点淘怎么开直播卖货 :抖音海外达人凭啥能在点淘直播卖上百万？

前几天，马云原本在阿里高层内部能在小范围的谈话，刷屏了点淘怎么开直播百万卖货 。

马云提到，阿里巴巴要“回归淘宝、回归用户、回归互联网”，并强调“阿里过去那些赖以成功的方法论可能都不适用了，应该迅速达人改掉”点淘怎么开直播百万卖货 。

大叔随机在社群里问了一些群友，普遍的反馈是：今年618依旧看到一大堆广告，但“剁手”的欲望并没有双11高点淘怎么开直播百万卖货 。

是不是正好侧面直播印证了马爸爸说的“过去成功的方法论已经不适应了”的判断呢点淘怎么开直播百万卖货 ？

与此同时，“新方法论”悄悄在今年的618起势抖音点淘怎么开直播百万卖货 。

大叔看到，在短视频时代已经“落后”的吃播主播却在淘宝直播官方APP点淘重新找到了ip和内容变现的价值，单场直播gmv破百万，而在韩代浪潮中一度迷失方向的吴小姐，却凭借小众品牌这个切口，逐渐成为韩代顶流，帮助多个卖货小众单品实现百万gmv点淘怎么开直播百万卖货 。

这些数据似乎看着不如海外618的大战报那么“刺激”，但却是马云提到的3个“回归”在今年618的落地和实践，对于腰部以上的自媒体和卖家们，可能有些借鉴意义点淘怎么开直播百万卖货 。

对于马爸爸直播间提到的3个“回归”，大叔先谈自己的东西理解点淘怎么开直播百万卖货 。

回归赚钱淘宝，明显是冲着天猫来说的海外，后者的特色就是一堆品牌旗舰店，现在来看，有鲜明ip特色和经历的个人卖家会再度迎来机会点淘怎么开直播百万卖货 。

回归用户，应该漏了两个字“用户需求”，点淘怎样开直播卖货，到底是消费降级？还是消费升级？大叔更觉得是消费分级，降得更低了，高得也没谱，谁能满足？这些被细分出来的“级”就有了机会点淘怎么开直播百万卖货 。

回归互联网，这是对线下来说的，淘宝过去最赖以骄傲的就是“逛”，所以马云一度认为把“逛”在线下和线上统一了就是抓住了消费者，但用户在互联网停留时长却在这几年被短视频大量抢占，怎么抢？就要把移动互联网的优势充分发挥，比如直播能力点淘怎么开直播百万卖货 。

大叔再举两个例子，点淘如何直播带货，你可能更能看直播清楚3个“回归”的趋势点淘怎么开直播百万卖货 。

在点淘首场卖百万gmv的

抖音海外达人

“小老虎的泰国行”在抖音有600万+的粉丝，点淘怎么开通直播，被称为“抖音四国特工”之一点淘怎么开直播百万卖货 。同时，她在b站点淘也有118万+粉丝，与国内动辄千万粉丝不同，作为抖音海外达人和b站知名美食up主，已经是垂直领域的头部博主。

憨厚的形象，时不时来两句泰语，融入泰国本地生活的走街窜巷，点淘怎么申请开直播，已经定居曼谷的“小老虎”积攒了app不少人气点淘怎么开直播百万卖货 。

来自蝉妈妈的数据，“小老虎的泰国行”最近90天的短视频点赞量4.5万，平均评论2500+，平均转发不到8000点淘怎么开直播百万卖货 。

大叔猜测，“小老虎”过去的商业模式以流量曝光为主，泰国当地开的餐饮门店应该是其主要金主点淘怎么开直播百万卖货 。今年618，“小老虎”选在在抖音点淘开启自己的直播带货。

点淘沿用了其ip名称，并为其打造了“泰国道地美食溯源”的人设点淘怎么开直播百万卖货 。从人设制定，到内容传播，再到“短直”联动，点淘不尽能把内容策划前置，一整套完整策划精准匹配人物个性，还提供了从短视频内容种草到直播拔草的全链路转化，直播间提供精准用户引流。

此外，“美食溯源”的关键其实就是货源，如何找到真正在泰国流行的、好吃的泰国美食呢？淘宝直播货品中心就是最好的支撑，除了品质和价格，还能做到能做到特色货品的一对一匹配点淘怎么开直播百万卖货 。

在点淘“一站式拎包入驻”的能力加持下，“小老虎的泰国行”的直播带货首播申请，抖音预热视频超千万播放，两场场观超过128万，人均观看时长超过平台均值的1.8倍，单场直播4个小时，gmv破了百万，单场卖出3.6万件商品，点淘直播怎么卖东西，单场直播在点淘帐号涨粉5.5万+，为“点淘618洋毛节”期间第一名点淘怎么开直播百万卖货 。

你可能会问点淘怎么开直播百万卖货 ，啥是“洋毛节东西”？

对消费者凭啥层面，这其实是点淘在今年618专门推出的活动，官方联合50+位海外头部买手，点淘提供了千万的平台红包作为抖音“补贴”，给消费者带来全新的跨境购物新体验点淘怎么开直播百万卖货 。

对于点淘来说，则是教程其“追光计划”自今年年初推出以来的一次“实战”，这个“计划”的核心目标就是通过点淘官方帮助买手主播们实现营销体系从0到1的搭建，包括不限于：ip人设、货盘、流量、传播等，为买手主播提供“一站式拎包入驻”点淘怎么开直播百万卖货 。

