第一次开直播卖货怎么开场 :直播带货背后的冰与火

“双十一”越近，越焦虑第一次开聊直播卖货怎么讲话开场 。

进入十一月第一次开聊直播卖货怎么讲话开场 ，人们日常直播聊天的时候总绕不开一个话题：：“双十一”准备买啥/你都付了哪些定金？

“双十一”越近，消费者第一天越焦虑第一次开聊直播卖货怎么讲话开场 。买些什么说、谁家更便宜、怎么满减最划算……“双十一”诞生第一次十年，除了这些老生常谈的话题之外，消费者还在讨论的是：通过哪位后的主播的直播间购买商品优惠力度更大？

“双十一”淘宝卖直播主带货界面

除了为购物计算题挠秃头皮的消费者之外，带货主播们也日渐操作焦虑——上周，第一次吸引人开直播卖货怎么开场，直播带货的“一哥”“一姐”马失前蹄第一次开聊直播卖货怎么讲话开场 。

在今年刚有苗头将流程成为新风口话术的直播冰带货第一次开聊直播卖货怎么讲话开场 ，难道在“双十一”主战场来临之前，就要面对“风停了卖”的境况吗？

1、从“电视购物新人第一广告”到“网络直播带货”

情绪饱满高昂，神态眉飞色舞，如果屏幕那头的人卖的不是化妆品、护肤品，而是手机、手表、翡翠；嘴里喊的不是“买它！买它！”，而是“八星八箭切割法”“不要2800，不要1800，只要998”，那么，屏幕这头的你，思绪一定会瞬间闪回2009年第一次开聊直播卖货怎么讲话开场 。

曾经的电视屏幕上充斥着动辄5分钟起步的购物广告第一次开聊直播卖货怎么讲话开场 ，主持人兴奋地告诉观众“今天的商品有着千载难逢的跳楼价”，画外音是此起彼伏的电话铃响，屏幕右下方是醒目的红色字体，显示着商品的剩余数量

堪比“震惊体”的操作电视购物广告视频

昨天的80后、90后还在“嘲笑”父辈为了电视购物广告推销的产品疯狂剁手，今天，自己就掉进了直播购物的“大坑”——仔细想来，如今的电商＋短视频几乎等于当年电视购物广告的进阶版第一次开聊直播卖货怎么讲话开场 。

如果你对电商+短视频这种说法感到讲话陌生第一次开聊直播卖货怎么讲话开场 ，直播带货吸引人或许更容易打开你的话匣子——

2014年前后，YY语音上出现了较大规模的游戏直播，这种新兴的高互动性视频娱乐方式卖迅速抓住了观众和投资人的眼球第一次开聊直播卖货怎么讲话开场 。

2016年上半年，仅仅在国内，就有116家直播公司开场如雨后春笋般涌现并各自发展，“网红”这一概念为人所熟知第一次开聊直播卖货怎么讲话开场 。同年3月，淘宝直播小荷才露，网红张大奕在“双十一”期间直播4小时，为自己的淘宝女装店铺创造超2000万的销售额。

林更新助力初学者张大奕直播带货

更新助力张大奕直播带货2017年10月，职业淘宝主播薇娅直播不到6个小时，吸引153万用户观看，为一家女装店带货6979万，一战成名，并在“2017年直播类年度榜单开场白·带货排行榜中”高居第一第一次开聊直播卖货怎么讲话开场 。

2018年的直播带货榜上应该说，李佳琦成为一颗新星：3月8日，李佳琦在五个半小时内直播带货23000万单；9月，李佳琦成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录，成为涂口红的世界纪录保持者，自此被称为“口红一哥”；“双十一”期间，李佳琦与马云pk卖口红，战胜马云第一次开聊直播卖货怎么讲话开场 。

2019年，作为流程卖“双十一”“赛前热身”的预售日（10月20日），雅诗兰黛邀请李佳琦、薇娅等人带货，开场25分钟交易额近25亿，超过去年预售日全天的成交额第一次开聊直播卖货怎么讲话开场 。当晚，李佳琦第一vs薇娅的直播热度你追我赶，最终，李佳琦的实时直播热度在21日凌晨一点半左右突破2000万，登顶榜首。

10月21日凌晨1点淘宝直播实时排行榜

淘宝总裁蒋凡曾如此评价薇娅，他说：“信任是互联网上产生商业行为的基础，过去19年，阿里巴巴本质上就是在解决信任问题，今天内容和社区这样新模式的出现，也是开创造了一种新的信任方式，薇娅在直播卖货中就是在粉丝和商家之间建立了很好的信任关系”第一次开聊直播卖货怎么讲话开场 。

除了网红在直播带货榜上激流勇进之外，不少明星也看中火这块“肥肉”（很难说不是电商平台or广告商看中明星的流量这块“肥肉”），纷纷入局试水，柳岩、郭富城、王祖蓝、林更新、雷佳音等人都曾出现在带货直播间第一次开聊直播卖货怎么讲话开场 。

