三大直播卖货平台 :薇娅偷税，老罗创业，辛巴雪藏，快抖淘失去头部

编纂导语：近来，曲播行业似乎“变乱”频发，畴前阵子的雪梨事务，到昨日薇娅被处以高额罚款，那一系列事务似乎意味着，曲播电商生态起头走到一个新的开展阶段三大曲播卖货平台 。至于曲播电商行业将来会若何走，我们仍待不雅望。

足以改动整个曲播行业的惊天大瓜，在昨日下战书重磅落地三大曲播卖货平台 。

12 月 20 日，杭州市税务部分公布动静称，薇娅在 2019 年至 2020 年期间，通过隐匿小我收入、虚构营业转换收入性量虚假申报等体例，偷逃税款 6.43 亿元，其他少缴税款 0.6 亿元三大曲播卖货平台 。根据相关法令律例，对薇娅逃缴税款、加收滞纳金并惩罚款，共计 13.41 亿元。

于薇娅而言，没顶之灾不只在于要补缴高额税款，后续曲播事业难认为继，才是釜底抽薪三大曲播卖货平台 。

偷税风波之后，固然薇娅处于淘宝曲播热搜主播榜的首位，但其曲播间已不克不及翻开三大曲播卖货平台 。淘宝客服暗示，“因违背相关规定，该主播账号已被冻结。”

事实上，即使淘宝曲播没有出手封禁，薇娅的曲播事业，应该也会告一段落三大曲播卖货平台 。

归根结底，头部主播带货，卖得是“人设+低价”，品牌之所以给出更低价，看中的不单单一场带货的GMV，很多品牌愿意流血亏钱卖货，更垂青主播本人的破圈影响力——某种水平上，主播成为了品牌的“形象代言人”三大曲播卖货平台 。

而薇娅因为偷税塌方之后，不会再有品牌冒险和其合做——王力宏事务之后，一寡品牌快速和其解约，也是同理三大曲播卖货平台 。

薇娅被迫退场的同时，罗永浩呈现在抖音曲播间的日程一再削减，本来做为快手扛把子的辛巴，现在和平台关系陷入僵局，淘快抖平台的头部主播几乎全线离场——淘宝还剩下李佳琦遥遥领先三大曲播卖货平台 。

曲播电商的分水岭已经陡然而至，淘快抖的曲播电商生态，也将彻底改变三大曲播卖货平台 。

一、薇娅偷税三大曲播卖货平台 ，东山难再起“从祖先为猴时代起头到如今，我们家族也没赚过那么多钱？！”

看到薇娅补税以及罚款金额，很多网友酸溜溜的暗示三大曲播卖货平台 。

到底薇娅赚了几钱？财产发布的《网红主播收入榜》能够做为参考三大曲播卖货平台 。

上述榜单的统计周期为2019年9月1日到2021年9月1日三大曲播卖货平台 。在此期间，薇娅总收入57.357亿高居首位，第二名是李佳琦，收入46.292亿，紧跟其后的则是冯提莫、李子柒、Papi酱等。前段时间被爆出偷税漏税的另一主播雪梨，期间收入则为10.522亿。

不难看出，网红吸金才能，远远超出跨越一线明星，薇娅逃税漏税金额之巨，也让范冰冰、郑爽等一线明星，难忘其项背三大曲播卖货平台 。

关于薇娅的收入程度，也能够从其带货GMV和抽佣率预算三大曲播卖货平台 。2020年上市公司梦洁股份曾披露过，薇娅背后谦寻文化合做细节，2019年佣金率约为22.21%，2020年佣金率约为26.26%。

以此测算，双11预售曲播日，李佳琦累计带货交易额高达106亿元，薇娅曲播间累计交易额达82.52亿元，薇娅当日的收入，就可能就超越10亿之巨三大曲播卖货平台 。

其实，薇娅并非完全没有时机避开大坑——在头部主播中，第一个跌倒的是雪梨三大曲播卖货平台 。

11月22日，杭州市税务局稽查局依法向墨宸慧、林珊珊下达税务行政处置决定书，墨宸慧（雪梨）、林珊珊两名收集主播涉嫌偷逃税款，被处1倍罚款共计近亿元三大曲播卖货平台 。

从11月22日至今三大曲播卖货平台 ，大半月时间，让人猜疑的是，为何薇娅团队没有吸收教训及时补税？

而据《国是曲通车》报导，据杭州市税务局稽查局有关负责人透露，经税收大数据阐发评估发现，黄薇存在涉嫌严重偷逃税问题，且颠末税务机关屡次提醒催促仍整改不彻底，遂依法依规对其立案并开展了全面深切的税务查抄三大曲播卖货平台 。

