AI直播带货 :小红书商业化，高端直播带货是解药吗？

文直播间新故事｜一文 编辑ai真假直播｜苏黎绿幕货主书能

“殿堂电商”级别的小红直播带货书上是内容什么样的？章小蕙在真假主播小红书上给所有主播打了个样故事AI直播带货 。用伦敦腔念一首约翰·邓恩的情诗《别离辞》，只为了介绍眼影盘，可以遥想到文艺复兴时期画家桑德罗·波提切利的画作《春》，告诉你设计的灵感来源，哐哐一顿美学输出，让用户看得心向往之。5月22日，章小蕙在小红书开启了首场直播。当天，章小蕙直播的热度断层式领先，在直播时长和观看总人数都不及董洁的前提下，预估销售额实现反超，最终以高达5000万+的销售额收官。很明显，小红书不仅想捧出独属于自己的超级大主播，与李佳琦、罗永浩等超头碰一碰，还卖力地想打造出独特的直播带货风格，试图少钱用高端带货实现区隔化。不可否认，小红书力推的标杆主播董洁和章小蕙，其直播间流露出的高端气质是与小红书的基因契合的。在花式书叫卖、喧嚣吵闹的直播带货大浪潮下，高端带货独树一帜，是让人眼前一亮的存在，带货效果也确实不错。然而，放在小红书商业化战略大视角来看，压重注在直播带货上未免有点草率。直播带货的市场几乎被瓜分干净，小红书很难施展开手脚，高端直播带货更像是直播夹缝中的权衡产物。同时，小红书高净值人群的规模不大，与抖快相比根本不在一个量级上，实际转化为直播带货用户的可能不到千万。除了直播带货，小红书还需要ai更多商业化的努力。香港初代名媛，拿捏所有女生没有“321上链接！”撕心裂肺地吆喝叫喊，没有苦大仇深的拙劣演技，在艺术氛围浓厚、充满典雅气质的直播间，香港初代名媛章小蕙优雅地完成了小红书的直播首秀，首战告捷。官方数据显示，这场时长6小时的直播观看人数近百万，直播销售额超过5000万元，热度值超6亿，比第二名高出5.8亿，远超董洁热度。与董洁的“董生活”IP慢慢探索平台出圈不同，入驻小红书之前，由于早年经历太过丰富，章小蕙个人IP已经自带流量，“Old Money”人设稳定。出生名门、相恋电商巨星、婚变、破产、红颜祸水，章小蕙可谓是集齐了充满噱头的标签。经历变故后，她创立买手店，转战时尚圈，为《时报周刊》撰稿，在时尚专栏中分享自己的生活好物，出生名门，长期培养出的时尚感知力，让章小蕙顺利成为香港第一代“带货女王”和“时尚鼻祖”。章小蕙也很懂经营，在各种时尚杂志时不时展露出自己的“Old Money”人设，并逐渐布局电商。2018年1月，章小蕙就通过自己的个人公众号“章小蕙aroseisaroseisarose”发布自己的日常生活以及带货品牌合作软文，阅读量破10万；2019年开创了个人品牌“玫瑰是玫瑰”并上线微信小程序；2020年，章小蕙宣布入驻小红书，2022年6月，创业品牌“玫瑰是玫瑰”入驻小红书，通过“玫瑰选品会”“小众品牌”等图文笔记少钱，在开启图文带货的同时，完成品牌心智教育。此时“章小蕙”IP蓄势待发，只待平台“推一把”。在章小蕙开播前，小红书直播号“直播署”以及“商业广告署”等官方都曾进行预热，并且内部人士在招商会上也透露出章小蕙是小红书重点扶持的红人。在董洁出现之前，尽管有姜思达、张静初等明星加持，小红书电商却一直处于疲弱态势，留不住头部主播。董洁直播间的出现探索出了一条可行的道路，给了小红书信心，小红书加速布局电商业务。3月10日，小红书将直播电商业务板块从社区部分割，从二级部门业务组升级为独立部门，统一管理直播内容与直播电商等业务。只是，小红书探索商业化的道路充满坎坷，最大的困难莫过于货架的搭建以及用户站内购买的消费习惯培养。章小蕙直播间大胆选品，直接正品将价格拉满，效果反倒不错，其客单价大概在596元，售卖的产品价格少则几百，多则上万。上架的190个产品，大部分是尚未在国内开设专柜的高端品牌。可以说，章小蕙的高端直播带货实现了平台和主播的双向奔赴，这是个可喜的变化。继小红书力推董洁、章小蕙直播成功后，吸引了品牌和MCN机构的涌入，今年三月到五月，入驻小红书电商的品牌商家数量是去年同时期的2倍多。

