抖音互动线下游戏 :百万私域用户，月GMV近1000万，新茶饮黑马霸王茶姬私域全拆解

茶饮行业竞争激烈的市场上，多家连锁茶饮品牌面临闭店危机，而霸王茶姬却在其中实现了惊人的逆势增长，这其中究竟是有什么样的运营规划？跟着本文的作者一起详细拆解霸王茶姬是如何做私域的吧抖音开发互动线下游戏 。

近几年新茶饮市场快速增长商城，已达到千亿级的市场规模抖音开发互动线下游戏 。然而茶饮行业因为入局入门槛低，同质化严重，被视为是竞争最激烈的行业之一。

2020年以来，火热多年的新茶饮赛道遭遇重创，多家连锁茶饮品牌面临市值缩水甚至闭店危机抖音开发互动线下游戏 。

然而于2017年创立的「霸王茶姬」，却在这期间实现了惊人的逆势1000万增长抖音开发互动线下游戏 。仅用5年时间，成功“出海商城”，全球门店突破1000家。

目前，霸王茶姬已在活动私域沉淀了100万的会员粉丝，每月GMV近1000万抖音开发互动线下游戏 。强大的私域运营，是这家新茶饮连锁品牌快速扩张的底气所在。

下面详细拆解霸王茶姬粉丝是如何做私域的抖音开发互动线下游戏 ？

一、案例拆解背景搭建 1.变现补贴粉丝 案例背景

霸王茶姬，是一个新中式茶饮品牌，2017年，霸王茶姬诞生于黑马世界茶叶故乡——云南抖音开发互动线下游戏 。爆款产品搭建【伯牙绝弦】平均每年卖出1000万+杯。

5年时间，霸王茶姬走出云南，并陆续在全国各线城市落地互动游戏，同时在马来西亚、泰国和新加坡等地开设门店，目前全球门店已突破1100+抖音开发互动线下游戏 。

2. 市场规模

中国现制茶饮2020年市场总规模为1136亿元，预计到2025年达3400亿元，是一个名副其实的千亿大市场抖音开发互动线下游戏 。

3. 用户画像

霸王茶姬的全用户群体以女性为主，女性占比60.4%抖音开发互动线下游戏 。年龄方面，22-40岁的用户占比高达83.8%，且主要分布在一二线城市。

二、人设IP拆解

霸王茶姬每个门店设置的IP角色不一样抖音开发互动线下游戏 ，有些是小助手有些是店长，内容也会有所不同，以我添加的为例

1. 人设定位

昵称1000万：霸王茶姬乐堤港店

头像：霸王茶姬品牌LOGO

角色定位：专属店长

2. 自动欢迎语

自动用户欢迎语的内容为：自我介绍+点单链接+引导入群（群价值）+入群链接抖音开发互动线下游戏 。

添加企微的用户多数都是因为互动游戏活动福利而来，而霸王茶姬把优惠放在群内，虽然把路径变长，体验感降低，但是能让用户添加企微的同时也能入群抖音开发互动线下游戏 。

3. 朋友圈内最火容

内容主播频率：一个月2-3次

发布时间：不定时发布

朋友圈内容：主要为活动宣发

三、流量渠道拆解

霸王茶姬在线上门店以及线上小程序都建立私域引流渠道抖音开发互动线下游戏 。另外在抖音、小红书、微博等平台茶姬都进行了不同程度的私域运营或电商转化做。

下面拆解各个渠道的引流方式及主要内容：

1. 线下门店

霸王茶姬入线下门店在吧台处或门口都有引导添加企微的触点抖音开发互动线下游戏 。

2. 小程序

霸王茶姬小程序在主页、我的页面、会员活动专区以及点单后的订单详情里，都放置显眼福利社群的触点，点击后即可添加企微入群抖音开发互动线下游戏 。

3. 抖音

霸王茶姬在抖音主要有2个账号，共41w+粉丝，抖音百万粉丝游戏主播，2个账号的点赞内容有所不同抖音开发互动线下游戏 。广西地域账号视频风格更偏向剧情类，而另一个主要是品宣为主。

本着以茶会友的理念，抖音互动游戏开发，霸王茶姬的2个抖音账号都互动开启粉丝群私域，拉近品牌与粉丝距离抖音开发互动线下游戏 。

4. 小红书

霸王茶姬在小红书共有互动6w+笔记，粉丝4.6w+，同时也建立了粉丝群抖音开发互动线下游戏 。笔记内容以品宣、产品种草、新品造势开发、有奖互动以及活动为主。

5. 微博

霸王茶姬微博共有5.活动3w粉丝，抖音互动线下级别游戏 :百万私域用户，月GMV近1000万，新茶饮黑马霸王茶姬私域全拆解，几乎每天都会发布内容，通常为每天1条；主要内容有品牌宣传、有奖互动、产品种草等抖音开发互动线下游戏 。

