做

2. 2023怎么做专家直播卖货 ，不再做流量的搬运者，而是要做内容的指挥官

结合第一点做理解，今年抖音电商的增量之一在抖音商城，品牌不能再把所有宝押在直播上，短视频、商城、直播三位一体，立体化运营将成为商家的工作重点怎么做专家直播卖货 。

3.用抖 从边看边买到边看边搜边买怎么做专家直播卖货 ，内容基础要扎实

以前消费者在抖音买东西，基本上都是兴趣下单，抖音上如何做直播卖货，缺乏稳定性和复购率，但今年无论品牌还是平台，都在追求确定性与持久性，所以把搜索购物和商城都提到了很重要的位置，侧面证明单纯玩流量已经不是生意的唯一解法了怎么做专家直播卖货 。

4. 做好抖音种草音做做怎么做专家直播卖货 ，拉动音做全域找到增长

以前消费者购物要线上看看线下看看，a平台看完bc平台也得比比，但现在品牌只需要在抖音做好内容基础，就能辐射到更多的生意机会，在抖音的生意体量也更能代表你的品牌实力，看起来好像简单了，实际上对品牌的要求更高了怎么做专家直播卖货 。

除了我总结的这些怎么做专家直播卖货 ，参会的CEO也有不少金句，我先放在这里，大家可以看完文章再回来细品：

“做直播要大场包小场怎么做专家直播卖货 ，坚持日播，同时每周一个小活动，每月一个大活动”

“小镇青年里有大量的大品牌粉丝怎么做专家直播卖货 ，品牌语言越官方卖怎么弄，就越没得发挥”

“现在的消费者变了怎么做专家直播卖货 ，不只愿意听优惠折扣，也愿意听品牌讲述以做产品和故事”

“无论是处于哪个赛道或阶段的消费企业，品牌力建设都紧扣“种草”怎么做专家直播卖货 。而种草效能咋样最大化的方式，就是A3种草”

“破圈其实做好是一个先触达B端怎么做专家直播卖货 ，再触达C端的过程”

等等等等，我给大家梳理一下怎么做专家直播卖货 。

一、在抖音做好电商生意并不难怎么做专家直播卖货 ，A3人群是重点

2022年的达人抖音，感觉很像单边通车的高速公路，一边修路一边开车怎么做专家直播卖货 。兴趣电商亮点很多，从东方甄选到张兰，从世界杯营销到各种互动广告；但另一边货架电商一直在铺路，商城位置前移，几次改版，打通关联搜索和猜你喜欢，这样消费者刷到什么品牌，转眼在商城还能继续看到，经过一年的铺路，2023，抖音要综合考量全力搞全域兴趣电商了。

抖音电商生态的定义，就是：兴趣电商+货架电商的组合，同时打通搜索和猜你喜欢怎么做专家直播卖货 。

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简单理解，相当于你在路边看到广告，产生兴趣，然后很容易就找到了门店，这个马路和指示牌全都建好了，门店也光鲜亮丽的，这个时候核心问题就变成了：怎么让用户产生兴趣并发生互动，也就是变成A3人群怎么做专家直播卖货 。

以前抖音有很多一力降十会的案例，比如简单粗暴的直播冷启动，直接投流走爆品，那个时候大家觉得A3种草人群没那么重要，上来先冲一波销量比较重要怎么做专家直播卖货 。但后来就渐渐明白，底层逻辑是一样的，之前的成功是用户低成本试错+在抖音居然能买东西+这个东西没见过，其实都是种草的组成部分。

种草本身就是一种尝新，尝鲜的关注行为，而到了2023年，种草行为进化了，用户不仅达人要看：我需要吗，性价比高吗，好玩吗怎么做专家直播卖货 。而且还要看：是不是品牌，有没有比我之前的好用，能不能说到做到，值不值得反复购买，长期信赖。

自然流量也罢，螺旋起号也罢，憋单也罢，核心关键是消费者对你的品牌和产品有没有认知，不音种草，不推广，想和之前一样暴力起号，概率就很低了怎么做专家直播卖货 。

A3如此重要的做好原因抖音怎么做专家直播卖货 ，我流程觉得视频直播有几个：

1. 转化率效应：品牌从一开始关注规模化的、大而泛的流量，现在则更务实，大家更期待进来的流量能不能有转化，也就是更追求“种割一体的流量”，所以A3人群是个转化的枢纽怎么做专家直播卖货 。

2. 后促销时代：品牌主发现，直播三年之后，用户进入了一个“促销疲劳期”，大家都在搞促销，等于没有促销，用户听促销听腻了，也开始听品牌内容和产品故事了，这也属于A3种草行为怎么做专家直播卖货 。比如利洁时旗下品牌滴露的抖音直播间，就不是拼促销的夸张演绎，而是提供“符合预期的真诚内容达人”。反而稳住了价格盘，还提升了销量。

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3. 种草前置论：A3人群的运营，会关联影响新品开发，如果一个新品在市调阶段发现，无法满足目标人群的潜需或刚需，那就说明很难被种草，也就是我们常说的“你这个卖点不好讲”，会导致传播成本的大幅增加怎么做专家直播卖货 。Spes诗裴丝就认为，开发产品的实战时候，就要想清楚后续怎么大规模种草。

4. 扩圈可能性：奥利奥在种草新品的过程中，发现了大量小镇青年也喜欢奥利奥，这说明什么？种草内容是可以横向辐射到品牌视野之外，给品牌带来意料之外的流量怎么做专家直播卖货 。

