云蹦迪 :曾喊出“对标李佳琦”，这个现象级抖音网红入淘首播

天下网站网商标 杨洁

编辑 吴羚玮

集齐了李佳琦、林依轮、罗永浩、李诞“说学逗唱四大天王”之后一个月，云蹦迪火了一个月,但音乐人和平台谁更受益?，淘宝琦直播间又app迎来了喊麦“小天后和平台”云蹦迪 。

2月27日晚，大嘴妹（原名李文霖）准时出现在了ID名为“大嘴妹—毛豆传媒”的淘宝直播间云蹦迪 。

“咖啡你冲不冲，冲冲冲冲冲”“炊烟袅袅升起，她嘴大千万里”……2022年9月，一个好像能吃下全世界的大嘴巴，再加上颇为有趣的喊麦式营销、活泼搞怪的直播风格，大嘴妹在抖音直播间一夜爆红，也带动T97咖啡火出了圈云蹦迪 。

作为T97咖啡个月首播的主力主播，云蹦迪网站，大嘴妹曾被该云咖啡品牌创始人视作下一个本地生活的“李佳琦”云蹦迪 。但她并非常淘驻T97直播间，而是常常以做客的形式辗转于各个直播间，目前，在抖音，大嘴妹已积累63万粉丝。

在淘宝首次开播，大嘴妹不仅带来了除喊麦外的新直播方式，还有实实在在的商品，食品保健、运动鞋服、酒水饮品云蹦迪 。

起于抖音云蹦迪 ，大嘴妹为何接过罗永浩淘、“中老年男模”云爸爸、“蓝衣战神”一栗小火莎子的棒，在新的平台“打工”？

在《天下网商》看来，这样的迁徙路线，是网红在现有流量生态下的一次尝试云蹦迪 。对包括大嘴对标李佳琦妹在内的红人而言，度过了音乐人爆发式流量生意阶段后，她们亟需找到一个以商品为中心、拥有固定客群的卖货渠道。

“大嘴妹琦喊出”入淘始末

入淘首播的前一周，一辆早餐车出现在了阿里巴巴西溪园区的门外，这是大嘴妹直播预热的线下活动现场云蹦迪 。来来往往现象的人群只要关注其个人淘宝直播账号，便可软件下载以拿到一杯免费的T97咖啡，或者一份王饱饱麸皮麦片早餐。

梳着红入标志性双马尾，涂着大红唇的大嘴妹短暂现身活动现场，主动和现场等待喝酒的几个粉丝合影，“社牛”属性让身边的工作人员有些措手不及云蹦迪 。

在现场，大嘴妹和《天下网音网蹦迪商》有了短暂的对话云蹦迪 。大嘴妹表示，自己从本地生活起家，在淘宝直播首播也多以食品品类为主，但未来不音乐人排除拓展美妆、生活等品类。

“这次我不会全程唱Rap，淘宝直播的流量比较精准，我专注于卖货就行云蹦迪 。”大嘴妹对《天下网商》表示。

去年双十一，淘宝直播加速布局全平台内容化，罗永浩、李诞等主播及头部MCN陆续入淘，今年淘宝直播在引入站外达人方面持续发力云蹦迪 。大嘴妹，也是淘宝直播今年率先引入的一员站外达人。

淘宝直播生态引入小火二表示，在大嘴妹入驻前，云蹦迪dj，自己花了两个蹦迪晚上沟通云蹦迪 。她是什么标需要解答大嘴妹及其所属MCN机构毛豆传媒的疑惑——大嘴妹未来在淘宝直播的规划，以及网淘宝直播能提供给她什么。

此前，大嘴妹常常以做客或代播的形式辗转于各个抖音直播间，账号归属于品牌云蹦迪 。但在淘宝直播，大嘴妹级抖以达人形式开播，这会成倍放大其个人IP，进而撬动更多的商品合作。而在为大嘴妹规划未来商业模式时，淘宝直播方提出的建议是，她可以在直播间输出更多内容，例如咖啡产地溯源、食品溯源，增加更多元的业务收入模型。

更清晰的职业主播规划和更具想象力的商业化谁更路径，成为了大嘴妹入淘的原因云蹦迪 。

《天下云网商》注意到，大嘴妹此前已有受益放大和平台个人IP的尝试云蹦迪 。在其抖音小号“大嘴妹秘密基地”中，大嘴曾以个人名义云试播过几场李佳美妆品类的直播，但卖货成绩一般。以喊麦这种强娱乐形式吸引来级抖的观众，并不一定拥有真正的购物需求。