另外，霸王茶姬也在微博建立粉丝群，很好的贴靠把每个平台的粉丝都聚集1000万起来维护抖音开发互动线下游戏 。

四、社群运营拆解拆解

霸王茶姬的社群和多数品牌的福利真的群一样，都抖音年属于轻运营，在社群放放福利优惠，用户在小程序下单自取/外送，形成消费闭环抖音开发互动线下游戏 。

下面以抖音开发互动线下游戏 我添加的社群为例万能进行拆解赞：

1.GMV 社群定位群

昵称：浙江杭州最火运河上街店-霸王好处宠粉茶友社9

群定位：福利群

社群价值：领取社群福利谱吗抖音开发互动线下游戏 ，了解好处品牌最新活动

2. 社群入群欢迎语及群公告

用户入群后会第一时间触发自动欢迎语，引导用户领取社群福利抖音开发互动线下游戏 。群公告内会写明最近的活动私域规则和信息。

3. 社群内容

霸王茶姬的社群有明确的内容规划，每天都有发布固定的内容，主要点赞是签到活动、优惠发放、互动游戏等内容抖音开发互动线下游戏 。下面展示趣味我添加社群某周的运营动作：

周一：元气茶饮日抖音开发互动线下游戏 ，派送游戏茶饮趣味优惠券；

周二：知识科普抖音开发互动线下游戏 ，推送和茶文化相关的科普内容平台；

周三：会员日抖音开发互动线下游戏 ，全场发放优惠券；

周四：奶茶日抖音开发互动线下游戏 ，进行拼团优惠抖音年活动；

周五：互动游戏抖音开发互动线下游戏 ，通过趣味游戏提升游戏活跃；

五、会员体系拆解

霸王茶姬没有延申其他产品，也利用没有周边，所以未开通电商店铺，目前仅有小程序上有会员体系，以成长型会员+付费权益卡+积分体系为主抖音开发互动线下游戏 。

1. 成长型会员

霸王茶姬的GMV会员有5个等级，分为知音之交、竹马之交、君子之交、莫逆之交，以及茶姬霸王至交真的，以经验值度为升级标准抖音开发互动线下游戏 。

权益包括无门槛赚券、满减券、加倍积分、生日折扣券、新品品尝券、线下活动赞体验等，不同的级别分别有不同权益，随着级别越高，权益越丰富抖音开发互动线下游戏 。

2. 付费趣味会员变现月：粉抖音开发互动线下游戏 我特权卡

霸王茶姬可0.99元购买一张「粉我特权卡」，包含一张满49元减5元券、满39减3元券，以及樱花乌龙单杯85折尝鲜券抖音开发互动线下游戏 。

不到1元，就可以获得3张券，低价格降低用户决策赚，仅限7天使用，锁定用户7天内的消费，提高了转化抖音开发互动线下游戏 。

3. 积分模式

霸王茶姬的互动游戏积分以消费、签到、完善信息等方式获得，兑换比例虽然利用不高，但是可兑换的商品较少，多数为虚拟物品，以折扣券、半价券、免单券为主抖音开发互动线下游戏 。

另外，还专门添加积分抽奖，每天5次，每次5积分，奖品也主要是以券霸王为主，不仅有趣味性，还提升了积分的价值抖音开发互动线下游戏 。

六、小结

最后总结一下抖音开发互动线下游戏 ，霸王茶姬在私域运营上的亮点和待优化的点：

1. 付费权益卡

霸王小游戏茶姬的权益卡虽然单价较低，但是新限定7天内使用，锁定小游戏了用户的消费周期，提升转化抖音开发互动线下游戏 。

2. 积分体系

通过积分体系的设置，让用户有小游戏持续消费的动力抖音年抖音开发互动线下游戏 。积分抽奖等方式，更是进一步提升积分在用户心中的价值。

3. 私域运营

不管是朋友圈还是社群，霸王茶姬发布的内容较少，缺少互动，用户粘性有待提高抖音开发互动线下游戏 。

专栏作家

晏涛三寿；微信公众号：晏涛三寿；人人都是产品经理专栏作家，数字化营销专家，私域流量与超级用户增长方法论首创者抖音开发互动线下游戏 。著有《超级用户增长》、《微博与微信营销实战兵法》等。

本文由@晏涛三寿 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载抖音开发互动线下游戏 。

题图来自利用 Unsplash，基于全CC0协议拆解抖音开发互动线下游戏 。