点淘怎么开直播卖货 :低粉号直播间，场均能卖货千万，他们用了“减法思维”

主播露露黄了点淘怎么开曲播卖货 ，刚10万粉摆布时，单场GMV做到了1200万……

“低粉丝带货万万”，似乎在突破了“高GMV与高粉丝量挂钩”的铁律，在曲播电商进入新一轮合作的当下，抓住精准粉丝变现，似乎比做大账号流量来的更快点淘怎么开曲播卖货 。

视频导流、曲播转化、组货玩库存深度、用户售后······

比起摸索那些低粉曲播间明面上的“技巧”，摆在电商人面前的，更重要的是似乎若何在平台面前做减法与选择点淘怎么开曲播卖货 。

场均GMV万万点淘怎么开曲播卖货 ，只用10万粉

主播@露露黄了点淘怎么开曲播卖货 ，粉丝量不到20万，3月的一场曲播却卖出了800多万元；

主播@文浩巴巴粉丝量仅9.3万点淘怎么开曲播卖货 ，在近期的一场曲播中GMV破万万；

主播@王后regina点淘怎么开曲播卖货 ，粉丝量只要19.13万，却在4月13日的一场曲播里，卖出了2853.63万元……

粉丝量低，带货的GMV却很高点淘怎么开曲播卖货 。比来，点淘上的如许一批主播数据，引起了小红的留意。

如许的现象点淘怎么开曲播卖货 ，被行业人士总结为“低粉高卖”，也曾“风行一时”——

快手上的娜姐爱漂亮食点淘怎么开曲播卖货 ，粉丝量73.7万的时候，在2019年11月累计带货7630.2万元；

抖音上的墨瓜瓜点淘怎么开曲播卖货 ，粉丝量187.5万的时候，在2020年5月累计带货1.2亿元；

蘑菇街主播小甜心点淘怎么开曲播卖货 ，粉丝量200万的时候，在平台2020年双11的时候做到了单场2.73亿元的成交额……

但那些案例和现象，多半呈现在平台开展处于上升阶段的盈利期和一些行业大促期间点淘怎么开曲播卖货 。跟着热渡过去，各人发现类似的主播案例多为个案，也有良多案例酿成了“出道即巅峰”的存在，就像像某女主播如今根本上不带货了。

因而在业内人士看来，以往“低粉高卖”案例呈现的不敷集中，加上有些主播后劲不敷，所以良多行业人士其实不承认“低粉高卖”，更多时候仍是崇敬粉丝量高的头部主播点淘怎么开曲播卖货 。

现在点淘怎么开曲播卖货 ，低粉丝量主播带出高GMV的现象近期又在行业里呈现了，但与以往差别，那些新案例不只集中在点淘，更重要的是，并且案例中的主播持续表示也相对不变——

例如，粉丝量不到11万的主播Nicole老爷，在一周年庆典上却卖出了1500万元的货点淘怎么开曲播卖货 。

那是今日网红在3月30日报导过的一个实在案例点淘怎么开曲播卖货 。固然目前她的粉丝量也只要12.32万，但Nicole老爷在频次其实不高的曲播带货中，连结着少则百万、多则万万的GMV成就。

以及经常呈现在点淘带货榜单上的主播@诗洁Sj，她的粉丝量相对多一点，有22.9万，但能经常迈入万万级销售额的阵容点淘怎么开曲播卖货 。

那些新案例呈现出来的时候，让很多从业者看到了新的时机和可能点淘怎么开曲播卖货 。

“低粉高卖”素质是抓住精准流量

在各人的传统认知里，粉丝量是流量的象征，而“GMV=流量*转化率*客单价”点淘怎么开曲播卖货 。但现在，那条公式已经有点过时了。

那个公式里被参加了更多的内容，诸如：UV、复购率、消费时长、复购频次等，以及给流量设定了属性，如私域流量、精准流量等点淘怎么开曲播卖货 。

某平台的GMV公式

那是因为平台、品牌方和从业者们都意识到了，决定曲播间最末GMV的因素有良多，就算是高粉丝量带来的高流量，也会因为转化率低、客单价低等多种因素，产生“赔本赚吆喝”的场面点淘怎么开曲播卖货 。

