直播卖货套路 :天鼎投资：佛系直播带货，苹果的营销套路？

近年来，在全球电子消费寒冬的影响之下，迫于业绩压力，纵使是向来走高端路线的苹果，也开始放下矜持，主动加入国内电子产品的内卷战争中来直播卖货套路 。自2020年初次以官方形式参加“6·18”以来，苹果在中国的营销策略更加积极主动。

5月31日晚，苹果天猫官方旗舰店开启直播，这也是苹果在全球范围内的初次官方直播直播卖货套路 。据6月1日淘宝披露的数据，有接近130万人观看了这场直播，1小时内直播间就收获了30万人点赞，多款产品被抢空。

其中值得一提的是，与其他直播间不同，苹果本次直播是以录播的形式进行，直播间里也没有激情的推销叫卖声，取而代之的是对iPhone和AppleWatch等产品的实用教学直播卖货套路 。如此佛系的直播带货方式，却依旧吸引了众多消费者的目光，销量良好。

事实上，苹果每次促销活动的背后，都是被中国地区的业绩压力所驱使，这次也不例外直播卖货套路 。5月5日，苹果财报显示，二财季苹果实现营收948亿美元，同比下滑了2.51%；而在中国市场，苹果该季度销售额为178亿美元，下滑了2.9%，已经超过整体降幅水平。

此外，苹果还在不断加码印度市场直播卖货套路 。据悉，苹果近期在印度开设了2家零售店，且2022财年在印度新增3家供应商，其重视程度可见一斑。东莞证券研报显示，通过富士康、和硕等合作伙伴的扩产，苹果目前在印度生产了近7%的iPhone，而2021年印度的iPhone产量仅占全球约1%。

不过，由于宗教、语言等文化背景的原因，纬创、富士康等代工厂在印度的发展遇到了不少难题直播卖货套路 。苹果想加码印度市场、降低对中国代工厂的依赖仍需较长时间。

本文部分数据及观点来源于：证券时报

舒晓飞投顾编号：A1150613120001

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