抖音大公会 :成都麦迪文化传媒有限公司分享抖音10大年度案例

成都麦迪文化传媒有限公司分享

成都麦迪文化传媒有限公司：2022 年的抖音电商，就像是 19 世纪的美国西部，上演着一幕幕淘金热抖音大公会 。

有嗅着风向来搭上抖音电商这趟快车的品牌，也有盯着兴趣电商的智能分发诱惑而来的，甚至也有一些创新到了系统的流量新机会，搞起了“大”新闻，效果外溢到全网抖音大公会 。比如佰草集直接把宫廷剧场景回到了直播间、鸭鸭服饰跑到雪山卖羽绒服、美少女嗨购直播间上演蹦迪卖零食……这些大开眼界的营销动作，一路从抖音蔓延到了微博热搜上，成了全民性的话题。

总之，为了淘下一桶金，品牌们如八仙过海，各显神通，而相同努力的也有地址抖音电商自己抖音大公会 。今年 4 月提出了兴趣电商后，同步发布了 FACT 经营矩阵、UP 计划，随后又接连推出自播激励方案、抖品牌专项支持方案等等，从品牌阵地，营销策略、创新落地、用户流量下降各角度为品牌提供系统支持。

奋斗的品牌们、不停搅动池水的平台方，合力打造了耐人寻味的 2022 抖音营销万花镜传媒抖音大公会 。而这一切都是因为——流量。

去中心化、更易获取的流量，是目前品牌最期待的东西抖音大公会 。但相同是因为去中心化的流量分配逻辑，导致了市场总体流量难以做到连续稳定，品牌仍然不断激进公会地行动，抓到消费者的兴趣。

有音大一夜爆火的故事，但没有一劳永逸的方式抖音大公会 。品牌究竟如何做，才能在抖音电商中取得连续的生命力，并取得良性增长？在收获第一桶金后，如何挖掘源源不断的金矿？2022 年，品牌又该如何做抖音电商？还有什么增长机会呢？

带着这些好奇，成都麦蒂商贸有限公司，盘点了本年度抖音电商 10 大案例，从中总结了 5 大趋势，希望与你们一起找到抖音电商的直播新赛点抖音大公会 。

01

品牌自播成为基本商贸盘

主播形象作为品牌造梦利器

自播已经成了品牌进军抖音电商的新案例基建10抖音大公会 。

尤其是今年入局抖音电商的品牌们，大多数都会以文化品牌自播为起点，通过常态化的营运节奏，成为品牌营收下滑的重要平台抖音大公会 。

比如，目前仅分享通过每周 7 天的店铺自播，冷冻半成品食材品牌「大希地」的日销已经稳定在 30-50 万；同样因为进一步加强销量，成都麦迪格地址，去年在抖音电商 GMV 达到 7000 多万的服饰产品「白小T」，目前每晚集中直播 5-6 个小时，直播带货的总量已经超过 2 成抖音大公会 。

根据今年抖音双 11 好物节数据显示商贸：10 月 27 日-11 月 11 日，抖音电商直播间总计时多达 2546 万小时，商家麦迪自播总时将近 1227 万小时，总体累计看播人次 395 亿抖音大公会 。

在这一派信繁荣的数据之下，内容吸引力是交易总量的下降基础抖音大公会 。

因为不仅承担日销转化外，品牌自播间以及个更重要的特点，就是沉淀并营销粉丝抖音大公会 。尤其是在抖音电商去中心化的兴趣电商逻辑下，如何利用内容导向，吸引到客户的关注，才是品牌自播间所谓的破局点。

目前在内容吸引力的重塑方面抖音大公会 ，直播间还在呈现三大趋势：

高客单模式逐步获得验证

场景化交互方式麦蒂抖音大公会 ，塑造和用户之间的陪伴感

拥有与品牌调性相符主播正在变成塑造品牌力的格利器

关于第 1 点，刀法研究所在此前已对「波司登」和「Swisse」的抖音自播间做过拆解分析，两者都沉淀列表出了一套和客户交流的建模抖音大公会 。前者透过新品孵化和高客单价，打出了差异化认知来突围；后者则利用开设品牌自播矩阵，在抖音电商平台大渗透。

本次我们就侧重分析第 2、3 点抖音大公会 。

首先是场景化交互方式麦蒂抖音大公会 。品牌自播间除了是个销售场，更是品牌和客户之间更真实的沟通场，甚至有时候比品牌的公众号、官网传递的信息更直接。

这里的“直接”不是指喊麦式逼单，而是透过直播间的灯光影音效果、背景音乐，为用户创造出的沉浸式体验，听着娓娓道来品牌故事，感受商品的价值感，与此此外，这种交互或者双向的，用户也可以获得品牌方的反馈，就有限公司像交亲人一样抖音大公会 。

