如何开直播卖货 :如何用网红思维卖货，让顾客主动“买买买”？！

　　如今正可谓是网红的时代若何开曲播卖货 ，良多网友都喜好跟着网红“买买买”，口中最常说的词恐怕就是“网红款”了！

　　网红经济是以一位年轻貌美的时髦达报酬形象代表，以红人的品尝和目光为主导，停止选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体停止定向营销，从而将粉丝转化为购置力的一个过程若何开曲播卖货 。

　　《2018中国电商红人大数据陈述》预估，2019年网红们将赚个接近千亿元人民币若何开曲播卖货 。

　　那么若何开曲播卖货 ，网红是若何赚钱的呢？

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　　网红贸易形式

　　以网红孵化公司如涵控股为例若何开曲播卖货 。

　　如涵控股的招股书中提到了公司次要赚钱的两种形式，一是全链路地为一个网红供给从粉丝运营、淘宝开店、产物设想、货物供给、店铺维护等全数办事若何开曲播卖货 。

　　在那种形式下，如涵为网红供给专业的训练，帮忙她们稳固本身的特色若何开曲播卖货 。与此同时，公司按照每个网红的特色会为之创建响应品牌、开设网店，而且为那个品牌供给设想、处理供给链问题。网红们以本身的名义开店，但现实上那些线上店铺的所有权都属于如涵。

　　张大奕就是那个形式下最胜利的一例若何开曲播卖货 。目前她的名下已经开了服拆店“吾欢喜的衣橱”、“裙子卖掉了”，内衣店“奶香的奶罩”，美妆店“口红卖掉了呢”，以及Big Eve天猫店等五个小我网红店。

　　那个形式下，如涵在2017财年的收入到达了5.72个亿，2018财年到达9.12亿，2019年前三个季度到达7.55亿，增长敏捷若何开曲播卖货 。

　　如涵的另一个打法是轻资产的网红合做形式，因为“车库跳舞”火起来的温婉是那种形式的代表，她们凡是没有本身的店铺和品牌，而是为其他的品牌和线上店铺供给营销和带货办事，并从中收取必然的费用或者抽成若何开曲播卖货 。

　　轻资产形式下的收入，在如涵2017财年的部门到达550万，2018年财年3510万，2019财年的前三个季度到达1个亿若何开曲播卖货 。

　　现在，如涵有113个签约的网红，本身拥有91个网店，复购率39%，超越三分之一的用户回购若何开曲播卖货 。此外，他们还与501个品牌和第三方店铺达成合做。过去两个财年，如涵的成交总额别离是12亿，20亿，2019财年的前9个月到达22亿人民币。

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　　若何用网红思维卖货呢若何开曲播卖货 ？

　　起首，网红要与产物相关若何开曲播卖货 。

　　挪动互联网时代也是内容时代若何开曲播卖货 。好的内容能够聚集人气，也就是能够聚集流量。而关于互联网营销来说，有了流量才谈得上转化.

　　所以，找到和本身产物婚配的内容是关键若何开曲播卖货 。

　　好比你是做手机的，那就看看小米，建个本身的社区，召集一批刷机的发烧友，通过引导他们自觉的缔造和分享手机的相关内容，从而把流量做大，接着再做转化若何开曲播卖货 。而小米的网红恰是社区里的第一批“手机发烧友”。

　　再好比你是做跨境电商的，那能够看下小红书，让良多身在海外的童鞋主动分享本身买到好工具，再分享出来，让身在国内的童鞋看着眼馋，产生“想要”的激动，然后再成立跨境电商的商城，转化不就来了么？小红书的网红则就是那些身在海外，分享购物的童鞋若何开曲播卖货 。

　　服拆店若何做呢？能够请爱自拍分享的人做我们的“品牌形象官”，让她们根据本身的品尝，在我们的服拆样品中选出本身的更爱，然后穿上若何开曲播卖货 。我们再请摄影师，帮她们摄影。拍的比她们的自拍强不晓得几倍。然后给她们成立专属的网页，为他们编纂和撰写超富B格的简介。同时，按期采编与她们相关的一些故事、视频发布到她们本身专属网页上。嗯，那像极了小我微博，不外要比阿谁更专业和专注一些。

　　然后呢？然后我们的品牌形象官天然会在第一时间把内容分享到微信、微博、抖音等社交网站上若何开曲播卖货 。那么，流量是不是就来了呢？我们设想一个场景：品牌形象官的XX同窗，看到她某张照片上的服拆后，觉得很都雅，会不会问她怎么买呢？然后我们的人天然会告诉她：点进去...（引导购置成交话术，附购置链接或实体店试穿体验地址）

　　其次若何开曲播卖货 ，筹谋要重内容，轻营销

　　良多公司在营销那两个字上会熬不住，动不动就起头强迫式卖货若何开曲播卖货 。网红影响力还没聚集到必然的量，就迫不及待的卖货做告白。那是大忌，会毁了你全数的社群营销战略。

　　在网红思维做营销的过程中，我们的产物是道具，是副角，绝不克不及抢了配角的风头若何开曲播卖货 。做为社群运营者来说，你要做的就是挖空心思去想象你的网红背后那群“粉丝”想看到什么？流量来了之后不消锐意的去做转化，但是所有的效果都是不知不觉中来的......

　　第三若何开曲播卖货 ，经纪人思维来重视网红

　　是的，当你选择了用网红思维做营销的时候，就已经必定了你必需用经纪人思维来重视你的网红若何开曲播卖货 。那个时候，你所要卖的产物已经不是你本身的产物了，而是你的网红。若是你都不把她们当成明星，那凭什么她们会有粉丝呢？

　　要晓得，网红思维实正要获取的是流量，而流量恰是她们的粉丝若何开曲播卖货 。而粉丝最最喜好看到什么?张大奕收入碾压范冰冰；雪梨和国民老公站一路，身家也不跌份......

　　是的，你要给你的网红筹谋话题，哪怕跟你的产物暂时没有任何关系若何开曲播卖货 。筹谋她们粉丝背后喜闻乐见的工具。而她们的第一批粉丝是谁？是她们的亲友老友啊。那就多研究一下亲情吧。第二批粉丝呢？伴侣圈附近的目生人咯。那就让你的网红多收支一些看起来高峻上的处所嘛。第三批粉丝呢？或许就需要一个爆炸性的内容来引爆了，好的，或者坏的！

　　若是必然要做个总结，那么网红思维卖货其实就是在传统的互联网流量思维的根底上，给流量找原点若何开曲播卖货 。原点所发作的力量次要靠内容的造造。而内容的传布次要依赖挪动互联网的“分享功用”。当网红被引爆，流量天然而然的就来了，而有了流量，才有可能有转化呀！

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