点淘怎么开直播卖货 :董洁带不动小红书

作者|刘小土

编辑|李春晖

直播带货快四年，小红书小红终于教程敲定“一姐”点淘怎么开直播卖卖货 。

2月底，董洁卖在小红书直播带货，不止站内用户讨论得热火朝天，在微博、豆瓣也获得了小范进货围关注点淘怎么开直播卖卖货 。除了八卦董洁的带货画风和感情生活，吃瓜群众最好奇的还是：这场免直播到底卖了点淘多少钱？

目前至少有三种说法：小红书官方战报显示总销售额3000万，博主倪一宁说卖了1.2个亿，还有媒体报道是2.3亿点淘怎么开直播卖卖货 。

数据居然可以这么混乱，简直是小红书直播生态的超强浓缩版点淘怎么开直播卖卖货 。

当然这是细枝末节，重点还是小红书正在加速布局直播带货点淘怎么开直播卖卖货 。据悉，小红书正在调整组织架构，将原归属于社区部旗下的直播业务组提升为独立部门，统一管理直播内容、直播电商等业务。

这番举动东西不难理解点淘怎么开直播卖卖货 。广告、电商和游戏，号称互联网商业模式的三驾马车。如今品牌主的广告预算和投放策略越来越收紧app，作为内容种草社区的小红书，广告业务自然首当其冲。因此，曾经反复强调“做直播不是为了带货”的小红书，也不得不迅速定“一姐”、晒战报、调整直播业务，去电商领域破解商业化难题。

但另一方面，小红书最令其用户着迷的社区特质——去中心化分发、侧重腰部创作者、大量真实的素人心得，与直播带货追求的头部效应、瞬时流量可谓背道而驰点淘怎么开直播卖卖货 。取舍之间，可不是一个内容差异化就能弥合的小红。

八卦的胜利

相较于2020年罗永浩抖音直播带货首秀的盛大开场，小红书带货一姐的登场多少有些浮皮潦草的仓促感点淘怎么开直播卖卖货 。路人对董洁的直播内容没有具体印象，大多只是就着她与前夫潘粤明达成世界大和解的八卦，顺手知道了她最近也在教程直播带货。

董洁2021年入驻小红书，女明星里不算早的点淘怎么开直播卖卖货 。她围绕“董生活”主题创作视频，粉丝增长速度也比较缓慢，远不敌虞书欣、赵露思等当红小花。今年初，董洁开始下单尝试直播带货，以总销售额5000万的成绩空降小红书带货榜带一，可惜仍无人在意。

按理说，首秀都没能闹出动静，后期如果不刻意炒作的话，也难有声量点淘怎么开直播卖卖货 。但正瞌睡就有人递枕头——董洁开启新一场直播前，潘粤明在微博给儿子隔空庆生流量，并@了董洁。这波操作瞬间让网友炸锅，群众忙着概叹“有生之年”“潘粤明恋爱脑”，顺道又考古了下这桩当年的金童玉女后来的狗血婚姻。

董洁的风评竟也因此触底反弹赚钱点淘怎么开直播卖卖货 。最关键的是，人们的注意力很快被引导到她的带货事业。2月24日，董洁趁势做了第二场直播，当晚直播观看人数达到220万，卖得多是些小众且卖货昂贵的货品。

其实“潘董复合”风波后的这第二场直播，成绩不如董洁的首秀，点淘怎么开直播回放卖货 :董洁带不动小红书，放在行业里更是不能打点淘怎么开直播卖卖货 。但小红书里突然涌现出一大批“自来水”，用高度雷同的文案猛夸“董洁直播间是清流”“岁月静好，娓娓道来”“书卷气是最好的滤镜”。总而言之，反复强调董洁直播与大家熟悉的抖音、淘宝直播的差异化。

对于讨厌吵架式带货的观众，董洁的直播间确实有反差感，或许能在书短时间缓解审美疲劳点淘怎么开直播卖卖货 。但问题是，这并不代表稀缺风格一定会是吸引力，能够转化为实际的商业在哪里价值。

