直播间卖货 :狗血连线、喊麦、卖情怀…明星直播间套路有多深？

这周，“明星直播”的话题占据热搜C位直播间卖货 。

周一，网友在张大大直播间唱歌发疯学狗叫，结果被扒出是MCN（网红孵化中心）安排好的群众演员；昨晚，贾乃亮在访谈中表示“艺人没想明白别做直播”，结果网友发现，他去年还曾帮校园贷鼻祖“真情卖惨”上过热搜直播间卖货 。

只能说，直播间确实是见证演技巅峰的时刻直播间卖货 。也难怪明星带货话题连线在舆论场中总是备受嫌弃，当“321开拍”变成“321开播”，明星们的出圈场面，正逐渐由作品片段，变为千奇百怪的带货招数。

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“到底卖狗是谁教明星们这样带货的？直播间卖货 ！”

在社交平台随便输入“明星”“直播”等字眼，都能收获一大片瞠目结舌的吐槽直播间卖货 。

内容赛道的严重内卷，直播卖货骗局套路有哪些，让直播真实与虚构的边界逐渐模糊直播间卖货 。没有情节策划与人设营销，直播间很难短时间获得关注。为了拿捏用户嗨点，如今很多直播都显示出“剧情化卖”趋向。

仔细观察，会明星发现目前明星直播喊麦间的剧本套路主要分为三大类卖货直播间卖货 。

一种是直播连线狗血向直播间卖货 。张大大此次的“发疯连线”便是此种类型的集大成者。主播与素人语音连线，争吵对骂或互诉卖生活纠纷，以此吸引直播间观众共同互动，延长观看时间。

最早这类连麦出背后现在快手的情感类直播直播间卖货 。主播帮粉丝解决婆媳、出轨等情感纠纷，这类奇情狗血的纠纷往往来自专业团队策划的剧本，与主播连线的网友也都是训练有素的“专业演员”，在业内被称作“麦手”。有些包揽剧本、演员与场控的专业团队，每月净收入甚至在六位数以上。

在麦手的高度配合下，张大大靠别人的发疯逐渐洗白，从“娱乐圈万人嫌”摇身变为“受难白莲花”直播间卖货 。这一通操作既是重新树立人设，也是为后续带货等变现做铺垫。

直播第二类剧本套路，是以情感取胜的情怀鸡汤向直播间卖货 。

成名辛酸史和苦中作乐的价值观，依然是下沉深大龄市场有多偏好连线的内容直播间卖货 。汪小菲母亲张兰背后，平时抖音账号就不乏“成功学”的视频。汪小菲的家事纠纷给张兰带来大量八卦流量后，张兰除了在直播间回复家事，更多是叙述麻六记线下门店如何经营困难，团队与自己如何坚守初心等，试图将八卦看客转化为自己的个人流量。

这也是剧情策划的最终目的直播，吸附用户对主播的情感，增强直播粘性直播间卖货 。

有不少较年长的艺人，直播狗血时会在兜售间隙适时穿插自己的成名作，唤起用户感性的情怀直播间卖货 。《海豚湾恋人》男主许绍洋曾在直播间布置“海豚湾”元素，问“大家还记得达达和小瓶盖么？”正所谓，“当你记忆中的演员反复提起他的经典角色，往往就是要卖货了。”

第三类，则是营销氛围最浓的喊麦式砍价卖狗直播直播间卖货 。

很多知名的演员现在都在直播间rap式推销，如张檬、姜潮、麦迪娜卖、何泓姗， 最典型的还是前段时间因卖羽绒服差点和品牌方battle起来的辰亦儒和李智楠直播间卖货 。两位男演员分别在自己的直播间中，向羽绒服品牌方索要更低的价格，品牌方负责人在一旁强烈抗议，甚至还带哭腔大喊“不卖了猫腻”。

这类癫狂砍价衍生自电视销售直播间卖货 。由于套路过于明显，十分考验主播与助演的信念感。不得不说，在一众洗脑式砍价的明星里，辰亦儒确实是完成度最高的那个。

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很多人不理解直播间卖货 ，为什么明星会选择如此尴尬的卖货方式？

实际上，明星们视频的种种直播策划，只是直播电商赛道里的常见套路，只是他们光鲜的身份放大了这种尴尬直播间卖货 。

看似深不相关的明星艺人，背后往往站着同一个运营方直播间卖货 。

换句话说，明星卖货其实是MCN布局电商情怀的环节之一直播间卖货 。 张大大事件里相似的“洗白”通稿；辰亦儒、李智楠直播间里卖不同产品的同一助演……每次带货名场面出圈，都能找到背后公司的运营痕迹。

最擅长包装带货明星的公司要属无忧传媒与遥望科技直播间卖货 。前者是张大大目前所属的MCN，手握抖音网红的半壁江山；后者明星主播阵容庞大，培养出了多个带货成绩出色的明星艺人。

善于把握旗下艺人的合作关系，使遥望科技明星主播团队日渐庞大直播间卖货 。

帮明星明确上播时间、培训场次，补习供应链和电商行业的知识，合理分配运营资源，所有主播都能共享头部品牌溢价……运营团队的坚实，让想在直播行业深扎的艺人们逐渐脱颖而出直播间卖货 。

张柏芝、黄子韬带货首秀GMV（成交总额）破亿；《王牌对王牌》主持人沈涛坑位费从千元上涨至三万元；最优秀的当属堪比职业主播的贾乃亮，今年依旧维持着单日GMV破亿的成绩直播间卖货 。

如果明星对直播足够用心，那么带货确实是项收益不菲的好生意直播间卖货 。

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可惜的是，并非每个警惕被扶持的明星都能成为带货界顶流直播间卖货 。

直播短期利益巨大，明星下场初期，一晚直播可能赶得上他们卖狗半部戏的收入直播间卖货 。但对不想放弃演艺事业的艺人而言，直播带货并不适合长期投入。

首先是过度损耗精力直播间卖货 。直播间里，艺人们是对用户和商品负责的“选购导游”，推销需要主播对产品有深度认知，播一个小时可能需要背后做数十个小时的功课。

想要长期耕耘，直播卖货的套路视频，明星需要搭建强大的选品和直播供应链团队，就像李佳琦背后化妆品、食品的选品人员，都是有多相关专业的毕业生直播间卖货 。但明星身边的文艺从业者，大多对电商领域陌生，形成坚实的供应链需要艺人套路们在主业之外投入更多精力。

专业性警惕缺失一定会导致口碑翻车直播间卖货 。戚薇、李金铭直播间推荐的口红多次被质疑并非正品；演员舒畅推销洗衣凝珠时，现场使用竟出现“洗不干净”的尴尬……

直播间消费完全基于用户对主播的信任直播间卖货 。选品、售后欠缺带来的一次次直播间失望，是对身份趋势信任度的透支，也是演艺路人缘的消耗。

或许确实像贾乃亮说的那样，“艺人做骗局直播之前真相，要慎重再慎重直播间卖货 。”直播是比综艺狗血更损耗神秘感的工作， 一次直播事故就能令观众心里长久积累的好感崩塌，毕竟现场直播充满变数，对艺人而言可没有再来一条的机会。

【文/葵涌】

The End

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