无人电商直播 :直播电商 热浪滚滚

主播们在助农直播中用心吆喝货源无人电商直播 。（陈结生 阮瑶卖货娜 摄）

记者 孙佳丽 通讯员 阮瑶娜

晚9时，无人直播项目，整个城市慢慢安静货无人电商直播 。在市区西北侧，宁波（前洋）直播中心依然热闹。在一个个不大的直播间内，主播的叫卖声不绝于耳，这样的忙碌通常会持续至凌晨2时。

他们夜以继日，帮助宁波创下新纪录——2022年实现直播销售额760亿元，同比增长34%无人电商直播 。仅直播中心项目所在的浙江前洋经济开发区，去年就通过直播带动线上线下销售额660亿元。

直播电商的新风，已在宁波消费回暖扩容的“一池春水”中吹起阵阵涟漪卖货无人电商直播 。

“阿绒”半年带货过千万

敲定直播流程，确认福利内容，在镜头前站定……晚上7时，主播“阿绒”在屏幕前开播无人电商直播 。

“阿绒”做过销售也干过卖货教培，去年6月，她卖毅然转型，投身直播行业无人电商直播 。仅过半年，她的滚滚带货金额就突破了1000万元，跻身宁波（前洋）直播中心“千万级主播”行列。

直播是什么销售代理与传统销售有着明显区别无人电商直播 。直播销售时，主播面对的只是一个摄像头，全程看不见顾客，需要靠拉节奏来完成销售。“阿绒”说，她觉得自己更像是主持人与销售员的结合体。

顾客进入直播间，她会通过互动提问的方式，了解顾客需求，筛选目标客群，再详解产品卖点痛点留住顾客无人电商直播 。由于卖的产品比较小众，客单价又很高，“阿绒”的直播间里流量并不多，十几二十人在线是常态，但转化率很高。

将粉丝的注意力转化为购买力，最终形成促消费的澎湃动力，是“阿绒”们的主要任务无人电商直播 。目前，宁波（前洋）直播中心已拥有职业主播60余名，每逢深夜下班，与“阿绒”结伴下班的小伙伴越来越多。

22个直播间满负荷货源热浪运转

宁波直播电商起步虽晚，却拥有无限发展无人可能，吸纳着大量想要另辟蹊径、大展拳脚的人无人电商直播 。在直播领域“摸爬滚打”超5年的“老电商人”、前洋后海网络科技有限公司负责人胡杰就是其中之一。

早早察觉直播会由“广覆盖”向“深挖潜”转变，主做直播运营的胡杰离开了初创地台州，辗转放弃了聚集地杭州，1年半之前他带着整个运营团队“迁”到宁波，看中的是宁波在制造业、供应链供应链上的强大实力无人电商直播 。

“直播运营能力我们有，运营人才带货我们也有，如何为存量用户提供更好的产品和服务，宁波可以帮我们无人电商直播 。”胡杰告诉记者，2021年下半年，他和团队入驻了宁波（前洋）直播中心，当看到品牌企业多、运营企业少的现状时，他知道“来对了”。

去年，“前洋后海”旗下单个直播间的区别月销售额最高能达到270万元，最差的也能实现销售30万元无人电商直播 。如今，越来越多的宁波企业闻风而动，今年年初给胡杰送来了不少合作意向。

不止是胡杰，直播中心去年新引进电商相关企业超过30家，大部分是运营机构无人电商直播 。

“2021年下半年，直播中心日常只有7个直播间开播无人电商直播 。去年下半年开始，直播滚滚中心所有22个直播间均直播‘名花有主’。每晚8时以后，整个直播中心就热闹了起来。”直播中心副总经理周碧辉说。

“宁波+直播”有无限区别可能

“我平时没有那么强的购物欲望，但每次看到主播推荐，总会忍不住‘剁手’无人电商直播 。”市民汪女士是个直播的模式“狂热粉”，家中添置了直播间内下单的各式消费品。这两天，艾博尼儿童电动牙刷又在直播间被汪女士相中，通过快递“飞奔而来”。

艾博尼恰是宁波（前洋）直播中心重点培育的我市本土带货消费品牌之一无人电商直播 。“直播给我们带来的变化太大了！它不仅带来销售额，还增加了顾客有效触达的频次，极大提高品牌曝光度和产品知晓率。”品牌负责人朱泽感叹道，

进入直播赛道后的第一年，企业的年销售额就同比增长3倍，第二年做到了天猫平台儿童电动牙刷类目第二名无人电商直播 。

直播电商不只有“带货”属性，更成为带出宁波消费品牌新形象的“好帮手”无人电商直播 。如何让直播电商成为推动宁波消费快速增长的强劲引擎？

市电子商务研究院培训中心主任赵劲涛建议，宁波要用好制造业发达和供应链齐全的优势，重点关注消费需求更加多元化和个性化、消费层级越来越细分的趋势，“对症下药”，通过多样化新消费场景促使供需在更高水平上实现动态平衡无人电商直播 。“期待宁波与模式直播电商碰撞出更多火花！”他说。

记者手记

采访过程中，记者曾问“阿绒”，无人直播带货代理骗局，除了保证专业度，还有什么是主播需要注意的？“阿绒”回答说，一位好的主播，应该拥有平常心和自信心无人电商直播 。比如，无论遇到“爆单”还是“爆蛋”，心态要放平。再比如，保持对自身专业度的信心，有节奏地把控直播状态。

眼见直播电商竞争进入下半程无人，稳住心态、冷静思考、自信面对等品质变得越来越重要无人电商直播 。宁波消费品牌想要搭上“数字快车”，也需拥有平常心和自信心，即区别面对短时间内销量起伏、长期竞争对手涌现的平常心，以及对自身产品质量、供应、服务等的自信心。