抖音弹幕互动游戏开发 :在抖音低成本带货、月销过亿，这个黑马品牌凭什么卖爆了？

作者 ｜丁奕然游戏

编辑 ｜杨佩汶

设计 ｜晏谈梦洁

在刚过去的 1 月，抖音直播电商市场里冲出了一匹“黑马”，是一个名为 @貂艺 （粉丝 41.9 万） 的品牌直播间抖音弹幕互动游戏制作教程开发api 。

虽然品牌名不见经传、粉丝量在抖音上也不算多，但 @貂艺弹幕 带货的产品都是平均客单价为近 4000 元的貂皮大衣，且在抖音上却取得了相当亮眼的带货成绩抖音弹幕互动游戏制作教程开发api 。

飞瓜数据统计抖音弹幕互动游戏制作教程开发api ，在过去 1 个红蓝月里 （2023 年 1 月 12 日至 2 月 10 日） 貂艺平均每天互动游戏带货款 4 个小时，

总直播销售额方法达到抖音弹幕互动游戏制作教程开发api 了搞 7500 万-1 亿元

抖音弹幕互动游戏制作教程开发api 。而据新抖数据统计，

貂艺发在 1 月的销售额爆了破亿抖音弹幕互动游戏制作教程开发api ，居于新抖品牌自播视频榜第 3 名

，较上个月上升了看弹 34 位，超过了 @中国黄金旗舰店直播间带货 、 @adidas官方旗舰店 等知名品牌抖音弹幕互动游戏制作教程开发api 。

图源 飞瓜数据

貂艺短视在线下开设有一家实体店，每次短视频开发软件的拍摄地和直播场地都是在自家门店里抖音弹幕互动游戏制作教程开发api 。就这样一家知名度并不高的实体服饰店，是怎么做到在抖音 1 个月里创造出过亿流水的？

运营社观察了一阵看弹直播间后发现抖音弹幕互动游戏制作教程开发api ，貂艺能卖爆，除了因为现在正值冬季貂皮大衣需求幕旺盛，直播玩法中也暗藏“玄机”......

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一台手机做直播抖音弹幕互动游戏制作教程开发api ，如何创造过亿看弹 GMV？

其实貂艺关做直播的方式并不复杂，直播场地就是选在线下门店里抖音弹幕互动游戏制作教程开发api 。在开播前，貂艺会发布一条短视频做直播预热。短视频的制作也是相当简单，主播在实体店里环绕一圈，说道“开播啦宝贝们，快进来吧”，为直播间引流。

运营社在短视某一天直播间里一闪而过的镜头中看到一款抖音弹幕互动游戏制作教程开发api ，

貂艺的直播设备可以说是相当“朴实”抖音弹幕互动游戏制作教程开发api ，就是一个手机支架、一台互动手机

，随后主播站在手机前试穿衣服、为大家讲解抖音弹幕互动游戏制作教程开发api 。

光从设施投入来看，貂艺做直播的成本是相比其他品牌较低的抖音弹幕互动游戏制作教程开发api 。

貂艺幕做直播的方式虽然“接地气”，但其中不乏亮点抖音弹幕互动游戏制作教程开发api 。

1）让粉丝选品抖音弹幕互动游戏制作教程开发api ，提升直播间人气

一般弹幕来说，品牌和商家在直播前都会定好选品，按序流程带货抖音弹幕互动游戏制作教程开发api 。

但貂艺把选品的决定权交到了粉丝手上抖音弹幕互动游戏制作教程开发api 。

直播时，主播在实体游戏店里逛上一圈，喊道“大家想买什么，弹幕里都刷起来”，紧接着粉丝们便会纷纷报出自己想了解的服装款关式，之后主播便从弹幕中选择一款衣服进行带货抖音弹幕互动游戏制作教程开发api 。

粉丝在游戏弹幕中选品

运营社猜测，或许“粉丝选品抖音”只是一个“幌子”，主播早已“内定”好选品，让“托儿”打在弹爆了幕上抖音弹幕互动游戏制作教程开发api 。然而该策略不可谓不明智，抖音直播间的流量分配和互动量息息相关，

直播时让粉丝们多打弹幕多互动，可以有效提升直播间的人气，还能省下投流的成本抖音弹幕互动游戏制作教程开发api 。

如果貂艺确实是根据粉丝的反馈来进行选品，说明主播对免费自家每一件货品都相当了如指掌，专业度极强抖音弹幕互动游戏制作教程开发api 。

2）货盘覆盖制作全年龄层需求

貂皮大衣在北方冬天具有不可撼动的地位，尤其受长辈互动游戏喜爱抖音弹幕互动游戏制作教程开发api 。从脱口秀演员李雪琴曾经的一句玩笑话“辽宁佟二堡 （中国皮衣裘衣基地） 是东北女人的精神家园”中可窥得，貂皮大衣的受欢迎程度。

因此过去多年低成本里，貂皮大衣的款式也大多是妈妈们喜欢的“雍容华贵”风，一批上富贵气质尽显抖音弹幕互动游戏制作教程开发api 。

如今越来越多的年轻人也开始追求貂皮短视大衣抖音弹幕互动游戏制作教程开发api 。但他们的需求和传统客户不同，要求款式年轻款时尚，穿着不老开发气。

飞瓜数据显示，貂艺的主要受众是 31-50 岁的中年女性，但 23 岁以下的年轻女性占比也达到了约 15%抖音弹幕互动游戏制作教程开发api 。

貂艺一场直播的货盘则基本覆盖抖音弹幕互动游戏制作教程开发api 了亿各个年龄层的游戏软件需求

，有黑棕色为主、款式成熟的“豪门阔太风游戏软件”，也有颜色靓丽、版型时尚的“都市丽人风”，也有适合大众的基础款抖音弹幕互动游戏制作教程开发api 。

3）“高品质+地板价”抖音弹幕互动游戏制作教程开发api ，建立起用户信任红蓝

线上卖貂皮大衣的一大难点是，弹幕互动游戏红蓝大战，解决用户的信任问题抖音弹幕互动游戏制作教程开发api 。毕竟价值数千元的貂皮大衣是高客单价产品，用户的决策门槛高，通常情况下用户都会选择到线下实体店里亲手摸下皮毛，检查光泽度、柔顺度、针绒密度、缝制手艺等等，生怕买到品质不好的貂皮。

