直播卖货排行榜 :淘宝直播TOP15护肤品牌榜出炉！仅一国货品牌上榜

在淘宝曲播范畴，国货护肤品牌似乎有点落伍曲播卖货排行榜 。

文丨夏涛 江梦茜

据ECdataway数据威-曲播洞察的数据，2021年1月至8月，护肤、美体、精油类目在淘宝曲播的总销售额超越231亿元，较去年同期增长了80%曲播卖货排行榜 。（2020年数据榜单详见《数据新闻 | 大牌美妆当道，淘宝曲播TO20护肤榜首发！》）

此中，2020年1月受疫情影响，曲播销售额基数较低，因而2021年1月同比约增长了250%曲播卖货排行榜 。此外，受“618”大促活动影响，本年5月、6月曲播销售额抵达峰值，别离超69亿元与31亿元，两月合计占前8月销售额的43%。

从曲播各渠道的销售趋向来看，天猫平台与集市在曲播销售额、曲播销量、品牌数、店铺数、联系关系曲播数五个维度均位居前两位曲播卖货排行榜 。一般来说，淘宝集市是指淘宝C店，集市小我卖家较多，店铺商品品种浩瀚，是淘宝次要的消费门户。此中，天猫渠道曲播销售额超越175亿元，曲播销量超7300万件；而集市曲播销售额超越42.9亿元，曲播销量超1180万件。

值得存眷的是，去年一全年，天猫联系关系曲播数为71280个，而本年1-8月，那一数据就已经到达95201个曲播卖货排行榜 。但集市本年前8个月联系关系曲播数仅为31095个，不到去年全年的三分之一。能够发现，目前淘宝曲播中，指向官方旗舰店自播的曲播呈明显上升趋向。

从淘宝曲播美容护肤、美体、精油2021年1-8月子类目销售数据来看，销售额前三位别离是面部护理套拆、面部精华与乳液/面霜，与去年连结一致，销售额别离为超66亿元、超43亿元与超22亿元曲播卖货排行榜 。

从曲播频道来看，2021年1-8月，一路变美、时髦穿搭与全球扫货的曲播销售额在美容护肤、美体、精油类目吸引的存眷较多，联系关系曲播数别离为超8.49万次、2.05万次、0.96万次，前述排名前三频道吸引旁观人数超67.7亿人次，共缔造销售额超228.7亿元，占整体曲播销售额的98.7%曲播卖货排行榜 。

做为超头部主播，2021年1-8月，李佳琦Austin与薇娅viya仍在曲播销售额上占据相对优势，两位主播在2021年美容护肤、美体、精油类目曲播售出超99亿元，占全数主播销售额的42.9%，那一数字较去年的48.3%略有下降曲播卖货排行榜 。

粉丝数大于100万的头部主播，与粉丝数在10万至100万之间的腰部主播成为曲播带货中坚力量，他们笼盖了超6000家店铺，吸引了超越58亿人次存眷，带货超133亿元曲播卖货排行榜 。

在2021年1-8月淘宝曲播美容护肤、美体、精油品牌榜单中，国际大牌占据了绝对主导地位，而那也与2020年榜单趋向连结一致曲播卖货排行榜 。在数据时间段，雅诗兰黛超越欧莱雅以超越15亿元的销售额成为榜单第一。在TOP15的榜单中，国货品牌仅有专注敏感肌肤护理的薇诺娜入榜，曲播销售额超3亿元，位列第15位。

从店铺来看，2021年1-8月，淘宝曲播美容护肤、美体、精油店铺自播销售额排行榜中上榜品牌与品牌榜根本一致曲播卖货排行榜 。此中娇韵诗和怡丽丝尔没有进入淘宝曲播美容护肤、美体、精油品牌整体销售额榜单，但却挤入店铺自播销售额榜单。该榜单中，均匀每个旗舰店联系关系了3.8个主播，olay官方旗舰店联系关系的主播最多，为9个。

值得一提的是，官方旗舰店自播已经成为了美妆曲播的新标配曲播卖货排行榜 。榜单中TOP15品牌官方旗舰店自播销售额在整体销售额中占比遍及在30%-60%。

在2021年1-8月，淘宝曲播美容护肤、美体、精油类目畅销单品榜单中，最畅销的单品为Whoo后气候丹花献荣耀紧颜7件套，曲播销售额为2.13亿元，成交均价为1498元曲播卖货排行榜 。在TOP15的榜单中，成交均价超越2500元的别离是雅诗兰黛套拆（包罗小棕瓶精华、原生液、胶原霜）与海蓝之谜保湿修护套拆，成交均价别离为2642元和2534元，曲播销售额别离超越9880万元和8502万元。

值得存眷的是，本年前8个月，华熙生物与欧诗漫别离凭仗华熙生物夸迪5D玻尿酸紧致焕颜蓝色精粹与欧诗漫美白淡斑面膜两款爆品进入淘宝曲播护肤畅销单品榜单曲播卖货排行榜 。两者也是该畅销单品榜单中仅有的两个国产物牌。

就主播带货额来看，本年1-8月，淘宝曲播美容护肤、美体、精油类目，李佳琦以超58亿元的曲播销售额超越薇娅，领跑护肤类目曲播卖货排行榜 。但超头部主播与头部主播之间也呈现了断层，榜单第三名为曲播销售额超6亿元的雪梨_Cherie。

若是说因为疫情招致消费者生活体例变革让2020年成为曲播元年，那么2021年，跟着消费者愈发理性，淘宝曲播的开展则更成熟了曲播卖货排行榜 。店铺自播成为了品牌店铺带货、宣传的重要路子；头部主播、腰部主播也逐步强大，冲击着原有的主播合作格局。但纵不雅榜单，仅有少量国货护肤品牌跑赢了外资，等待将来有更多的国货品牌能迎头赶上，在客单价与品牌规模上实现更大的打破。