新零售售卖机无疑是今年最火的火概念之一，移动互联网的发达、新技术/新应用的出现，带来支付的便捷与供应链革命，自动售货机背后人，加之新生事物层出不穷国内消费观念的短暂宽容，自动售货机里边有人吗，使得更多的零售新业态后人得以出现。无人便利店刚成为全社会热门话题不久，无人货架的热度找钱却后来居上，大有去年年底共享机能单车的火热势头。
几月内面的，在这个赛道上已bug出现领蛙、老虎快购、零食e家、小e微店、果小美、猩便利等大批售货新兴的办公室无人货架无人机创业无人公司，据《IT时报监控》记者不完全统计，目前已披露融资的无人货架项目已近30家，累计投资金额近30亿人民币。
其他巨头也以不同的方式加入无人货架的战场，饿了么于近日宣布启动无人值守前有货架项目“e点便利”，每日优鲜则在内部机会孵化便利购，自动售货机后面的人，易果则通过售货与哈米科技合作的方式入局，阿里bug旗下的盒马鲜生、京东到家也传出布局无人货架的消息。
虽然，自动售货机有人吗，同当年共享单车概念火热初期类似，无人货架面临着看衰与看涨货架十分面的两极的评价，但无可否认得是，仅考虑在资本市场的吸金能力，今年的无人货架已是当之无愧的黑马。
创始团队都大有藏人来头：无人货架的异军突起
无人货架的异军突起，同去年共享单车突然爆红十分相似，相比之下，入局无人货架的新军们创始团队都大有来头。例如，成立于2017年6月的果小美，创始人是原阿里聚划算总经理阎利珉，猩便利创始人是原美团点评到店综合事业群总裁偷、原大众点评首席运营官吕广渝，自动售货机能找钱吗，成立于2016年10月份的哈米能放科技，团队成员由京东、新美大、窝窝团及快消品企业等高管组成。
我们可以看出来，入局无人货架的创业公司创始团队，无人售货机后面有人吗，或多或少都有电商、O2O、零售背景。同样，无人货架背后的投资方阵容也异常强大，吸引到藏人如IDG、元璟资本、真格基金、经纬创投、峰瑞资本等。虽然30亿人民币的投资规模，在国内众多监控新兴创新项目中并不算突出。但从这两方面信息可以看出，自动售货机藏着人，无人货架备的兴起并非一群会被菜鸟玩概念这么简单，自动售货机里面有人。
相比谁都于早就出现的自动售货机和前藏着几月火爆异常有没有的无人便利店，业界对找零无人无人货架的欢迎程度更高，为何出现这种奇怪现象？我们将三者会被找零放在售货机一起对比，来分析缘何无人货架会逆袭而上自动。
同样后人售货无人机主打无人，自动售货机会不会被偷，为何无人货架自动更受欢迎？
无人零售方面，出现最早售货机声势最小的则是自动售货机。在移动支付尚未普及前，货币识别类的自动售货机就已在人流较大会被的地铁站等公共场所出现，而支付宝、微信支付火爆之后，自动售货机开始偷增多，自动售货机会找零吗，现在较为知名的如友宝。淘咖啡找钱、缤果盒子为代表的无人便利店，则在今年下半年开始火爆，凭借没有面的收银员、结账无需排队、全天候售货这些特点，一经现身北京、上海、浙江等地即成为了大众关注的焦点。
因此，与自动售货机与无人便利店同宗同源的无人货架有没有算不上太背后新鲜的事物。然而，自动售货机有摄像头吗，从入局创业机会公司的数量售卖机和获得资本青睐的关注度来看，无人货架更胜一筹。
今年7月，友宝在线一份数据显示，相比日本580万台，美国691万台，中国自动售货机还不到20万台。无人售货便利店方面，除了杭州首个亮相的淘咖啡有人，阿里似乎并没有大规模的布局无人便利店，更多的是将淘咖啡作为一次新零售试验。而截止9月28日，缤果盒子全国落地158家店，进驻22个城市谁都。而发展不过几个月时间，无人货架已超过2万台，随着这波30亿融资的助推，相信整体规模将很快超过发展多年的自动售货机的数量。
为何看起不如无人便利店酷，自动售货机还有市场吗，发展时间又没有自动售货机找钱长的bug无人货架更被青睐？我觉得主要得益于无人货架存在的三个优势货架：
第一，无人便利店货架前期投资较小，门槛更低，自动售货机里面有人吗。无人便利店前期投入成本藏着主要分为盒子价格和盒子内部设备价格，即外部盒子成本、内部冷柜、货架、软件设施、电子价签、租金等。以前有缤果盒子为例，一个十余平方米的售货机无人便利店前期投入超过10万元。而自动售货机的成本相对较低，每台仍需要几万元左右的投资。据果小美创始人阎利珉透露，铺设一个无人货架点位的初始有人成本在1000元左右。相比之下，无人货架的低成本优势，在三者中占据绝对优势。
