直播卖货用什么手机 :独家对话TVB识货：一场直播卖7000万，“港剧式带货”凭什么爆火？

作者 | 丁奕然

编辑 | 杨佩汶

设计 | 晏谈梦洁

又一“双语直播间”出世，直播带货又“卷”到了一种新高度直播卖货用什么手机 。

前不久，TVB （香港电视广播有限公司） 宣布在淘宝开播，提出要做「沉浸式港剧直播」直播卖货用什么手机 。TVB艺人们摇身一变成为主播，为大家带货。

如此新颖的直播方式不仅吸引了港剧的粉丝们，也引起了广大网友的围观和讨论，让 TVB 识货淘宝直播间红火了一把直播卖货用什么手机 。

在 3 月 7 日首秀当晚，@TVB 识货 淘宝直播间的累计观看人数超过 320 万，全场 GMV 突破 2350 万元；3 月 30 日的第二场直播中，TVB 再接再厉，累计观看人次超过了 690 万，全场 GMV 更是突破了 7320 万元直播卖货用什么手机 。

一时间，#TVB 直播一秒代入港剧#、#TVB 直播间梦回冲上云霄#、#TVB 直播第二场成交涨两倍# 等话题轮番登上热搜直播卖货用什么手机 。

@TVB 识货的直播方式前所未见直播卖货用什么手机 。相信大家都很好奇，「沉浸式港剧直播」到底是怎样的？TVB 是如何将港剧内容和电商直播融合在一起？TVB 演员们是如何完成从演员到主播的转变，配合好完成带货的？

此次，运营社就带大家来一探究竟直播卖货用什么手机 。

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TVB 如何玩转「沉浸式港剧直播」直播卖货用什么手机 ？

经过运营社的观察，TVB 主要从场景打造、选品这两个方面，将直播带货和港剧结合在一起直播卖货用什么手机 。

1）尽可能还原经典港剧场景

TVB 的每场直播都是以某部港剧为主题做延伸，譬如《多功能老婆》、《逆天奇案》、《爱回家》都是大家熟知的经典港剧直播卖货用什么手机 。

接下来，TVB 则从艺人主播妆造、背景板、道具、直播台词等各个细节入手，把港味融入到直播中，让观众在看直播时能立马回忆起这部港剧直播卖货用什么手机 。

举个例子，首秀是以港剧《溏心风暴》为主题，上场的主播陈豪和陈敏之，则均出演过《溏心风暴》系列电视剧直播卖货用什么手机 。

直播间背景板也还原展示了剧中一个重要拍摄地“鲍鱼海味铺”——都打着暖黄色的灯光、货品都整整齐齐地陈列在一排排货架上直播卖货用什么手机 。

“鲍鱼海味铺”由剧中角色“唐志安”（陈豪饰演）经营，《溏心风暴》故事都围绕“海味铺”展开直播卖货用什么手机 。

左图为直播场景（左为陈敏之直播卖货用什么手机 ，右为陈豪）

右图为剧中“海味铺”截图

“好啲啲唔得噶”（就不能好好的吗）、“同朕 check 下边个无买”（给朕 check 下哪个没买）”直播卖货用什么手机 。直播中陈豪在带货时接连蹦出几句剧中的经典台词，让观众过了把看剧瘾，直呼“爷青回”。

第二场以《冲上云霄》的主题专场开播前，TVB 更是对直播间做了一个“大升级”直播卖货用什么手机 。

《冲上云霄》系列电视剧讲述的是航空飞行员、空乘等和航空行业相关故事直播卖货用什么手机 。

据多家媒体报道，TVB 识货直接把直播间搬到了位于香港 TVB 电视城的一个实景“机舱”片场直播卖货用什么手机 。曾出演过电视剧的主播陈敏之、陈自瑶、马国明轮流上场，并且造型和剧中的妆造颇为相似。

左为陈敏之直播卖货用什么手机 ，中为陈自瑶，右为马国明

并且，为了让观众更能有沉浸感，此次上场主播们还自带“人设”——陈敏之是乘客、陈自瑶是空姐、马国明是机长，分别以各自的身份与观众互动，还会提到当年拍摄时的趣事直播卖货用什么手机 。