如果把小老虎在点淘的直播，套用马云的3个回归，应该是：极具个人特色的ip（回归淘宝），以淘宝直播的方式（回归互联网），满足了用户对低价好吃海外的泰国食物的需求（回归用户）点淘怎么开直播百万卖货 。

只卖小众品牌

成为韩代顶流的吴小姐商家

“吴小姐韩代”的故事则更励志和崎岖点淘怎么开直播百万卖货 。

吴小姐一直很开店痴迷韩剧的女装穿搭点淘怎么开直播百万卖货 。2017年，她只身一人前往东大门“掘金”，跟风卖爆品，不仅没赚到钱，还因为低价被档口和商家打压。后来，她决定在选品上转向韩国小众品牌，“淘宝直播间的粉丝量直线上升。”

如今，吴小姐直播的点淘直播间粉丝量已过百万，已经是韩代顶流，并获得了点淘在营销资源等多方面的支持点淘怎么开直播百万卖货 。

这几年，她一个人的直播间，向中国消费者推荐了300+的韩国小众品牌，凭一己之力，带火了Grove、美娜等韩国小众品牌点淘怎么开直播百万卖货 。今年618，吴小姐帮助多个小众单品实现百万销售额，并拿到了小红书人气很高的dunst、nothing written、howus等热门品牌，多个品牌破万爆单。

继续套用马云的“3个回归”，可能是：只卖韩国小众品牌的人设（回归淘宝），以淘宝直播的方式（回归互联网），满足了用户对低价、好看、小众的需求（回归用户）点淘怎么开直播百万卖货 。

通过上面两个主播的故事，大叔认为，点淘618洋毛节恰好就代表了马云提到阿里“3个回归”的方向，更加有助于腰部的自媒体和商家去理解淘宝直播的生态和战略，具体有3点点淘怎么开直播百万卖货 。

1、主播生态点淘怎么开直播百万卖货 。

“点淘链接618洋毛节”不仅有明星和头部主播，更开始关注吃播主播、海外代购等新流量点淘怎么开直播百万卖货 。扶持各个细分领域的头部达人，帮助这些行家实现内容变现和专业变现，建立一个良性的主播生态，即：明星+头部主播+各细分领域头部达人。

大叔认为，这点很像当年淘宝和天猫的组合，但马云爸爸说了，要更加开通重视淘宝，大叔的理解就是要更加重视“各细分领域头部达人”点淘怎么开直播百万卖货 。

2、用户需求点淘怎么开直播百万卖货 。

“点淘618洋毛节”一个核心卖点就是要满足“海外带货购”特色心智，点淘怎么开带货卖直播卖货 :抖音海外达人凭啥能在点淘直播卖上百万？，带给消费者“新”的跨境购物的体验点淘怎么开直播百万卖货 。“新”在何处呢？大叔的理解，就是请定居在海外当地的达人来亲自推荐带货当地的特色产品，并在选品上充分考虑了特色、价格和定制化（小众化）。

我们看到，吴小姐和小老虎都分别定居在了首尔和曼谷，他们虽然是中国人，但已经对当地的文化、生活、饮食和商业都有充分的认知和理解，吴小姐作为头部买手，展现的选品和渠道能力，小老虎作为头部美食博主，亲自溯源当地美食，均是消费领域的新势能和生活方式的新风潮点淘怎么开直播百万卖货 。

3、营销体系点淘怎么开直播百万卖货 。

追光申请计划亲自下场点淘怎么开直播百万卖货 ，帮助明星和各细分领域的头部达人打造营销体系，从0到1建设，所谓“一站式拎包入驻”的能力，主要有两点：

一点是超强的一对一内容策划能力点淘怎么开直播百万卖货 ，从人设到传播，再到从短视频内容种草到直播拔草的全链路转化；

另一点则是背靠淘宝直播货品中心，能够根据人设快速精准匹配货品，在点淘上怎么开直播卖货，真正做到特色货品的一对一匹配点淘怎么开直播百万卖货 。

点淘成熟的运营模式，令“小老虎的泰国行”可以迅速从抖音、小红书、b站等平台导流到点淘直播间，从而实现首场直播带货就能突破百万gmv的成绩，而点淘巨大的营销能力支持，也令吴小姐打造的“韩国小众品牌首席开推荐官”这个特色ip在小红书等平台收获巨大流量和话题点淘怎么开直播百万卖货 。

你可能觉得一场点淘直播卖app100万gmv，有点平常啊？那说明你没关注最近的直播带货数据点淘怎么开直播百万卖货 。大叔举个最近的例子，张兰最近的抖音直播间又爆了直播，1500万的真实流量涌入，但4个小时也就卖了250万gmv。“小老虎的泰国开店行”则是44万观看人数，4个小时卖了100万gmv，一对比就能看出效率了吧。

综上，我们如何从今年的618来理解马云爸爸提出的“回归淘宝”这个大趋势呢？大叔建议，各个细分领域的头部自媒体和买手们，如果你们在其他平台有点“卷不动”了，可以的重点关注下“点淘618洋毛节”和点淘的“追光计划”，不仅有新的流量入口和生意机会，还有来自官方的红包补贴、营销、流量等全方位扶持，最关键是是与马云提出的“回归淘宝”这个业务方向的预判保持商家了一致，大家不应该错过“薅”这波“洋毛”点淘怎么开直播百万卖货 。