另据报导，关于收集主播，税务部分的立场是宽严相济，对2021岁尾前可以主动陈述并及时纠正涉税问题的，能够依法从轻、减轻或者免予惩罚三大曲播卖货平台 。据悉，已有上千人主动自查补缴税款。

对此，一位税务专家向《财经故事荟》阐发，“薇娅和她的团队都不懂法，出格是税法修改太快，企业负责人不存眷整体运营、风险控造，出事是一定的”三大曲播卖货平台 。

关于薇娅来说，补税款并不是不成接受之重三大曲播卖货平台 。事发后，薇娅和其老公董海峰发布的公开报歉信都声称，要承担一切应该承担的后果。

尤其是董海峰在公开信中主动揽责，“她出格信赖及依赖我，但是在那件事上我没有帮薇娅做好相关保障工做，以致于薇娅最末因税务问题被惩罚，我无比的汗下三大曲播卖货平台 。在向公家报歉的同时，我更应该向我的老婆薇娅报歉，对不起！”

此举似乎有意是帮忙薇娅洗脱偷税恶名，以待“死灰复然”三大曲播卖货平台 。

但参考雪梨待遇，薇娅大要率没有盘旋余地了三大曲播卖货平台 。

雪梨偷税被爆之后，1500多万粉丝的微博账号、抖音、小红书账号、淘宝店铺陆续被关停三大曲播卖货平台 。

而薇娅原定于今晚7点的曲播，也已打消三大曲播卖货平台 。

事实上，即使薇娅后期因为补缴税款罚款积极，能够得到平台的网开一面，但是考虑到，曲播带货自己就是卖人设，一方面，用户能否对其买账欠好说，另一方面，品牌也不敢再冒险和薇娅合做三大曲播卖货平台 。

“我们必定是不会再和薇娅合做了”，一位此前曾和薇娅合做过的食物企业品牌负责人告诉《财经故事荟》，“原来春节前，还有一次合做方案的，内部已经决定打消了三大曲播卖货平台 。因为，我们和薇娅合做，是一种营销行为，而不是纯销售，薇娅相当于我们的一次性代言人”。

听到薇娅偷税的动静时，上述负责人最后十分震惊，“没想到薇娅会冒那个风险，并且我们合做过十几个主播，薇娅的效果远远把其他主播甩在了后面”三大曲播卖货平台 。

在《财经故事荟》询问，能否考虑和李佳琦合做时，上述人士亦暗示“暂无考虑，先看看风头吧，确定平安了再说”三大曲播卖货平台 。

其实，薇娅和董海峰夫妇的野心，不行于曲播带货收入，还布下了本钱大旗，君联本钱旗下基金、云峰基金陆续入资薇娅背后公司谦寻三大曲播卖货平台 。

而谦寻也没有满足于薇娅“桂林一枝”，陆续签下了一批明星、网红，此举，显然是想复造更多“薇娅”，推高估值、做高业绩三大曲播卖货平台 。

但目前来看，复造薇娅之梦断然难圆，上市之梦也会大要率会搁浅三大曲播卖货平台 。

二、快抖淘集体失去头部，曲播生态大变局薇娅离场之后，淘宝留下李佳琦桂林一枝三大曲播卖货平台 。

其实不行淘宝，快抖头部带货主播，要么主动遁走，要么被迫离场，快抖淘已经集体失去头部主播三大曲播卖货平台 。当然，从带货才能来看，快抖的头部主播，只能称得上淘宝的腰部。

第三方数据显示，本年双11曲播预售日曲播中，李佳琦曲播间累计交易额高达106亿元，薇娅曲播间累计交易额达82.52亿元三大曲播卖货平台 。

而快抖平台头部主播的带货GMV，则被远远甩在了后面三大曲播卖货平台 。飞瓜数据显示，抖音平台双十一好物节，10月27日首日销售额TOP1的主播刘媛媛，开播14小时GMV为7450万元；而无心应战的罗永浩仅排11名，GMV仅为2011.1万元。

快手辛巴在其双11首秀中，单日带货GMV固然超越3亿元，但仍然不及薇娅李佳琦的冰山一角三大曲播卖货平台 。

而据前瞻财产研究院的数据，截行2020岁尾，淘宝、抖音、快手三大曲播平台上GMV超1亿的带货主播一共为346个，GMV在1亿-10亿之间的主播为147个，10-100亿之间的共有18个，此中淘宝主播占比居多三大曲播卖货平台 。

另据果集数据发布的2020年“曲播带货Top50榜单”，淘宝共有29位主播上榜，占比58%三大曲播卖货平台 。

当然，抖音和快手，并不是不想树立头部标杆三大曲播卖货平台 。

事实上，罗永浩就是抖音的第一张王牌三大曲播卖货平台 。去年，罗永浩投奔抖音时，有媒体报导称，罗永浩与抖音合做涉及金额高达6000万元。

在罗永浩那张牌上，抖音打得是“人无我有”的差别牌，巧妙的避开了薇娅的精致亲和、李佳琦的彩妆护肤标签三大曲播卖货平台 。而在创业上百战百胜的罗永浩，自己就自带流量，也准确的戳中了曲男和手艺宅的痒点，规模庞大的罗粉，权力同样不敷小窥。

