怎样开直播卖货 :超全攻略：传统电商卖家如何转型做直播带货？

我认识良多之前在淘宝、拼多多做电商的中小型卖家，传统电商平台流量下滑的很凶猛，开曲通车拉流量也越来越拉不动了，在我的建议下，他们都转型成了抖音的曲播带货商家如何开曲播卖货 。

如今效果都还能够，每天连结1场的曲播频次，每场曲播的销售额根本上都能破万，好一点的曲播间单场销售额能到达5、6万如何开曲播卖货 。

若是你也想做曲播带货，建议你先看完再去决定要不要做如何开曲播卖货 。

一、选择曲播平台目前，市道上的曲播平台大致能够分为2类，一类是以淘宝、拼多多、京东为代表的传统电商平台，一类是以抖音、快手为代表的短视频平台如何开曲播卖货 。

1、传统电商平台

传统电商平台的曲播电商都有一个弊端，那就是流量分配不平衡如何开曲播卖货 。哪怕你在那些平台都有店铺，并且店铺做的十分好，想要在那些平台做曲播电商，大要率是做不起来的。

因为平台电商的曲播生态被毁坏了，尤其是淘宝，80%的流量都集中在头部主播身上，商家和小主播们可以分配到的流量少得可怜如何开曲播卖货 。那也是为什么良多卖家都不肯意在传统电商平台做曲播带货的原因。

2、短视频平台

抖音、快手之类的短视频平台，电贸易务做的比力晚，所以那两个平台做曲播是最有时机的如何开曲播卖货 。

但是快手曲播电商有一个更大的问题——平台流量被几各人族给垄断了如何开曲播卖货 。并且快手主打的是下沉市场，可能不合适卖高客单价的产物。

抖音流量分配相对来说是比力公允的，那也跟它去中心化的流量机造有关，平台永久不会让某个头部主播坐拥平台的大部门流量如何开曲播卖货 。

二、组建曲播团队一个曲播团队里有8大岗位，运营、主播、副播、中控、短视频、案牍、客服、流量投手如何开曲播卖货 。曲播团队里的每一小我都十分重要，一个共同默契的曲播团队的组建长短常难的事。

1、运营

曲播运营是整个团队里的老迈，什么都要会，要懂曲播规则与流程，要有选品阐发才能，还要有团队办理与培训经历，更好还要有电商从业经历如何开曲播卖货 。

2、主播

主播要有强大的小我魅力和控场才能，掌握曲播间的节拍；有抖音或者淘宝曲播带货经历更佳如何开曲播卖货 。若是没有曲播经历，做过门店营业员、营业员、讲师或者主持等职业，拥有相关经历的也能够。

除此之外，主播还要能吃苦，体力好，究竟结果动不动就在镜头前面曲播6、7个小时，一般人扛不住的如何开曲播卖货 。

3、副播

我们一般城市给主播配个副播，去分管一下主播的压力，也是为日后转成主播做培育和铺垫如何开曲播卖货 。

副播是公司重点培育的对象，要有主播的潜量；曲播过程中要跟主播临场共同，不要抢词；副播要比主播更领会产物，跟用户互动，及时回复公屏如何开曲播卖货 。

4、中控

中控的入门门槛很低，但长短常重要的岗位，既要负责产物上下架、改价格、改库存、拉黑、禁言等工做，还要有极高的流量敏感度，我们会要求中控每隔一段时间将曲播间的GMV写在白板上，让主播看到，实时调整曲播节拍和话术如何开曲播卖货 。

5、短视频

短视频那个岗位，我们更垂青剪辑才能而不是拍摄才能，因为卖货短视频是不消做剧情的，只做商品的展现如何开曲播卖货 。

6、案牍

案牍要懂得抓热点，有必然的案牍功底，懂得运用镜头语言，有超强的进修与模拟才能如何开曲播卖货 。

7、客服

有淘宝客服经历为先，有粉丝运营才能更好，有社群运营才能为上佳，有粉丝裂变才能为千年等一回如何开曲播卖货 。

8、流量投手

流量投手也是曲播团队的核心人员，有曲通车或者钻展投放经历更好，懂得产物市场的人群圈定，具有数据阐发才能，不变，沉得下心如何开曲播卖货 。

以上就是一个曲播团队的8大岗位，不外就算你有足够的人手，我也不建议你实的找来8小我去做一个团队，成本太高如何开曲播卖货 。

你能够做乞丐版、根底版，前提好点能够去做晋级版，像8大岗位都配齐的是奢华版，一般我们不做如何开曲播卖货 。

★ 4个曲播团队版本

乞丐版：主播+中控

根底版：主播+副播+中控

晋级版：主播+副播+中控+短视频

奢华版：主播+副播+中控+短视频+案牍+客服+流量投手+运营

三、打造账号定位账号定位长短常重要的，只要我们的定位精准了，抖音才会给我们打上精准的标签，才会给我们推送精准的流量，日后开曲播间带货的时候才气卖得出货如何开曲播卖货 。

