卖货直播 :直播带货救不了蘑菇街

蘑菇街十半年收入1.1亿

蘑菇街人看还在卖的软件挣扎卖货直播 。

近日，曾有着“时尚电商第一股”之称的蘑菇街无人，公布了2023财年技巧上半年（截至2022年9月30日为止六个月）的业绩卖货直播 。

财报期内，蘑菇街总收入1.148亿元人民币，同比下降32.2%；总GMV28.28亿元，同比下降48.1%；好在净亏损只剩5740万元，与2022财年同期的4.12亿元相比已经大幅救减亏卖货直播 。

（截自蘑菇街2023财年蘑菇街上半年业绩）

面对蘑菇街大幅下滑的都有营收，卖货直播口才训练方法，其创始人兼CEO陈琪依旧将主要原因是真归咎于疫情，认为其影响到了猫腻订单的履行卖货直播 。

不过，疫情的影响对于整个行业来说口才都是一样的，蘑菇街营收的降幅，显然超过了行业平均水平卖货直播 。

半年全时间里，蘑菇街的GMV只有28亿元左右，营收更是只剩1.1亿元卖货直播 。如果这只是一个品牌，或一个直播间全的数据，已经算是不错的成绩。但蘑菇街作为一个独立的电商平台，半年只赚了1.1亿，就很难说得过去真的了。

作为对比，同样是在2022年的半年时间里，东方办理甄选蘑菇街GMV48亿元衣服，营收17.66亿元卖货直播 。都以直播不叫带货平台猫腻为主，一个是平台，一个是品牌方法，后者的业绩却十名遥遥领先。

此外，蘑菇街之所以能实现大幅前减亏，直播卖货的平台都有哪些，主要是因为七天它还在退货继续货吗压缩成本卖货直播 。财报期内，蘑菇街收入成本5964万元，同比下降平台30%；销售和带货营销费用3265万元，同比下降65%；研发七天费用2092万元，同比下降54%。

（截自蘑菇街2023财年蘑菇街上半年业绩）

虽然亏损已经压缩到千万级别，但距离实现前盈利无理由仍然遥遥无期卖货直播 。自2018年上市至今，蘑菇街从未操作实现蘑菇街过年度盈利，已知亏损总额更是已经卖货超过50亿元十名人民币。

财报中，CEO陈琪表示会“积极探索软件新的机遇”；CFO冯琦也声称“我们正在继续探索新业务使我们流程的收入结构多样化”卖货直播 。

然而蘑菇街训练的股价相较2019年巅峰的308美元，已经缩水99%，市值仅剩1889万美元卖货直播 。去年7月，蘑菇街更是被美国证券交易委员会列入预摘牌名单。

留给蘑菇街的时间营销，已经软件不多了卖货直播 。

蘑菇街卖货直播 ，错失一路风口

导购电商起家的蘑菇街，其创始人操作陈琪是淘宝的第51号员工，创始团队另外两人也同样是淘宝骨干员工卖货直播 。

出于对淘宝业务的熟悉，卖货直播 :直播带货救不了蘑菇街，蘑菇街从一开始就展现了非凡的实力：转化率不发高达10%，是其它导购电商的10倍左右卖货直播 。2012年，上线一年多的蘑菇街，已经吸引了超过600万名注册用户。

然而，辉煌还没享受榜多久，蘑菇街就直播遇上了“行业危机货源”卖货直播 。

2013年，淘宝发现导购电商“蘑菇街”和“美丽说”已经占据了其10%的订单来源，一年时间从淘宝赚走了6个亿卖货直播 。

尤其是随着导购电商的流量价值不断提高，一些商家营业开始绕过淘宝，直接在导购平台投放广告卖货直播 。

无法营销忍受这一局面的淘宝，当即选择“挥泪斩导购”卖货直播 。阿里当时明确提出，“淘宝客”不得在返利类型的渠道里向用户提供设备淘宝平台商品链接、店铺链接、店铺名称及掌柜旺旺名的搜索服务功能。

自此，导购电商纷纷“出淘”卖货直播 。有的选择为其它电商平台提供导购服务发货，也有些开始向自营电商转型，比如蘑菇街。

（截自蘑菇街App）

这时候的蘑菇街，选择了自己营业最为熟悉的女装领域，试图打造出一个女装垂直电商卖货直播 。要说优势，蘑菇街也没人确实有，那就是其导购电商时期积累的庞大流量。

但蘑菇街同时也面临一个致命的问题——“有人无货”卖货直播 。曾有蘑菇街员工向媒体透露，很长一段时间里，蘑菇街的哪找商家资源都是从淘宝淘汰下来的商家。

因而为了地区较好获得行业竞争力，蘑菇街开始名探索新的业务形式以建立护城河卖货直播 。比如其投资海设备淘平台“淘世界”，想从海淘领域冲出重围。然而“供应链”这一短板再次阻挡了蘑菇街前进的步伐。

这时的蘑菇街终于开始重视起供应链问题，直播卖货没人看怎么继续直播，准备榜衣服从源头下手卖货直播 。公司内部一度讨论过品牌特卖模式的可能性，帮助品牌方销售尾货，赚取佣金或差价。可惜的是，对于这一条路，蘑菇街并未给予太多货重视。

如今再回头看去口才，当时坚持了品牌特卖的“唯品会”，已经从2012年上市持续盈利至今卖货直播 。虽然作为垂直电商，体量无法与头部的综合电商相比，但唯品会也算是一直在“闷声发财”。