那张“牌”的表示一度不俗，罗永浩4月1日抖音首播后，持续六天涨粉400万，曲播间更高270万人同时在线，3个小时达成84.1万订单、成交额打破1.1亿三大曲播卖货平台 。

而在整个2020年，据抖音数据显示，罗永浩曲播总时长856小时、带货曲播场次142次三大曲播卖货平台 。

但罗永浩的持久曲播表示，却远远不如薇娅李佳琦，后者All in曲播，带货GMV节节攀高，罗永浩却被迫营业，带货GMV高开低走三大曲播卖货平台 。

尤其是2021年，罗永浩的带货积极性明显下降三大曲播卖货平台 。3月，罗永浩曲播间曲播28天，罗永浩只呈现了16天；到本年9月，曲播间起头了7×24小时曲播后，罗永浩一个月内只呈现了3天。

并且，罗永浩本人也屡次暗示，曲播带货只为还债，等外债还清后，他就归去创业三大曲播卖货平台 。12月16日，罗永浩就在微博中声称，下一步，他将在ARMR范畴从头开启创业之旅。

比拟抖音的“头部荒”，和快手一路生长起来的主播，现在大多都成了平台头部，但其辐射力也仅限于在“老铁圈”的一亩三分地上，二驴、散打哥等快手头部主播，出圈大多因虚假宣传、平台内讧等负面传说风闻三大曲播卖货平台 。

面临逐步“失控”的头部主播，快手也在毫不留情“清理门户”三大曲播卖货平台 。好比与平台关系严重的辛巴，一度自称被快手限流，2020年在快手电商GMV占比仅为6%，与2019年的22%比拟相差甚远。

归根结底，实正安康的电商生态，需要头部主播，但也不克不及过度依仗头部主播——于平台而言，头部主播利弊兼有三大曲播卖货平台 。

从利好一面来看，头部主播，成为了新品牌的孵化场，也成为了平台的引流器三大曲播卖货平台 。

以国货美妆花西子为例，深度绑定李佳琦助其实现从0到1的出圈三大曲播卖货平台 。2020年，花西子超越30%的流量均基于李佳琦曲播间和李佳琦抖音号；在双十一等关键周期，李佳琦曲播间奉献的GMV以至占花西子总GMV60%以上。

另一方面，在曲播电商萌生期，平台打造的薇娅、李佳琦等头部主播标杆，能够激发涟漪效应，吸引更多主播、达人、商家、品牌规划主播三大曲播卖货平台 。但在后期，待到平台构建了相对完美离散的曲播生态后，头部主播的权重和重要性，其实也会大幅降低。

本年，薇娅李佳琦和欧莱雅的“更低价风波”，就是例证三大曲播卖货平台 。品牌商自播起量之后，试图脱节头部主播的流量绑架，两边的订价“主权”已经异位。

2021年起头，欧莱雅和兰蔻、雅诗兰黛官方旗舰店每天至少停止1-2场曲播，自播成熟后，主播带货的价值增量逐步下降为“锦上添花”三大曲播卖货平台 。只要新品牌和头部品牌的新品，还需要头部主播引爆拉新，亦或者在大促时节，同步借力主播放高声量，做大GMV等。

淘宝内容电商事业部总司理玄德承受媒体采访时也曾强调，淘宝曲播的成交额中，超越70%来自店铺自播，30%来自达人曲播，而薇娅、李佳琦的GMV占比，也从未超越10%三大曲播卖货平台 。

再以抖音为例，刚上线的抖音盒子，与抖音平台的粉丝系统是完全独立的，诸如罗永浩、贾乃亮如许的抖音大V，在抖音盒子的粉丝量也是从零起头，也为更多的新主播缔造了新时机三大曲播卖货平台 。

快手不断试图脱节关于辛巴等头部主播的依赖，持续传递“中腰部主播才是平台核心力量”的信号，官方数据披露，快手电商平台中，中腰部主播7月奉献GMV占比超越60%三大曲播卖货平台 。

此外，以前很多主播带货才能不可，就靠刷单来凑，而跟着收税政策趋紧，不会再有几主播敢以身犯险，整个网红带货的泡沫也会逐步挤出，同样也会赐与品牌自播留下更大空间三大曲播卖货平台 。

归根结底，曲播起、头部藏的新曲播时代，已然开启了，薇娅偷税漏税，只是加速了那一历程三大曲播卖货平台 。

（何人斯对本文亦有帮忙）

做者：万天南；编纂：陈纪英

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