TVB 的「港剧式直播」为何广受欢迎，一来是给予了观众代入感，大家像追港剧一样，边看直播边能回忆起当年的剧情；二来拉近了演员和观众之间的距离，多年前追过的剧集在面前重演，剧中人物还会跟自己亲切地打招呼做互动直播卖货用什么手机 。因此观众的下单意愿自然也更强烈，最终实现了「边看边买」。

2）带货具有港式特色的商品

除了还原场景，港货也是「港剧式直播」的一大特色直播卖货用什么手机 。

直播间挂车商品列表里，专门设置了“香港特色”这一分类，其中大部分都是跨境商品和香港本土品牌产品直播卖货用什么手机 。

毕竟港味十足的场景配上特色商品，才能更好地体现出「港剧式直播」风格，让观众更有代入感直播卖货用什么手机 。

像直播首秀中，主播陈豪就带货了鲍鱼等海鲜产品，正好和港剧《溏心风暴》中陈豪所饰演的角色（一位开着海味铺的“鲍鱼小王子”）相贴合直播卖货用什么手机 。

不过据了解，TVB 在选品时不光会考虑到艺人形象、影视 IP 结合度等因素，同样也十分重视市场需求和品牌调性直播卖货用什么手机 。

直播间上架的，绝大部分都是百元起步、甚至数千元的中高端海外品牌产品直播卖货用什么手机 。平日里大家购买这类跨境商品会面临一些麻烦，容易对货源的品质不放心，担心花了大钱却买到假货。

而 TVB 有着地处香港的地理优势，以及旗下电商公司士多所带来的的供应链资源，能让用户以相对便宜的价格买到品质有保障的港货和跨境商品，解决了消费痛点，这也是吸引直播间用户下单的关键原因之一直播卖货用什么手机 。

手持优质港货还有一大好处，即吸引到的都是消费力较强的用户直播卖货用什么手机 。淘宝直播公开数据显示，TVB 的直播间粉丝以 30-39 岁、身处超一线城市的精致白领、宝妈为主。

有这样一群高净值用户，无疑能为直播间创造更大的价值直播卖货用什么手机 。

图源 淘宝直播

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演员跨界做主播直播卖货用什么手机 ，如何助力做好直播？

这些年，入局直播带货的演员不在少数直播卖货用什么手机 。越来越多的演员走进直播间，开始为 GMV 助力。

主播对直播间的重要性不言而喻直播卖货用什么手机 。陈敏之算是 TVB 直播间的常驻主播，从 3 月 7 日开播至今的每一次直播，她基本都会参与其中。首秀和第二场直播能创造出几千万的流水，当中必然离不开主播陈敏之的付出。

此次，运营社就联络到了 TVB 当家花旦主播陈敏之，跟她聊了聊做直播时发生的幕后故事，以及她是如何完成从演员到主播的跨界，胜任好新工作的直播卖货用什么手机 。

陈敏之，中国香港女演员，曾出演《律政新人王》、《胭脂水粉》、《怒火街头》等多部著名港剧直播卖货用什么手机 。

敏之跟运营社聊到，其实刚开始做主播时遇到了不少难题，例如体力消耗大、对直播电商行业不熟悉不了解、普通话不流利等等直播卖货用什么手机 。

但好在接触一段时间后，敏之慢慢摸索出了一套方法直播卖货用什么手机 。

1）学习前辈经验直播卖货用什么手机 ，直播后复盘

在敏之做主播前，本身就是个爱购物的时尚达人，也是李佳琦等知名主播的老粉丝，会常常光顾他们的直播间直播卖货用什么手机 。

敏之提到，自己从事主播工作后，便有意识地观察学习其他优秀主播们的直播方法，每次直播后都进行一番复盘总结，思考哪里还需要改进直播卖货用什么手机 。

前段时间的一场直播中，敏之需要推荐一款美容仪直播卖货用什么手机 。但当时她有了一个新想法——与其像之前一样拿着美容仪干巴巴地讲解，不如找个模特上脸试用，直接当场给大家展示美容仪的效果。