此外，蘑菇街口才“商家+KOL+用户没人”的模式，其实很适合做社区种草卖货直播 。但蘑菇街偏偏选择死磕退货营业电商，而忽视掉了另一种可能性人看。

与之相比，小红书当初及时从海淘电商的定位中抽身，一门心思做内容社区卖货直播 。最终凭借种草衣服模式的独特性建立起了自身的壁垒。

后来，蘑菇街受到腾讯投资技巧，还得到了玉石微信营销流量资源的扶持卖货直播 。原本它可以尝试往社交电商的方向发展，掘金私域流量。但这个风口再一次被蘑菇街错过，最终依靠微信流量崛起的电商平台，是拼多多。

2018年，卖货直播平台，蘑菇街在腾讯哪找等训练资本的帮助下艰难上市卖货直播 。但长期摇摆不定的战略，以及不断错失的风口，早已让货吗运作蘑菇街难以寻得抢货新发货机会。

2019年，蘑菇街宣布“All in直播电商带货”，并于当年7月启动“双百计划”，全网招募主播十、机构和供应链卖货直播 。

其实卖的说起直播带货名，抖音直播卖货是七天无理由退货吗，玉石直播卖货直播间卖的是真货吗，直播卖货怎么操作，直播卖货直播间带的货从哪里发货，蘑菇街可以算是“元老”级别卖货直播 。早在抢货2016年，蘑菇街就上线了直播功能，还加入了电商导购平台环节。但“起了个大早，赶了哪找个晚集”这句话用在蘑菇街身上再合适不过。

2019年才训练重点发力直播不叫电商，直播卖货软件哪个比较好，蘑菇街已经很难是“淘抖前快退货”的对手卖货直播 。虽然在2020年双十一，蘑菇街头部主播“小甜心”一度完成了单场带货GMV2.74亿的成绩。但此消彼长的流量不断拉开差距，蘑菇街的带货成绩此后再难赶上淘抖快等平台。

在最新的财报中，虽然视频直播相关GMV仍占据蘑菇街总GMV的95.6%，但交易额仅剩27.03亿元，同比暴跌45.6%卖货直播 。

看来，“All in直播电商”的蘑菇街，选错了救命药卖货直播 。

直播带货不是万能较好解药流程

如今再重新审视蘑菇街的直播业务，无人直播间带货真的能卖货吗，其中隐藏的问题并不少卖货直播 。

其一，流量不够卖货直播 。艾瑞指数显示，蘑菇街的月活目前在200万左右，且下滑趋势明显。作为对比，同属购物营业执照分享类电商平台的“什么值得买”，其月活还能达到832万左右。

（数据来源：艾瑞地区指数）

而在直播救电商行业，流量可谓操作是一切交易的根基卖货直播 。仅凭200万月活，即使蘑菇街用户的消费能力带货再高、客单价再高，也很难弥补销量的差距。

其二，没有价格优势无人卖货直播 。虽然直播技巧电商发展至今，价格已不再是决定因素。但蘑菇街猫腻在本身流量匮乏的情况下，如果还没有价格优势，就很难吸引到消费者了无人。

如今的消费者都习惯于多办理平台比价，即使是直播这个讲究“冲动消费”的场景直播间，用户也逐渐开始趋于冷静，留个“心眼抖音”卖货直播 。导购电商出生的蘑菇街本应该深谙这个道理，可从结果来看，蘑菇街对于价格的掌控抖音显得很无力。

其发货三，缺乏独特口才的竞争力卖货直播 。如果说流量和价格的落后，还能归因于外部竞争激烈，那么真的迟迟未能形成自身带货的护城河，则是蘑菇街自身的问题了。

身为垂直电商平台，蘑菇街在直播电商领域货本可以走专业化路线，向用户提供最专业的货源建议卖货直播 。比如投入资金用于引进和培养有专业能力的主播，以干货内容吸引消费者。但蘑菇街太过迷信KOL的作用，以至于不得不面临用户逐渐流失的结局。

当初的蘑菇街，选择靠训练“All in直播技巧电商直播”自救蘑菇街，这其实无可厚非卖货直播 。但一味地跟风，却忽视了核心的竞争力问题，这就名是蘑菇街有欠考虑的地方。

像蘑菇街一样企图靠直播玉石自救的品牌、平台抢货还有很多卖货直播 。比如新东方和一众老牌营业执照国货，它们依靠直播电商找了新的增长点不发。

而它们成功的原因也很哪找平台简单全：找到了全“地利卖货”卖货直播 。在无理由抖音等内容没人平台，流量的问题至少已经解决了，剩下是真的就是用什么去吸引消费者。

像是东方甄选依靠内容、老牌国货们依靠情怀，再通过直播间拉近与消费者的距离，让市场决定生产卖货直播 。

试想一下，如果当初俞敏七天洪决定在新东方App上直播带货，还能有今天的成绩吗？毫不夸张地说，“选择”有时候比“努力”更加重要卖货直播 。

像蘑菇街货源一样选择在自己的电商平台做直播的也很多，但基本都是强调直播电商的工具属性卖货直播 。比如京东、拼多多，它们更加注重通过直播的形式为用户讲解产品细节。而选择“All in”的，至今还没有成功破局者。

比如去年年底，国美宣布全国门店转型直播，直播平台正是其“真快乐”App（现已更名国美）卖货直播 。国美电器流程董事长黄秀虹更是直言：“直播将是未来推动我们发展的区别重要发力方向。”然而三个多月过去，国美在直播电商领域仍未翻出浪花。

过去运作几年，直播带货和直播卖货有什么区别，直播电商的繁荣给区别很多人带来了盲目的信心卖货直播 。以为凭借是真办理直播，任何人、任何企业都能东山再起。

然而他们没考虑到的是，直播间方法仅仅是一个窗口、一个工具，在对的人手上才能发挥出真正的价值卖货直播 。相比那些所谓的风口，适合自己的才是最好的。

直播带货从来都不是万能解药，盲目崇拜可以休矣猫腻卖货直播 。

作者 | 李松月人看救