直播卖货视频 :壹心优选直播带货火爆依旧 “短视频+直播”出圈

直播行业赚从最开始的秀场直播、游戏直播，到现在的直播带货尤其是短视频直播带货，发展迅猛直播卖货视频 。无论是带货主播，还是直播平台，竞争也越发激烈有限公司。

近日，中国假贸促会研究院发布《2022年中国电子商务发展趋势报告滋补：电子商务在经济高质量发展中的重要优品作用》显示，截至2022年6月，我国电商直播用户规模为4.69亿人，通过短视频直播进行网购佣金官网消费的用户占网购用户比例达49.7%直播卖货视频 。

最近，腾讯董事会主席兼首席执行官马化腾在公司线上会议中表示，微信鱼胶事业群最亮眼的业务优品是视频号，基本上是全场（全公司）的希望直播卖货视频 。短视频三年来在全球范围内对整个互联网发布的冲击相当大，它会侵蚀掉官网很多长视频、游戏等产品的时间，这也做倒逼腾讯其他业务进行调整，比如调整长视频战略，把非短视频精品的内容砍掉，以前袋有些“中不溜秋”的剧也愿意投资平台，现在壹心就要想一想了。

腾讯一位不愿具名的内部人士接受《中国经营报》记者采访时表示，视频号和抖音、快手不是优选一个类型模式，视频号靠的是社交裂变传播的模式，壹心是什么意思，平台的中心化没有另外两家强直播卖货视频 。“视频号你看到的是演唱会破圈了谱吗，引起了现象级关注，实际上视频号上的直播各式各样，也有很有限公司多种模式。每天在视频号上直播的个体也好、媒体也好，也是数以万计。”

头部带货主播蹿红滋补

伴随直播火起来的还有直播电商童品短视频直播卖货视频 。直播电商更多面向的是公域流量，用户往往是被动购买，传统的电商则是用户主动购买，比如用户现在想买一部手机，是先有需求，然后通过关键词搜索，去京东、淘宝搜索并去购买，目标很明确。但直播电商的玩法是，在刷短视频、信息流直播的时候看到一个直播间的“人-货假-场”，被它吸引进去了，最后通过戳中用户的痛点，让他完成成交动作，是“货找人”的逻辑。

谈及现在直播带货平台的差异，红人装首席运营官王骏接受本报记者采访时表示，对于抖音来说，面向的用户群体更年轻化、娱乐化，在这个平台生态里做这个事情的时候用户对于新鲜事物接受程度更快，用户的教育会更加快速直播卖货视频 。

而微信视频号会袋更聚焦于私域生态的优势直播卖货视频 。比如说，能够通过直播把用户安岳沉淀到私域，可以通过企业微信号、个人卖货微信号把公域的流量沉淀到私域，再通过私域精细化运营把私域流量导入到公域直播间去成交。这是抖音以它的属性来说目前比较难做到的，虽然抖音在做这方面的尝试，但是效果并不理想。

记者梳理了一下今年比较火的带货主播，以最近比较火的向太陈岚为例，根据公开数据，向太首场抖音直播的单日观看人次破亿，销售额超过2.5亿元，创下了首播直播间的新高直播卖货视频 。陈岚安岳的首播产品，主要是食品饮料、个护家清和美妆赚深圳市产品，销量滋补最多的品牌抖音是七比八、阿芙和OGM三个品牌。

飞瓜卖货数据显示，陈岚上午场直播销售额最高的产品是售价399元的七比八黑武士羽绒服，共销售了2.5万～5万件，总销售额为1000万～2500万元；另一款价值299元的床上九件套，跟上述产品的销量和销售额不相上下；销量第三名的商品是售价599元的七比八黑武士羽绒服，销量为1万～2.5万件，壹心品牌，总销售额为750万～1000万元直播卖货视频 。

另外，壹心优选在抖音发布，将流量实打实地转化为销量的带货主播，直播卖货视频:壹心优选是真的吗，在年末脱颖而出的俏江南创始人张兰算一个直播卖货视频 。

灰豚数据显示，张兰直播间在直播涨粉榜上排名第一，并且在2022年11月24日的直播观看人数达到了3635.2万人次，人均停留4分47秒，以76个商品卖出了超过70万笔的销量和2000万元的销售额直播卖货视频 。

这一年，值得一提的主播还有东方甄选，被粉丝戏称为“中关村周杰伦”的董宇辉带领着东方甄选团队走出了一条与众不同，壹心优选怎么赚佣金，又难以模仿的直播路线直播卖货视频 。他的爆火要回溯到2022年6月9日，他和往常一样在直播间进行双语带货，拿着牛排、大米也能够真的旁征博引，平静地讲述有限公司一个读书人的出圈情怀与理想。