而“低粉高卖”的素质，恰是获取精准流量、实现高转化呈现的成果点淘怎么开曲播卖货 。那些精准流量沉淀下来的主播，粉丝量或许其实不高，但足以做到一些头部主播都很难做的场均GMV破万万的成就。

在某种水平上来讲，“低粉高卖”也正成为行业趋向点淘怎么开曲播卖货 。所以，若何在曲播间获取更精准的转化流量，也成为了电商人的新诉求。

主播@露露黄了给的谜底是：他会在一场大促前，用了3个月的时间做了一系列的短视频为粉丝种草，最初在大促上完成流量最末转化点淘怎么开曲播卖货 。

露露黄了的做品数量也说了他对内容的重视

同样，Nicole老爷每场曲播前城市发视频预热，一周年那场发了六七条点淘怎么开曲播卖货 。而那些视频不但单是预告曲播时间和商品，其实都是有内容的种草视频。

说白了，那些达人都是通过视频内容，为曲播间带来了更精准和有效的流量，因而虽然目前账号的粉丝量不高，但实现了万万级GMV点淘怎么开曲播卖货 。

翻看点淘上那些“低粉高卖”的主播主页，从他们的短视频内容数量和频次中，其实也能印证那一点点淘怎么开曲播卖货 。

“没有内容支持，变现只是想想罢了点淘怎么开曲播卖货 。”露露黄了在入场点淘后，也颁发过如许的概念。

但问题是点淘怎么开曲播卖货 ，若是各人的途径都是通过“短视频预热种草+曲播转化”，那为什么以前不克不及像持续性地呈现“低粉高卖”案例呢？

那个问题的谜底，其实离不开也平台的生态和运营思绪点淘怎么开曲播卖货 。

一家中小MCN机构负责人告诉小红点淘怎么开曲播卖货 ，他们在2020年下半年，在其时仍是平台名仍是“淘宝曲播app”时就入局了点淘，发力一段时间短视频后，旗下的6-7个达人陆续开播了

“目前整体来看，成就仍是不错点淘怎么开曲播卖货 。”那位负责人称，内部开会讨论后公司逐步把重心从其他的平台转移到点淘。因为他们觉得目前的时机和政策相对利好，而他们做为一个合作力并非很强的机构，在寻求自保的同时也想搏一把。

一家没有凸起优势的机构能从0到1，能率领着旗下的低粉主播逐步步入正轨，其实只是做对了选择点淘怎么开曲播卖货 。

聚焦大情况下点淘怎么开曲播卖货 ，电商人要做好抉择

比照2020年来看，行业在2021年确实沉寂了很多，赛道削减、流量焦虑、政策变革、成本增加……曲播电商行业似乎已经进入了存量合作时代点淘怎么开曲播卖货 。

如许的大情况下点淘怎么开曲播卖货 ，各大平台都在选择聚焦——

快手提出电商曲播2.0点淘怎么开曲播卖货 ，聚焦私域流量变现；抖音主打兴趣电商，聚焦满足用户的潜在需求；蘑菇街则聚焦导购型电商，实现差别化合作；点淘则是“短视频加曲播“的双核形式，系统成熟流量精准·····

流量、社交、内容、产物、曲播·······关于通俗的低粉主播而言，控造精神和投入成本，去抓取精准流量，实则是一种应对外界变革的自保行为点淘怎么开曲播卖货 。但光靠“减负”自保，他们可以应对的变革有限，将来的生长也会受限。

聚焦的大情况下，低粉主播找到一个精准的、合适本身的平台就显得非常有需要点淘怎么开曲播卖货 。关于平台的选择，低于10万的主播需要思虑以下三点：

①平台能否能带来盈利

二八定律、头部效应是每一个平台和从业者都头疼的问题，处理那个问题的办法不会是去倾覆原有的系统，而是拓新：新的版块、新的赛道、新的流量池点淘怎么开曲播卖货 。

以点淘为例，2021年1月12日，淘宝曲播app举办淘宝曲播机构大会，大会上除了颁布发表改名了点淘外，也初次对外公开提出了“短视频加曲播的双核形式”点淘怎么开曲播卖货 。那也标记着不断声称要做短视频内容的淘宝曲播，末于公开对外铺开了生态。

