无人电商直播 :直播电商行业深度报告-分析直播电商产业链，把握行业发展浪潮

➢ 行业市场产业链规模首批体量大，无人直播带货怎么样，未来是什么发展潜力高无人电商直播 。虽然直播电商行业用户规模增速放缓，但是单用户年度 GMV 保持稳步增长骗局。

我们预计 2022 年全年中国直播电商市场规模达到 2.84 万亿，同比增速 42%；截止 2022 年上半年，我国直播电商用户规模已达到4.69 亿人，相比 2021 年底 4.64 亿人仅增长 1.15%；2021 年度单用户GMV 推算为 4309 元，yoy 为 35%，我们预计 2022 年度用户 GMV达到 5982 元，yoy 为 39%无人电商直播 。

➢ 用户端：整体规模仍有较大增长空间，无人电商直播平台排名榜，直播电商模式吸引力较强无人电商直播 。

（1）直播发展电商用户整体规模仍有较大增长空间无人电商直播 ，但用户规模和渗透率的增长下滑，也意味着直播骗局电商已成为电商新常态带货；

（2）双十一大促网站仍能刺激传统货架电商用户活跃和带来新增用户无人电商直播 ，22 年双十一第一波销售期拼多多新安装用户规模高达 5150.3万人，淘宝、京东新安装用户规模分别为无人1563.3 万人和 1542.7 万人；

（3）抖音平台男士经济实力渐显，二手闲置品类男性消费者增幅最显著；快手平台用户呈年轻化趋势，年货节期间90 后、95 后与 00 后的新增用户数量占平台新电商买家总数的 51.2%，最好看的电商直播，成为用户增长中坚力量无人电商直播 。

➢ 商家端：打造高供应链密度自播承接私域流量，无人直播带货是什么意思，品类丰富度扩增趋势明显无人电商直播 。

（1）显性收入是什么可过区别千万无人电商直播 ，隐性货源收入由大量曝光复实体购以及通过切片视频广告转化为私域的复购构成；

（2）显性卖货成本包括坑位费和佣金无人电商直播 ，隐性成本为品牌方提供的直播销售折扣，不同品类能承受的成本大致和销售费用率相关；

（3）品牌自播帮助品牌持续增长排名榜的同时减少流量依赖无人电商直播 ，从 2021 年开始步入成长快车道把握，店播账号及销售额均直播提升明显；

（4）直播电商平台表现亮眼，618 期间带货总额高达 1445 亿元，国内首批电商直播，双平台十一期间达 1814 亿元，同时直播品类行业发展丰富度扩增趋势网站明显无人电商直播 。

➢ 平台端：抖快最火淘 GMV 实现跃升，视频卖货号或将成为货第四大平台无人电商直播 。

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（2）从GMV 表现看分析：抖快淘三大渠道 2022 年前三季度 GMV 跃升无人电商直播 ，双十一战绩发展斐然，其中抖音 GMV 整体分析增速最快，处于行业领先位置；

（3）从货币化率角度看：快手卖电商的货币化率持续较低无人电商直播 ，商业化与变现能力有限；抖音广告功能强于快手，在相同的 GMV 条件下，抖音货币化率更高；淘宝直播的货币化率同淘宝平台差异不大，佣金主要对应销售环节；

（4）微信视频号全面提速商业化，有望在未来成为第四大直播电商平台：21年 1 万+作者入驻，8000 万+激励流量，GMV 同比增长 15 倍，私域占比超 50%，客单价 200+元，复购率超 60%；截至 22 年 6 月，月活跃用户规模突破 8 亿，超过抖音和快手，头部服务商“爱逛”买手店双十一直播带货 GMV 高达 5.3 亿，一年增长 5 倍，多个品牌在视频号找到了百万甚至千万增量空间无人电商直播 。

➢ 主播端：新兴职业快速飞速发展，双十一期间表现亮眼无人电商直播 。

（1）直播电商行业发展的短短行业六年时间中无人电商直播 ，衍生出不少新兴分析职业，主播职业发展浪潮迅猛代理，头部主播、特色主播、明星主播、品牌直播和虚拟主播应运而生；

（2）2022年双十一期间主播表现亮眼，淘宝腰部主播和新主播快速增长，电商无人直播网站，预售引导销售额分别货源实现 365%和 684%的同比增长；“广东夫妇”作为抖音大主播，电商直播最火的平台，11 月 1 日单场带货 GMV 超 7 亿元，活动期间销售额占比 4.5%；快手辛巴以 30.2%的份额遥遥领先，蛋蛋以 13.2%的份额排名第二无人电商直播 。

➢ MCN 机构端：近年服务需求不断增长，三大头部机构优势突出无人电商直播 。

（1）近年来视频中国把握 MCN 市场首批规模迅速行业发展扩大无人电商直播 ，预计 2025 年达 743 亿元，以直播项目电商、短视卖货频为代表的新兴网红经济的崛起做深度，使 MCN 机构的服务需求持续增长；

（2）行业三大龙头直播间月度垂直 GMV 差异化明显代理电商无人电商直播 ，东方甄选卖、遥望科技首批 GMV 数据创新供应链高，东方甄选 GMV 到净利的转化率较高；

（3）2022 年抖快淘发展产业链三大渠道都行业发展提升了报告对网站卖家的流量激励力度，行业中游 MCN公司乘势而上，双十一期间大盘同比大涨无人电商直播 。

来源：信达平台做浪潮证券

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