点淘怎么开直播卖货 :头部主播为何集体“出抖入淘”？

3月7日18点，TVB开启淘宝直播首秀，在淘宝“TVB识货卖”直播间首创港剧式直播点淘怎么教程开直播卖货 。

据TVB官方数据，这场长达6小时的直播，全场销售额突破2350万元，累计带货观看人数超320万人，点淘在哪里开始直播，当晚登上淘宝直播间实时排行榜TOP 2点淘怎么教程开直播卖货 。在直播带动作用下，3月8日，TVB母公司电视点淘广播盘中一度涨超98%，创历史最大涨幅。

图源TVB官方微博

仪美尚发现，近一年来，抖音主播出现“出抖入淘”的迹象，除了此次的TVB，张兰、罗永浩、东方甄选、vivi王婉霏、一栗小莎子等头部主播，都不约而同投入了淘宝怀抱入淘点淘怎么教程开直播卖货 。

TVB开启淘宝直播

首秀GMV 2350W+

当晚“TVB识货”直播间，以独具TVB特点的红色为主色调，背景标注有“TVB识货 香港站”字样，“当家花旦”陈敏之担任主播，开播不足10分钟，就吸引近2W人在线观看点淘怎么教程开直播卖货 。另一位“老戏骨”陈豪担当申请男主播，其在21点空降直播间，掀起又一波热潮。

仪美尚观察发现，直播间内搭建了陈敏之和陈豪出演的港剧《溏心风暴》经典场景“海味铺”，为观众带来了“看剧既视感”点淘怎么教程开直播卖货 。此外，本次直播采用“粤语＋普通话”双语形式，两位抢主播主讲粤语、助播画外音则用普通话进行“交传直播”，打出了直播间差异性。

开播伊始，助播透露本场是美食专场，共上线131个产品，选品申请多为快餐、饮料、零食、预制菜等点淘怎么教程开直播卖货 。此外还涉及家具、电子、旅游、首饰、美妆购物等品类。

其中，在美妆平台品类中，护肤品相对比购物重较大，上架产品多为水乳、精华、面霜、洗面奶，合作品牌则倾向于中高端，点淘直播怎么下单购物，包括CPB、SK-II、娇韵诗、赫莲娜等，价格区间为300~1600元点淘怎么教程开直播卖货 。

6个小时的直播结束后，怎么在点淘上开直播卖货，TVB淘宝首秀斩获了GMV 2350W+的好成绩，还勾起无数“回忆杀”，众多网友表示“表现比预期更好，自然又入淘专业，能看得出来直播前是做足功课的点淘怎么教程开直播卖货 。”

TVB识货卖货淘宝直播抢首秀宣传截图

事实上教程，TVB本次淘宝首播开是“蓄谋已久”点淘怎么教程开直播卖货 。今年3月1日，TVB宣布，其附属公司上海翡翠东方传播有限公司（TVBC）与淘宝达成合作意向，双方将在出抖今年共合作48+场电商直播。届时，众多众人熟知的老戏骨用“港剧腔”直播带货。

“本次合作将给TVB带来千万级别的港元收益出抖入淘，是TVB电子商贸直播重大教程里程碑点淘怎么教程开直播卖货 。”TVB方面表示。淘宝直播总经理总经理程道放也表示，“TVB入淘开播，有望将其‘人气’转化为‘购买力’，双方实现双赢。”

直播前，淘宝和TVB在官方微博、微信公众号等多平台预热点淘怎么教程开直播卖货 。正式开播前十分钟，淘宝直播首页带货更是不断轮播TVB首播海报，重视程度可见一斑。因此，新账号“TVB识货”还未开播就积累了近1W粉丝，首场直播后粉丝数涨至10W+。

值得注意的是，自去年4月起，TVB已经在抖音布局直播带货事业点淘怎么教程开直播卖货 。飞瓜数据显示，其旗下TVB识货（美味甄选）、TVB识货（香港严选）、TVB（港式甄选）3个相关账号，过去30天在回放抖音直播90场，累积收费直播销售额1000W+元，明显低于“TVB识货”淘宝直播首秀的2350W+ GMV。

图源飞瓜数据

对此，一位平台不愿具名的淘宝直播专家认为，“TVB的人群和淘宝的（消费）人群比较符合，抖音人群太年轻了，对‘TVB巅峰时代’没太多感觉点淘怎么教程开直播卖货 。淘宝直播的用户相对成熟，80-90后居多引流，消费能力强，且早年受港台文化影响比较收费大，所以TVB入淘直播半年左右，把不少港剧情怀粉转化为购物粉，就能有一个长期稳定的GMV。”

头部主播为何纷纷出抖入淘点淘怎么教程开直播卖货 ？

如上所述，近年来，抖音头部主播出抖入淘掀起了一股“入淘”浪潮点淘怎么教程开直播卖货 。上述淘宝直播专家认为存在直播间3个原因。

其一，点淘直播教程，从整个业态来看卖，直播的本质是人货场的反复匹配点淘怎么教程开直播卖货 。有些主播适合抖音，有些主播适合淘宝，每个点淘直播场都有自己相对清晰的认知。

对此，抖音DP业务全案服务商祈飞电商内容化总监小桂子东西也有相同观点，“目前各个平台都具备内容变现能力，内容供给之下，主播去哪个平台都不足为奇点淘怎么教程开直播卖货 。”