5. 种草新定义：消费内容一般由四种内容组成找到：娱乐内容、产品内容、促销内容、品牌内容怎么做专家直播卖货 。他们又分别承担了引发兴趣，产生互动怎么弄，影响决策，提升信赖的作用。而在抖音的内容池里，你会用抖发现每种内容都能相互关联，软植入铺垫、挂车主推，种草不再是只有声量没有销量，内容平台+兴趣电商让其定义变得更加丰富了。

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二、抖音商城将以做全面发力怎么做专家直播卖货 ，搜索直播场景要崛起

在已经成型的电商产品中，能沉淀下来的，都是经过真金白银考验过的，消费者在购物中一定会用到的产品工具怎么做专家直播卖货 。比如：货架式场景。再比如：搜索电商。而这虚拟两部分，会组成一个“搜购场景能做”。也就是猜你喜欢+主动搜索。

货架电商的特点类似线下超市，消费者沉浸式选择，sku多，复购率很高，有助于培养用户在抖音购物的习惯，相当于一会儿看看视频直播开心娱乐一下，一会儿走进商场买点自己喜欢的东西，这也符合抖音“综合MALL”的娱乐+购物定位怎么做专家直播卖货 。

对老电商人来说，商城模式其实并不陌生，而对于从短视频时代才做好开始做电商的品牌来说，要补个课怎么做专家直播卖货 。比如这些：

1、主图设计、产品怎么弄词占领

两排产品的双瀑布流结构的货架电商，怎样在抖音里直播卖货，消费者的主动选择权很大，所以品牌又要开始在一张图和一句话上反复打磨了怎么做专家直播卖货 。

2、立体式店铺怎么做专家直播卖货 ，亟待提升生意运营能力

如果说上一代商城引流是靠关键词直通车，这一代就增加音了种草短视频，然后店铺+直播承接，从简单的二维图文，变成了四维的图文+视频+互动怎么做专家直播卖货 。消费者的体感更好了，所见即所得的东西更多了，但对于抖音商家视频直播的要求也更高了。

3、短自达要打通搜猜怎么做专家直播卖货 ，一体化运营

短视频+自播+达播，可以抖音里理解为三个场景，种草场景、店销场景、活动场景（扩人群包）怎么做专家直播卖货 。但如果再打通搜索和猜你喜欢，那等于是给场景里，源源不断的带来精准客流。那就需要品牌投流的人、做内容的人、做直播的人、做达人合作的人，要坐到一张桌子前工作，大家无缝链接，把流量流转的效果最大化。所以，看这架势，品牌真的要做六边形战士了。

4、内容电商不再只看自播达播

去年下半年，我就听到各路品牌方说，自播开始挣钱了，别看同时在线就几十个人，但流量很精准，转化率高，投流效果也好怎么做专家直播卖货 。执行起来也不复杂，就是每天发视频+开直播，短视以做频帮直播间引流，投产比相当不错。

而达人操作合作是两种，一种是达人挂车，一种是保roi直播，这两种模式，虽然利润率不高，但是能冲一波销量，而且能帮助品牌引流怎么做专家直播卖货 。

自播+达人的模式，在今年应该会变成一个收口转化开抖的基础模式怎么做专家直播卖货 。而在基本盘上，可以流程再做些变化。

比如，把话术开屏广告+品专+直播结合在一起可以精准引流，这样的产品也有了怎么做专家直播卖货 。相当于广场中央找到目标人群带进店铺，再由店员讲解服务，一站式完成种草+拔草。

再比如，把搜索+投放+直播结合在一起，用户搜完了解一些品牌内容，后面刷视频又看到了更多的品牌内容，还可以参与互动，等于从浮光掠影变成了深度种草，非常有助于提升转化怎么做专家直播卖货 。

今天小编给大家分享的是抖音电商短视频专家实战课

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课程目录：

01.新手直播间的团队搭建和人员分工.mp4

02.新号从冷启动顺利过渡到承接期.mp4

03.对标分析与直播间计划怎么做（224038）.mp4

04.直播虚拟带货竞争对手分析探讨.mp4

05.怎么做专家直播卖货 你上你也行一人人能做的专家卖货达人.mp4

06.抖音人该如何切入TikTok.mp4

07.学会一个公式怎么做专家直播卖货 ，做出爆款引流开抖视频.mp4

08.商家如何玩转千川投放.mp4

09.主播培训-万能直播话术全方位拆解.mp4

10.直播间卖运营直播SOP.mp4

11.电商《抖店罗盘和用户思维使用》.mp4

12.卖电商《普通话7天速成、如何学会正确发声、用好声音表达关键内容》.mp4

13.《老熊的团队孵化模型》.mp4

14.能做专家《月销千万的十三行无人直播起号玩法实操复盘》.mp4

15.《人的本性在抖音直播电商的实操应用》之曝光点击率提升技巧篇.mp4

16.《抖音知识付费产品运营交流》.mp4

17.《抖音群爆打法》-关键词群爆+O-5A截流打法.mp4

18.话术《五步创作法的带货类短视频爆款方法论》.mp4

19.《搜索霸词打法》-短视频做抖极速引爆322打法.mp4

20.生意卖货《一套符合抖音生态发展的护肤品类目的案例拆解》.mp4

21.《-短视频制作分享》.mp4

2022算法拆解与玩法分析能做.mp4

以上《抖音电商短视频专家实战课》来源于开抖公众:启航说运营， 感兴趣的可以下载学习