那个直播平台能卖货 :黄靖浩：谈谈普通人入局短视频+直播带货的终局形态

在上一篇文章中，我把短视频+橱窗+直播带货，包括在抖音和快手，还有在视频号开店露脸，哪个直播可以卖货，统称为新黄电商那个直播平台排行露脸能卖货 。

那我为什么把短视它们统称为是新电商呢？因为相对阿里巴巴、淘宝、京东、亚马逊、拼多多等老而大的电商平台，哪些平台直播卖货，它们可以说是一种新的卖货方式和卖货渠道那个直播平台排行露脸能卖货 。

传统电商又叫货架黄的电商，新电商又叫兴趣电商，传统电商是东西人找货，新电商是货找人，底层逻辑不太哪家一样那个直播平台排行露脸能卖货 。

当然当兴趣电商发展到一定阶段，也在开始发力货架电商，就比如抖音在今年3月推出了0元开店计划，而传统的电商平台为了抵制新电商平台的发展，也早就在前两年就纷纷推出了自己的短视频板块和入口那个直播平台排行露脸能卖货 。

电商七巨头（淘宝、京东、美团短视、拼多多黄的、抖音、快手、腾讯视频号）目前都算实力雄厚，都手握几个亿甚至10亿级用户，至于最后到底是七雄割据，还是三分天下，又或是谁出来一统江山，这个我们也只有边走边看，顺势而为吧那个直播平台排行露脸能卖货 。

但我个人觉得，就目前来看，最大的胜出者是腾讯，毕竟腾讯投资了京东，又投资了美团、还投资了拼多多，在传统电商领域它是背后的大佬，是绝对的既得利益者那个直播平台排行露脸能卖货 。

在新电商领域名，现在视频号电商又在快速崛起，视频号电商应该很快就能赶超快手，最后在新电商领域跟抖音一决雌雄那个直播平台排行露脸能卖货 。

就目前来说，做视频号直播带货的流量带货红利特别大，今年视频号的直播带货机遇相当于2020年的抖音和快手直播带货机遇，相当于2010年的淘宝开店卖货机遇那个直播平台排行露脸能卖货 。

对了，再多说一句，视频号还是当之无愧的全域电商，视频号将短视频和东西直播公域流量红薯与公众号+企业不用号+私人微信号等私域工具全部打通黄，这样的商业十生态真的很香那个直播平台排行露脸能卖货 。

所以接下来会有很多达人或者说个体，可以一边在视频号卖货赚钱，还可以一边薅视频号公域的流量，轻松转到私域，再继续在私域卖货赚钱，只要人设没问题，产品好，私域生意才是最香的那个直播平台排行露脸能卖货 。

所以终局眼光放长远，好好打造IP，好好选品大于一切那个直播平台排行露脸能卖货 。

想想吧，一个微信号维护好上千个会持续复购的忠实客户形态，一年就能卖个几万到几百万，甚至上千万的营收，哪个平台都抽不了你的佣金，哪个平台也抽不了你的流水终局那个直播平台排行露脸能卖货 。

再试想，假如咱有个几十个，或者几百个这样的微信，最后哪怕这些电商平台都不在了，咱一年也能干个几百万几千万，甚至最多几个亿的营收，关键是没有广告费、没有平台费、没有卖场场地费、就连人工成本都能省不少，所以毛利润会高出很多那个直播平台排行露脸能卖货 。

一.短视频红薯+名直播带货的本质

短视频+直播卖货的本质，就是营销+销售，营销和销售的方式一直在演进，没有电商之前，在线下是门店卖场或上门推销销售，有了电商之后，在线上是图文呈现销售，现在又多了短视频+直播呈现销售那个直播平台排行露脸能卖货 。

营销和销售变化的是形式和平台，不变的是人性，什么直播平台可以卖东西，所以研究人性，将更有助于做好短视频短视和直播带货那个直播平台排行露脸能卖货 。比如：人性天生好猎奇，所以不管是短视频还是直播的带货人货场一定要新奇，这样才能博眼球，才能吸引眼球，从而短视频才有完播率，直播间才有停留。

比如呀呀羽绒服直播间，曾经一直是几百人在线无法突破，后来粉条因为换了卖个直播场景，他们换到了雪山上去直播后，直播间就很快突破了万人在线那个直播平台排行露脸能卖货 。

人性喜新厌旧，所以短视频和直播不能总是一个模版，直播卖货哪家平台靠谱，一个套路，一种展现形式，它们的呈现形式和内容都需要不断推陈出新，需要不断迭代，否则就会失去对人们的吸引力，失去关注和注意力那个直播平台排行露脸能卖货 。