其二，从平台发展来看，抖音直播卖货竞争较大、淘汰速度较快点淘怎么教程开直播卖货 。

过去两年，抖音超头主播频繁更迭，从岳老板、大狼狗夫妇到东方甄选、张兰，几乎每半年就会发生一次变化，中腰部主播淘汰率更高，直播机构需要面临更高风险点淘怎么教程开直播卖货 。相比之下，包括主播、商家下单等在内的淘宝直播生态相对稳定，吸引想要长期深耕直播业务的主播和机构的注意。

东方甄选、张兰·俏生活官方抖音账号截图

OIB新锐品牌研学社创始人吴志刚则直言，“出抖抢入淘”核心是“占便宜”心态，哪个在哪里主播平台流量扶持更大，就会有很多新入局者点淘怎么教程开直播卖货 。

其三，从主播角色来看，新一代年轻主播较为“佛系”点淘怎么教程开直播卖货 。随着直播电商行业日益走向成熟，具有更强、更稳直播根基的淘宝让新主播拥有“喘息”机会，可以保证TA们有工作，也有生活。

而在解数咨询创始人张杨看来，这也未必是主播“出抖入淘”，而是“两手抓，两手都要硬”点淘怎么教程开直播卖货 。“主播只能有一种定位，那么就注定一个平台里面的流量池会出现上线（天花板），如粉丝量的上线及场观的上线。那么，寻找新的流量池，就是主播希望实现的目标。”

除此之外，多个业内人士也提及，抖音主播“入淘”与淘宝内容化战略息息相关点淘怎么教程开直播卖货 。

“本次TVB淘宝直播首秀申请，点淘怎么做直播，点淘直播怎么抢东西，是淘宝在新一年内容化战略的关键步骤app点淘怎么教程开直播卖货 。内容势能相对较弱的淘宝，亟需TVB这样代表优质内容的品牌入驻，改善整个内容生态，增加开通用户心智。”吴志刚指出。

张杨东西同样认为，此举展现点淘了“淘宝向‘内容化’转型的决心”点淘怎么教程开直播卖货 。过去，“抖音X交个朋友”“抖音X刘畊宏”“抖音X东方甄选录屏”，这种“1+12”的合作已经反复论证，“名人效应+内容生产力”就是最有效的流量场，而流量是实现带货的前提。

“既然抖音可以结合造星与内容来开集中声量，淘宝也可以点淘怎么教程开直播卖货 。只是淘宝天然的内容劣势，使得它需要敲锣打鼓才能让这个事件上热搜。这种造流量池的合作一旦成功，淘宝便一发而做不可收拾，还会有下一个‘热度君’。”张杨进一步说道。

“不要浪费点淘怎么教程开直播卖货 了内容中心化的时代”

抖音与淘宝付款直播在线“抢人赚钱”点淘怎么教程开直播卖货 ，未来直播电商走向如何？

“可以肯定的是，新的一年，直播电商不会向卖货之前那样竞争激烈，用户不会大跌，平台也不会大起大落点淘怎么教程开直播卖货 。”上述观看头部淘宝直播专家在哪里认为。

“新入局者第一步还是要认清自己，选对平台点淘怎么教程开直播卖货 。通过自然流量发财已经很难了，不要光想踩中平台红利期，好在入淘流量更精准、用户粘性更强。”该专家建议，“只要点淘踏踏实实做好直播，衣食无忧问题收费不大。”

而在吴志刚看来，今年品牌自播和达播逐渐会发生分流，直播会成为品牌营销标配点淘怎么教程开直播卖货 。以直播为代表的新集体一代买手店赚钱、零售店正在形成，直播会变直播成一个普遍的线上零售业态。

张杨则分析指出，接下来直播带货还会呈现三大趋势点淘怎么教程开直播卖货 。

更专业点淘怎么教程开直播卖货 。更多内容的专业机构、专业人士会参与进来，从脚本的打磨到内容的制作会更精良。曾经的卫视出抖有多卷，那么未来的直播间和短视频就有多卷。内容是这个时代的“基本盘”，拥有“内容力”就拥有了流量密码。

更规范点淘怎么教程开直播卖货 。随着直播电商的渗透，相关机构对直播电商业态的规范就会越严格。目的就是为了整顿行业，还消费者一个规范有序的购物环境。

商品更有保障点淘怎么教程开直播卖货 。平台开始注重精细化运营及口碑营销。三无产品引流及品质不过关的产品，会因平台规则而被下架限流。消费者通过平台的精细化运营后，对平台的信任度会加强，流量从传统电商到新媒体的转向会更“大势所趋”。

在这些趋势开通之下点淘怎么教程开直播卖货 ，也诞生了更多新机会点，对此，张杨提出了四点建议：

第一，注重产品+服务，既然有流量红利，就要利用好这个红利期，“不是贻笑大方，而是一鸣惊人点淘怎么教程开直播卖货 。”

第二，注重团队对内容力和用户关注力的培养和打造，拥抱东西内容力，点淘怎么直播卖货，就是付款拥抱流量点淘怎么教程开直播卖货 。学会卖货之前，先学会讲货。

第三，人群投放更直播间精细点淘怎么教程开直播卖货 。随着成交数据越来越多，平台对人群标签的把握会更惊喜，品牌自播及短视频投放的ROI会更高。

第四，想引流清楚自己的商业模式点淘怎么教程开直播卖货 。想清楚教程自己的变现路径。逛买的好处是不能比价。“实际上，你可以塑造商品价值，简单点app说是可以卖的更贵。所以，不要浪费了内容中心化的时代，这是属于毛利和现金流的时代。”