从事电商直播的沈思（化名）告诉硬糖君，现在静默购物的情况越来越多，用户观看直播间的时长显著降低中能，点淘如何直播带货，倾向于点开直播间直接下单点淘怎么开直播卖卖货 。“直播带货的信息密度很低，根本不适合娱乐消遣，以前大家图个新鲜看两眼，现在早就腻味了。我们董洁也尝试过换剧本、主题化或者增加互动，效果并不好。”

一言蔽之，消费者并不只是厌倦喧哗吵闹的拍卖带货风格，而是厌倦了直播带货的内容本身点淘怎么开直播卖卖货 。岁月静好的董洁虽让人眼前一亮，但齐刷刷夸她的直播间是稀缺资源，甚至“小红书重新定义直播带货”，这价值委实上得急了点。

没讲涨粉好的直播故事

对董洁直播带货的分析，“生活方式”是被官方和做粉丝反复提及的关键词点淘怎么开直播卖卖货 。这是小红书的社区能看小红优势和业务方向，也是其最初试水直播带货的主打概念。

在电商业务上，小红书虽无显著成绩，但反应速度和市场判断力还是在线的点淘怎么开直播卖卖货 。2019年的直播抢带货能看行业，头部努力破局，新秀踊跃上位，小红书购物也冲进点淘去散了散步。

当时，各家哄抢明星资源和头部主播，力捧抢自家“一哥”“一姐”，跟淘系的李佳琦和薇娅打对台点淘怎么开直播卖卖货 。但小红书闲庭信步，拖到2019年底才宣布展开内测开，还只允许官方品牌合伙人开直播，毫不意外地掉队了。

2020年，点淘怎么抢开直播卖货押金多少，小红书正式放开直播权限涨粉，允许普通用户开启直播间，并公布了系列扶持计划点淘怎么开直播卖卖货 。也是在这一年，杨天真在小红书完成直播带货首秀，力推其原创大码女装品牌。这场直播观看人数不到50万，总销售额勉强突破700万，放在业内连中等水平都达不到。

这一阶段，点淘直播怎么赚钱，小红书仍没有选择业内惯例的深度捆绑投屏一位或几位头部主播，而是倾向于利用奢侈品直播造势点淘怎么开直播卖卖货 。最出圈、也是最尴尬的一次，就是LV请来时尚博主程晓玥和品牌挚友钟楚曦在小红书直播，被网友无情吐槽“太土掉价”“过于拉胯”。

按计划，品牌要在直播间小红挂官网链接，用户在观看单品演示时能够完成购买点淘怎么开直播卖卖货 。但由于开通技术原因，这场直播始终无法跳转官网，工作人员只好无奈建议网友去门店、小程序下单。

我们可以理解为小红书直播带货做得很谨慎点淘怎么开直播卖卖货 。对垂直社区来说，尝试商业化新业务是生存之必然，但也是一个极为敏感的话题。一旦过渡不当，不仅容易造成老用户情感抵触和实际流失，还会冲击到社区的立身之本，也就是其独特的氛围和文化。

因此，小红书拍卖并没有围绕直播带货进行大刀阔斧的改造，点淘直播怎么下单购物，很多人到现在都不知道小红书直播的入口在哪点淘怎么开直播卖卖货 。与此同时，小红书坚持去中心化的内容分发模式，更注重培养中腰部创作者。这能让社区生态保持活力，但对直播带货来说就未必是好事了。

主播乔乔（化名）告诉硬糖君，他们在选择带货主战场时，往往会根据头部做队伍的发展情况来判断平台的直播生态和扶持风向点淘怎么开直播卖卖货 。“同行很少主动去小红书播，用户消费习惯没养成，这么多年下单都没跑出个顶流，机会肯定不如抖音、快手多。”

这种缺乏头部效应的创作者生态也意味着，小红书的直播间无法拥有可观的瞬时流量，也就难以最大程度吸引路人用户，刺激冲动消费点淘怎么开直播卖卖货 。“生活方式这种概念多抽象，主播和用户都不感兴趣。刚开始或许能糊弄下忠实粉丝，但长久来看是很难挖掘更多购买力的。”乔乔分析道。

