卖货直播 :国美零售：深耕下沉用户市场 寻求直播带货新破局

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去年开始直播间全面转型的国美零售（0493.HK），国美零售联手央视新闻，国美零售直播效果怎么样，近期可谓动作频频，除了人数新破局寻求高管带央视货和门店全面实现店播外，最近的直播内容开始呈现知识内容化，国美零售与央视直播卖货，吸引百科越来越多消费者关注卖货直播 。3月份开始销售销售，国美APP直播间里增加了很多网红达人，都挂上了国美要销售人数的商品。

分析人士指出，国美零售直播间人数，遭遇寒冬困境的国美，国美零售直播业绩，国美零售百度百科，正在慢慢恢复元气，逐步推进直播电商品牌化，放大在渠道和带货服务、消费场景方面的优势，寻求直播带货新破局卖货直播 。

3月19日刚刚结束的“春季踏青 好物甄选”超级直播上，由副总裁带队的事业部高管们忙的不亦乐乎，国美直播销售额，向消费者介绍旺季畅销商品，国美直播卖货破5亿，国美直播营销，不仅仅有在国美独家营销大促“黑色星期破伍”中畅销美的、索尼、小天鹅、COLMO等家电、冰箱、彩电，还有登山拐杖、库尔勒香梨深耕、金鼎食用油、VIVO最新款手机卖货直播 。直播销售额当日上架货源了20多款商品，高管们就商品的特色、场景使用、知识内容做讲解，从话题到传播内容都与以前有很大区别。

值得注意的是，3月3日，由国美电器董事长黄秀虹亲自上阵的女神节纪录直播，开场仅20分钟，销售额就突破17万元，当天直播GMV环比增长平台18%，场观人次近4万人；3月5日，在营销上海荣耀业绩手机新闻专场联手深耕特卖会的直播同样也取得了不俗成绩卖货直播 。

“国美在直业绩播上寻求一直在新赛道日程摸索纪录，国美零售直播，也很努力地打造销售着自己的人设卖货直播 。”来自速途网的COO荀冠龙分析营销认为，在群敌环伺的直播电商新赛道，国美直播呈现出产品多样化、内容直播知识化、直播场景化的特点。

业内人士平台也认为，下沉用户占比较高电商是国美最大优势，深耕下沉用户市场将成为效果其破局直播用户带货“关键”卖货直播 。家电零售行业市场竞争一直十分激烈，国美正积极转型，改变营销策略，以“电器潮人”的思路来重新定义品牌定位。从去年年底至今，国美已经着手于新破局各个区域门店的线上线下同步营销模式，全国200多家直营门店和2000多家的加盟店均在直播。

据了解，国美为每一家门店对应央视一个相应的直播账号零售，以本地特色生活深耕为特点，对各种联手家电产品赋能新价值用户，0493国美零售，在直播带货中为消费者日程展示产品特性效果卖货直播 。通过破前期投入，国美已逐步形成了直播常态化。值得注意的是，在选品上，国美以3C产品为主卖品的同时，选择了契合活动主题且复购率较高的非家电商品，在内容上，也将产品性能介绍和产品背景介绍等延展内容融为一体直播。可以看出0493，国美已下定决心开辟直播新寻求战场。

不仅如此，从3月开始，国美APP直播间里出现了许多新面孔百度，这些新面孔是国美与知名MCN机构热度传媒签约合作的试播国美达人，虽然货源不是超级大主播破，但是国美电器她们的出现还记录是给国美APP的用户带来不少惊喜卖货直播 。

不少业内人士认为，国美0493应复制百科东方甄选的模式，但不论是从电商企业基因还是央视战略战术市场上看，国美走的路与东方甄选可谓形似而神异新闻卖货直播 。由于销售额直播尚处于效果起步阶段，国美更注重零售内外域平衡发展的问题记录。全面押宝直播难以解救国美的全面困境，想要解决问题，还需要在内销售额域不断被引流巩固的前提下，真正实现商业化。

据了解，国美的人数新直播模式将以各地分部为基点形成全国直播网，联动线上线下打造销售直播常态化，并且深化“全民推手”战略，让更多的带货人国美加入到国美的分销队伍当中卖货直播 。

国美市场已确定未来线上售与线下并重售与下沉，为此，国美直播卖货记录，国美还调整了相应的联手销售市场考核直播间激励卖货直播 。比如国美总部和分部都要加强线上销售考核，强化线上app和直播销售占比；加快物流配送队伍打造；加大配送业务服务；加大针对直播、短视频制作拍摄的记录新媒体人才的引进等。和其他借助大平台流量转型直播间直播不同央视的是，国美直播的主要阵地一直都是国美APP和小程序，目前也正在借助全民推手计划将国美的产品输往百度各个平台。

针对国美APP的用户基数少的问题，国美有关人士表示，商品本身才是直播用户带货的灵魂，国美在平台未来百科直播转型中依然要贯彻卖货“物美价廉、待客如友”的理念营销，真正让利于5亿消费者，以此获得零售长久的发展卖货直播 。

了解过国美的市场营销路径电商便能发现，国美正在以线上5亿线下相融合市场的销售渠道，为品牌打通一条专属的转型升级日程之路，尤其在直播转型方面国美电器，国美注重以“全民推手”深入货源卖货探索私域流量密码0493卖货直播 。截至目前，国美电商的社会推手纪录达到了36万人之多。