点淘对外开放短视频内容版块，就是平台的一个拓新行动点淘怎么开曲播卖货 。重生态内，点淘还在本年4月初，发布了光辉方案5.0，用万万级奖金补助短视频做者。

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更重要的是，它会将淘宝曲播生态内所有的从业者拉到统一条起跑线上，包罗薇娅、李佳琦在内都要从0起头爆发品点淘怎么开曲播卖货 。

新版块的盈利+平台搀扶方案，那是电商曲播现阶段而言很难有机遇点淘怎么开曲播卖货 。

②平台能否公允点淘怎么开曲播卖货 ，生态安康与否

除了拓新外，充任第三只手的平台，对生态的调控也极为重要点淘怎么开曲播卖货 。平台的搀扶、奖励政策倾向谁？平台的运营思绪侧重哪里？那些因素城市间接影响到从业者的存亡，那也是为什么要在聚焦大情况下要做好选择的原因之一。

例如点淘点淘怎么开曲播卖货 ，它就有比力好的生态优势，那要分红两点来看——

一方面是刚开放生态的短视频情况，综合各类动做和案例来看，在将来一段时间的运营偏向，点淘就是要搀扶短视频内容生长点淘怎么开曲播卖货 。

小红认为，点淘的短视频生态更深切到电商，其利用用户要么是有购置需求，要么是来“云逛街”看商品的，精准流量间接做到了用户层面点淘怎么开曲播卖货 。

点淘页面

另一方面是，点淘双核形式的后者——曲播（指曲播电商），点淘已经站在了那个范畴的第一梯队上点淘怎么开曲播卖货 。

很多红人也谈到了他们选择点淘的理由：一是平台曲播电商系统更成熟，二是用户的旁观和购置链路更顺畅点淘怎么开曲播卖货 。

关于有短视频内容实力的红人，在前期不消投入太多的精神到曲播系统的搭建、曲播弄法进修、解读曲播流量逻辑等工做中点淘怎么开曲播卖货 。点淘成熟的曲播电商系统，在有短视频的流量导入时，能够让红人快速上手完成转化。

例如主播“坤哥玩花卉”，他所销售的产物比力小寡，变现才能在外界看来有些不敷点淘怎么开曲播卖货 。但他在点淘开播，曲播间在平台分发下，得到良多有购置意向的精准小寡用户。

正因为如斯，在短视频上有优势的坤哥玩花卉，目前已经做到了单月曲播GMV不变在100-150万元的成就点淘怎么开曲播卖货 。

除此之外，许多内容平台的头部达人，如叶令郎，都在将内容同步分发到点淘点淘怎么开曲播卖货 。更有许多行业机构已经完成入驻，围绕点淘停止着新一轮的规划。

综合来看，点淘的曲播电商情况和搀扶政策，都有利于低粉主播做转化点淘怎么开曲播卖货 。

③平台能否已经有打造出来的胜利案例

最重要的一点，是从业者看到的平台政策和盈利能否能落地，最末的表现就在案例上点淘怎么开曲播卖货 。平台选择聚焦之后，能否有足够多的案例，那些案例有没有遍及性。

能够看到点淘怎么开曲播卖货 ，点淘内有一批像西门大嫂、坤哥玩花卉、胡楚靓、赵大喜、弥秋君、我的阿油等有内容输出才能，和行业经历积累的红人都在转型做曲播，并获得了不错的GMV——

两微时代的老网红“西门大嫂”点淘怎么开曲播卖货 ，现在单场GMV能轻松破百万；

看似没有很强变现才能的花卉商品，“坤哥玩花卉”做到了单月曲播100-150万的不变GMV点淘怎么开曲播卖货 。

在短视频和曲播电商的行业里，平台的合作、从业者的合作，历来都不是同量级才有资格对垒点淘怎么开曲播卖货 。抓住适宜的时机和标的目的，10万粉账号带货也能完胜万万粉账号，从业者要做的是“减负”——不要四处测验考试，而是要找准更合适本身，更精准的工作。

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