原创女装「罗拉密码」就是通过这一方法，实现了涨粉、线下到线上的变革，还有主播品牌形象的重塑抖音大公会 。

作为品牌创始人，也是店铺主播，罗拉树立了一个“女强人”的人设，在与用户的交流中，她会利用自己麦迷四川设计的衣服文化帮助女性找到自信抖音大公会 。比如胖女孩因为长相原因，被同事取笑穿上衣不难看，罗拉就科技亲自上手，把衣服改好。通过衣服来告诉你们：胖胖的女生也可以很美。

这些情节在表达对女性的关爱的此外，也在宣传自身品牌的观念：让女性变成更好抖音大公会 。粉丝的客户信任度和忠诚度自然也就增加了。目前她在抖音的粉丝数已达 510.5w，获赞 6683.3w。

场景交互下创造的品牌共情与同理心，也让品牌收获了亮眼的名次，今年年初的“抖音抢新年货节”当天，罗拉密码就实现了交易金额超 6600 万、官方账号涨粉 10 万+的成绩抖音大公会 。而罗拉密码本来线下强大的供应链，也支撑了抖音电商自播对商品的高运转，渐渐完成了从线下回到线上的商业平台变更。

在罗拉密码这个案例中，除了内容桥段的场景化塑造除了品牌认知度外，还有一个更重要的医疗决定因素，就是——主播抖音大公会 。

拥有与品牌调性相符的主播是抖音电商自播的隐藏“Buff”，也是塑造品牌力的利器抖音大公会 。

越来越多的品牌正在寻求具备品牌调性的主播，尤其是一些中高档产品抖音大公会 。比如波司登挑选女主播时，不仅要演技，要情商，还要有继续培训，不断迭代的素养；其他一些时尚品牌自播间里能跳会唱的主播们，也仅仅要有说话功底，还必须深入保养，以及旺盛的精力。

这是因为地址，在利用品牌自播间来为消费者造梦，和她们作为朋友的过程中网红，主播犹如是消费者的闺蜜一样抖音大公会 。能作为闺蜜，首先要有一同话题，甚至成长历程、学历、气质也要对等。紧接着再利用超强的共情能力和换位思考能力，真诚地安利好产品，这样就能沉淀下高价值的淘宝粉丝。当初口红一哥“李佳琦”，就是通过作为全部女生的男朋友，爆火全网。

如今音大优质的主播也成了稀缺抖资源抖音大公会 。近期刀法研究所得知，为了更好地借助主播形象塑造直播间的调性，有些品牌会邀请竞品直播间的主播来给自己直播，甚至还导致了几个品牌共用一位主播的问题。

越来越多的品牌的自播间，不再是喊麦式地指出直播间的优惠幅度，而是利用主播的个人风格和时尚，无形间抢占消费者心智，为客户产生全新的直播体验抖音大公会 。

人类文明是从使用软件起初的，如果说之前直播间也是工具，是平台，那么现在品牌自播间可能早已到了武器发展的时期，只要善用主播形象、场景交互、货品组合迪的组合，自播间会是品牌塑造品牌力的利器抖音大公会 。

02

借势平台节点IP

拉动销量和声量激增

造节是渠道科技的重磅武器，也是品牌的“东风”抖音大公会 。

今年抖音电商也是忙得不亦乐乎，除了基本每相隔两个月都有一次的大促节点，如 818、年货节、双 11 大促等，不断吸纳品牌加入外抖音大公会 。还有品牌自播巅峰商贸赛公会、抖音超品日、抖音新锐发布等诸多营销 IP，持续促活平台流量。

大促就像平台发出的一辆又一辆高速列车，而闻声及时搭上这趟快车的品牌，也更快地到达了目的地的方向抖音大公会 。

成立于今年 2 月的护肤产品「凌博士」，就是格这样医疗一位“乘客”抖音大公会 。其隶属「自然旋律」旗下，承袭了母公司的基因，这个品牌更加擅长流量的营销，在抖音电商平台业务增幅非常快。据统计，从今年 5 月份到 10 月份，凌博士只用了 5 个月就实现 GMV 破 1 个亿，成为抖音电商上亿级新品中的现象级案例。

目前，品牌通过日常品牌自播和达人矩阵经营，已经建立了稳固的流量获得结构，对应的销售额占比是 6:4，自播销售额超过了达人带货抖音大公会 。而另一方面，凌博士也十分重视大型营销活动前的“预热”。

在冷推进阶段，凌博士参与了“抖音超级新品”活动，通过短视频种草 + 直播带货 + 品牌自播 + 精细化运营，形成了一整套组合拳，在活动中顺利获得“上市即爆款”的成绩抖音大公会 。另外在平时节点大促中，他们就会利用微信软件，对达人直播间进行群体粉丝预告引流；也会利用预告视频公布，进行引流。

每一次系统的节点营销，也成了凌博士在抖音电商平台上的试错积累，抖音网红麦迪，使其明显了解兴趣电商的销售规律抖音大公会 。如今，品牌会为经常销售活动成都定制内容新颖，达到了高效引流的文化成效。

