直播卖货真的那么赚钱吗快手直播卖货被骗了

前不久曲播卖货实的那么赚钱吗，有钱人薇娅在某节目中说到收入时，略带调侃地回应“不到100个亿”，立马引起曲播卖货实的那么赚钱吗了我曲播卖货实的那么赚钱吗的留意。

图源曲播卖货实的那么赚钱吗：收集

先问曲播卖货实的那么赚钱吗你一个问题：薇娅的那100亿收入，你信吗？

我看了看各人的反响，良多网友对那事是不信的：

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更多网友，则一边嚷嚷着不信一边心里痒痒：

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那是个好问题。

我晓得在良多人眼中，曲播都是个又新又热的行业，你就说，本年你看没看过几场李佳琦薇娅的曲播？你有没有从主播手里买过货？

尤其本年疫情之下，此外行业都凉凉了，曲播行业却开展神速。毕马威结合阿里研究院发布《迈向万亿市场的曲播电商》陈述就预测：2020年曲播电商整体规模将达10500亿元，2021年将接近2万亿元。

那么大的蛋糕，谁不想分一杯羹呢？

更何况，曲播行业入门看起来简单，一部手机就能创个业，引得很多童鞋蠢蠢欲动想入行。后台就有良多同窗让我盘一下主播们的赚钱本相，今天叔就一次性满足你们。

今天的内容次要分为以下四个部门：

1、卖货主播们能赚几钱？

2、通俗人搞曲播能赚几钱？

3、赚钱的除了主播，还有谁？

4、关于新人搞曲播的几点建议

好，先来处理下各人更大的疑问：薇娅到底有没丰年收入100亿？

那个，呃……

咱得看看主播们到底靠什么赚钱。

一般来说，主播们的卖货流程是：

商家通过经纪人或中介渠道找到主播，由主播团队停止选品，确定后与商家或渠道方签定合约，合约中规定详细的合做费用。

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而合做费用次要由以下三个方面构成：

第一：坑位费。

字面意思就是占坑付费，商家想要本身的产物呈现在曲播间，就需要先付出必然的费用。

目前主播的坑位费不同很大，有传言罗永浩的坑位费更高到达60万，李佳琦、薇娅等顶流主播的均匀坑位费在30万-40万摆布。

为什么是传言？因为坑位费那工具并没有定论。

不只差别主播的坑位费差别，差别产物的坑位费也差别，以至曲播中呈现挨次差别，坑位费也差别。

零食就比美妆产物的坑位费低，先呈现的产物就比后呈现的坑位费高。

所以，你在网上看到的各类传播的坑位费，再实，说的也只是大致的范畴。

第二：展现费。

曲播间里用户看到商品，固然没有下订单，但品牌曝光已经有了，那就要收取展现费。

不外展现费占比不高，有些商家合同中以至没有，根本能够忽略不计。

第三：佣金，也就是俗称的提成。

今日网红CEO彭超曾透露过一个业界数据，如今出名主播的提成比例大致在20%~30%之间。二线主播相对会低一点，抽成比例在15%-25%之间。

当然，曲播的佣金比例也不是固定的，差别平台、差别产物的抽成比例都纷歧样。

部门商家还会设置严酷的梯级KPI，好比卖1000件以下不给提成，1000件以上提成15%，2000件提成20%，卖一万件提25%等等。

以至，有时候抽成比例也取决于主播的审美和小我倾向。

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那里有个公开数据：5月22日，曾与薇娅合做过的梦洁股份发布通知布告，2020年薇娅带货曲播4次，累计销售金额812.12万元，公司付出费用213.24万元，均匀佣金率大致是26.26%。

那个佣金率也证明了业界的提成比例：出名主播确实高一点，而通俗主播在20%摆布，详细几就看两边的议价才能了。

当然，我们需要留意，那里提成的20%摆布，其实不全都是本身的，曲播平台还要抽一部门，像淘宝联盟、抖音小店，那些畅通商品都需要上架和维护，主播就要给淘宝和抖音平台办事费，大要在4%~6%不等。

所以，在领会了主播们的收入形式后，咱们如今就能够大致预算下薇娅的收入了。

飞瓜数据显示，2020年10月份各平台主播带货GMV，薇娅排名第一，一共带货91亿。

图源：飞瓜数据

91亿，根据提成20%，一个月也有十几亿了，一年不就悄悄松松收入100亿？

若是你那么想，那实是无邪了。

为什么那么说？我来给你说道说道。

起首，就像淘宝每年发双11战报一样，看着是几千亿的数据，现实灌水相当严峻。

你所看到的那个GMV数据，是把所有订单额全数算进去的，但是，并非当天曲播间卖出几件货，就能简单算出销售额和提成金额，那里还会涉及部门消费者的退货问题。

一来，在曲播间本就容易激动消费，数据统计，目前曲播间退货率遍及在10%以上，远高于电商平台退货率。

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二来，良多主播为了业绩都雅，也会做大量刷单行为。

好比比来的汪涵曲播翻车事务，合做方就控诉汪涵曲播间退款率高达70%，并且网店被思疑刷单招致降权，能够说相当惨烈了。

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不外，汪涵那都不算啥，快手有一个主播红人@爆笑三江锅，被多名商家结合赞扬，退货率高达97%，那才叫惨绝人寰。