1、定位精准

在做抖音之前，你要先想清晰本身的抖音账号是要干什么的，筹算拍什么内容，卖什么工具，然后再停止一些相关的根底设置如何开曲播卖货 。

① 注册账号

新号拿到用手机流量注册，不要用wifi注册，必然要用手机号注册，不要选择用第三方账户（微信）注册，确保一机、一卡、一账号如何开曲播卖货 。

不要在一部手机上频繁切换多个账号或一个账号登录多台设备如何开曲播卖货 。

② 账号设置

你的头像、昵称、布景、间接等等根底信息，必然要设置成跟账号基调不异的，让他人一眼就能看出那个账号是做什么的如何开曲播卖货 。

③ 对标账号

你需要找到跟本身范畴不异的对标账号，通过对竞品的阐发和模拟，寻找出合适本身又合适传布的表示形式，同时通过比照找出差别化如何开曲播卖货 。

2、日常养号

养号的目标是为了给我们的账号打上标签，我们就根据一般人的逻辑去刷视频、评论、点赞就好了如何开曲播卖货 。

① 平台保举内容

一起头的时候，平台会保举给你一些比力火的账号和内容，你能够恰当存眷2~3个摆布比力火的抖音账号，看几个平台保举给你的视频，进一下他们的抖音首页，有本身感兴趣的视频内容也能够评论一下如何开曲播卖货 。

② 自主搜刮内容

在搜刮框里搜刮跟你定位相关的内容，好比说你是卖字画的，就能够搜：字画如何开曲播卖货 。系统会保举给你热门的相关内容，你点进去之后必然要看完那个视频。

若是看到有正在曲播的账号，你能够选择进入他的曲播间，进去了停留3-5分钟，在屏幕上互动下，给他点点赞，也能够趁便进修下同业是怎么做的如何开曲播卖货 。

③ 自主发布内容

前3天只刷不发，第4天起头起头发布做品如何开曲播卖货 。第一条视频必然如果实人出镜，告诉抖音你是个实人。

四、打造人货场做曲播电商的核心在于“人货场”的打造如何开曲播卖货 。

1、人

人，指的就是主播如何开曲播卖货 。在主播的选择上，最重要的一点就是那个主播要绝对自信，自信才会有气场，才气控住场。其次主播的表达才能也要十分强，一个主播的魅力会影响到曲播间的带货才能。

2、货

货，指的就是曲播间选品如何开曲播卖货 。在拼多多、淘宝卖得好的货在曲播间纷歧定能卖得好，关键我们要找到粉丝需求。

能够多拍几个产物视频停止发布，看哪个视频的点赞率、保藏率和完播率比力高，若是那3个点都比力高的话，那那个产物在曲播间就比力好卖如何开曲播卖货 。

3、场

场，指的就是曲播场景如何开曲播卖货 。一个好的曲播间场景对用户的停留时长、转化率有十分大的影响。目前抖音曲播间做的更好的就是罗永浩曲播间，光是搭建曲播间场景就花了300多万。

但其实我们也没有需要去学他，一是成本庞大，二是性价比太低，三是也没那个需要如何开曲播卖货 。若是你是坐着播的，场地要求25方到40方，足够了；若是你是站着播（凡是是服拆类目），50方到80方足够了。

别的，曲播间的隔音效果必然要好，外面不影响里面，里面也不克不及影响外面如何开曲播卖货 。

以上所有的工具都筹办好之后，就能够起头曲播带货了如何开曲播卖货 。目前行业内曲播的商家90%以上都是中小型的商家。并且中小型商家的店播形式，也是如今各大平台正在鼎力搀扶的曲播形式，将来必然会成为支流。

大主播卖的是告白，小主播才是实正卖货的人如何开曲播卖货 。

我那里总结了一份《曲播电商新手教程》，里面包罗了差别场景的主播话术设想、曲播间违禁词目次、选品技巧等干货材料如何开曲播卖货 。若是你也想做曲播带货那行，但是不晓得从何动手，能够先来找我免费领那份材料。

我是卫阳，专注于曲播电商的90后创业博主，有情投意合的伴侣，一路交换共勉如何开曲播卖货 。