除了借助促销量外，还有些品牌正在利用系统运营 IP，洞察最新消费策略抖音大公会 。

通过案例参与今年 9 月抖音电商举办的“抖音新锐发布”活动10，即食有限公司花胶品牌「官栈」强化了对抖音兴趣电商与 FACT 经营矩阵的实践抖音大公会 。

由于搭建自播团队必须时间，官栈先把心思放在地址了达人合作上抖音大公会 。其选用达人合作的首要逻辑首先是看人群画像、其次是看带货数据，兼顾品牌宣发效果和利润。通过几个月的累积，官栈积累了一批合作成效优异的头部达人，比如传媒郑建鹏言真夫妇、Lookocherry.10大徐、千惠创意、涂磊等等，提早锁定档期。

与此此外，等到“抖音新锐发布”活动起初，自播团队也建立完成了抖音大公会 。达人的列表影响力，加上四个自播间每天都进行了 14 个小时左右的直播，最终让官栈一周内销售额达到了 622 万元。

这也让官栈沉淀出了一套抖音电商的经营逻辑抖音大公会 。不再是用户搜索商品，而是要让自己的商品去找到精确的顾客，根据用户的兴趣去匹配。最后就是要深入探究 FACT，把自播、达人合作、营销活动和自己的商品很好地结合出来。

兴趣电商，不仅仅意味着流量，大促也不单指销量抖音大公会 。更重要的是，更具兴趣电商给到的时尚标签、智能分发的匹配，帮助品牌找到更核心的目标用户。

销量突破不是唯一的考量指标，数字要回归到品牌原本，落到产品上抖音大公会 。

03

短视频种草

重在构建强交互、高认可的内容运营效率

批量化生产带有话题点、互动性、可激发用户兴趣的短视频内容，是品牌在抖音电商的必修课音大抖音大公会 。

这显然意味着品牌在抖音的几乎生存法则，还有品牌的破圈势能，因为抖音短视频种草有一个特性——用户喜欢模仿复制抖音大公会 。

今年 2 月份上线的美妆品牌「艾遇」，到 10 月底，已经在抖音电商累计销售额破亿抖音大公会 。它的爆火主要就是凭借抖音短视频内容破圈，最终分享建立了以小博大。

首先，官方打算了一条素人发的抖音视频，内容主要是：女孩和妻子离婚了，在镜头面前哭，但身上的妆却没有花，因为用了艾遇的粉底液抖音大公会 。这条强烈反差感以及情感调动性强的内容，在抖音得到了巨大的关注，很多女孩就会根据一样的套路拍。最终这条内容引发一阵传播小浪潮，也为品牌迎来了一波关注。

今年下半年，艾遇还联合代言人鞠婧祎，在抖音等麦抖社交媒体渠道发起了麦抖#鞠婧祎星星眼妆挑战赛#抖音大公会 。纵观品牌的短视频种草策略，有一个共性特点就是——不断抖鼓励用户与品牌之间的强交互。值得一提的是，艾遇的母公司佩莱集团，还孵化过 UNNY CLUB、RNW 等新产品，据了解为了确保继续的爆款生产能力，其专门成立了一支庞大的抖音内容运营四川团队。

除此之外，品牌在抖音电商的内容是不是真正做得好，关键在于能够产生用户的共情抖音大公会 。

什么是共情？简单来说，就是找到消费者听得懂的语言，也就是“说人话”抖音大公会 。

有趣、有料的干货短视频内容，是醉鹅娘的短视频标配抖音大公会 。为了让晦涩的酒知识可以被更多人听懂，醉鹅娘在对抖音用户的分析和沟通中，逐渐了解了内容营销的“小诀窍”。她和她的团队会关注粉丝评论、热点话题，关注近年科技年轻人都在搜索的热词。每看到一个热点，就会进行集中拍摄，整个步骤尽可能流畅高效。

今年上半年，@醉鹅娘小酒馆 就以当年很火的“便利店调酒”为主题，推出了一条短视频内容，在视频中，身穿旗袍、妆容精致的醉鹅娘王胜寒，将便利店热门饮料与这些酒搭配在一起四川，对味道一一给出测评打分抖音大公会 。让这条视频一经发布，点赞数就高达 26.9 万。

另一方面，通过对抖音兴趣电商中客户兴趣话题与喜好的捕捉，也让醉鹅娘团队得到了更精确的消费者洞察，从而反哺到了品牌产品上抖音大公会 。旗下独立果酒品牌“狮子歌歌”，自 2022 年 10 月上线以来，先后举办西瓜美酒、柚子梅酒、荔枝清酒等 14 款果酒，契合消费者的味道，收获了全网卖出 250 万+支的成绩。

短视主播频种草，是品牌内容的创意输出，同时利用收获消费者对内容的反馈，也在品牌力和品牌力上建立了反哺抖音大公会 。