直播间卖货顺口溜直播带货200条话术

多年前的义乌曲播间卖货顺口溜，以“鸡毛换糖”形式硬生生闯出一条小商品商业路。后来的义乌曲播间卖货顺口溜，又通过淘宝等电子商务渠道实现新打破。但现在曲播间卖货顺口溜，也因为电商的冲击，传统集贸市场起头呈现人流下降等影响。

可好胜、灵敏的“鸡毛换糖”精神还在。既然情况已然起头发作变革，那何不适应潮水思变？于是，新义乌人起头通过短视频、曲播等形式，立异了交易形式，也丰硕了内容电商生态。

内容电商的火爆，在行业内早已掀起了一阵阵热议。在义乌，场妹参不雅了多家电商主播基地、厂家，也藉由快手电商形式一窥了行业内容电商新场面。

义乌曲播没有歌声

义乌有许多微妙的反差。

一种是，传统意义上的集散市场人流已经不再密集，但涌入了一批“新义乌人”，他们正在用曲播、短视频从头唤起那座小商品城的活力。

他们的档口往往集中在义乌本地的几个村里。以“东傅宅村”为例，店家招牌往往赤裸裸地挂着二维码，配上“电商、粉丝、快手”等字眼；店面往往是少量产物的展现，厂家门口摆放着与简陋水泥地不符的保时捷等豪车。

另一种反差是到了夜晚，晚上7、8点的大街静谧异常，但在一栋栋大楼里的窗户里，映出的是热闹不凡的曲播卖货。

义乌的曲播，没有歌声。取而代之的，是电商主播语速飞快的产物介绍，频频穿戴或展现产物的动做。另一端，是用户不竭询问的语句，客服不竭地加人、答疑。好不热闹曲播间卖货顺口溜！

在义乌，电商曲播正以飞快的速度生长着。此中尤其以快手电商曲播为典型，网红和商家正以曲播为曲不雅的展现体例，向更多、更精准的人群宣传新义乌。

他们的电商曲播卖货体例有２种典型体例。

一种是电商网红通过短视频等形式，消费垂曲、有效的干货内容，吸引精准用户。有了流量和粉丝后，再分离在各个厂家的车间或供货商铺面，间接向用户展现电商产物，吸引用户下单；

另一种更像是厂家、经销商自建网红渠道，往往是培育家人、员工等成为网红，再通过曲播间接销货。

那些粉丝，或是零售的散客，又或是自己就有批发需求的商贩、店家。而义乌更像一个仓库，藉由曲播间，将产物展现在更多人群面前。

无论是何种体例，交易两边都通过快手等平台产生信赖，实现交易。更重要的是，义乌的电商曲播卖货，曲不雅地展现了内容电商的魅力——藉由主播消费的优良内容，粉丝精准聚拢，最末产生更高效间接的交易。

据快手大数据研究院统计，2018全年在快手获得收入的用户一共有1600万人，日均点赞量3个亿，均匀每个带货视频能够为红人带来1069元的收入。

在浩瀚的华美数据中，“内容＋社交＋电商”的逻辑似乎顺畅了起来。但那在早期的曲播及视频行业，是无法想象的。

电商曲播卖货进化史

早期的曲播行业测验考试电商，更像是电商曲播的１.０试验版本。除了游戏主播测验考试销售零食、键盘等周边产物，娱乐主播也测验考试将粉丝和流量通过电商变现。他们往往是走微商、开淘宝店等体例，但很快粉丝属性的不婚配、供给链的不成熟，让良多主播的电商变现难认为继。

现在的电商曲播卖货，早就在散打哥、薇娅、李佳绮等主播的验证下，迈向了更高阶的“内容电商”２.０版本。

在２.０版本中，电商主播产生电商内容，用户构成了交易信赖感，以至自觉构成粉丝群等社群。

主播起头意识到，粉丝并不是没有购置欲望和实力，而是若何发掘粉丝实正的需求，若何通过内容更精准地吸引商家及粉丝。在内容电商世界中，交易形式愈加间接，带来的效应也藉由互联网愈加放大。

从早起简单粗暴的“主播开店”到更具交易属性、社交属性的“内容电商”，那离不开行业及平台对电商生态的建立。

那种生态需求更像是用户自觉且逐步完美的。以快手为例，在快手科技开创人兼CEO宿华看来，每天快手上与交易需求相关的评论超越190万条。良多用户在看了短视频后，会自觉留言“好欠好用”、“几钱”、“怎么卖”、“哪里买”等等，“各人天然就有对贸易信息的领会和停止贸易交易的需求。”