敏之回忆道，直播结束后有后台工作人员反馈，美容仪的销量相比之前有了明显的提升直播卖货用什么手机 。“我知道后非常开心，这说明我的方法是有效的，帮助了更多人买到合适的产品。”

2）慢慢平衡好用户购物体验和观看体验

敏之面临的另一大挑战，就是普通话直播卖货用什么手机 。

首先，敏之要在短时间内快速学习普通话；其次，还要解决更棘手的一个问题——只有说普通话内地观众才听得懂，听得懂才能了解商品、去下单；然而很多内地观众反而希望主播们多说粤语，哪怕听不懂也好直播卖货用什么手机 。

既想多讲粤语让大家看得开心，又不想把带货成绩耽误了直播卖货用什么手机 。“这两件事确实很难平衡，我也还在不断摸索。”敏之说道。

现在直播中，敏之依旧会在普通话和粤语之间来回切换直播卖货用什么手机 。不过敏之强调，在介绍重要的产品卖点信息时，自己必须用普通话，以确保观众听得懂；在跟观众聊天时则可能会切换到粤语，让观众过过瘾。

同时直播间里还配有一位精通普通话和粤语的助播直播卖货用什么手机 。如果担心观众没有听清楚，助播会将重要信息再用流利的普通话重复一次，以此来确保观众既能看得开心，又不会错过关键的产品信息、淘到心仪好物。

3）摸索出适合自己的直播风格

经常在荧幕中亮相的演员通常都带有很强的个人 IP 直播卖货用什么手机 。当观众提到某个演员时，第一反应就是 ta 参演过的代表作。

同样道理，主播也需要在直播间里发展出带有个人特色的带货风格直播卖货用什么手机 。当观众看到 ta 时，便能想到 ta 的直播间。独特的“人设”，能增强粉丝粘性，提升直播间的核心竞争力。

敏之谈了谈她对如何确定直播风格的看法直播卖货用什么手机 。

“我平时就是一个分享欲很旺盛的人，在社交平台上经常喜欢跟粉丝们分享好吃好玩的地方......那么我觉得在直播间里，继续做自己就好了直播卖货用什么手机 。”

“我也很喜欢跟观众们互动直播卖货用什么手机 。看到有观众在弹幕里提问产品相关的问题，我都会尽量回答。我真心实意地希望大家都能挑到适合自己的好产品。”

在很多观众看来，敏之就是一位接地气、性格直爽的时尚大姐姐，这和敏之平日生活里的性格十分接近直播卖货用什么手机 。

“未来我也会继续保持这个风格，做真实的自己，不辜负喜欢我的观众直播卖货用什么手机 。”

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结语

运营社发现，TVB 识货 直播间的运作模式其实和交个朋友、东方甄选有异曲同工之处——更像是一个「机构主播」直播卖货用什么手机 。

TVB 在影视领域有着 50 余年的深厚沉淀，可以称之为无数人童年回忆的一部分，自带“光环”直播卖货用什么手机 。手握众多经典 IP 和明星资源，再加上有供应链支持，TVB 可以让多位主播们轮番上阵，不断更新迭代直播玩法。

但与此同时，TVB 又避免了“某位主播一人独大”后导致的粉丝集聚效应——简单来说就是，粉丝们不会单单只冲着某位艺人而来，更多的是冲着 TVB、冲着直播内容、冲着好货而来直播卖货用什么手机 。这样一来，直播间的抗风险能力大大提升，流量也会更加稳定。

未来直播卖货用什么手机 ，TVB 在增强「港剧式直播」的“沉浸感”上还有很大的发挥空间，比如如何将带货话术与港剧相结合、如何根据港剧 IP 来选品等等......

但无论如何，能做到将港剧 IP、艺人 IP 和直播相结合，TVB 开辟出了一条极具特色的直播原创内容道路直播卖货用什么手机 。这或许对于其他想要布局直播带货的演艺公司来说，是一个不错的学习案例。

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