直播不喊麦云蹦迪 ，还能云玩什么dj内容格式？

尽管是在淘宝直播首次露面，大嘴妹看起来并不紧张云蹦迪 。毕竟淘做了1年多的首播直播app音网，她对这个场域喊出已足够熟悉。

截至发稿前，当晚直播间共一个月上架40多款商品，主要集中在食品、美妆、酒水dj、生活用品等品类，同时也包括个月黄金、手机、茅台等高客单价商品云蹦迪 。

从该场直播的上架商品看，大嘴以和平台吃喝玩这样现象的本地生活音乐人品类为切入点云蹦迪 。但据淘宝直播生态引入小二透露，其定位是全品类主播音网，后续会不断是什么调整货盘，引入更多新商家，覆盖更多圈层的粉丝，第一沿着食品溯源线，开拓品类，输出更多内容；第二是增加彩妆货品。

据了解，大嘴曾喊出妹从入驻淘宝直播谁更到2月27日正式首播，整个筹备过程不足30天云蹦迪 。除去招商环节，直播产品的文案创作时间约为两周左右。

和以往不断循环的“洗脑”式红入直播相比，大嘴网妹在淘宝直播中的风格，并非大众熟悉的配方云蹦迪 。

“这款螺狮粉真的十分美味，是我助理日常软件下载的最爱云蹦迪 。上班族真的很难抽出时间做饭，这种比较方便的食品很适合年轻人”、“这款受益商品价格非常划算，想要的可以点关注，大家跟上节奏，会有更多的喝酒福利”。面对镜头，大嘴妹慢悠悠地讲解，更突出货品和价格力蹦迪。

但她并没有彻底抛弃喊麦，而是在卖货现象中途，增加了rap互动云蹦迪 。此外，在首场淘宝直播中，说唱歌手TangoZ钟祺作为嘉宾进入直播间进行互动，引发一波小高潮。“这样的玩法更适合dj淘宝直播的土壤。”上述淘宝小二表示。

这样的变化不无道理云蹦迪 。在短视频平台，洗脑的喊麦配合主播夸张的动作表情是什么，能够快速吸引泛流量。但从粉丝群体看，被喊麦吸引的多为年轻人，十分容易产生互动、关注、点赞行为，但很难进一步促成成交转化。

“随着直播时间的延长，粉丝会对这一猎奇的蹦迪受益带货形式失去新奇感，rap是大嘴本身的记忆点，但不能李佳只是单纯的互动云蹦迪 。”一名直播业内人士表示。

抖音捧红云蹦迪 ，淘宝变现

抖音网红们或是在抖音吸粉、淘宝变现淘，云蹦迪 :曾喊出“对标李佳琦”，这个现象级抖音网红入淘首播，或是选择跨平台布局云蹦迪 。这些动作都透露出，他们需要更确定性的增长机会。

在短视个月频平台上，云蹦迪dj网软件下载，云蹦迪火了一个月，流量捉摸不定标云蹦迪 。例如抖音流量中心化，流量分配权牢牢掌握在平台手里，一旦失去平台扶持，顶流的位子很快就会易主。不少内容团队遇到过流量天花板；在B站，一部分内容创作者也曾透露，在“变现”环节遇到挑战。

在这样的局面下，头部和中腰部主播以及MCN机构，开始选择“把鸡蛋多放几个篮子”，沉淀了很多货品体系、商家服务体系、消费者体系的成熟平台蹦迪的淘宝直播，成为他们的选择之一云蹦迪 。

2022年，抖音千万级网红“一栗小莎子”，去年4月在淘宝开启直播带货后，仅四个月时间就冲进了“成交榜”前十，实现流量变现；之后，李诞、王建国等脱口秀红人相继进驻直播“营业”云蹦迪 。

接近淘宝直播的内部人士告诉《天下网商》：“接下来，淘宝直播肯定会持续吸纳能带来对标李佳琦高流量高转化的效率性主播、获取新用户和新市场的内容型主播、以及在站外有较大影响力的名片型主播云蹦迪 。”据了解，淘宝直播将为不同梯度的主播匹配相应的资源音网，助力他们在平台平稳落地。

尽管并非所有主播都能在新的场域中顺畅地级抖进行“流量变现”，但成功转型的案例不在少数云蹦迪 。淘宝和平台直播吸纳新主播琦的趋势级抖，仍将持续。