抖音快手公会 :618预售战况升级：淘宝京东抖音快手小红书潮流涌动

各大电商平台都快即将结束618预售，开启尾款和跨店满减活动抖音快手公会 。今年618开启预售的头部电商平台有淘宝天猫、京东、抖音、快手、小红书等；拼多多则是直接进行618的大促活动，并没有进行预售，这与拼多多正在推进的“天天都是618”策略可能有一定联系。

快手的618预售时间最早，在5月18日开启；京东、小红书、抖音、淘宝则分别于5月23日、24日、25日、26日开启预售抖音快手公会 。不过，这几家平台基本上从31日开始陆续结束预售活动，开启正式的618大促和尾款付款期。

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部分品类翻倍增长抖音快手公会 ，

各平台均有代表类目

各家电商平台的618预售在品类选择方面，都布局了服饰时尚、美妆护肤、食品等大众消费热点品类；玩法方面，定金立减、跨店满减等仍是主打玩法抖音快手公会 。下面来具体看下各家的预售品类情况和部分平台的预售成绩：

1）淘宝天猫：

天猫预售的品类包括服饰时尚、家居家装、美妆护肤、品质家电、天猫进口、个护家清、医药健康、食品生鲜、手机数码、母婴亲子、萌宠潮玩、运动户外、酷车出行等十余个大类目抖音快手公会 。

不同品类的预售情况略有差别，比如美妆类目，预售上榜的仍是大牌产品，根据天猫美妆27日发布的天猫美妆行业预售4小时品牌成绩单，珀莱雅位居第一，紧接着是巴黎欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛等；还有就是健康品类，部分产品预售成交额同比基本上是翻倍的，根据天猫健康发布的预售首小时数据，中青年体检产品成交同比增长200%，家用医疗器械产品中的制氧机更是成交同比增长300%，健康已经成为越来越多人关注的类目抖音快手公会 。

2）京东：

根据京东方面的数据，从5月23日预售开始到5月25日24点，京东上人均预售商品购买数量同比增长30%抖音快手公会 。从消费者所处地域情况来看，县域及农村市场的预售订单金额同比增长超过40%。从消费者年龄分层来看，90后是参与预售的消费主力，占到约70%；银发族参与人数增长最高，表现活跃。

从预售产品关注度来看，京东的3C数码产品还是该平台上消费者最青睐的品类之一， 预售开启28小时学生平板品类的预售订单金额就已经同比增长了300%抖音快手公会 。截至25日24点，在京东，折叠屏手机的预售销量超过300%，固态硬盘、移动电源的订单预售金额分别同比增长超过300%和100%。

其余的食品饮料、家居日用品、宠物、车品、时尚消费、珠宝、运动户外、跨境产品、五金、健康等类目也有显著的增长抖音快手公会 。此外京东的预售还提供了3C数码产品、家电家居产品的以旧换新预售、定期购服务等生活服务类产品预售等比较有京东特色的预售服务。

3）抖音：

抖音在商城首页设置了预售专区，并设置了专项货品补贴，包括运动户外、家居家电、3C数码等多个品类抖音快手公会 。此外，和天猫等类似，抖音也上线了大促价保服务，保障在618活动期间，消费者可以享受平台最低价。

此外，抖音还上线了针对绿植、生鲜等产品的“坏损包退”服务和针对个护、美妆等产品的“过敏包退”服务等更具针对性的消费者保障服务抖音快手公会 。

4）快手：

今年，快手应该是在这几个电商平台中最早开启预售的，预售“战线”也拉得最长， 玩法方面包括尾款立减、分期免息、跨店满减等补贴，和传统电商平台的预售玩法较为类似抖音快手公会 。

参与618预售的类目包括数码家电、食品酒水、家居百货、美妆个护、珠宝饰品、精品鞋服等多个品类抖音快手公会 。

5）小红书：

小红书的618预售则主打美护好物、时尚捕手、运动潮流、家装潮店、舌尖风味这几个板块，提供付定金立减等促销玩法抖音快手公会 。

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淘宝平台李佳琦预估GMV近50亿抖音快手公会 ，

其抖音快手公会 他平台主播同样能打

除了货架端预售增长，直播预售带动的增长也非常可观， 尤其是淘宝直播、快手等，京东在这方面相对较弱抖音快手公会 。

淘宝天猫直播预售首日破亿的达人直播间有李佳琦Austin、香菇来了、蜜蜂惊喜社、烈儿宝贝、陈洁kiki、林依轮等，其中李佳琦GMV高达49.77亿抖音快手公会 。破千万的达人直播间有罗永浩、胡可、Timor小小疯等，其中有部分达人主播是新主播，入驻淘宝直播时间不长。品牌直播间方面，交易额破千万的有海尔官方旗舰店、美的官方旗舰店、GREE官方旗舰店、雅诗兰黛旗舰店、小米官方旗舰店等家电、美妆、数码等各类品牌商家。

京东开启预售的当晚，交个朋友直播间在京东开播，当日直播观看人数为43.5万人次，上架的商品包括数码、食品饮料、家电、美妆等多类产品抖音快手公会 。京东618预售主要增长还是在货架电商侧。

快手的618直播预售成绩也不错，其中，快手头部主播辛巴5月20日开播，超13小时的预售最终GMV超过16亿元， 销量破1500万件抖音快手公会 。

另外就是小红书，从3月董洁在小红书带货直播破圈之后，小红书持续推进直播电商布局，重点放在明星直播上抖音快手公会 。这次比较出圈的是名媛博主章小蕙，首播实现了销售额超5千万的成绩。

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从预售看到618大促缩影：

价格力比拼抖音快手公会 ，玩法业务趋同

其实从预售来看，各家平台的满减优惠力度相差不大，比如淘宝是满200减30，天猫是满300减50，京东是价格直降基础上每天有3张满200减20的补贴券，快手是满200减30等等；同时，预售的玩法也比较类似，包括尾款立减、直播预售等抖音快手公会 。不过，618正式活动期间，部分平台会有更多的低价策略，比如淘宝推出的首个中小商家营销IP“淘宝好价节”等。

今年的618，包括淘宝天猫、京东、抖音电商等平台都宣布这是他们史上投入力度最大的一次，在消费者方面主要是各种满减和价格直降等大力度的价格优惠策略，在商家侧则是拿出过亿的流量来吸引商家参与618等营销激励策略抖音快手公会 。

同时，在此次618活动期间，可以明显地看到，各平台之间的相似度越来越高抖音快手公会 。淘宝、京东从货架电商在朝内容电商方向发力，而快手、抖音、小红书等在从内容电商向货架电商角度发力，互相争抢对方的核心“领地”。未来，各巨头之间的“厮杀”也将更加激烈。

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