“快手电商带货的逻辑是：有一些商品天然比力合适用短视频或者曲播如许的视频体例来展现，但有的商品纷歧定合适视频展现，可能文字描述更好一些。”宿华如是说道。

“商家——主播——用户”三者，藉由平台的毗连，产物愈加曲不雅、需乞降反应愈加间接，交易效率也有所提拔。更重要的是，与传统交易体例比拟，在电商曲播世界里，交易两边饰演的角色差别且不竭进化，缺一不成。

商家不单但承担供货需求，还能够通过曲播用户的间接反应去调整战略、挑选更合适曲播体例的产物，也不消局限于传统烧钱的转化东西；

而主播，既能够是平台具备实力和流量的内容，也能够是具备消费实力的电商商家，他们需要通过高量的内容、更用心的粉丝社群运营，去婚配用户实正需要的优良产物；

关于用户来说，当曲播不单单是娱乐体例，还能成为更曲不雅、更高效的购置渠道时，粉丝属性起头凸显，用户相信主播相信曲播卖货的实在性。

此中，平台的毗连更处于决定性位置。在快手，商家及电商主播通过快手小店，或魔筷、淘宝、有赞等第三方平台产生交易，快手不只不抽取高额的费用，反而积极建立更为便利高效的渠道，为主播和用户供给更安康实在的电商生态。

快手科技产物高级副总裁徐欣认为，互联网使得信息愈加对称和通明，快手电商是在那个根底上帮忙买卖两边停止信息的婚配。

“义乌的经历属于消费商找人拍快手视频、做曲播那个更高效的办法来代替发布会和告白等传统办法更高效率的间接介绍本身的产物，然后从快手用户里婚配到一些有购置需求的。”他举例道。

而快手的算法及生态，也在必然水平上帮忙了平台电商生态的建立。“快手电商让通俗人都有做交易的时机，并且那个时机的成底细对很低。”徐欣说道。

在快手，内容电商已经不单单是办法论，更是理论出实知。而义乌，就是快手电商的更佳案例之一。

在义乌，几乎人人都相信着勤奋就有钱赚的原则。曲播卖货，正逐步成为新义乌人变现、求变的新体例。场妹也采访了４个义乌人的快手曲播故事，或答应以一窥义乌电商曲播的新态势。

附：4个义乌快手曲播故事——

1.“创业之家”：带动电商创业

（快手号：A267267267）

闫博从2016年起头做快手，现在积累了28.9万粉丝，目前次要精神投入在带动其别人来快手电商创业。他从电商曲播卖货起身，后来带动了更多的创业者参加，成立了“创业之家”，为创业者、商家等供给培训。

在创业之家，他间接面临面交换进修过的有2000人摆布，此中六七百人留在义乌做快手电商。

起初，闫博并不是就想在快手长进行曲播卖货，只是把曲播和短视频当做释放压力的路子，从记录日常生活到工做场景，打包、发货、摆地摊......

没想到，如许的体例让他遭到了良多来自不着边际的网友们的存眷。他们看到在曲播中呈现的商品，会问他“那个怎么卖”“怎么进货”等，闫博觉得别致之余，敏捷地发现本来快手上除了能够释放压力、结识伴侣之外，还能够用来做生意。

闫博之前做过销售，自己的销售才能就过硬。但他意识到，快手电商与传统电商判然不同：“快手上，你曲播的过程就跟伴侣聊天是一样的，出格亲近的那种觉得，每个老铁都是伴侣。因为我每天都在开曲播，每天都在展现本身创业的一些过程。所以，他们也十分愿意相信我。”

陪同、信赖、交换——那是闫博认为的快手电商的差别之处。素质上，快手上的用户会因为信赖“人”而购置“商品”，因为领会那小我而愿意与其产生愈加深度的联合。

闫博进一步发现，快手的用户不只对他的商品感兴趣，还对那种创业体例——曲播电商，表示出极大的热情。

“有些伴侣会在曲播间问，能不克不及跟你一路创业？”他经常碰到一些来自全国各地想要创业的小伙伴，想赚钱但也很苍茫，或者想要做一点小本生意。于是，除了在曲播间卖货之外，他还会分享他创业的一些经历、故事或者销售技巧。

（快手号：houyue99）

“创业之家”的另一位开创人侯悦即是通过快手认识闫博的。那个来自农村的小女人背后有一段心酸的故事，父母相继逝世、儿子脑瘫......为了给儿子治病，那个家庭几乎花光了所有的积蓄。

为了赚钱，侯悦来到了义乌。“就想着去找一些产物，本身去摆地摊。我也没有去跑过其他城市，不晓得到底货在哪里，仍是通过互联网，晓得义乌是小商品之都，所以来到了那里。”侯悦暗示。