小红书中腰部达人app容易产出爆款内容

这或许也是小红书现在猛推董洁做“一姐”的原因点淘怎么开直播卖卖货 。单纯玩概念根本没有力量，必须附着在具体的人身上，有实际可感的故事和内容，才能实现传播声量的最大化。而不动董洁电视有足够的时间和精力做直播带货，也比流量明星更好实现捆绑，平台能够避免一姐出走的尴尬。

不过，点淘在哪里开始直播，没有强敌惦记的“一姐”当然也不是真顶流点淘怎么开直播卖卖货 。凭借董洁这根独苗儿，小红书的直播带货刷了一波存在开感，能走多远却是直播间未知数。

种草能行点淘怎么开直播卖卖货 ，带货不行？

直播带货走到今天，已经不太可能在模式和内容上有显著创新了点淘怎么开直播卖卖货 。各家兜兜转转董洁，又重新开始抢人大战。之前活跃在抖音的交个朋友（罗永浩）、东方甄选（俞敏洪）、大嘴妹等主播，转身便入淘系。

淘宝、快手教程和抖音代表电视着直播带货的三种道路点淘怎么开直播卖卖货 。淘宝的供应链强势，消费气氛浓厚，购买转化率较高；快手具有独特的老铁文化，容易沉淀和引爆私域流量，社区用户价值高；抖音本质是兴趣电商，挖掘用户隐秘的购物欲望，刺激冲动消费。

直播江湖格局已定，尽管小红书积累了大量优质用户和种草内容，但它已经错过机会窗口，电商的基础设施也不够完备点淘怎么开直播卖卖货 。想要靠直播带货解决商业化难题，可能并不现实。

主播乔乔带货数次提到中能，他们在淘宝、抖音都已经真切感受到，高附加值的注意力正变越来越稀缺点淘怎么开直播卖卖货 。“大家要找新增长点，会去拓展玩得好的渠道。小红书对站内创作者都直播不‘友好’，怎么着都不是首选。”

不过也有人认为，小红书书早已形成进货成熟的种草生态，众多新消费品牌的崛起，都离不开小红书的助推点淘怎么开直播卖卖货 。有没有可能，小红书主播通过优质内容吸引流量，再利用直播间做品牌营销和品牌售卖，搭建一条从种草到转化的闭环。

理论上可行的，这也是小红书做电商的逻辑点淘怎么开直播卖卖货 。但付诸实践，品牌营销和直播带货的思路并不相同。

小红书能捧出新消费品牌，在于社区能给品牌注入内容资产点赞点淘怎么开直播卖卖货 。小红书的算法又是频繁推送点赞用户刷到过的相似笔记，因此能够开集中为品牌造势做。

而直播带货具有即时性，如果不培养用户定时定点的观看习惯，他们与主播、与平台形成的只是弱关系点淘怎么开直播卖卖货 。品牌在种草笔记下面挂挂链接，可能会因为搜索、互动被推送到更多人押金面前，卖得比直播间更好。

事实上很多网友反馈，点淘直播教程，现在除了直播大促期间，除非看到很低价的货品预告，否则自己很少追看直播带货点淘怎么开直播卖卖货 。直播带货内容已经失去吸引力是不争的事实，小红书的种草生态或许对直播预热有用，但没卖货办法解决根本性问题。

据乔乔的观察，新品牌依旧依赖直播带货，点淘直播怎么进货，它们仍直播间渴望复制花西子投屏、完美日记在李佳琦、薇娅直播间出道的传奇点淘怎么开直播卖卖货 。而抖音、快手、淘宝针对这些新品牌，也都有相应的扶持计划，打造融合平台印记的品牌。小红书也表示将推出百亿流量助力时尚电商直播，这或许是它突围的机会。

但一切问题仍要平衡求解点淘怎么开直播卖卖货 。当东西社区文化与赚钱商业模式形成冲突，真的存在一条与现有模式都不同的小红书直播带货道路吗？董洁的八卦大概不是解药，但无论如何，我们都期待新玩家给我们一点新东西——现在的直播带货，确实无聊。