三大直播卖货平台 :千亿直播电商争夺战：“3大巨头+37家头部”群雄并起

间隔辛巴“糖水燕窝”事务已颠末去一个多月了三大曲播卖货平台 。各家曲播带货机构都忙于平台的年货节中，做新一批GMV冲刺。

最末，传说风闻中的“元旦之后政府将严查供给链假货问题”并没有实的到来三大曲播卖货平台 。那让杭州某带货机构的开创人略微松了一口气。“要根据王海的尺度查下来，谁都跑不掉，商品量量，曲播数据都有一堆问题，平台也会受连累。”

过去的那一年，曲播电商范畴水大鱼也大，主播和带货机构成为更大赢家三大曲播卖货平台 。但同时，他们也面对来自品牌方和曲播间用户的频频赞扬。好比，主播收了高坑位费，高佣金，却带不动货，或者是曲播间呈现冒充伪劣产物。

关于用户而言，曲播购物只需要选择一位本身信赖的主播就完事了，但关于品牌来说，若何选择靠谱的曲播带货机构合做，不断都是难题三大曲播卖货平台 。

究竟结果，品牌其实不非常领会曲播机构旗下主播的实在带货才能三大曲播卖货平台 。好比，有些主播看起来粉丝数量庞大，但带不动货；而有些主播看起来带货GMV数据标致，但退货率能到达90%以上；还有的主播粉丝都没几个，但曲播转化率高的出乎意料……

“曲播间每个品的展现只要几分钟，一场曲播一般就几个小时，但关于我们来说，从列队选品到签定合同，到进入曲播间，再到售后，往往要持续1-2个月时间三大曲播卖货平台 。那期间都要破费精神盯着。”一位品牌代办署理方抱怨。

曲播带货机构的好坏，始末没法子完全用数字化来权衡三大曲播卖货平台 。为了卖更多货，品牌方也在找一些小技巧。好比，必然要跟曲播间的排播运营搞好关系。

“那个角色很重要，我们发现维护关系最有效的办法就是送iphone12三大曲播卖货平台 。你想，一个品播挂链接3分钟和30秒，那中间的单品GMV差太多了。我们就在那件事上吃过亏。”

为了能给品牌方更多选择曲播机构方面的指引，娱乐本钱论矩阵号剁椒娱投（ID:ylwanjia）通过与蝉妈妈，壁虎看看，胖球科技三家差别电商平台的对口第三方数据公司的数据合做，拿到了各家曲播机构2020年年度GMV数据；此外，还邀请了品牌方以及投资机构为曲播带货机构从舆情，将来开展潜力，本钱化水平等各方面综合打分三大曲播卖货平台 。

通过定量和定性两方面加权，挑选出排名前40的机构三大曲播卖货平台 。从榜单排名中，能得出几个简单的结论。好比，排名靠前的大部门曲播机构都来自淘宝，那个淘宝曲播入局曲播带货时间早有关系，快手从2019年下半年才起头发力曲播电商带货，而抖音从2020年4月才起头。

但同时我们也发现，去年，年度GMV超越200亿的一共有三家，谦寻、美腕、辛选，但在那三家之外，年度GMV在100亿以上的机构为零，排名第4位的机构为宸帆，年度带货GMV接近60亿三大曲播卖货平台 。

换句话说，目前，曲播带货机构只要超等梯队和第二梯队之分，没有第一梯队三大曲播卖货平台 。一个不成承认的事实是，表格中列出的40家曲播带货机构，几乎涵盖了目前国内绝大大都优良曲播带货机构，它们几乎垄断了国内大部门品类的优良供给链。

头部和规模效应已经构成，新兴起的曲播带货机设想要敏捷做上将面对更大压力三大曲播卖货平台 。不外，不管任何时候，都有时机。2021年，曲播带货机构们能够朝着100亿GMV的目的勤奋。

曲播带货机构年度GMV排名前10中三大曲播卖货平台 ，70%来自淘宝

从榜单中能明晰的看到，淘宝曲播平台上的曲播带货机构占绝大大都三大曲播卖货平台 。谦寻和美腕仍然是榜单上无法撼动的两家排头兵，此外，宸帆和构美如许的老牌曲播带货机构排名也相当靠前。

去年一年，不论是引入明星，仍是让品牌高管走进曲播间，淘宝曲播通过各类体例All in 曲播带货三大曲播卖货平台 。

虽然从去年起头，淘宝曲播面对更大的合作压力，好比抖音杀入曲播带货，并封杀淘宝外链，搭上苏宁易购的供给链，快手为了上市也发力曲播电商并与京东达成战略合做，但不成承认的是，目前，淘宝曲播仍然是第一大电商曲播平台三大曲播卖货平台 。