侯悦是走纯批发的道路，摆地摊、开店面、做拼多多，但又要仓库又要囤货，并且一单一两块的利润，总让她觉得似乎永久都没有出头之日。

那时候，有伴侣跟侯悦说：“悦姐，你看那小我挺有意思的，他在上面发的段子可搞笑了。”但侯悦觉得那小我吊儿郎当、也不留意形象，但让她觉得诧异的是，竟然也有人喜好他。

于是，侯悦也注册了一个快手号，起头在上面发布视频。渐渐的，她发现有良多人在快手上撑持她，好比说“悦姐你加油，孩子脑瘫怎么样？不妨的，你会好的”，那让侯悦很打动。

“他们觉得我那小我很实在，所以就会不断鼓舞我。”同闫博一样，侯悦也获得了越来越多的粉丝。

从侯悦的快手主页能够看到，她发布视频的频次远高于闫博，目前已经发布了112个做品。除了记录生活之外，她经常会拍摄一些商品，并预告当晚的曲播。“想要的老铁点点存眷，晚上曲播的时候给各人一件也是批发价。”

侯悦曲播卖货的气概很间接。好比卖鞋，她会对着一仓库的鞋子停止曲播，并间接说“那双鞋你们本地要卖几钱？”

一般得到的答复都是至少二三十块，侯悦就会接着说：“那你们让悦姐赚一块钱、五毛钱行不可？你拿归去摆摆地摊，你觉得你能卖进来不？”底下老铁城市讨论“那我卖五十都卖得进来”。

义乌有良多工场，因而能把商品的价格压到足够低，那恰是义乌电商的优势。并且，义乌的工场之间会停止交换，互相分享一些有优势的产物的项目，再通过快手停止推广。

“我们就是在分享那些小本创业的同时，就把产物给卖进来了。我觉得我一个什么都不懂的农村的人来到义乌那边，可以让我有所打破的就是快手，认识到了那么多那么多的老铁，他们对我第一个是承认，第二个也给我带来了财产。”

闫博、侯悦都是第一批尝到快手电商卖货甜头的人，他们从地摊摊主或者批发商转型，成为了快手上相对胜利的小我创业者。

嗅到快手电商盈利之后，他们创建了“创业之家”，把本身的创业经历如怎么摆地摊、怎么拍快手和创业资本等传递给更多的快手用户，一方面则是可以让他们获得更多收益，另一方面也可以将那个市场越做越大，带动更多的参与者。

2.陈智华：创建品牌、申请专利，日均批发100多单

（快手号：A18757803388）

陈智华来自福建省宁德市，最后从摆地摊起头，后来渐渐走上电商批发。他是在2017年偶尔接触到快手，在跟伴侣吃夜宵的时候，有个伴侣说起了比来的一个新闻，有人通过快手发布视频，从而获得了很大的存眷度和粉丝量。

他觉得那个思绪出格好，于是归去之后就下载了快手。“下载之后，我们一看都觉得那个平台以后肯定能火。为什么？因为以前我们本身做销售的，像我们做淘宝、做阿里，平常都是给人家摄影片、发一些讲解，没有那种切身的体验，但短视频可以十分曲不雅地看到效果。”

不外，陈智华前期也不晓得那种体例可以若何停止变现，一门心思就在若何涨粉上面。他前期玩次要是学他人去拍情景剧、段子等内容，但现实上涨粉很难。

“各方面底子看不到标的目的，大要我对峙了半年，后面想想算了，其时那个工具还不晓得怎么变现，我就停下来了就没玩了。”陈智华暗示，他暂停了一段时间，曲到后来看到有人在快手上面曲播摆地摊，并且人气很高。摆地摊身世的他突然意识到能够用那种体例停止变现，于是他思虑研发一款合适快手创业气氛的产物。

最初，他对准了洗碗布，认为那款产物的受寡面广，并且演示性出格多。后来，意识到产物一旦火起来就会有良多模拟者，他便注册了椰壳抹布品牌“荣叶”，并已申请专利。

目前，他已经在快手上发布了142个做品，短视频的次要内容即是卖货的顺口溜。

他在视频中亲身出镜，布景一般是仓库的包拆现场，他间接坐在地上，一边包拆一边说着“该出手时就出手，买回家是个好辅佐”“时机身边过，不抓就是你的错”等顺口溜，口才极佳。有些顺口溜视频还有主题，好比“用户觉得贵怎么应对”“用户不想买怎么办”等。

此外，他也对峙曲播。他每天晚上8点曲播，曲播的内容也次要是跟网友分享若何去演示产物、怎么去说那些话术，一整套地教会网友。

在他看来，可以间接地演示产物特征、与网友实时交换是快手曲播最强大的处所。同样是电商曲播，他觉得淘宝曲播是以零售为主，而批发商在快手的优势更大。因为除了间接卖货之外，还可以手把手教他们若何卖货、若何用那个产物赚钱，那是快手曲播独有的优势。