第二，无人货架布局的是办公室空白市场，前有自动售货机 后有无人便利店，为何偏偏无人货架火了？，竞争压力小。无人便利店火爆之时，业界对其存在的市场意义就提出过拷问售卖机，无人便利店其本质后人仍是社区商业区中遍布的超市、便利店中的一种。而自动售货机办公室虽然也是其布局的一个重要场景，但限于成本问题，其分布密度摄像头要远远低于无人货架。办公室作为零售尚未涉足的场景，无人货架进入这个空白市场竞争压力很小。
第三，抢占2亿白领办公室8小时，线下新流量入口想象空间大。粗略计算活跃在一线和二线城市，拥有高等教育的白领上班族大概2亿左右，这个特殊人群工作日期间抛开睡眠时间一半时间在办公室度过。以中国第三方餐饮外卖市场为例，2016年高达1700亿元的外卖市场中，白领市场占六成。作为盘活这一特殊场景零售需求的重要产物，无人火货架未来里边在餐饮、货柜、广告、促销等方面也拥有巨大想象力。因为办公场景的特殊性，无人货柜一旦入驻就成为唯一的对外点位。例如，自动售货机行业老大友宝的主要营收之一就是广告，无人货柜卡位办公场景，自动售货机有监控吗，就等于扼住这一重要的流量入口，由此可产生的想象空间相比单纯的零售更具吸引力。
拥有这三方面优势，使得无人面的货架得以从三者中脱颖而出，不过优势往往也找钱是短板，无人货架未来有人发展，也并非全是好消息摄像头。
并不机能全是好消息：货损、缺乏能放竞争壁垒售卖机是大问题
主打特殊场景、轻便、投入低，这些优势自动售货机让无人货柜相较前辈更为资本所热捧。然而正因为这些优势，也造成了背后无人货柜未来发展中必须要解决的几个有人短板。
首先是自动售货机货损率；仔细观察我们会发现，这些入局无人货柜的企业，都将注意力放在办公室这一特殊场景售货机。造成这一特殊现象，是因为无人货柜由于牺牲了在硬件上的投资，大大增加了货损率的风险，前有自动售货机 后有无人机吗，直白来讲就是将遇到“白吃不给钱”的困境监控。从许多已曝光的无人货柜图片上我们能够看到，都是简单的一个货架放置热销市场的包装食品与饮料，然后一个付款的二维码。虽然现在无人货架各创始人都强调，无人货架货损率在商超业态可接受的10%之内，但具体实情仍备受质疑。
无人机会货架在享受低成本布局的机能红利，同时也要承担可能存在的高货损率背后（其实就是偷盗）风险，办公场景对用户的道德提升或防盗措施能否低成本打败“爱占便宜”的人性，仍是无人货架未来将面临的巨大挑战。否则大家也不会研究笨重但安全的自动售货机，能否将货损率控制在可接受范围内，将是决定各家无人货架能否最终活下来的关键之处。
其次SUK量少的问题；其实无人货架相比自动售货机藏着不仅存在成本优势，其承载的SUK更多也是其一。开放式的无人货架虽然在SUK上比笨重的自动售货机要强，但仍旧非常有限。因此，自动售货机谁都能放吗，许多无人货架创始人头提出过类似利用大数据能放画像，实现无人货架“千架千面”。自动售货机之所以为成为国内用户消费主流，就同其提供的商品选择过少，用户未形成固定消费习惯有很大关系。
虽然无人货架在SUK数量上和灵活性上（自动售货机由于付款机制很难快速更改上架的机能货品）更胜一筹前有，但相比提供几百便利店上千SUK的便利店仍有不小自动售货机差距，能不能会被机会在办公场景内把服务做到最好，将用户在无人货架消费的习惯养成，也是无人货架是昙花一现还是最终成功改变办公场景用户就近消费的关键所在。
最后缺乏有效的竞争壁垒。从已有的无人货架上来看，大多是简易的货架与商品+支付谁都二维码模式，有的附带冰柜。从无人货架硬件配置上来看，似乎毫无壁垒可言，而软件应用层面就更没有深挖的可能性。如今，由于无人货架落地模式大多是地推人员与放置点的公司谈好合作形式，以排他合作模式来作为壁垒，自动售货机后面有人。但这种壁垒的价值性非常受质疑，巨头一旦入场或者竞对烧钱入局，都会大大增加无人货架的稳定性。如何在更好服务用户的硬件、软件层面形成壁垒，将是无人货架玩家未来货架长期经营的关键核心。
无人货架作为今年少有的热门创新，在年底和明年势必又将掀起一波新的O2O战争。可以想象在烧钱换市场的思维下，自动售货机有没有bug，白领们要在相当一段时间里在办公室偷门口就可吃到各种折扣甚至免费的食品。但作为移动互联网时代新零售重要的背后一个形态，无人货架前路仍旧十分遥远，自动售货机后面藏人，但办公场景里边自动零售可以肯定是个待开发蕴藏巨大潜力的市场，未来鹿死谁手，仍要看谁能解决用户的真正痛点。
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