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别的一点，你认为主播获得的收入都是本身的么？

当然不是，尤其是每个头部主播，背后都养着几百人的团队，有负责商务的、负责手艺的、负责案牍的、负责化装的等等，那些都需要运营成本，要大笔大笔付进来钱。

并且，有一个重要问题也不克不及忽略：主播收入那么高，不需要纳税吗？

目前绝大大都主播，城市注册小我工做室，为什么？因为按照相关律例，小我独资企业不需缴纳企业所得税，只需要交增值税、附加税和小我所得税。

在企查查上一查就能够看到，李佳琦名下控股的有7家企业，此中5家是小我独资企业。

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李佳琦用那种“工做室”对外承接营业，营业收入就根据“运营所得”征收小我所得税，适用5%~35%超额累进税率，算下来一个工做室营收500万，缴税只需要二三十万。所以李佳琦1.3亿黄浦江边的豪宅是咋来的？就是那么一点点省下来的。

其他大部门出名主播，也都在操纵那种操做合法避税。

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当然，跟着电商行业的开展，关于税收那一块的政策也在不竭完美。

好比本年10月份，国度税务总局就在一个回答中指出，灵敏用工人员在平台上处置灌音、录像、表演、演出、告白等劳务获得的收入，属于“劳务报答所得”应税项目。

什么意思？就是国度已经点名了“主播”那个新增职业，相关纳税尺度也在逐渐成立了。

来，总结一下：主播们的收入，在颠末数据灌水、成本、缴税等几层过滤下来，必定要打一个折上折。

但，月入不菲，仍是必定的。

你看飞瓜数据上，10月主播GMV排行榜排名第15，带货3亿的罗永浩，本领曲播电商几个月，就已经快还清6亿欠款了。

你再看，日常平凡天价收入的明星都在一个个迫不及待地参加曲播主播的行列，陈赫，李诞，刘涛、赵薇、汪涵、李雪琴……

实应了那句话，所有流量的末途，都是曲播带货啊。

不外，带货主播再赚钱，和咱们通俗人仍是有点远。

究竟结果，咱们一没流量二没出名度，啥都没有，怎么带货？

那通俗人曲播卖什么呢？总结起来，就是卖才艺。

颜值高的卖颜值，会跳舞的就跳舞，唱歌好听的就唱歌。

那如许的曲播，一个月能赚几钱呢？我来给你盘一盘。

起首，和带货主播差别，不管在哪个平台，素人主播的收入都次要是靠粉丝刷礼品，然后折合成现金兑换。

当然，也会有一些曲播使命奖励、曲播场次收入等等，不外数额太小能够忽略不计。

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拿抖音举例。

用户看曲广播出的是抖币，送一朵玫瑰1抖币，一朵鲜花10抖币，浪漫马车更高28888抖币。

用户打赏抖币，主播们收成的是音浪，1抖币=1音浪。

音浪是为了避免再打赏，就是说主播收到音浪后，不克不及再打赏给他人，只能提现，提现比例是10：1。

举个栗子，罗永浩首秀音浪破3600万，折合成人民币就是360万。

而通俗素人，咱们假设曲播间粉丝数是100，每天曲播5小时，能收成音浪1000，折合成人民币也就100块，一个月3000，那已经是往高里算的成果了。

并且你要留意，那里的1000音浪，其实不代表你能提现100。

因为平台还要抽成，大要55分，平台一半你一半，每个平台的抽成比例纷歧样。

一些小平台刚起头搞曲播，为了招揽主播，根本不抽成。

好比虎扑，一个别育平台，绝大大都用户都是男生，有个女生id叫@请给我一个冰淇淋，因为身段姣好，被虎扑用户捧为女神，初次开曲播就吸引了几万用户，更高一场曲播收了120万虎扑币打赏，虎扑币提现0抽成，相当于一场赚了12万。

图源：虎扑@请给我一个冰激淋93

可惜，那只是个个例。

我见过良多年轻人，看他人曲播赚钱了，在家搞一个背景，一把麦克风就起头了。

可曲播几天，每天只要5、6个粉丝，还都是亲戚伴侣、老爸老妈来捧场，播了一个月就黯然收场。

若是通俗人想有所开展，更好的体例其实是签约公会，或者想法子认识大主播，让他们给你引流，总之你得找到一个“平台”。

图源：知乎

参加了工会的主播，收入次要分红两个部门：工资+礼品提成。

刚入行的新主播，工会号称会供给3000-5000的保底工资。留意，那里是号称。

因为你想拿到那个底薪，需要完成工会一系列的播放目标，好比有效天数、有效主播等等，大大都都是你完不成的。

再说说礼品提成。适才说过，小我曲播和平台是55分红。

参加公会后，在平台提成后公会还要再提成，主播、公会和平台的分红比例大致为40%，10%和 50%。

所以根本上100块钱的礼品收入，主播只能拿到40块。

不外，公会也分级别，越大的公会，从平台那里拿到的分红越多，分到主播手里的也越多。

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刚入行的新主播，一般10个新人最多3个开展顺畅，能留下来前三个月收入3000-10000摆布。