需要留意的是，淘宝曲播里的带货机构也起头分化三大曲播卖货平台 。整个2020年，谦寻和美腕之间的量级，已经相差到近100亿GMV。

1月23日，晚上8点，央视收集年货节起头三大曲播卖货平台 。薇娅和撒贝宁曲播卖年货，寓意“嗨皮牛娅，要撒有撒。”那已经不是薇娅第一次参与支流媒体以至是政府相关的曲播带货。

有接近谦寻的业内人士暗示，薇娅良多曲播都是政府行为，她的经纪人古默经常接到邀请薇娅曲播的红头文件三大曲播卖货平台 。去年，她还测验考试了曲播卖火箭。

若是说，2019年双11，薇娅和李佳琦仍是双雄，那么从2020年双11起头，李佳琦和薇娅就已经明显拉开差距了三大曲播卖货平台 。

比拟之下，同样是站外引流，上各类综艺节目，薇娅的破圈要比李佳琦更胜利一些三大曲播卖货平台 。薇娅不只打入支流媒体，还在那些媒体中树立了一个独立，实在，自信，坚韧的新时代女性形象，并被评为全国三八红旗头。

当然，淘宝也在努力于把资本倾向于中腰部主播，中小商家倾斜，因为过于“头部化”，对平台来说，毕竟是弊大于利三大曲播卖货平台 。

那份榜单透露出的第二个信息是，快手电商机构占比小，但那其实不意味着平台曲播带货才能差三大曲播卖货平台 。

目前快手上比力大的机构是辛选，遥望两家头部机构三大曲播卖货平台 。但除了那两大机构以外，快手上还有大量个别户以及基地曲播，并未以曲播带货机构的形式存在。好比，芈姐在广州开服拆厂，超等丹传媒等，他们都是个别户，或者是基地的体例存在，其实不在此次统计范围之列。

辛选去年带货总额超越200亿，超越美腕，是国内仅次于谦寻的第二大曲播带货机构三大曲播卖货平台 。旗下头部主播有辛巴、时大标致、蛋蛋小盆友，爱漂亮食的猫妹妹、初瑞雪、鹿、赵梦澈等人，她们年度带货GMV至少都在1亿以上。

不外，辛选的GMV在快手电商整体大盘中的比重在不竭变小三大曲播卖货平台 。要晓得，要晓得，快手2019年曲播电商GMV才596亿，而辛巴家族带货133亿，接近快手那个平台的四分之一。

而2020年，辛选的占比远达不到四分之一三大曲播卖货平台 。按照快手招股书显示，仅2020年上半年，快手电商GMV就到达1096亿。尤其是，卖假燕窝被王海点炮之后，辛巴家族在快手上的影响力会逐步削弱。

与此同时，快手起头引入和搀扶正规的曲播带货MCN机构三大曲播卖货平台 。好比遥望收集。那家公司去年借助快手小店通的力量，孵化出了快手第一大美妆主播“瑜大令郎”。2020年，遥望年度带货GMV接近35亿。

第三大特点是，抖音曲播带货机构中，明星曲播机构多三大曲播卖货平台 。

抖音上罗永浩的交个伴侣曲播间年度GMV超越20亿，是抖音上第一大曲播带货机构三大曲播卖货平台 。排名第二的是无忧传媒，旗下次要有大狼狗夫妇，毛毛姐和温精灵等主播；尔后，是泰洋川禾以及大师星辰。

从如许的年度GMV排名来看，抖音是去年明星曲播中的受益平台三大曲播卖货平台 。此中，陈赫年度曲播带货3.9亿，胡海泉曲播带货4.1亿。（点击复习剁椒娱投出品的《明星曲播带货榜》）

辛选受负面舆情影响大三大曲播卖货平台 ，抖音曲播机构出圈度高

评判一家曲播带货机构除了GMV，还有来自品牌方和用户的评价，也就是机构在圈外的影响力三大曲播卖货平台 。从那个维度看，抖音上的曲播机构在圈外影响力更高。

以交个伴侣为例，单纯从年度GMV来看，那家机构排在美腕，以至构美之后，但整体来看，交个伴侣的出圈度是超越美腕的，圈外影响力得分仅次于谦寻三大曲播卖货平台 。

不只如斯，年度GMV前10的机构排名中，抖音平台只要交个伴侣入围三大曲播卖货平台 。圈外影响力得分前10名的机构中，抖音平台占了5家，除了交个伴侣，还包罗泰洋川禾，无忧传媒，嘻柚互娱，大师星辰。

嘻柚互娱旗下头部达人毛光光

别的，名次变革比力大的是快手的两家头部机构三大曲播卖货平台 。尤其是辛选，外围评价得分低。那次要是因为辛巴此前的种种负面新闻带来的不良影响。

好比，辛巴在于商家合做带货时相当强势；经常在曲播间做剧本式曲播，后来也被快手屡次封杀过，还殴打保安，出言不逊；更重要的是，王海打假过程中，揭露了辛巴卖糖水燕窝的售假事务三大曲播卖货平台 。