比如T97咖啡直播间的大嘴妹团队，她独特的大嘴造型，顺滑的喊着rap，迅速吸引了大量观众，直播间突破10万人在线后东西，成为现象级的本地生活直播间，但因为没有持续的新的内容呈现，如今直播间经常是千人在线那个直播平台排行露脸能卖货 。

人性天生追求快乐，逃避痛苦，短视频平台以合作娱乐性起家，所以带给人们开心和快乐是短视频和直播的重要呈现元素，比如全网唯一拥有亿级粉丝的小杨哥，被称为是带货领域的周星驰，他们的视频和直播总能谱带给人们乐子那个直播平台排行露脸能卖货 。

人性喜欢占便宜或者占了便宜的感觉，所以直播间永恒的营销手段就是送各种福利，低价、折扣、福袋、优惠券、买赠、送运费哪家险、免费试用、限量秒杀最多、限时秒杀等等那个直播平台排行露脸能卖货 。

很多做自然流量普通人的直播间，特别是那些大喊大叫的氛围火热的直播间，大多都是靠用各种福利或者低价策略等方式，去“马扁”观众的停留和互动，还有关注和灯牌，去完成直播间的内容数据露脸和电商数据，从而获得更多平台的推流那个直播平台排行露脸能卖货 。

二.短视频+直播带货黄膘要解决排行的两大最多核心问题

短视频+直播带货要解决的两大核心前问题谈谈，一个是流量，一个是信任那个直播平台排行露脸能卖货 。

流量有免费视频流量的打法和玩法，还有付费流量的打法和玩法，这两种流量的获取都需要专业学习，如果免费流量无法盈利，那个直播排行平台直播能卖货 :黄靖浩：谈谈普通人入局短视频+直播带货的终局形态，就一定要谨慎去玩黄膘付费投流，付费投流是短视频+直播带货的利润放大器，而非救命稻草那个直播平台排行露脸能卖货 。

不努力提升短视频的质和量，不把直播普通人间的人货场优化好，想着靠付费投流去获取更多精准客户，很容易导致入不敷出和亏损平台那个直播平台排行露脸能卖货 。

信任是一切成交的核心和关键，无信板栗任不成交，所以如何建立信任，强化信任是提高短视频+直播带货黄的流量转化的核心和关键，能很好的去解决信任的方式是主播IP打造（个人品牌），在一个就是品牌自营自播（商业品牌）那个直播平台排行露脸能卖货 。

三.短视频合作+直播带货的高效路径

入局短视频+直播带货，打造IP，打造人设是重中之重，因为只有IP和品牌才能抗周期，才能活的十名更好更持续那个直播平台排行露脸能卖货 。

从IP打造的路径来看那个直播平台排行露脸能卖货 ，有知识分享型IP，有娱乐型IP，有纯卖货型IP，有工厂厂家型IP，有测评型IP，有技能展现型IP，有业务展现型IP，还有生活方式展现型IP等等，在以上IP类型中，对于普通人来说，我个人偏向去做测评型IP，测评型IP对于带货来说，不管是短视频，还是直播，它的门槛更低，带货更高效，而且信任感很强，比如：夫妻测评

当然还有一类就是纯卖货ip那个直播平台排行露脸能卖货 ，专注带货低价爆品黄靖浩，这些商品价格低，性价比高，消费者不会再三考虑，转化率极高，因为它们是已经卖爆的品，在平台有热度，容易东西被推荐，容易上热门，比如：小北好物

四.入局普通人入局短视频+直播带货的终局形态

有终有始那个直播平台排行露脸能卖货 ，以终为始，才不会轻易输在战略上，既然要干短视频+直播带货，就要思考清楚咱普通人入局短视频+直播带货的终局形态是什么？

是短视频+直播带货的人才卖货孵化那个直播平台排行露脸能卖货 ？是自有供应链？是自有品牌？还是啥？

本人浅陋，思前想后，我目前认为应该是达人IP矩阵+卖货供应链+私域运营那个直播平台排行露脸能卖货 。也就是不断孵化达人IP，一个达人IP就是一个销售渠道，然后不断强化供应链，包括自营抖店+快手店+视频号店，成交客户最大化导入私域，不断填充私域客户数据库，在私域里持续卖货。

所以从一开始，我们就要把自己定位成一个全方位的运营人才，努力学习，努力成长，先打造出标杆带货IP号和标杆直播间，还有标杆私域卖货号那个直播平台排行露脸能卖货 。（短平快的操作方式十名要远离排行，只有一次成交的买卖和粉条生意不是不用好买卖，好生意）

然后不断发掘筛选，还有培养短视频+直播带货运营人才和私域运营人才，采用阿米巴模式，直播卖货哪个平台最好，哪个直播平台能直接卖货，不断复制裂变IP，不断复制裂变直播间，不断复制裂变私域卖货红薯团队那个直播平台排行露脸能卖货 。