不过第一次开聊直播卖货怎么讲话开场 ，直播带货的成绩令人惊叹，乱象却令人咋舌：

上周第一次开聊直播卖货怎么讲话开场 ，张大奕在直播间忘记关闭直播，自己锤自己，无意中透露出“刷单”行为；薇娅公然在直播间要求品牌方换代言人，触了某位明星粉丝的“逆鳞”；李佳火琦也在推销不粘锅的路上“翻车”，只能以“李佳琦不会做饭”这个借口来打个哈哈……

李佳琦带货开场的抖音东西“不粘锅”当场粘锅

除了演示过程中发生意外、刷单制造带货强能力的假象之外，直播带货时夸大第一功效的情况也屡见不鲜第一次开聊直播卖货怎么讲话开场 。

2、零售营销新天开战场≠勿论品控的冲量视频捷径

直播带货为啥风头正劲第一次开聊直播卖货怎么讲话开场 ？

虽然在模式上像极了当年风靡一时的文案电视购物广告，第一次直播卖东西开场怎么聊，但显然开场，直播第一天带货有着更大的“魔力”第一次开聊直播卖货怎么讲话开场 。

首先，电视购物对商品描述的夸张是“真夸张”，怎么开直播卖货流程，即便第一次在“打骨折的跳楼折扣”之后，商品的价格还是虚高；而直播带货却是实实在在的有优惠可以赚，只需通过带货主播的直播间进入商品链接，第一次直播卖货开场白，备注“李佳琦”（此为举例），就可以享受佳琦直播间的额外福利，也许是多赠送几分小样，也许是在“双十一”优惠价格上再减50元第一次开聊直播卖货怎么讲话开场 。

微博网友整理的主播直播间优惠“笔记”

其次，第一次冰开直播卖货怎么开场讲话，直播新手带货的主播更话术像是一名面对面操作的流程导购第一次开聊直播卖货怎么讲话开场 。虽然隔着屏幕，但实时交互给了观众最真实的观看体验，较少的传播层次也减少了信息的损耗，可以说，竖屏视频这一呈现载体让观众对展示的商品信任度up，留言讨论区更充分给予了潜在消费者对商品提问的空间。全方位展示、主播试用/试穿、在线互动答疑，关键还有加分项——这些“在线导购”的态度特别好，“宾至如归”，让人乐意掏钱。

再者，直播带货比电视购物东西广告更“精”的一点是，直播带货给予消费者的考虑火时间被严重压缩第一次开聊直播卖货怎么讲话开场 。通常，在两三分钟的产品介绍过后，主播就开始“上链接”，再高喊着“所有女生，3、2、1，开抢咯！”，你的脑子甚至来不及思考“买还是不买”，手指已经抢先一步点进链接确认购买了。

看似是薇娅和李佳琦开场“龙争虎斗”第一次开聊直播卖货怎么讲话开场 ，其实说是在应该说带货掏空你的钱包

虽然只能隔着屏幕和滤镜看货，摸不着、无试用，但如蒋凡第一次所说，“一冲动就买了”背后是“因信任产生购买行为”的直播带货的逻辑第一次开聊直播卖货怎么讲话开场 。消费者观众信任带货主播，因为他们曾经贴出过推荐产品会亲自试用、严格把关的公告；某种程度上来说，消费者观众还信任主播的计算能力——“双十一”十周年，要进行的计算量越来越大，有主播和助理白纸黑字为你计算好怎么卖最划算、更划算，何乐而不为呢？

便宜被消费者观众占了，回扣被带货主播吃了，但不得不警惕起来的是，虽然直播带货是一处新风口，但风大了易“翻车”的道理应该不难懂直播第一次开聊直播卖货怎么讲话开场 。

明星抖音在火直播中带货

一块新鲜美味的蛋糕太过诱人背后，网红卖货甚至明星纷纷下水，但结果如何呢文案？其实，网红和明星不是冲量的“救世主”第一次开聊直播卖货怎么讲话开场 。上文中提到的几次名列热搜榜的翻车现场自不必说，头部主播连轴转、赚得钵满盆满的胜景背后，带东西不动货or只能推销杂牌的带货主播大有人在。

连明星露面也不意味着强带货力——

今年4月，主持人李湘和汪涵在两场直播中销售梨膏12万瓶；但10月27日，李湘在自己的直播间推销某品牌3段羊奶粉，观众预定量才77罐，更尴尬的是，后来经由她带货的某品牌貂皮大衣带货量为“0”，直播前后的销售量一丝不动第一次开聊直播卖货怎么讲话开场 。

李湘直播卖貂“铩羽而归”

此外，为了冲一时的销量，在内容明星网红直播间设定限时优惠，有引发阿伦森效应的隐患第一次开聊直播卖货怎么讲话开场 。当观众习惯了直播带货带来的初学者各种甜头，离开直播后，面对正常价格的产品，反而难以激起购买欲望了。

最重要的是，为直播带货带货疯狂的不仅是新人消费者观众，还有主播本人第一次开聊直播卖货怎么讲话开场 。当过量的品牌方敲响他们的大门，他们又如何平衡品控把关和赚钱之间的平衡呢？

的确，直播带货是短时间内抢滩销量的妙招，但平台、主播、消费者三方如果被冲昏头脑，那得不偿失的结果就在不远处第一次开聊直播卖货怎么讲话开场 。当然，各方部分、平台严格把关不可或缺，但直播观看者牢记“理性消费”四个字开才是关键。