抖音直播间互动涨粉蹦迪游戏 :直播带货下半场：今年618，内容化、垂直化成新趋势

作者| 把青

编辑| 无花果

今年6月，除了618购物节和依然热力爆棚的演唱会外，抖音直播间和粉丝互动游戏，梅西来华成为这个暑期最热闹的事情抖音直播间互动涨粉蹦迪怎么弄垂直游戏 。然而球迷们从机场接机到围堵酒店，以至于人气出于安保考虑，除了和澳大利亚的比赛外，梅西来华所有商业活动、晚宴、采访都被取消。

所有的活动从线下转为线上，谁能承接住小游戏梅西的流量成为大家最好奇的问题抖音直播间互动涨粉蹦迪怎么弄垂直游戏 。6月12日，淘宝宣布6月14日，梅西将亮相遥望旗下淘宝主播李宣卓直播间。此消息一出，李宣卓所属新玩法的遥望科技尾盘人气迅速拉升，截至收盘怎么弄涨5.13%。

李宣卓现场此前主要直播平台为现场直播快手，在抖音直播蹦迪视频可以吗，今年5月31日首次入驻淘宝直播间抖音直播间互动涨粉蹦迪怎么弄垂直游戏 。在这背后，是淘宝直播的野心，从今年618开始，淘宝开始加大了“挖人”的幅度，前有向佐入驻淘宝之后，后有椰树集团在淘宝直播拍卖蹦迪权，还有《这就是街舞》、《中国好声音》等综艺节目也高调入淘。

娱乐独角兽观察到，相较于往年以卖货为主，今年淘宝直播引入了更多内容型主播，直播间的生态正在悄然发生着变化是什么抖音直播间互动涨粉蹦迪怎么弄垂直游戏 。

不到化直播间一年成为新趋势直播间顶流抖音直播间互动涨粉蹦迪怎么弄垂直游戏 ，椰树怎么做到的涨粉？

跟椰树主播们一起蹦迪需要礼品花多少钱抖音直播间互动涨粉蹦迪怎么弄垂直游戏 ？

最近，椰树集团在淘宝直播上架了一款特殊的产品——直播间又出30秒蹦迪权，“蹦迪票”起拍价为50元，拍中的网友可以跟模特团们一起在直播间蹦迪30秒，但禁止有任何商业露出，最终有人以80930的价格拍下了蹦迪权抖音直播间互动涨粉蹦迪怎么弄垂直游戏 。

但值得注意的是，淘宝一贯以直播带货为主，而此次入驻礼品淘宝直播的椰树除了蹦迪权外，并未开启直播带货，甚至暂时没有直播带货的打算抖音直播间互动涨粉蹦迪怎么弄垂直游戏 。为何会有这样的变化？椰树在淘宝的直播跟在其他平台又有哪些不同？

“椰树直播从去年10月开始，我们的主张直播间就不是带货，而是品宣，我们希望让椰树更年轻化一点又出抖音直播间互动涨粉蹦迪怎么弄垂直游戏 。”此前，椰树直播间运营送礼方对娱乐独角兽新趋势表示带货。

而之所以选择热舞的方式，则是对于椰树“原汁原味”核心理念的传达，“我们希望给大家呈现的是，男人是有男人味玩法的，女人是有女人味的、椰汁是有椰汁味抖音直播间互动涨粉蹦迪怎么弄垂直游戏 。”

在选择模特时，椰树的标准并非主流的精致化，“女生国泰民安、男生阳刚坚毅”是椰树直播间运营方对模特的选拔标准，“我们的社会挺卷的，抖音蹦迪现场直播间怎么弄，年轻人为了生活过度整容、过度精致，但我们直播间想传达的就是，真实也可以开心快乐，抖音直播间互动会提高人气吗，所以我们选模特也是这样，阳光、自然、健康、大方的脸就好抖音直播间互动涨粉蹦迪怎么弄垂直游戏 。”

为了展示模特最真实的健美身材，椰树直播间在灯光上也费了一番功夫，“我们没有开任何美颜拉比例，而是特别调整过跟怎么弄多次灯光，争取给观众呈现的，就是现实中真实看到的身材抖音直播间互动涨粉蹦迪怎么弄垂直游戏 。”