现在，椰壳抹布日均出单100多，并且全数都是批发订单。在他的带动下，他周边3-5人也起头处置快手曲播电商。

3.张博：从礼物转行服拆，日成交量更高1000单

（快手号：bbxg7777）

张博的快手账号名为“百变小哥”，目前快手粉丝数为21.9万。他从礼物行业转型跨界到服拆范畴，打造了本身的服拆品牌“多姿纺”，与5个工场合做。

他玩快手的时间还不到1年，起初是看到身边玩快手的人良多，觉得那个平台的粉丝量大、比力不变，因而也注册了快手号。但他并没有花过多的心思在涨粉上，1年20万粉丝的增长在他看来仍是比力慢的，次要是因为并没有投入那么多精神，也没有发布良多优良做品。

“百变小哥”发视频的频次很高，目前已经发布了770个做品，内容大多是商品的介绍，包罗衣服、化装品、领巾等。正如张博所言，内容很简单、没有锐意的筹谋和运营。

但即便如斯，他的账号日成交量可到达1000多单，常日也能不变在500-600单摆布，并且那只是一个曲播号的情况下。除了“百变小哥”之后，还有“百变围脖（多姿纺）”“多姿纺（百变华姐）”等账号，别离是介绍领巾和服拆的内容。

目前，他的主播更多是家人，好比妻子、姐姐等等。在张博的规划里，希望接下来可以开展更多的账号、孵化更多的主播，从如今的2、3个想扩展到7、8个。

他暗示，快手用户的回购率很高。“因为我们卖的产物是卖给粉丝的，在低价的同时也必需包管量量。不然，将会使粉丝不满意，带来欠好的购物体验，也会给我们的产物带来欠好的影响。”所以，他们严酷把控产物量量，从产物产出到下单、打包，都严酷要求。

关于曲播卖货，他觉得卖货效果跟主播有间接的关系，和粉丝互动好、可以答复出粉丝提的问题、比力活泼的，往往可以运营得很好。

4.李文龙：94年男生卖饰品，10万粉丝销售额300万

（快手号：20353635）

李文龙只要一个快手账号，名为“浙江义乌下手快饰品团长”，目前拥有12.8万粉丝。“下手快”是他注册的公司名字，专门卖饰品，好比耳环、项链等。

李文龙是一名退伍的消防兵，之前因为做微商赚了一点钱，但后来做了两个软件项目，先后赔了100多万。

他选择做饰品，是因为觉得此外需要资金，做饰品交易的时候，他间接就骑着电瓶车去商贸城，身上只要差不多100多块。他跟那些饰品商家沟通，让他先拍视频。跑了整整一天，才有两家容许让他拍。

那些视频帮他卖出了很多货，快手也让他找到了新的创业时机。于是，他从帮他人拍视频卖货，到本身成立公司、做品牌，再通过快手停止带货。

他的快手主页挂了10个微信号，据他介绍，每个微信号根本都已经加满老友，所以他们在微信上拥有八九万的客户。

“微信老友根本上80%以上都是客户，因为快手粉丝十分精准，看到饰品，女孩子对那个工具根本上抵挡不了，所以城市买。”李文龙如斯暗示。

目前，那个账号都是李文龙本身运营的，从拍视频到曲播，都由他一手筹办。他是男生，但卖的又是女生的饰品，是怎么曲播卖货的？

“就是跟粉丝聊聊天，聊天的同时就把货卖进来了。我跟女主播纷歧样，因为她们能够本身去试戴，你像我试戴，各人更不买了。我以前也想过走那方面的道路，本身打了耳洞，但是我想如许越走越乱，那个道路仍是行欠亨。”李文龙暗示，最初他仍是选择就跟各人讲笑话、吹法螺皮，跟不雅寡说“你看那个耳环，我觉得挺标致的，你们要买的话，截图，马上就能够买到”。

李文龙其实不排挤一些新的测验考试。在他看来，如今卖的不是商品，而是人格魅力。人格魅力越大，就能够卖进来更多工具。

“如今有个很火的毛毛姐，男扮女拆。看了他以后，我也有过那个设法。我每天看一些视频，什么工具很火，我在想那个工具能不克不及连系起来，也是每天在研究。”他如斯说道。

在义乌，类似的故事还有良多，每天都有新的财产故事藉由曲播降生。徐欣暗示，将来，期望快手与义乌市能实现深度财产合做，配合办事好千万万万的商户和几亿的快手用户。

能够说，内容电商实其实在处理了内容消费者和用户的双向需求。我们也等待，内容电商的降生，能将曲播和短视频势能进一步放大。

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