一直未能形成“种商业化草—交易平台”闭环的笔记小红书，通过头部绿幕主播培养用户书商心智的策略内容不失为一种选择，小红书ai笔记带货，ai 克隆直播带货，小红书直播带货赚钱吗，ai直播教学带货，但是想彻底扭转用户站内种草、站外交易的消费习惯还是笔记不容易新AI直播带货 。小红书还需要更多的“董洁章小蕙”们。高逼格带货，反潮流而行潮流之所以成为潮流，是因为它顺应了历史的走向。小红书坚持逆向而行，结局几乎是显而易见的。低价是今年电商的主题词。作为传统货架电商巨头的淘宝、京东纷纷高端由流量电商转型价值电商，用低价留住用户。淘宝虽然将重心商业化放在了直播和内容化，但赚钱是价格力依旧是其五大战略之一，不会放弃；京东则一再重申“低价是唯一基础性武器”的理念。电商“新贵”抖快，拥有巨大的潜在消费流量池，但为了培养用户站内购买心智，也是选择低价策略留住用户。比如，618期间，抖音用户可享受跨店每满减再叠加消费券，优惠力度大。小红书偏不，在其他老牌选手都坚定地选择低价路线时，非要选择高端的方式内容入局，试图杀出重围。选择高端直播带货方式，大概可以分为三个原因：第一，有消费者基础，且消费者为高客单价买单意愿较高。根据小红书官方公布的数据，目前书其拥有2.6亿日活用户，其中90后用户占比达70%，一二线城市用户占比达50%，人均月消费支出达5000元，有超过56%的用户愿为提升生活品质额外主播消费，愿意为高客单价的小众特色品牌买单。第二，KOS主播模式，专注情绪价值，种草转化效率更高。小红书的种草社区属性和氛围支撑着KOS主播，用户进入小红书就真假是来被种草的，带有个人属性的高端气质直播间和小红书的气质相得益彰。第三，商家被其他平台扣得太狠，想在小红书这里回回血。随着流量电商的结束，多数品牌更加重视ROI和利润空间，不愿再以骨折式价格冲击销量，强调品牌的建设来培养用户心智，留住用户。由于客单价够高，这就意味着对核心用户来说，看直播与否与下单购买的关联度不大，此类用户即使没有直播带货的助力，也会自行买单。另外，高端带货也严格要求主播之间风格和产品定位差异书商明确，目标客群差异化，而小红书内容生态的核心是依靠腰部创作者，要求人数众多的腰部主播去分割有限的高端带货市场是困难的。未来，随着小红书市场的扩大，必然会有中低端用户的涌入，这也和高端带货路线矛盾。或许，高端带货路线并不是小红书的长久战略，只是在尝试，用头部主播的示范效应培养用户在站内购买的消费习惯。等到站内购买的习惯培育成熟后，小红书可能会放弃高端带货路线也说不准。何时能坐上电商牌桌？内容和商业化是所有平台永远无法逃避的天平两端。正如淘宝面临内容化的挑战，原为内容种草平台的小红书也面临着商业化的难题。布局十年，电商板块直播一直是小红书的心病。与缺少电商基因的内容平台抖音对比，小红书的种草属性给了其消费氛围，所以小红书一开始就有转型电商的机会，只可惜时过境迁，小红书至今仍在进行商业化探索。2013年，小红书成立；2014年12月，小红书电商平台“福利社”上线，开始自建电商平台；到了2015年，6个月内销售额就窜到了7亿元，一度成为“全球最大的社区电商平台”。此时的小红书电商似乎前景一片光明。之后政策紧缩，大批跨境电商平台进入沉默期，受限于难以解决“正品货源、系统、供应链”的短板，以及外部电商巨头大额补贴和充足货源优势的冲击，小红书被迫将电商业务搁浅，将业务重心放回社区。但是小红书始终无法舍弃电商业务。

2017年小红书带书首次赚钱参加了双11，并于2020年进入新故事直播带货故事AI直播带货 。今年新转战解药商业化3月，小红公司书将原先新故事归属故事于带货社区高端部门的小红直播高端业务调整为独立部门，统一管理直播内容直播间与直播电商等业务。

捋一下时间线ai，ai直播带货多少钱，2019 年懒人AI小红书货主就货源转战正品进行直播货源讲好过直播内测AI直播带货 。2021年，小红书切深度断了淘宝外链，之后推深度行了“号店一体”战略，为AI品牌提供懒人直接与消费者接触的机会，在2021年底推行“回家开店计划”。2022年，小红书电商笔记上线“商品笔记”，商家发布笔记时，可以直接在笔记内容中加入链接。小红书最新版本中，“视频”栏目升级书上为一级入口，且书带对视频栏目进行了调整，配合主流视频平台的界面设置深度：转赞评功能、上下懒人滑动切换绿幕视频等。2023年，在主播方面小红，小红书与姜思达、张静初、张俪、董洁等明星与MCN机构形成了长久的合作关系。同时小红书平台也给了直播更多的公域流量，在关注页、主播个人页、预告笔记、推荐feed流等场景都可以看到带货直播。根据近几年小红书在直播电商领域的动作，我们可以看出小红书试图将直播作为商业化的突破口，试图闭合“种草—交易高端”链条。电商直播到底能不能成为小红书商讲好业化的新希望？理想状态下，种草社区小红书天然与电商挂钩，但是小红书在早期缺钱，在跨境电商发展停滞之际，未能排除万难深耕供应链体系，将电商业务抛在一边，一心经营社区。十年间，正是这种对于社区和绿幕商业化内容的摇摆定，小红书的种草与分享标签已经深深烙印在用户心中。站内种草，站外购买的消费习惯也已经根深蒂固。从小红书目前的努力来看，站内商城体系正在搭建中，董洁、章小蕙等更多主播的入局也在逐步扭转用户站外交易的购买习性。但是，小红书倘若想要真正实现电商闭环，供应链、支付、物流等一系列后端体系的搭建必须及时跟上前端的努力。外部也虎视眈眈，淘宝、京东在逐步探索图文种草模式，小红书的平台优势面临着挑战。小红书距离真正坐上电商的牌桌，还有很远。