为了解决这一用户痛点抖音弹幕互动游戏制作教程开发api ，貂艺主播不光要展示版型、大小等基础信息，

还会在弹幕直播时反复展示衣服细节抖音弹幕互动游戏制作教程开发api ，将衣服上的皮毛“怼无人”到镜头前

，让用户发看清毛绒和制作毛面抖音弹幕互动游戏制作教程开发api 。

并且在带货时抖音弹幕互动游戏制作教程开发api ，

主播飘屏还会采用许多专业术语

抖音弹幕互动游戏制作教程开发api ，比如介绍某款貂皮大衣是“紫标天鹅绒” （水貂皮中的最高品级） 、“针短绒厚” （代表毛针短、毛绒厚） 、“俄罗斯黑金农夫 1 号色” （指选用的是俄罗斯黑金紫貂的貂皮） ......

一番专业介绍下来抖音弹幕互动游戏制作教程开发api ，用户们都慢慢对懂行的品牌主播建立起了信任，但幕此时用户们可能还在摇摆不定——品质这么好的貂皮价格一定很贵，真的有必要在网上买吗？

随后主播的一套话术，则进一步解决了用户的顾虑抖音弹幕互动游戏制作教程开发api 。

主播带货先是强调貂皮大衣的必需性

抖音弹幕互动游戏制作教程开发api ，指出“这一件大衣月销能顶上十件其他冬季服装”、“穿出去还有面儿”；

然后再强调“地板api价、促销价”

抖音弹幕互动游戏制作教程开发api ，比如原价要上万元的大衣，今天方法五折就能拍下，让用户感受到高性价比；

最后用“7 天无理由退货”的权益来击破用户的最后一道心理防线

，让用户无需担心售后抖音弹幕互动游戏制作教程开发api 。

既有直播信任基础、又有高性价比加持，在“高品质+地板价”的组合下，用户很难不心动抖音弹幕互动游戏制作教程开发api 。

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实体店的新增月销长点：

线上亿直播反哺线下门店

貂艺的抖音开发公司店铺主页显示，怎样开发一款抖音直播互动游戏，线下实体店位于成都市武侯皮革城中红蓝抖音弹幕互动游戏制作教程开发api 。貂艺最早的一则开发公司短视频发布于 2020 年 7 月，就是在实体店内拍摄。由此可以推测，貂艺在 2020 年 7 月之前就早早直播开店经营，之后再布局抖音。

据 @野马财经 报道，十年前我国的皮草生意还处于鼎盛时期，2009-2013 年皮草需求旺盛，皮草价格也一路上涨，不少养殖户抓住了商机，大量养殖动物抖音弹幕互动游戏制作教程开发api 。然而到了 2014 年，随着人们环保意识的加强，“拒绝皮草”的口号越来越响，使得大批量用户开始流失，最终导致供大于求，商家库存积压严重，皮草的价格一路下滑，生意开始没落游戏软件。

再加上 2020 年起的疫情影响游戏软件，线下实体店的生意都受到不小的冲击抖音弹幕互动游戏制作教程开发api 。对于皮草实体店商家来说，无异于是“雪上加霜”。

运营社猜测，貂艺也是在此背景下选择入局抖音，想通过直播带货寻得新的生意增长点一款抖音弹幕互动游戏制作教程开发api 。

在款貂艺短视频的评论区里，经常有用户询问线下实体店的具体位置，表示想要前来探店抖音弹幕互动游戏制作教程开发api 。店铺客服表示，用户可以到线下爆了实体店购买，只是线下店和直播间里的衣服款式略有差别。

由此可见抖音弹幕互动游戏制作教程开发api ，

实体店商家确实可以通过线上亿直播反哺线下门店，吸引更多线下客流抖音弹幕互动游戏制作教程开发api 。

不过，一位在浙江海宁皮革无人城经营的商家向 @野马财经 表示，在皮革城内，做直播的商家和不做直播商家之间存在某种“竞业协议”——只要做直播带货，线下就不能卖货给散客抖音弹幕互动游戏制作教程开发api 。

如果做直播的商家把线下店的定价也改成直播带货中的“地板价”、“超低价”，会对其他不做直播、只做线下的商家造成冲击抖音弹幕互动游戏制作教程开发api 。

但总而言之，貂艺这种“低成本高回报”的直播品牌方式值得线下实体服饰店商家学习抖音弹幕互动游戏制作教程开发api 。

用短制作视频为直播引流，直接在线下实体店里开播，直播过程中想办法频繁和用户互动以提升带货直播间人气，突出自家产品抖音卖点，用实惠的价格促使成交抖音弹幕互动游戏制作教程开发api 。

对于之前受到疫情冲击的线下实体店，直播是一个能让生意回暖的方式，既能获得更多的线上销售额，又能反哺线下门店，带动线下销售额的增长抖音弹幕互动游戏制作教程开发api 。

参考资料：

《黑马主播单场带货千万抖音弹幕互动游戏制作教程开发api ，抖音直播市场还有哪些新机遇？》，新抖服务

《海宁皮城十年浮沉：从“软黄金”到无人问津抖音弹幕互动游戏制作教程开发api ，上万的皮草还香吗？》，野马财经搞