抖音直播卖货 :抖音输出直播营销手册 分享人货场实战经验

【亿邦动力讯】8月27日动静，亿邦动力得悉，巨量引擎结合抖音电商初次发布《抖音曲播营销实战经历手册第一期》，对抖音上半年的贸易曲播案例停止了梳理和阐发，针对“品牌宣传+电商带货”两大开播目标，围绕人、货、场三个层面分享实战经历抖音曲播卖货 。

人：从开播目标动身抖音曲播卖货 ，灵敏运用明星+达人+品牌的组合战略

抖音有丰硕多元的主播生态，而差别类型的主播在多个维度有各自的特点和优势，可满足差别品牌曲播需求抖音曲播卖货 。例如抖音平台上入驻的明星自带影响力和话题度，能够到达强有力的品宣效果；而各类垂类达人根植于平台，有较深的粉丝沉淀和内容技巧，擅长营造曲播间气氛。

因为差别品牌的粉丝群体差别较大，品牌需要十分领会本身特量和优势，以实现与达人的更佳婚配抖音曲播卖货 。以美妆行业为例，正在往年轻化转型的本土传统品牌对主播影响力依赖很高，主播粉丝量与带货效率整体呈反比，而具备奇特调性的本土新锐品牌本身即有相当的热度和话题，利用腰部达人更具性价比。

值得一提的是，依托平台优良达人生态，手册里提出可运用3C阐发法帮忙品牌预选主播抖音曲播卖货 。即起首定位近期开播的竞品（Competitor）场次及所选达人，同时，按照商品点击UV、商品点击率、订单量、GMV等数据阐发竞品带货效果，圈选带货力最强（Capacity）的达人，最初借由平台海量高精度数据优势，为告白主和品牌挑选出粉丝重合度（Coincidence）与本身最契合的达人，从而笼盖更普遍的潜在消费群体，到达更抱负的带货效果。

货：选品公式=价格优势or高折扣X高出名度X强需求

2020年上半年，抖音平台带货曲播项目数据显示，各类食物饮料、好用兼具别致的生活电器以及优价品量商品成为抖音上最受消费者喜欢的热门产物抖音曲播卖货 。通过火析影响消费者购置的各个因素，能够得出“价格优势or高折扣X高出名度X强需求”的选品公式，可以有效激发消费者购置力。

数据还显示，尝鲜成本越低的商品越容易拉新，抖音平台上各品类的产物中，日常生活用品拉新率更高，60%的客户都将生活用品做为他们在抖音曲播上的初次消费对象抖音曲播卖货 。

关于短视频做者来说，曲播间开播卖货时，选择与以往做品内容相关的产物，或是与主播小我标签高度吻合的产物，更能激发消费者的兴趣抖音曲播卖货 。此外，因为差别圈层用户消费需求的差别，主播选品时选择有差别性、价格跨度广的产物可以笼盖更普遍的用户圈层。

场：更佳开播时间在18:00-21:00抖音曲播卖货 ，开播一小时进入卖货顶峰期

2020年Q2抖音平台数据显示，更佳的开播时间在18:00-21:00，凡是在开播后的一小时进入卖货顶峰期，接近50%的订单量在那段时间产生抖音曲播卖货 。

预热内容是包管一场曲播看播流量的根底，可占曲播当天70%-80%的存眷度，此中，TopView，FeedsLive，DOU+，Feed都长短常重要的流量来源，用好那几个预热资本对曲播间引流效果的提拔有极大的影响抖音曲播卖货 。

同时，在曲播中通过设置具有故事性、节拍性、互动性的脚本，传递品牌理念和故事，能提拔整场曲播的量感，还能够帮忙用户快速领会曲播间的内容和价值，降低用户理解成本抖音曲播卖货 。而在以带货为目标的曲播中，曲播间脚本重在气氛和爆点刺激。

据领会，巨量引擎将来将持续输出实战经历手册，帮忙差别类型的商家用好抖音曲播那一阵地抖音曲播卖货 。