如今椰树的运营团队已经接近30人，不过椰树集团并未给运营方小游戏定KPI，唯一的要求就是：纯自然垂直流，在任何平台上，不能靠引流或者买流量抖音直播间互动涨粉蹦迪怎么弄垂直游戏 。直播不到一年新就取得这样的声量，椰树小游戏直播间运营方认为秘诀就在于“听劝”。

“就像我们刚开始的服装，网友不喜欢，说要我们换成西装，我们就让男生会穿西装、白衬衣，过了一段时间视频，又有网友说，想要看运动型的体育生，我们就会让他们换运动装抖音直播间互动涨粉蹦迪怎么弄垂直游戏 。还有很多网友会跟互动我们提建议，说拍一个什么样的视频会比较有意思礼品，我们就会根据网友的需求去拍一组视频出来。”

不过直到现在，椰树也没有在任何平台上开官方特效旗舰店，椰树的顾虑是担心线上冲击线下，之所以采取这种创新性的内容直播，希望更多带来品宣的效果，也可以把椰汁以外的新品推广出去抖音直播间互动涨粉蹦迪怎么弄垂直游戏 。

但椰树也希望尝试一些主体性的带货模式，比如椰树总裁和男模的同款背心，“我们现在正在彩排、正在练习抖音直播间互动涨粉蹦迪怎么弄垂直游戏 。”但椰树透露，这个背心很难做到量产，原因在于，背心都是裁缝亲手做的，而海南的裁缝只有一两个，相较于批量化卖货新618，背心更像是椰树集团的限量发售的文创产品。

过去半年多来，椰树一直在抖音平台直播，一方面这种内容型的主播在抖音的受众范围更广，而另一方面，在抖音去中心化的流量池里更容易做出圈抖音直播间互动涨粉蹦迪怎么弄垂直游戏 。

如今椰树入驻淘宝，据淘宝直播相关负责人介绍，淘宝提供的扶持除了淘宝平台的技术支持外，抖音直播蹦迪可以吗，比如对接行业的直播小二介绍直播运营的一些技巧，或者他如何开账号，抖音直播间小游戏互动在哪点开，以及直播间直播的定位和直播开播的频次，在什么时间段来开播是最适合他们的，还有直播间内容的设计等等，也带椰树拜访了交个朋友，以及一些淘内的大主播，帮助椰树汲取更多经验抖音直播间互动涨粉蹦迪怎么弄垂直游戏 。

而淘宝直播的相关负责人互动也向娱乐独角618兽透露了今年淘宝618的一些新变化——“淘宝今年也非常欢迎各种娱乐化、才艺型的新主播入淘开播，椰树也是其中代表个案抖音直播间互动涨粉蹦迪怎么弄垂直游戏 。”

淘宝直播为何趋势开始垂直整花活抖音直播间互动涨粉蹦迪怎么弄垂直游戏 ？

娱乐独角兽观察到，除了椰树外，各种抖音“整活”型的主播的确开始在淘宝直播活跃提高抖音直播间互动涨粉蹦迪怎么弄垂直游戏 。今年3月，TVB入驻淘直播就为淘宝直播的娱乐化做了铺垫哪点。

“我之前和敏之拍的一部戏是玩法关于鲍鱼的，就是《溏心风暴》，我在戏里扮演的角色就叫‘鲍鱼小王子’抖音直播间互动涨粉蹦迪怎么弄垂直游戏 。”TVB演员陈豪在淘宝直播带货鲍鱼产品“溏心风鲍”时回忆道。港剧的回忆杀与带货结合蹦迪，在观赏性上更加容易吸引到观众。

今年5月31日，TVB在淘宝上架了港姐选美式下半场直播，吸引了近1000万人累计观看，单场成交额突破1亿元，创下又出TVB入淘直播以来的新记录抖音直播间互动涨粉蹦迪怎么弄垂直游戏 。

3月，品牌主理人、壹心娱乐老板杨天真也在淘宝直播开播，一方面作为老板的杨天真靠着职场话题的输出积累了一批观众，同时作为大码女装品牌趋势plusmall的主理人，在淘宝直播带货下半场更加顺理成章抖音直播间互动涨粉蹦迪怎么弄垂直游戏 。带货的品类也跟她的定位相契合，除了自创品牌服装外，也会带货一些情商课、书、红酒以及女性用品等。