不过从这以后抖音，董宇辉与东方甄选乘上了流量的快车，不仅用不到一个月的时间优品实现了账号粉丝从100万到2000万的积累，更使得新东方的股价在短短十天内上涨近七成直播卖货视频 。

除了抖音、快手之外，其实视频号也有直播带货直播卖货视频 。

名创优品用户运营总监魏小雅短视频接受本报记者采访时表示，名创优品做视频号时也经历了一些挫折和打击，因为一开始大家对于视频号的期待非常高，但入局的时候发现它的流量并没有其想象的那么猛，而且前期主要靠私域流量的注入直播卖货视频 。

“但后面，壹心优选靠谱吗，我们看到视频号逐渐打通了很多视频微信生态内的能力，包括与公众号、企业微信的打通直播卖货视频 。我们一方面视频能看到私域用户可以更好地是什么调动起来，在用户流通上变得更顺畅了；另一方面，我们今年最明显的感觉就是公域流量越来越精准。”魏小雅说，“有一个小趣事，之前视频号同事给我们反馈，名创的观众里面60%都是男性，但这肯定就不是我们品牌本来的粉丝。但到2022年我们看到公域流量甚至新客销售转化都起来了，虽然还不是很明确视频号的算法是怎样的，但很直接的感觉是，视频号能让我们推荐得更精准、更好转化，无论是转化为生意还是转化为粉丝。”

直播平台竞争激烈

根据佣金QuestMobile的数据，目前中国移动用户时长占据前五位的分别是短视频、社交、资讯、在线视频（爱优腾出圈）和综合电商（淘宝、京东、拼多多），壹心品牌优选，其他带货占比30%直播卖货视频 。占据用户大部分注意力的短视频和直播平台的竞争也优品愈加激烈。

谈及直播平台的区别，王骏称，抖音火爆定位短视的是兴趣电商，是基于用户的兴趣喜好推荐短视频或者直播内容直播卖货视频 。视频号则会更倾向于品牌特性，视频号现在是品牌的主战场，很多的品牌现在遇到流量增长瓶颈，它们直播已经苦于怎样获取更多的流量。

“而视频号给电商到了品牌，无论是小品牌、新锐品牌、中大型品牌都能进入到视频号，都有公平的机会，只要你进到视频号，就有机会做得更好直播卖货视频 。加上很多的品牌越来越重视私域化运营，所以做当很多的品牌有私域化流量的时候，在视频号里做直播会有更多天然科技的优势。”王骏说。

另外，视频号的用户年龄稍大直播卖货视频 。经过长时间的接触，王骏发现视频号用户年龄相对较年长，但这些年龄层具备几个优势特点，有经济基础、有消费实力、有购物欲望，而且对于平台的黏性、忠诚度高，复购率也比较高，包括消费客单价等，都普遍优于其他的平台。

在谱吗运营抖音、视频号等平台时，魏小雅认为不可用同一策略直播卖货视频 。“视频号还是相对比较注重粉丝的经营，同时我们的粉丝还是相对高质量和高黏度的，所以我们不会像其他平台一样割韭菜或者‘一刀切’地促销去完成一波销售节点就好了。另外，我们在视频号上还是比较注重‘蓄水’的，特别对直播来说，视频号还是特别强调直播前期预约的机制。所以为什么视频号团队也会跟着我们营销小组去做更强的联动，就是我们前期还是要更重策划，想着怎么把一些势能给聚集起来。”

相比视频号，抖音、快手在女鞋直播抖音方面的商业化比较成熟了直播卖货视频 。而关于视频号的商业模式，腾讯第二季度财报高管电话会回应中曾经说过，确实看到视频号的电商潜在机会，但实际变现落地需要时间。团队也需要从不同形式进行综合分析，看在具体哪个环节引入更多电商业务，或者开发更多电商机会。比如目前用户消费鱼胶习惯已经改变，很多用户已经习惯了看直播，视频号可以考虑在直播方面与电商进行结合。

有腾讯高管此前表示，广告系统袋是一个完整的生态系统，视频号可以先跟一定的行业与商户合作假来测试效果，再从整个生态系统的角度深圳市发力，与电商业务进行整合直播卖货视频 。同时，积极创新谱吗，努力争取各行业广告主深圳市，包括消费品、食品饮料、汽车等。

现阶段视频号还在平台“养”，而将团购视频号养得更强需要直播一个过程直播卖货视频 。“等到视频号足够强大之后，客户会愿意付费，而视频号内的电商与广告业务，也都会有非常大的空间，但视频号仍会将用户体验放在首位。”上述赚腾讯高管说。

马化腾最近也表示，现在视频号走出了第一步，已经立住了，后面优选希望能更贴近交易，把电商闭环做好直播卖货视频 。但对于电商交易，未来腾讯要科技扮演助手和起到连接的作用，即在不下场做电商的前提下团购把电商闭环做好。