上升期的新主播，根本的技能城市了，再进步点情商和才艺，3个月到一年时间，能够月入10000-50000。

那时候还想往上走的话，就需要培育铁粉了，也就是刷礼品的大佬，俗称榜一。

你常常会看见，如今主播们为了完成业绩，办事大佬，哄大佬高兴，以至线下约会大佬都不是什么稀奇事儿。

再后面不变期的老主播，若是认识一些大主播能经常互动引流，有几个本身的大粉丝，月收入也有可能超越十万、以至百万。

当然，我一再说了，那只是少部门。

按照艾媒征询研究数据显示，2020年第一季度，中国收集主播均匀月收入在1万以下的占比为45.0%，此中收入在4500到6000之间的主播占比更高，为23.5%；收入在1万以上的主播占比为54.9%，此中收入在5万以上的主播占4.1%，那大致能够反映当下素人曲播的实在收入了。

图源：@艾媒征询

盘到那里，可能有同窗心动了：

曲播收入也不低啊，随意参加一个公会，完成使命保底工资就有3000了，比搬砖强。

但我要请同窗们务必记住，有钱的处所，就有江湖。

在那个行业赚钱的，可不但是主播。以至，都不是主播。

起首，不管你是什么曲播，要想火，你得包管本身有人气。那没人气怎么办？花钱买啊！

你看到的所有曲播间内的粉丝数、点赞、评论等等数据，都能够购置。

你猜1000个赞需要几钱？只需1.96元。

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那些动辄几百万点赞的曲播间，实在人数可能少的可怜。

图源：腾讯棱镜深网

好比前不久红人李雪琴的曲播，官方数据是吸引了311万人群的围不雅。

现实上呢？据参与曲播的人员披露，只要不到11万实在存在，其别人数都是花钱刷量，评论区与李雪琴亲热互动的“粉丝”评论，绝大部门也是机器刷出来的。

图源：收集

更别提那些卖货主播，为了吸引商家投放，进步分红比例，多量多量地接纳刷单办事，一个个都是灌水大户。

别的，还要提防如今经常呈现的公会圈套，许多公会招募时许诺高收入，然后以培训为名收费。有些还会以主播形象欠安为由，让你去指定的整容病院整容，费用几万到十几万不等。

若是你说没有钱，没问题，公会还有合做的金融机构，先告贷，以后每个月从你工资里分期扣，上岗三个月再以你曲播不达标为由把你开除，他们赚的就是整容机构和小贷的回扣。

所以，那一整套流程下来，MCN抽剥、花钱刷量、公会圈套，一个新人试水曲播行业，可能本身还没赚到什么钱，钱就全被黑产给赚走了。

说的再多，都是辛酸泪。

在外人看来，曲播可能是一个新兴行业，曲播公司每天城市发截图，让你认为那是一个向阳财产，只要当上主播就能赚大钱，走上人生巅峰。

但实在情况可能并非如斯。

先不说曲播行业已经日趋定型收入呈现2/8定律以至1/9定律，头部主播赚着不菲收入，更多小主播们却保存困难。

就说那些已经收割到流量盈利的主播，也吃的是青春饭，收入极不不变。

好比前面我提到的虎扑主播@请给我一个冰淇淋 ，后来就被虎扑网友在街上抓拍到实人，和曲播中的性感形象相去甚远，没过几天就凉了，只得退出虎扑曲播。

图源：虎扑

所以，我想认实地提醒列位，若是你实的想进入曲播行业，必然要提早认清那个行业的现实。再听听我隆重给出的几点建议：

1，先确定下你本身有没有拿得出手的才艺。好比唱歌好，写字棒，当然长得标致也是一种本领。但请留意，必需是实在力，你至少要在100小我中间算拔尖的才行。

2，你有没有可靠的人脉和资本。一为避坑，二为领路，万万不要自觉单行，至少要跟做过那行的伴侣聊聊天，征询下实在的情况。

3，先兼职，再考虑全职。如今良多主播都是年轻人，心态在曲播中出格容易发作变革。良多报酬了更好的曲播效果，消耗大量时间和精神，有些大学生，论文没搞定，练习也不做，以至还会涉足线下黄色交易。那是千万不成行的。我的建议是，在不放弃主业的情况下，你能够每天曲播一两个小时察看下数据，给本身三个月试验时间，若是不可就再回来干主业，把曲播当成喜好。

俗话说的好，赚钱行业那么多，不消非要选曲播。

对，那句俗话是我说的。你觉得有理不？

图源：收集

好，今天的内容就盘到那里，若是你觉得有收成，别忘了给叔一个一键三连。