“话题女王”张兰的入淘也可谓是高调，麻六记店铺直播间直接更名为“张兰俏生活”抖音直播间互动涨粉蹦迪怎么弄垂直游戏 。除了麻六记自有的酸辣粉、小旺肠等，带货产品还包含星巴克、纽澜地牛肉等各类食品，雅萌美容仪、戴森吸尘器等生活百货以及爱康国宾体检套餐、HPV疫苗代订等健康相关商品。

甚至她还多次cue到从抖音跟过来的黑粉，并跟她们致谢，表示“怎么只有一个小黑送礼粉”、“你们（工作人员）放开评论，不要屏蔽”抖音直播间互动涨粉蹦迪怎么弄垂直游戏 。

而继向太在抖音直播失利下半场后，今年618购物节首日，淘宝主播直播邀请到了内容向太的儿子向佐入淘抖音直播间互动涨粉蹦迪怎么弄垂直游戏 。

相较于各种9块涨粉9、19块9，只报价格不试吃的向太，向佐的直播间显得真诚许多，选品以观众更贴合自己的潮牌潮鞋为主抖音直播间互动涨粉蹦迪怎么弄垂直游戏 。在介绍到一款潮鞋时，向佐会分享自己如何垂直结识这款鞋以及自己日常会如何穿搭；推介纸巾互动游戏时，会强调其环保材质趋势。5月20日4个小时下来，直播间成交量破1000w，累计观看人数达420w人，直播间涨粉丝5w。

除了明星视频主播外，一些综艺是什么内容也开始跟直播有了现场直播结合抖音直播间互动涨粉蹦迪怎么弄垂直游戏 。

今年618期间，《这！就是街舞玩法》官宣入驻淘宝直播，李斯丹妮、王子奇Zaki、乔治等多位明星街舞选手来到淘宝直播间，开启街舞battle式带货抖音直播间互动涨粉蹦迪怎么弄垂直游戏 。货品主要围绕街舞场景，比如李斯丹妮的个人潮牌Exquisite Brand红耀流星箭头鞋新品发售，还有吴建豪、王鹤棣、车澈等多位明星联名款、同款潮流单品。《中国好声音》的淘宝直播则以音乐为交互点，达成了累计成交额1090万，累计观看人次329万。

卷内容、卷品质蹦迪涨粉抖音直播间互动涨粉蹦迪怎么弄垂直游戏 ，直播带货内容进入新阶段

从今年的化成淘宝直播的种种动作不难看出，直播间蹦迪是什么意思，直播带货行业已经进入了游戏新的阶段抖音直播间互动涨粉蹦迪怎么弄垂直游戏 。“挖人大战”依然在持续，去年，交个朋友、刘畊宏、一栗小莎子纷纷入淘，今年淘宝抢人的策略开始有了直播调整。

相较互动游戏于头部主播化成，今年淘宝的策略以明星为主，其核心原因还是直播内容化的趋势抖音直播间互动涨粉蹦迪怎么弄垂直游戏 。

流量特效、噱头，低价的售卖套路已经难以吸引到用户，头部主播逐渐流量见顶，存量赛道拥挤，甚至李佳琦在这个现场618贡献的话题度远不如从前抖音直播间互动涨粉蹦迪怎么弄垂直游戏 。而平台们开逐渐开始发现，直播间提高需要有趣、优质的内容才能吸引到用户停留。

而在内容之外，直播带货赛道也越来越垂直，主播带的品类更加贴合自身的气质和生活方式抖音直播间互动涨粉蹦迪怎么弄垂直游戏 。比如向佐带货潮牌、刘畊宏卖运动产品，今年小红书涌现的一批女星主播也是如此，董洁在穿搭上分享心得，名媛章小蕙则以美妆护肤为主。

直播带货走向下半场，拼人气价格早已不是优选，品质、垂直、内容才能带来更高效的转化抖音直播间互动涨粉蹦迪怎么弄垂直游戏 。