直播卖货怎么运作全流程 :服装直播攻略，有干货接地气

小李：马教师，我的服拆实体店那两年遭到互联网的冲击，生意已经大不如畴前，本年岁首年月又遭到疫情的影响到如今还没有缓过来，我看比来曲播卖货很火，我想把实体店关掉，全身心的投入做曲播卖货曲播卖货怎么运做全流程 。

现在服拆实体的生意确实欠好做，曲播应该是目前最火的话题，李佳琦一次曲播带货一个亿，薇娅在曲播间卖火箭，罗永浩全身心投入曲播行业，越来越多的明星收集红人起头曲播带货，以至还有专门的职业学校开设了曲播课程，一时间似乎曲播成为了最容易发家致富的出路，让人觉得那是一件低成本高收益的工作曲播卖货怎么运做全流程 。

良多人大张旗鼓的参加此中，一窝蜂的往里跳，大都是遭到了全面的信息引导，觉得一小我一部手机一夜之间卖掉几十万上百万，想想就很心动，当你认真阐发曲播卖货背后的素质后，你就会发现它的成本其实很高，你底子就很难从中间赚到钱，因为合作已经太剧烈了曲播卖货怎么运做全流程 。

市场的需求总量是固定稳定的，不会因为曲播火了，中国十四亿人酿成了四十亿人去看曲播停止购物，而且市场的消费才能也是有限的，那些大咖可不雅的曲播数据背后，是对购置力那块大蛋糕的肆意瓜分，更多的人去曲播就有更多的人稀释那个市场的流量，让产物的合作力变得越来越剧烈曲播卖货怎么运做全流程 。以致于有专业人士开设曲播基地，成立几十个曲播间，几百个账号同时运营，再有专门的采购团队去挑选性价比极高的货源，雇用全职主播停止全天24曲播。

如许的工业化团队，用雄厚的资金和专业的团队占据了大量的流量，规模功课会让他们成本变得很低，合作力很强，无论是在播出时间上仍是转化率上都长短常好的，平台就会给他更多的流量倾斜，所以说你做为小我再去参与合作，那个难度你本身去评估一下，你所能看到的所谓良多胜利的主播，很可能背后就是那么几家公司在集体的运做曲播卖货怎么运做全流程 。其实做曲播实正能胜利的十分少，它的胜利率是极低的，能够说比任何行业都低，因为遭到了两大前提限造，我们一路来看看。

一、供给链才能

日常平凡我们所能看到的大主播，外表上是他一小我在播，其实背后拥有十分强大的供给链团队，他们在网上卖的货有个特点，根本都是大品牌，低价格曲播卖货怎么运做全流程 。 大主播薇娅的背后团队有300多人，他们的展厅有整整一层楼那么大，如斯强大的采购团队和运营团队是她背后的强大支持。他们会和大量的出名品牌去沟通去会谈，要的都是全网更低价，并且还会签排他协议，所以那些看曲播的人在那个时间段去买确确实实会廉价到良多。我们在看大主播庞大销售额的时候，不但光是他的曲播带货才能强，他们前端选品订定合同价格的才能更强。

销售型的曲播有一个关键词就是廉价，老话说廉价没好货，一分价格一分货，但是曲播间你是实的可以买到廉价的好货曲播卖货怎么运做全流程 。若是说它的价格和线下淘宝一样，那我为什么要花大量的时间看曲播抢呢？

二、卖点展现才能

一个好的导购可以带活一家店，一个优良的曲播导购同样是影响曲播销售额的关键曲播卖货怎么运做全流程 。一个产物摆在那里，你可能看不出来好在哪里，当导购通过生动有趣的体例把看不到的功用优势展现出来的时候，购置率就会进步良多，那就是曲播导购需要具备的卖点展现才能。李佳琪不做曲播之前就是化装品专柜的销售，自己就十分会卖工具。各人都晓得大品牌的价格未便宜，而李佳琦在曲播的时候不只把产物的卖点展现很充实很夸大，最重要的是把价格打下来了，比专柜的价格廉价好多，因而他的一场曲播的转化率是很高的。

若是你看过李佳琦的曲播，你会发现，不管什么时候进入他的曲播间，他的形态都是激情澎湃的，仿佛在演讲一样，那种形态容易带动消费者的购置欲望，长时间连结如许的曲播形态实的很难，曲播实的不像看起来那么轻松曲播卖货怎么运做全流程 。

如今回到正题，小李想要关掉本身的实体店搞曲播，先问问本身能否具备以上的两个才能，性价比是曲播合作的关键，曲播的时候更是小我魅力和耐力的表现，想要分得市场的一杯羹未尝不成，我不建议关掉实体店全身心的投入做曲播，没需要与大主播去合作，也合作不外曲播卖货怎么运做全流程 。我们能够通过曲播那个平台打造本身的生态圈，把曲播当成充实展现产物的东西，把衣服的穿戴体验和效果呈现给来不了店内的顾客。曲播+社群做为维系老客户的手段，你要大白，做曲播去吸引所有人很难，讨好老顾客进步复购率其实不难。将来的服拆生意，传统实体门店必然要大白学会主动出击，运用互联网的体例向那个被互联网冲击的时代出击！