“在辛巴带的燕窝中，成本几毛钱，最贵的是外包拆的碗，一块六一个三大曲播卖货平台 。”王海曾经亲口对娱乐本钱论矩阵号剁椒娱投（ID:ylwanjia）暗示。尔后，辛巴不只补偿6000多万给用户，还收到了快手平台关停曲播1个月的惩罚。

那件工作给社会带来了庞大影响，能够说，引发了电商范畴查假货地震三大曲播卖货平台 。

有曲播电商范畴的人在微博上暗示，曲播带货频频呈现量量问题和冒充产物，如许下去，那个行业又快被做没了，监管机构也会重点监控三大曲播卖货平台 。“不整治不可了，假货太多了，消费者也不是傻子。”

在整个曲播带货链路中，曲播机构其实是担负着产物量检的重任三大曲播卖货平台 。若是没有量检部分，很难制止假货问题。曲播机构也在通过各类体例制止假货和劣量品问题。

“我们只跟自有品牌方合做，不卖贴牌产物，好比行业内成为四大神兽的某极人内衣三大曲播卖货平台 。此外，我们有专门的量检团队，每天全国飞，对新合做客户突击查抄。”一家头部MCN机构向娱乐本钱论矩阵号剁椒娱投（ID:y lwanjia）透露。

从排名上来看，淘宝曲播上的曲播机构舆情和开展潜力评分相当不变，好比构美，淘集达人等，但也有一部门评分此前的GMV排名变革比力大，GMV排名靠前，但评分靠后三大曲播卖货平台 。好比烈儿宝物所在的机构君盟文化，以及雪梨的宸帆电商。

那申明，有些曲播机构在圈内出名，但还没有打出圈外的影响力三大曲播卖货平台 。

从本钱化水平上看三大曲播卖货平台 ，2021年曲播带货机构格局已定

根据GMV60%，机构舆情和将来开展潜力得分40%的尺度，得出综合排名三大曲播卖货平台 。谦寻、美腕、辛选位列前三甲。

纵不雅那份最末排名榜，有些很有意思的处所三大曲播卖货平台 。好比，在年度GMV排名前40的机构中，快手一共10家机构入选，除了辛选与遥望以外，大部门排名靠后。

此中原因之一是，快手上的电商卖货，素质意义上来说，其实算是店播，主播也是商家老板，而不像其他机构一样，旗下有多个主播，GMV能够累加三大曲播卖货平台 。

此外，除了辛选以外，快手六各人族中，只要驴家班和散打家族入围，且排名靠后三大曲播卖货平台 。丈门、嫂家军，716牌家军三各人族均未入围。那申明，其他家族仍以秀场曲播为主，电贸易务才能不强。

一家数据机构的开创人向剁椒娱投暗示，在快手上，主播卖货和粉丝增长之间处置更好的是辛巴，他通过强硬的供给链才能，实现了卖货与粉丝的同步增长，但有的家族一卖货就掉粉，他们做电商曲播就很痛苦三大曲播卖货平台 。

跟着快手平台的品牌晋级和生态优化，六各人族与纯曲播带货机构之间的边界越来越明晰三大曲播卖货平台 。而快手也以明白立场鼎力撑持遥望如许的MCN机构开展，陪伴着上市节拍，新的快手电商时代已经到来。

反不雅抖音，则后来居上三大曲播卖货平台 。除了交个伴侣以外，旗下拥有懒猫nono和赢公主的带货机构够选，墨瓜瓜所在的瓜瓜传媒，衣哥所在的星诚传媒，以及毛光光所在的嘻柚传媒等机构排名都比力靠前。

2020年，曲播电商范畴从业者最认同的一句话是，曲播带货是一件能够持久做的工作，将来，它也许不会像2020年如许野蛮生长，但很快会为根底设备一样重要的销售渠道，不成贫乏三大曲播卖货平台 。

那40家机构，还有别的一个特点：至少有15家已经完成本钱化三大曲播卖货平台 。在排名前15名中，除了宸帆、君盟文化、淘集达人三家机构，其余12家已经全数实现本钱化。

换句话说，头部曲播带货机构的格局已经根本确定了三大曲播卖货平台 。若是没有新的黑马呈现，明年，大要率仍然是那些机构在品牌方面继续赛马圈地。

第三个特点是，其实有良多都不是专门孵化主播的曲播带货机构，而是由一位大主播撑起的机构，很像张大奕和如涵之间的关系，但差别的是，榜单里那些带货机构，大主播同样是公司的开创人三大曲播卖货平台 。

好比，淘宝的宸帆和君盟文化，抖音的瓜瓜传媒和星诚传媒，快手的广州芈姐优选，以及徐州李小美服拆有限公司三大曲播卖货平台 。

优良卖货主播其实不容易培育，成熟的带货主播囤积居奇，但跟着越来越多店播呈现，以及曲播带货机构根本不变三大曲播卖货平台 。将来可能一个主播，同时也是老板，撑起一家曲播带货机构的情况越来越多。